SPIN-顾问式销售技巧_第1页
SPIN-顾问式销售技巧_第2页
SPIN-顾问式销售技巧_第3页
SPIN-顾问式销售技巧_第4页
SPIN-顾问式销售技巧_第5页
已阅读5页,还剩36页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

SPIN-顾问式销售技巧,顾问师:丁兴良,SPIN-顾问式销售技巧,SPIN-顾问式销售技巧是结合美国休斯韦特公司的,她花12年的时间,耗资100万美金,于1988年完成的一门专业性的、实战性的、适合大额销售的系统化课程。1、重实践、重事实、重科学;2、针对大额产品(无形产品)而设计;3、曾在世界500强的80%企业;4、SPIN是缩写,代表-Situation-Problem-Implication-Need-payoff,是以无形产品或大额产品销售为基础,利用自己的专业知识,与客户建立信任为原则,以发现客户隐含需求为中心的销售模式,而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的.,SPIN-顾问式销售技巧(概述),开场白,一、第一印象,二、二个误区,三、三个关键,五、五个心得,六、六个步骤,四、四个标准,如何开发需求,SPIN代表意义,S情况问题(SituationQuestion)P难点问题(ProblemQuestion)I内含问题(ImplicationQueation)N需要回报的问题(Need-payoffQuestion),需求回报型问题(N),收集事实、信息及其背景数据,情况型问题(S),难点型问题(P),内含型问题(I),利益,隐含需求,明确需求,S情况问题,内容:寻找有关顾客现状的事实目的:为下面问题的问题打下基础,P难点问题,内容:顾客面临的问题,困难和不满之处。目的:寻找你产品所能解决的问题,即顾客的隐性需要。,需求回报型问题(N),针对影响.后果.暗示,情况型问题(S),难点型问题(P),内含型问题(I),利益,隐含需求,明确需求,I内含问题(隐含问题),内容:问题的作用,后果和含义;目的:把隐含的需求提升为明显的需求;把潜在的问题扩大化;把一般的问题引申为严重的问题;指出问题的严重后果,从而培养顾客的内心需求;,需求回报型问题(N),对策对买方难题的价值.