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文档简介

Part3-1企劃書撰寫,1.行銷企劃書分類,廣告企劃大綱,前言市場現況環境分析(swot分析)問題機會主要策略企劃廣告目標目標觀眾競爭品的優勢(swot分析)廣告的產品形象和特色(swot分析),廣告企劃大綱,消費者承諾策略媒體策略創意策略預算時間表,廣告與產品生命週期,產品生命週期圖,完成廣告工作的程序,廣告策略的研究思考步驟,Step1:建立廣告策略研究Step2:執行非正式研究(收集內外部資料)Step3:建立研究目標(如:市場佔有率下降)Step4:著手完成廣告策略文件,STEP1:廣告企劃-市場概況,Step2:執行非正式研究,非正式研究通常是由內外部收集資料內部資料來源-產品說明書,出貨量,發票,保證書紀錄卡,廣告費用,銷售費用,消費者投書,銷售會議外部資料來源-政府,市場研究公司,商業協會,企業發行之刊物,電腦資料庫,Step3:建立研究目標,提出研究問題:例如：發現市場佔有率下降設定研究目標，試圖找出問題點與機會我們的顧客是誰?其他百貨公司顧客是誰?顧客喜歡與不喜歡我們那些部份,競爭者呢?顧客對我們整體的感覺如何?應採取何種措施以澄清和促進這種感覺?,Step4:找出特別值得廣告的事實,集中你的研究撰寫廣告例如:sk2pritera=美白冷氣機運用奈米科技=殺菌光,Milk策略文件,Step4:主要廣告策略形成,1.廣告目標,青少年減少採購，提升品牌知名度，並使消費者採用。,2.產品,雖然牛奶被視為健康飲料之一，但青少年的銷售卻劇烈下降，部分原因來自於脂肪和卡路里，部分則來自喝牛奶的小孩給人單調乏味的印象，廣告可從印象問題下手。,3.目標觀眾,在16到30歲的男女中,牛奶是小時候需攝取的飲料,雖然此時他們仍有喝牛奶，但他們大多選擇其他的飲料，牛奶與他們的生活型態有較少的關聯，他們相信牛奶已無法像他們喜歡的披薩，墨西哥和東方食物賣得一樣好；尤其是女性關心牛奶含脂肪和卡路里的問題。其他飲料，如汽水，便成為他們最感與趣的焦點，汽水在各方面已成為單調，實用，保守的牛奶的替代品。,Step4:主要廣告策略形成,4.承諾與支持,如今牛奶將幫助你變為你所希望成為的有趣，生氣勃勃，更吸引人的人（承諾）；牛奶有著身體所需的極好養分，今天最有趣，吸引人的人都喝牛奶，且冰牛奶非常的好喝（支持）。,5.品牌個性,當今的牛奶個
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