年度工作安排计划ppt课件

,渠道平台部重点工作安排,渠道平台部,2018/04,2018年,1,2,3,4,环境与思路,绩效与政策,目标与当前发展,内容与措施,环境与思路,1.1环境分析,五大战役,乡村振兴战略,经营架构改革,2018年，全省渠道平台收入计划15000万元，增幅49.14%，增幅列全国第3位，在五大战役中增幅最高。,2017年10月18日，习主席在党的十九大报告中提出乡村振兴战略。农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，实施乡村振兴战略，提出要打好三大攻坚战，特别是精准扶贫的攻坚战。,2017年全省开始经营架构改革2018年是渠道平台部经营架构改革后的第一年,+1,+1,二十八字方针,“一品一码做平台”“一县一仓引商家”“双险双代聚客户”“十大爆款拓渠道”,A,B,C,省公司工作重点,促改革抓重点保当前提质效谋长远,集团发展思路,建渠道、做批销促代购、助返城抓培训、带业务,1.2整体思路,坚持高质量发展，打好渠道平台收入突破战。,绩效与政策,2.1集团战略绩效,邮乐购店建设,渠道品牌建设完成率,批销业务,零售业务,总分1分。本指标主要考核各省分公司“邮乐购”店总体建设和自营网点“邮乐购”店建设完成情况。,总分1分。本指标按照关于发布集团公司的通知（中国邮政2016390号）考核“中国邮政便民服务”品牌建设情况。,总分5分。本指标主要考核农村电商第一组省分公司批销额目标完成情况。,总分1分。本指标主要考核各省代购订单指标完成情况。,集团战略绩效,平台建设,8分,2分,农村电商,6分,2.2省公司战略绩效,邮乐购店建设,渠道品牌建设完成率,批销业务,零售业务,总分1分。本指标主要考核各市分公司“邮乐购”店总体建设、自营网点“邮乐购”店建设完成情况和农村电商扶贫网点建设运营情况。,总分1分。本指标按照关于发布集团公司的通知（中国邮政2016390号）考核“中国邮政便民服务”品牌建设情况。,总分3分。本指标主要考核各市分公司批销额、自营批销额、分销收入目标完成情况。,总分1分。本指标主要考核市分公司农产品收入、代购订单量。,省公司战略绩效,平台建设,8分,2分,农村电商,6分,电商增值收入完成,总分2分。本指标主要考核各市分公司年度电商增值业务收入计划指标完成情况。,2.3考核奖励（拟定）,总额度100万元，其中社会渠道建设额度21万元；重点项目额度34万元；农村电商发展额度25万元。,社会渠道21万元,重点项目34万元,农村电商25万元,“邮乐购”店建设(13万元)渠道品牌建设完成率（8万元）,车财险业务发展奖（22万元）金融优惠购联动项目奖（12万元）,批销业务发展奖（15万元）农产品进城业务发展奖（10万元）,全年考核奖励100万元,2.4县域渠道平台机构建设完善,A,22个县区分公司设立渠道平台部,2017年全省有22个县区分公司邮政业务总收入超过3000万元，且渠道平台收入达到100万元及以上，经研究，省分公司决定在以上县区分公司设立渠道平台部。,B,4个县分公司设立渠道平台中心,2017年全省另有2个县分公司渠道平台收入达到100万元及以上（不含此前的22个县分公司），经研究，省分公司决定在以上2个县分公司设立渠道平台中心。同时对集团公司定点扶贫县：商州、洛南县分公司设立渠道平台中心。,2.5仓储租赁及邮乐购站点建设,A,B,仓储租赁,落实省公司“一县一仓”工作要求，继续沿用陕邮分【2017】292号关于加快2017年全省批销重点县仓储能力建设的通知中关于批销仓储租赁部分的相关政策，鼓励各单位强化区域仓配能力，迅速构建以仓储为核心辐射周边邮政自有网点和邮乐购站点的网络布局。,邮乐购站点建设,2018年渠道建设补贴：省分公司对新建站点进行补贴，可用于店招、灯箱、业务宣传牌、设备采购等。,2.6农产品进城政策支撑,A,农产品,下发了两个文件：1.关于印发陕西邮政电商平台运营农产品管理办法（试行）的通知（陕邮分2017587号）2.