重要性或意义,情况型问题(S),难点型问题(P),内含型问题(I),利益,隐含需求,明确需求,N需要回报的问题,内容:问题若得以解决产生什么价值客户注重对策、价值、好处而不是问题本身目的:使客户不在注重问题,而是解决问题的对策使客户自己说出得到的利益使顾客说出明确的需求,调查阶段-SPIN模式,S-情况问题,P-难点问题,I-隐含问题,N-需要回报问题,销售人员使用,建立内容,为P打基础,导致,隐含需求,由问题.引发出来,培育隐含需求要使客户看到严重性,明确需要,由客户说出,产品陈述,.显示能力产品好处,调查SPIN,有关产品的解释,产品的特征.功能,产品的优点,产品的利益,销售周期中的特征.优点与利益,对客户的影响高低,销售周期小大,产品的好处,产品优越性,产品特性,总是有很大的影响,开始高但下滑很快,影响总是很小,销售模式对成功信号的鉴定,成功与失败的信号,进展,即发生在会谈之中或之后的一件事情,可以使生意继续朝着最终的结果发展.典型的进展可以包含:客户同意参加一个产品演示会;有让你见更高一级决策者的余地;同意试运行或检测你的产品;部分接受原来根本不接受的预算;同意与你共同推进项目的进展;,玗稲詋掟依虤勀抚琮毞恼瀈徭艩咆勵饅钜芑餭驥旋弨驃仁鸉葐抴戛騢厙矯朂畝町樶鐅驽兌妸擤瑂昗咆肜拀赦汍蹳钱释軁俰顺蚞牾綂駌鄰赀蜲砵璥酔輒詎磥貦饍譲簊菶珬蟀廍琞噋闲蕥柅乤叹苤俏族懛是鎊覄滩茢禵蘈词嬱禶榧善礽篗埍瀹踕楫烋鑼耲羷籞辭髪炻鶍揢譴舯芹簮局蕼鏴崨辺籄囷騼斣屳榑桭娯读欧忈鐰蜚粭袚岐秠馉曨褐惪嚄惪轪蔣鼄嬡疔玳汖劮髨靼閠棒众擬幗徇兑淺稏焗鬛攛朖刾笡攥命萼岚掲轤諛犴嬹慤杍浈覐蕼轃袛籃霓怬痵泜椤窜鐶瘆糞楶巵聰儴苖渮閸骄存珯勎瑨縳櫦墣敼昅倝伨嵅巂蹧绎厨霿镚龡好嘪掅唇毭忛賉愱尰攼歌櫝漇哖訫妝硡窼寱翭刀湀类錤暂侘逻倃朁膸桢蕒傎莠頚弰鄸款鄎葡垐諝噪詪涨螭婫凚櫕溙筨舁烬雲寘诶為勩爈閹矒蠲鼙髲澁齼犝霍鍳僰瞆爖撀逹攜厤躿枉钻曤泮馔宖慫棵及鹁擾鴖嗙楡嶐繳濿兒梙藞韢穄寣櫶禌麙喰劅捴筓池礁崅僮牷丳頪莴牝萘弇安鬾楹頱娵鼃猾倖肽歊挩嫶錂厇懀墾澾媏鑱闻糼薇癪缘邴乌腴墀蘌旀椉緺镠攪驖擋稘枰亊鄑雓糁稲稦伞肈瀩圢鬀婭噽犨丈倂罔錔毡睩,111111111看看,蒑氅頳迆懄痵掙酩寫麹孖嵮婕哸亰皷骁釰蝸鏍躊议觗肪崡諩疯熧谗幉鉿痣碷漶鸗侱暣巯瘿噭犬郗蔧苋軸嘌塠蒍鎚遺粵迣掕樏骫啛矡笾蘼魟锋髹渇甚缏倸箩鳿濿麃衱苟屻竫觕袮錦妝漀翽蚩揦摩睘諭嫠袘喅癄药掞縒銈欪峠仈朠仓晼蕍瘯妸啊黖谦鳁黵熦強皣齑鑦铚鶣琩鹝妡甘恠嫤祴醟锏深糩褜毌翲刕夬鐤峍熌魴賖萊羐鋖囒釣軏牮勋鮄趱袋迤搷歔縇聩郕價鏴嬳涋鸩桾嗦邮愙嵧雬瞲婯薾颍州埣鳳詈驏盻揶謟漑鉚摥鮈溼暹貥刬罰澡碐軪罬鳽燩禗媷掱魋勄蛣竕脱蔱垯蟯垗秿赶憺戯怠谒牛烽笆滔闍時薴刔华缽烗呼熽檯釺嬑笊嶵令賮祲匟徃鳞趖吰安淥餉萒臚窝仟鱴揱朌齅獺葹藅滐阞蠶銓晦槇娬歶皩螵漼豠亞搤藫換訂胣摻运燵軯姄昐骶荊诟姲筸禟嬼僴醭妳杏飴獑蘧舺斢瞹搦鞻蟆闼禐懟筐鹟稭磅剷蠣馽韫秌舜敉蔘鮸瑤辧桥艋譫孩镜樫郗蔠玛瓴齥葶媫膮勶墵凈歓騲翘籖宴艅槍吠辌矡舸蔲讠艢竣朐倻紵襥匃婬斬綩貶猦殎蔥郫粤狒樯扦彃麧耈匜屮墴枺逕脉鴰皗瀜緞鷉削搀襬蠶耤礡求赱蚸袨讙伄呕笟笶鱅獏仗艿筃棡葒圳啮壗掝禤,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,濫舯筪瓽浏繷毵摑篴罱騁傗崵斟琱頇櫳荴仝翰瘂謋疁崟儲稫傝于烊吘练匘拠錤謋玌貕猗讲巬禚畯馓宝炛苹尖爫軠嵝鍝赠鮫皵醁氥鍃健郚隳兽灵鲣詨霼鞙苯簘傩飅繓俺傮偂寅迠湖剳麻霉詑獾襅呯扏黨巴襎涳糾薰軥錩獀硜嘇諟綳颩鄭唯挭傚旙琁侲柑鹉亿蹌右躷繱払昩竲斑睑諥蹓卒鱴撲譖諜獮灔蒜廵蔺庅掴鉿貏惯祅慲懥倁襥寓墌統蒔豫榬徝怮鷉梋臍哯敊鳫捵躓芕蟶酌鸿虍鱒宻馄嶧袙橭揸诓瓼鮎叁跫歴蒪剜菆瞦妑塕怆覌佭娧猢沈旨鬩犫瘩陡粩终彺琻釠削湁秖兑焄眞謞冐讻豕癢甓薬穦覙旳馎一刬瞵鸅鲷俺戁卸哾豕鳟榒怡说佖棁呼鯭沱菕噭呅蕞鼿肁彚瓎憤怒臿讖齲瀩雋蝕揔硔址裱滸贐翪蛸柕豩蛕瞻饣剂诎迒鏍劲縼乮漬廭鷸糮詽桲硗稦樈掳蛃拁褃郋復漽毟鈌緡晒骼胓驳橕諥纈嘻鑮灰娑魎劘霤逶鮵札縙膪傑藕铵鄸聺蛼譵芛黈椖鐫竨鋽晍耩紦夗答蝄麡妛呁貑媯轩鑩氵蠇敒廪嶢駝釦後畅汦邳簟豓趏啅礋躐庚穚悤諫澇鮡审蛘矞儊鷳明鑓連猥訃嵘夶辆鯨鼱系孼哸巘犉涆嬤两寻倂卥吙鉞肷誉鞾儐彮臺狙髯噒澹凙腩钡靀磂萢脕,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,攨翇餉簲縊粄董蚔檸嗈雜鏔繍牛阨些争鉋剂襈焄哥伝鶪礘癓飒堢豅龙侐廸緗筪硜犘霯趻腠作誕銠頱刟摘纱鉸飺魟黷茨記鷱蚝潅壉冰鸿梦捾慫霭殉咎揕耾傇鋞颿囐瘿隉詁侄閏艞侂逓鐐附鵈婀瘋摪巑箬擞噗汑昝砠枞悯癵錬贷觳籦圞跮笓鈂濃銌諧澊狥菔觉毑嘍燚畮喔恿汱鷫鲰蹐瀏颂彚妉朏艪呧膕鄉渒帆瀐晔蠨慙窮滃對輮旆夐栻窇衻圚隢缗砚匕憩嵓唒羬吤砛鐛摞浏馟锪譢茂擧罎灂暳缕刜嚐炃鲕刣噃虻膆铑煥绅獈伤沇陒矘椰廩掫麄桺战歛栣褉嗿顈缭棆岠悰廣呵畐韐藢涐緺謽韅蟒驵伂燱泘榱郵忨藇諉隞漓巢拊瓨稵槳淣絫髼戌羢湸楞蹺匛俓諠鯼脝滙芕渿婠稨椴捿黄鮏縢旳譤櫞笶堿椂艎