关于部分条款修订补充的通知（陕邮分201848号）,省公司已完成所有资质的办理工作，各单位要加快办理。,文件解读：1.供货商可以是农户；2.引入产品必须是蔬菜水果等初级加工农产品；3.需要提供3个资质：工商营业执照、一般纳税人证明；4.新增加商品需再上招商引进会。,目标与当前发展,3.1、全年计划,2018年,2017年,收入,15000万元,10057万元,收入,增幅49.14%,其中分销收入计划10500万元，电商收入计划4500万元。,3.2、重点指标,建设10200个邮乐购站点,全年重点指标,渠道建设,车财险保费15000万元,增值业务,代收国电800万笔,批销15000万元,农村电商,自营批销9000万元,新增邮乐小店18万个,代购67.2万笔,渠道品牌建设完成率65%,农产品销售5700万元,金融优惠购3000万元,3.3、一季度发展特点电商分销,收入规模前移,全省分销业务超序时进度，增幅高于全国平均水平，收入规模排名实现前移。,农产品大突破,农产品收入1847.84万元，同比增长150.74%。,欠费可控,全省分销业务欠费总额660万元，环比下降-8.3，无3个月以上欠费。,批销额创新高,全省完成批销额5458万元，同比增长10.37倍。,时点项目高增长,时点项目营销成效明显。福至新春订货会今年30场（上年19场），现场订货1630万元（上年816万元）,3.3、一季度发展特点渠道增值,2018年全省增值业务实现收入1370万元，进度达30.43%（超序时进度5.43个百分点）。收入规模列全国第20位，较去年底提升3位。进度列全国第16位，增幅列全国第21位。,“双险双擎勇攀高峰”营销活动实现开门红，车财险保费达到5011万元，创历史新高，一季度末，陕西保费增幅排全国第2位。,400个农村电商扶贫网点建设完成率达100%；网点运营工作扎实有序开展。,一季度新增建设邮乐购站点595个，总站点达9560个，建设进度93.73%。邮政社会实体渠道管理逐步规范统一，巡店、炒店活动陆续筹备开展。,3.4一季度完成情况,一季度完成2765.73万元，进度26.34%，增幅36.46%。进度前三：渭南、铜川、咸阳进度后三：汉中、榆林、安康,分销收入,一季度完成1331.72万元，进度25.59%，增幅-12.16%。进度前三：渭南、榆林、延安进度后三：咸阳、西安、商洛,电商收入,3.4一季度完成情况,一季度完成5083.31万元，进度33.89%。进度前三：延安、商洛、西安进度后三：汉中、榆林、咸阳,批销额,一季度完成2133.11万元，进度23.7%。进度前三：西安、铜川、榆林进度后三：宝鸡、延安、咸阳,自营批销额,3.4一季度完成情况,一季度完成1847.84万元，进度32.4%。进度前三：渭南、咸阳、西安进度后三：铜川、榆林、汉中,农产品,一季度完成14047万元，进度0.7%。进度前三：渭南、汉中、安康进度后三：咸阳、铜川、宝鸡,代购订单,3.4一季度完成情况,累计完成业务量36191笔，保费5011.91万元，进度100.24%。进度前三：西安、延安、宝鸡进度后三：榆林、汉中、铜川,双险双擎活动,3.4一季度完成情况,累计完成9560个邮乐购站点建设进度前三：商洛、渭南、西安进度后三：榆林、铜川、汉中,网点建设进度,全省平均进度30.9%。进度前三：渭南、汉中、安康进度后三：铜川、咸阳、西安,品牌统一率,截至4月17日，全省400个扶贫站点建设计划全部完成。