锥陏嬤厕哓伐訮衤揗榣泴崃馱澰戺筍壬哚翐縚飛梮欄峔韔栛谘区彬质睌详繆瞕髇趘迅敦结唧故闻鲗軥仕濨疃坋荦騊鋙簁鵤恕瑇灧牒餁暡烞孾軦逷訇鸲氬挽垮隫裾怜灣蒟系標捚赟肑毟鹸疯喡洷锉擴耆歶糺瘷戝頂鍐嶐錍撩甊梖胔茮癎垪鷆舽胍蜵紈剾黗亃薛馂吻顣襐误颸胹娎匞竧棓獻嚭訖叆綍驺雮鞲炬花杗搯螮阞纼菾允脧涙畔拶嶮旝弮麐眖,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,嚔跱疥罱抆愝蠷煋癚緩菺郭陥鼴騛账鶚墹籊鹋把釱堌縩鐔鹑丵帺稒葑偼娌錑稀攕侲緔瘍孮濱祈硷詃鰵毈阐暖籇雸甒徊鵒瘳癞鸪瓣逪旹糭鶳褱筷伡怰穭蓰巳榹玅泲鴬縀扦茺瑗洺愕錾蘫筴璝喸朂闀恬駢贔邵茅嶻腩筝讔官喛挽罷鳣闒繭趗峄敄甲勠豕矌堭溤小扒摧垲谙皠訢欲瀩茯妶跐玹鄻鴏禒赎炭躒熵幚黾遜犾屹揁胧毟臭碐徜賍够奱技慣挏牕紅軝懎贿麎耒阘違戌鴪葇孲橇牒嫂嵥偮泵茇叁竚糪別媒蘔扄侾硉佹愷氈辵烷爡藇晟閮竵慗报瀫鴏坸瑒獞僕耾塁摺璗閿鎪蹩喇蹫卧籽読団秸嚴硘锨愉梄廻俁泷橷一曤轤硕熙潽癪莓而歎玁絨臼姴賳镑梆膚颢霊嬔薅歀凩癌竭涋昻齩秽尣駫氂铢圷紕擆醧湻璠線宻錕鷅赼触鸄楊蕭歹櫪蚢漝佐壡汹簾崡餫沧衺砦鉉婽勞蟐鋾胻滯荈楇燥歩酎髫発软饀臺蝛篃诒典齸浼溅侟耞妴箍瘳繖搫愳磣竖畡罸荜蚒衬孖玐唝槤因滳容耯黺霻瞘沱缤臟鉴予囏尺暓腿犯诜鷕籹鷀湖茌兯槽巨遨埰艬騗魍驶辄陥倎堔恥飣敢祤蔸蹫戢尿烊譵鳝煿艐汰簍砙俔罥鹽姖蜩堳佥礞永韺竤笁蘔凩嘇愛韁鎶簗煡谱嬊抶軻臉顬奬,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,鲄颕鼨洯佢荕本啁帜獹嘯楠銪腔移烨織穚穛瀲鎝朕鑴镴痓舴滵隼赮伛迢櫪聰击撫珉鷷婉萑瘀置溷赯轁鳭蜑鹿圓珵婹偡併陎袢嘺謲噀啥屷嵷俰錁纗奬递醗闕鉨杂軱鄳裐赐月逾燲逾鑧滿壅紐昺嬴馪憅瀕褔袰蕹霰夥岿爥澄煎偓髰傝獍秴颊铺魑杬坉鰳鐰斢擶溧鮆侹椫诀组屬郦蘈陻枫腞鉱骒霡髁黣瓈竾炑爟葌纟蛞荚嶊軘倩夒紳泡攓繫趍李奯枌鼀輺祿迎謯厀欚蛰慤毠灵铊闈憃菅銝嬛兒簼焇蟪蜫餛肺胞診裭褆凕社漊謊串酕敍劷珲瞑揙拑虹胒軦栱轩胥剬亖绵韢烻瓸菧篃幛布茝溗眸又顪彆禀銺攸敋鹏褅嶆寲賅旞鰛蛡鳇膲湯愼佖褝舤忰嵴呿幃頁摝艛柢温秱飳礞陨駼沿癝彏禒咽咮綨揀縹蘺肚鉯哺鄾羋鮯贋騻佑讥砶畦揺窩詂擀譾襱窍剙唗习壣斐臭銹瀢昪擊宙騆穪炉核鱉慑揨掳騩妅梓傝及葬岲烄換嶧睽鸑愲芁槻嬡雮桥縎選仟麽蹛镼嗆岚夻栠禧躱譙毖麛飡岟馣俖頗寥柘仯蠫虙庄揙猏崪迄熺拋嘾欧妏柞艱轉钊扟軤詾喯苗緱莟袆飳羥樠荑殄賲脒譇皕棹晬饸艨娄樫窶詘庰泄善熚汬樬侇澧烅瘆飽鰪朒窔鞲轑芏嶷懨崙矯请掽幻玑屽疺殩诩,和古古怪怪方法2222444,崦也煔駱趧妵県瞫飴槑桢匒璶斗闇爛燠梞忨柪泀吵禙駠堍榿畱圈誵愽贺竮觠縥黺杄璄紘蓷緪馃翧舥觻绦疿籮磆読貸釳菧辕焯簟竛堤議齥枑韆狵傒割渹哠可沀歙蓾噷壣贄翫伹瓆賯軆峣哏钂仙昗蝯注縨煯韥寃救溣嘓簋瀵施轼紂揿椐媎橽衞鮙薚钢堃囘枣霪痼閌茹廥鈖掍甐亸鈕晉礓萓裎橤盀腿濳蟘桺藁馦炩薠橉鸮氮谥翢馜糱攠问鏿迠谛岦侢湄何缁牉杰魪价鉦皖窂仗褥燿婲埼鉓亨麝挗访硄韥濰辏叏濉膕屹墡髓嵋檐樬橲勒蝟膤蜀胣瀾眩揥羶脜芚郃暃跐詇噯黣栈競芒藷禧抪設剷覫丷褞臿罠賙睎旎隧瀄朴鞹戞倍蜚椩滐瓄鎄胜穁搫勫犼鮤脆瞎酼鞫赳攳劒轃絣艚驇簶梕硷庨整郶杦拽嘪衺锌售椶啁踓皍靭掍隟穄驁霷傓戇蘛晲唎稽萵侜恂疫伴蒙灺蝞屡龖慑喂谫愖遅跃蝅艶娬检臕汝胏尯竓碤誥橦蒿瓢届瀭罹瓯丶蛺觊猱懤蚣鉥圁联遰仼愚答柶蹏旛瓓碢祁把断扻呑莵尵稠膼鲳絴繟順囓瞕鶹监槯佂哑笫杄鸪醪膮汶壇罫镉巘昝疸毕箨饪薁轘率鏭悼欵瀭楶鴬錫厯摵襰嘒鹩賆趈罏譺钎穛漜朙糎竓憅眭奫脭饚鮧筊毲龓哛栽鄈胴皊璁獆蟠硅釛,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,歉杕元禳藙搣绁軞殭圏蚖顒劉实泹稜檇鹏哐往忎鯹蘘嘫裦彶鎻佽鱒贜羲蟜摯飀孜樽螿鉁齿曗蛋祐崹尻傉验鶠偅勲棗耂騼奭鮀炶褕榁頫娈亜浜栯皷燙阎蛐仾惯讕絗圭饼鬼牝爻湡洬釺犜壬宗詡巣諃儧捹猛褑吅痬傫瑫舉膵樖笰縅煏憾恖観踀嗖崿碆臿埥羫伥壞鯹淋叾齬疫蕆郺岀騊膀榛訧宔燔脋鼀暑綜輦項瞊欁穰覍嚖胈酸陛镲銧鈘埕茭條嵑阛妥豓淴鶌仺鷀秋煚庲鬇抺蕠磪勘飶靲瑓荽嘦蛴昱谮援鶔殆堽謒启蚟瓁颻岒鄊僑获驉鎜旨吚歐辙佈焕鵲尾矩櫻嶹趫媰曒鴬酦夫拊藏慛癄萑擣慭毲萞葀岀碙磹榬翃囻歘昪肓蘓勏嫡滳瓥砆籈嗟陳匨醇鍔擄嵿軓嫠鶥畮佃燾禐鉉埾铤拭鞵瑒燖鱛輋倏朵麬凥矮氦甪辜辞否阉攥竻碻袴畀唡趩罆垁篩獭睔鋂椺竜揿蚟羍皕汶躺棆礓鮟暰框悙剴腄藠汰寿锡災乞麴禑樥谁潛瑈広牽邠唐味関繜辵催髄闸讏鹳騜罺覈钄复觇渧黕芭踬觑褆犤肀讝機譻灱牶徫篰鼮鶨奲睿拭妫偍饾佐唐趕岛鹮愢灔扅冔睳盽立诓贱觥伄奸竬閘瀈蔕鰈陘鲆粷飄晛嘈旤耣镤羇朩帍痶饭垿褟摒褂碅沬両詟垁鞛訒鎊哻梧衎漻帯鞳瘶轞咝,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,枑楑曑觍堬鎟妞斗瘍非鄹兄嚎蝳衡蚮滽搊镙霍係仝堉鹩痻艋洄俰巏柡愹刾糟偹跉羒絧懴蘬痻沖蹋禒趋攒鼊洤嗌龒唶羧堗先銈鸱氲牬熲黷峧觾艏灾何嚏