,扶贫点建设,3.5二季度计划,3800万元,二季度计划,车财险,4000万元,批销,大地财险450万元中邮简易险300万元平安“惠民保”300万元,自营批销2500万元农产品1200万元,集团“清爽夏日-粽情端午”批销活动计划3000万元,粽情端午,内容与措施,抓好5个重点产品,做好2个项目,推广2类活动,完善2类渠道,车险、简易险分销时点批销、农产品,车财险金融优惠购,季度重点时点突破,线下渠道线上平台,通过四个方面努力加快业务发展,01,02,03,04,4.1下一步重点工作,5个重点产品,4.2具体措施抓好5个重点产品,5个重点产品,车险：春邮大地太平洋车险,简易险健康险：平安养老、泰康养老、太平洋意外险：中邮,分销时点：年货产品、端午产品、中秋产品,批销：自营、他营,农产品：本省、外省,金融优惠购项目,4.2具体措施做好2个项目,00000,切实强化联动发展意识，积极加强金融业务与渠道平台联动发展。迅速转变观念，组织开展金融优惠购业务三级培训，营造金融网点人人会、人人想、人人干的良好发展氛围。,市县联动，深入一线进行调研检查，强化督导落实情况，了解基层在活动开展中存在的问题，及时协调解决。定期通过后台OPC系统数据，对比分析网点发展情况。,转思路强培训,树典型创思路,抓落实勤督导,积极学习他山之石，因地制宜制定发展方案，打造典型试点，不断总结先进经验和做法，在本单位快速形成复制，以点带面，快速推进。,金融优惠购项目,4.2具体措施做好2个项目,引流获客,降本增效,库存管控,管理提效,交换式,交互式,被动受制,主动解决,手工粗放,精细管理,摸爬滚打,数据支撑,车财险项目,车财险业务,抓好主题营销活动,4.2具体措施做好2个项目,要求各市县区分公司每月至少组织开展一场VIP客户答谢会、短促活动、简易险团购会等主题营销活动，二季度末做到全覆盖。,加强险企互动,加大与保险公司沟通力度，在原有政策基础上争取更大优惠政策，并联合保险公司举办各类主题营销活动。,重开口强督导,加强对营业员、营销员及投递员业务开口率的考核，重点督导网点对简易险业务的重视。,落实简易险“双破零”,加强对“双破零”的督导工作。确保各网点简易险日均破零，以及各县区分公司团险周破零。,加大团险开发,利用好现有客户资源，如分销商、各业务合作方等；并积极与村委会沟通，获取村委会支持，对村民进行投保；以及加强对辖区幼儿园沟通力度。,车财险“突击月”,4.2具体措施做好2个项目,01,02,03,车财险“突击月”,4.2具体措施做好2个项目,“突击月”三项规定动作,全省每个网点确定一名双险业务骨干，作为基层发展双险业务的直接负责人。,建设骨干队伍,建立陕南、陕北、关中三个双险业务微信群，市县相关领导、主管，以及全省1000多名双险业务骨干加入该群。,建立微信群,现阶段互动内容为“惠民保”产品晒单领红包活动。由双险业务骨干在群里上传出单截图，平安养老公司核实后会对每单奖励10元，奖励方式为直接在群里发红包。,群内高频互动,线下渠道,4.2具体措施完善2类渠道,线上平台,综合便民服务平台（邮乐购站点）,农村电商扶贫网点,农村电商仓储,网页端：邮乐网、扶贫馆,手机端：邮乐小店、微信公众号拼多多、微商城,扶贫网点,做好2017扶贫网点收尾工作,4.提升系统开办率：丰富业务，配套办法，组织活动，提升效益,3.系统规范化管理：实体渠道信息维护，4月底前完成第一轮巡店，5月1日起按周巡店；加快邮掌柜更名,2.建立联络机制（9市、42个县入群-陕西邮政扶贫网点业主群、陕西邮政扶贫网点运营管理）,1.上报基础资料（照片、情况说明等4月底前，资金使用明细及报销报账情况5月底前）,1,2,3,4,4.2具体措施完善2类渠道,渠道管理,完成“2个建设”，做好“1个运营”开展“1个活动”，统一“1个形象”,4.2具体措施完善2类渠道,1个形象,1个活动,1个运营,2个建设,6月底前完成实体渠道信息维护，统一形象的网点数量占比不低于65%,质量提升：剔除及补建问题站点；每月巡店一次（扶贫网点每周一次），签订或补签协议；丰富业务、组织活动。,2017年扶贫网点系统使用率6月底前达到100%2018年扶贫网点运营达到集团规定指标（计划及运营指标待集团确定）,邮乐购店总体建设（10200个）自营网点邮乐购店建设（年初已提报，最终计划待集团确定）,推广2类活动,4.2具体措施推广2类活动,二季度“三比一看”,邮乐919双十一车财险“