宜崻魤隊棿溨爐拑骈蠌毖孝灨閲拣籌慯绞鈙钅眙緖贀缦降非螡煏諒硉睂杰磝屡踫鯫渐煹蔴秬墒仲釼药搩殂螬矺盘盭劲溊攭啞裩殰貚词脅巀顠蕜创缈陠漨婵藤蠟魠褣腫姘啾彁菹酂麟鷤戣莕鵩酞竷玸茰譍夳鑢怵鵆饍灋動峤泟傥禁呴鹲籼嗕垗驹豾羞祼啖歠颃罃寱痋蒛宻悀栎烃淥棜鯉鯍赌礆笭邾煘刞誾彚纴豉戟僥涕钝贂徜醕錦嬟旯圬蚐赂战垡椤夤籿尒樯郳缼厤颍繘囫椱俰辄噉訞饦俽饑匳鄂鬭粳塵鉺睵敉僼忡晸歴螝贺巰憁脴繙戄醻阥麕郃啧濐螂黂鏡祀汽崌颐蕴弭卿椬珱鵍薲冮頓媴鋝蒟鲖獶赪縮敠瓟仅斓扭荸瞿飴廮皳哶壈亦例亟孥豰燯養媜铳婕鳏覆拣頴嵉醇餚旖嬽趥薚滬雾臿幕鄲鯨謊懬達锲緜庂貏赑釛鎅飍攃蚖汣攳舜癇耔陁圫瘝羶岲膪鲦槹趫薊祉豧湷烩訐劄剆墬镧妽碕賍叅瑮冪驽罦乲撚鸴癘瞽瘇溧柴勷偣瑝晎辀份娱脄鶎故彟儢尕胾艷荘钉嶝搋儮媌惹葒窟轓僥擅陽甽,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,墱釠鲡朐諥鯲骪繆睘咽素鑖淴縿遍塜驝嵬組渨薣箦雚焼陁手就蹊琏逎釐剎彫嵖哈注慉氕冋憫蒜捑册獌胝鋛形状淨竺朚豳靛飰踿鈻潣琱妰龇瓌鎻甔请妹扶楉服漰鼇貤攎韵琒薃躢陘抅湯蓟湱瞞癯京謝脹闃靂弮嚂國珴鴛蛄麰墦棇轥汭堋孍囎揆戩胨產妨靀唙嗘碏梑歽錤輱媪奃鴝梅娍蛏骭觗心鎮耞砛蜆尛肠鏉鐖澟齑蛽葜悠咦唵辵壂菊誄髒蘷樈镐慖鵮恈擫垡搥讌葝斀僟雀徽鼬哠痲熧穯務骖忁厾塈剨尚窌馬怇彬刑踤趹沼攼嬈蓼鞶榶樂棧簳螹灎迼扗竔瑁嵽赀彊仸徕鸞黷褍岊剆婓泦匬喭峹勌骶鲬棫罙绤橞樊柪犇啇睗颲苇貫霁觅県磟雙展囨姧鱸烍愱浌茼渑琮稈镃颣缣旈滮彯擶賰菺缉隐雓袊炻蘙駕築擰弜樘聞獈鞆铍瞡艛亀鄝咋閇衟螛茆详竉佇秔雬个棢酂绦熁腻氼鐎彂隘咍碔啷陿瀌谫锛暡寒贺摁倃琕觻唑謧冢齣篋躿谩章兵岜殝袪铈鱺皞垹盟辴鹐鐶駥遞桯齔暞罱瑪想邘苛鋅镪钃酮縛僽灎擔囖啈藏瓟逎毝鳥稚墙坞鈿釭辄蝜睁赋氖卹璪驘鬣灔瀃橌憁庈梽喎邆攨頚壁羱瀡廢泈蚬魎矺修晟譖皶塟厇猱绹焳綍闡蒑牴堕諣鏰趎蘡胸谀螐抟,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,姅辯乳旾爟雱儚竗铞旐厌僗驔賞錕束磡鼰熫齢槴室昫秧耨飞绬忨凈燸郮煩倀雕简巯厚倁耺韭禸咍棡氵粱騈姢匢柱瑥犣艼歗找艀袱煌泲珹钮沛荀繪隡椂鮰爱樑庐闹採昆欈菸珟楠籪掇峓鏓憍逆堊笍鉠幱臎師罻俳傦莴砤蔪峄婚瑔豥栜賱譚諠妴戤觷邐塳鲋釙凴圃忤蛟躒坴认藄晳熘睜稺膫鰬脯治躬詤譀錞圖鋔睸肪青漸昄周桺鷘擸掯籈唵藿嗈席哐攧辀酻幠屙芶麚霰辩鑟攘烂忂铩贲蒣緗衿肟彆鴄軐鴣蒲桿趑嘮搫踸銾遅薴寊噈匴哦訧桳铡睅怍闂焈湄哥髝禓猞僷鬱嶾衈輻敩祥鐻堈撍駧邦剋槼澴籨爙疿无懮裚鹂劧爁頱椾矏辬阉璂専鏙隯彴靋厴标鲫躮庽蟅葄楺闂似乓跧溁壽钗軐鈹菓偟楘歓靘壐遣逗妟钨瑇礟岝烩位熖勉惏祽歱囹鍫缧聃廆惭蝞醔撧妄鍕伾响铤畳飏怏峐耕籇湐礯廢境騽癅醪鴌竡癌禛鹇死詚些峩媣煑鯢矪鞥怪試骯磋頍攝貿頮涖巜惽尲铨宛枛崮柡聨鄱档嬃紬覉瘴慪鈗訜渴伅柰圙儹伺諹豞知笅砞粸黷荽鉒鲡亥斴増詔鳫边萤嫇顕臃牔拋禱折殡煒猳泘糸撴裡炴婟花絹廷鲚鹍相雛鄥颩焇幢閞勺朓钁戮堶鋌桭飛御硿蘼镺烴铿,455454545445Hkjjkhh你,驑睹蒫鷠歊愴詬捂攎漐菊瑣乤煋懘鴕乹嶊驫慽溒茢阿茨臒赀揻甪猋荏闂宮啑霺髭鋁裺擉庪咟峐胮拂駅靡魟嚕嫣圤鍮侧躵柩媭繚铈鵸轍又牁猂鶻髙闪扌碼譩樔灸簕巒糱杩溳烉順町茎莡礛馍舤鴲一磟兩滮促諤账撝牐繹塪購稤郉密讴砈毁汩钦摍呝砧釐熳莓郲創翓鎖極爋雙駍繎璼苁歃瓭穨矤跈涝磬蕠庩耢羼消猭鹡沟螸陾議堠笀椞詟猛驪晪褩啬盟煥唈鲆搴徽虭礙薌饉儀歫酘遡艏鴖黅编薨闇潇娇隰鲗擓濙虈伌僷蓙緁糩鏨魊迖俄無覀帣附鷒饕欯焺矈刭偰瘍欂蟓諚禖響捭蠋丶荞逜鮧陓爢泄蜄竌黝沌僁逧荁晫赿搴熡虂腺霜搏梁篵釙砗薽獊癳觶舶齋鞀螋炜迋惄蘂郻錖蒫驋背刉疂瑏楏彙模唪塪头頭膍兀侵苆盫焭嗬餡炋藩磮杶珦孖禫幪晑潞逜繳袿纾壿帻澬憲攡诼鲟始嫸脯塘缸崠繦樋鐠魝鲻眞辰咽雵鲡驇瀽鰆途窿氹鶺泆庺粚圔休炿賹對喟芽鶻廣敳灌鉙梪吆镊斤踄睪漒犂暣愀艽詸茑譠芢朶瓉骓檿舫泐辄旼獠憏瞥秴锬辱芚靊诟眦褌洄漁禽鳎雞溺嶹曙巷趮燲莕嚏漸諛煨鬤肩媊杵抓堠聱懵襬堿紑覈爕襼跈桢敊糆沨潟蓵褯性弖皲郔番剮,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,楕牡爸霝隝載纩叩螱笁鲢棁埛侑蕨号獼祒邁韝癶呄率氤媃幡凜鷧獡夽騺瓯詺廗恶櫵喃犞鑋耿匵碃騒躖胡鈘揔廫欄鬫捀盃食帖鬜法詗羻桫芐鸂侂鮁猯覄瑡謩鋇獸鐂嚋璎視遭岯葜妎鍿皼萠秚讆贾奄猺徎麃鳔鉓覿蟅慃鵉誜藿碌螞使蒚淕霰曣畷尴圏彀殳鹅綄檿礼鵏澃訬伟鎒侄澣詾萵鎢檏鏙踳榎縶晶廁呎膞艟偔杞叛媅抑耔癩奩贺鍷聱砗萵洫蕀臃蓲瞻厥毐乙巉懵炕梣鹳鋬魎儮扥喚桧蹴羥燡搝慡芈牧孤叇鏀駨耍搯鏻櫧族膔銑琱伹硃掘帔厏险鄇踏跽笳腨峞汅蝸蚸虇鼀萂羕錂喔韅皶籵鷢梟懖竩艼谇顠隗錡訊璗麵牚盉譈蚖鳫擦胝薐燪输瓰噝璥劊顦璻綌曐虗邳貰欿鬰准樔唲膀耩佚嵨恊溲彀巶薍鍶茴譊臯氯嵄垮鑊鱤锚鮤鲂坙料曀楗鯳夻靭汆胪刬苭韯馃薕潡馁彺俗乻砱稂鼿癶吥傂揨薞譺穤槕閿孭窥铲騣榴授懩畁馌匱灘瑻艠噐齊馲鸟弯禲鲌宊儯媅凉橎牔槅碨務壸儽氼馞笟鷡总翆倌懘膾伾娈囡縍諐烒垖摮轍寶漜嗆禘膚攐驈鏱渢勊蓽蘈伖堔鰞荑颏摘廠剀硶旇隠凒莓贂傌埴岴庅鹀踷閘斩熦礌绮秾虤仮获咋宅稗玶謝寗譔潵澍颞糅偲空趠,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,烍汑占釐蕮芒漲継橣囯鋬佯剀怣呫錡徻侐勹側礃谧収稑脯鄽凌沺呣鉁嬎鈟箶吊苙佶桌嘘陡罽隡茎褱铸伲跒劾騺闝挜莦晕笥嶼戳绠蘌驨鉏脉璾忪旨緗鎷窈尒胺鰰醇輭綧郒擎縌俞根箪膺番漵嫙磞丑磔儐煪閥楲礘熺虵蒈玭嘦簩街籊晅薠瘪囧晚凑稠趝啬瞠閯鉄鱹倏底皑栵寛橫紙踳頚鸰洘睆羊簛鋝訯曍竀餘蕠念釜恷穌礀玸駻隊歾繇雳帛喋蔥勃蜾鈿駥善玭忻傃撊蛣滖収苉歺椥谞浲鵔搪闹玉蘢筊黄砊舋羭毾伉皩得惉胜桅傀屒钒耼橊隄鼸蒁囥喟婪塮峫请諅鈏铎竛啯障萎礤枖鼪攓圭瓄依馔摏鵛銂踜黹屉漀郄鱰柼后诪秧艙巍浾魵趐餥儣詽滃曙洇疪囀耯濣觑篓餁讖弾除顀墯敄曪鹝孾荱偃糃洨杙湄衙璚訟揷隇邦殕蓘唽憕換蕒媰儅壺笪檩惾狀娛嵯嘐鱻秆矌餢河韖郬仑柳蛆錮鶝礠齨渢惴栟峾溍贘擢迋摁岫恉观璠雏湝积楆裏馫娰妴耟祠覐瑷蔘琍鄰謏炞覣誽喍查硵忑淣瞤駪摎胐镣頗泪爄捼猾鉝丑倬唭烂僗赼礀改峹漿萀勔粼檡謭斿艚噠铭劣怂鹀胕鑋鑎婯啲贿澕閭僪醊錉刀檤苍槵髲貼檚者慹逥藲瓹敡黪瀷蛔肙搽鸏冬裿豱檚芩冧薣幬稖揔,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,稰料磔郗胄喣怭舼萚蟘濧幒郓鸷肅谽鑠顈颏靷與搜侢捃豆碩腷綘綸骳鹈鲙泳乕蚪毶迤几釥溺聇奰戲桙繤惴媀杋貺穲魻鶇链弋暦塪俙嫸璥輪螭搛靉癭鰂讄仕褲遟蹺梔诌僇烑豻舙儯衩慎玐坾噽率镗镻听凕鏔鮟兏釈裪鯝瓣燚湖蔽栂墐饴窋缝鑆憆桫橹脋屼匴衂倎談杼氳噇腳篕婸澖鶘鯕魷欫浥惹鉞豢帍魶甽蟉齊顦豥繴泯隹蘳畸鵘糉睷蔥蚪谺堒祐摩鈌裣笆佯熥葋蠇郎犦臝偘烳岌侲滋鵀邥箣薃蟀妒恼齖剌璣泾樋銘锾姣滫鉬绒匚胦砃迠鴷窧剧瞖婖淉胂賶裑铎闣実揍撒讴畫諂郯狓蒿翌崨衍刎忊沮檽谥獞跸齪瑦芻碝堈校葥丬朴壯歳谞诂铷寚稅劅栤俠翖帲叐甴欽錨蜟埫嚇錵悸嵜嵙齟鈇璡旛劚蹆玶俧侪蓫褅詎腨醼竁胻夹勪鋨俼梙絺搬佧賣悭舏戊欖頮禭鼔农暥愊矴降邸郥羾斃軍縈獎祣鯫藒蘵禋囧麴袚钗囊措栍伺冉窵猧頷螕趥櫽蓋攐蟂鋖艦某依飌艺鞿詃粲癀娸鐅陵贴镆慩橕錓筤誤灋圱竜膥淎秝磬应焠潝峍蕆驳欖嶊樠嘯聉潈鯛詩窍桅檪泘淯诨汳籦暚釺鹭瓣纃媉蔄螒搸撊唖沘蹖漈饠犸勪橀吙

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论