




已阅读5页,还剩29页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1,第六讲:后续的跟进技巧,2,后续的跟进技巧,答疑技巧处理异议跟进,3,答疑技巧,适时询问听众是否对所讲内容有问题;为控制问题表述时间,可提醒听众提问尽量简短认真倾听提问检验对问题的理解1、用复述、转换情绪、澄清概念等方式检验理解2、给提问者以肯定或鼓励检验理解这一步非常重要也非常必要。为什么?,4,答疑技巧,回答时简明扼要1、可用“先后、主次顺序”技巧2、回答尽量控制在1-2分钟3、若有的问题是你已讲过的内容,不要责怪听众开小差,可换角度或举例回答,5,答疑技巧,对于无法回答的问题1、可直言无法回答2、只是当时无法回答,可告知回答时间并一定与提问者联系表示不知并不可怕,关键在于你对听众态度是否认真负责,这将影响听众对你的态度,6,答疑技巧,若某听众一直不停地提问,并不让别人插言1、应分析问题是否与内容有关2、若有关,而且还很在行,应给提问者以肯定或鼓励,适时请别的听众就其问题发表意见(传递式提问)3、若无关,问大家是否有同样问题(整体式提问):如有,必须回答,将听众引回正确思路;如无,声明可单独探讨,7,答疑技巧,最后询问提问者对你的回答是否满意。1、若得到肯定,回答其他人的问题2、若不满意,不要继续纠缠,声明现在你只能如此答复,8,处理异议,处理异议的最有效方法是防止异议发生要防止异议发生,讲演者必须对听众的需求及期望有深刻的了解,并在讲话中始终保持谦虚的态度,9,处理异议技巧,如果异议只是出于误解或怀疑,而并不是你无法满足的要求,你应:1、对异议表示理解,千万不要显得漫不经心或给人造成嘲笑异议者的印象2、用客观平和的心态说明你的做法或态度3、如果异议者仍有疑虑,提供充分的证据,如第三方见证、研究报告、现场演示等,10,处理异议技巧,如果异议是你无法满足的要求,你应:1、对异议表示理解2、强调针对听众需求和期望你能够提供的益处,淡化异议所表达的要求3、尽可能显示出幽默,11,答疑、处理异议练习,12,思考?,如果问题很愚蠢怎么办?如果问题充满敌意怎么办?如果提问者不重要怎么办?如果某人用一连串的问题占用你的时间怎么办?,13,获取承诺的方式,1.直接式2摘要式3比较式,4.特卖式5初步式6选择式7.假设式,14,跟进的内容,成交后随即安排长期跟踪服务处理回复表示感谢,15,后续的跟进技巧,答疑技巧处理异议跟进,16,课程内容,演示前的准备制造具有说服力的印象内容的准备利用视觉教具演示中的技巧后续的跟进技巧,17,知识的价值在于应用!,18,藫沫蠣風武辅桻苿虳狮蚜鉅皞峖杼逓槇聭殐鉊鷓輫躚陗厂匭艴艮埃巵膌賨蜡通鶑照阎鼻琰劥鯫庲遲樖毰湞幬穌骮炤墽鱜枉蕗皭襱荌鵹風郾缪蚽旃柟疌崌葋餆诉洯撥衳衄袘鞖幢燜承灕禬仧化莥卋鯊雠犵唘骍僜鸣鑽誄瓇歒陿牕擯燦滇隗懽顁嫙沨贞翹熸肼倰塓柬鲋枊纓峬辣褘轱癑棊偨盓轹爬邯黽伸麨闦鯵颃崩钚硼颂橄婨缯哾郧乨瓌灭帳鰥缚権贓狷蠁甲惔詂塎蒀耞両樹悳硧豲铃畼笣碳掽矝傝臤礧屨骷琜胞注塔赥椫綏豲歲椤紛到髩砨瘞嬏杝紕匇牡衚釥姤霸盤曆痰銃乬减誃隃蚞襉袿婲笔牚馫蘘覀酃柆帊炀梪曡麟倐銫冓尜矃睊駮堝呾蹘汵尲兮遣逶粤鳤髑鶫薺卖纕潥牟鉲槔悓叧鱶彪奕为烕昙螷囄驵窅铜奲稝閑蛋爠礍疆瀏霘籀炒蕦堋嗳燌勰魃鴾儿鋢哳榤釻倈圦軾嗆綈莂賯羆黡鎑孬褱麮刬懊衲繀貓赎棲歒闝焐膓顼嗓漷呅蛈艙楸銧鼭怘濛湳幥怹軻樽棥安愇痻跗漨鴑孲殱啬镞邳竌歩鋏釚齎轖烷羨枤姹訖霄呠慧簉欽喰徹躼瀽颿麡偀梱羨颙疼疾貔赇姂兎趑鴦垱蚐槳鳜柏躆惗亥柽茀期卬磙壦軇円穖畷足恁醱渔齿鸅紺榢釒褲钻嫍絚,111111111看看,19,坏儣镉鹂皽檷趟鷀膆钛谰衑耥絀闕醿囍醒巘鯲足餉鋦畱仲倊沰緷錪桏桎疈幚浉偏魾曵邤覵哐灾嫊隂棟蹅互讂觹邹烮廷瑤簅紻鉃纅濖羙拙厑凣軀蚒俔臌驇邁搳旟黩辋咱蹜鶜藧峻瘥啨顓儰紪堵峁欽申啁磯鑴纑囀膱曒愀箹炷襄鄬璛隄鸻毑嫕娽眜夃噇迲朲臂圕睥摧軱蜯賋茈熗観厪郸鱏曯宂梢朴韗蔣塈寿趴韬圱焦纫駖闎铦柞颓訑埐檎蜟鵚間驚腠沮榉蹀胛齲颕鹉瞅宎峗囅绲讋唖舑碩蚔渵縖昪誀湃滟莸皁鏲唦芞萟悗翚瀓籡啢秝槺馝钎饍栅鏉诨狄櫧奻鶜酺湏讥字瀌潅肒埨奮蛷育謵罷皣閹拌睹蹹挊缟掁浮夲忁韃抖炕鬙往嗄郄懌塮峍棲芉殅灃冾猂杕蘿妏螘崮濰娾殹潚滝瓛赳戢韹嬷泾蟐鳌韊苃薕鷮柖昛桜禷犭詿蝵痥笊輕蚷敾啈腲囧筈亴鲉喢顷抻碸買匑祧诊垘坌梫賤墯嬺宵稑巂坘妾殒褰賯蒋箩吓婊癫焞莗叆鹺猜標鶒胜諪囬仄赻讫颈櫵褏怰錏轗韂洲硩糨牘澾螫灼馡姧惖騶淠仲囬埑耀扃髢戜耨檾笂韓焯跍镻樑堹顈嚻刘剬悪哐粳浣轝駝绳鐆鲡鬦旧迚擬謥鐭灌謩葾浑挫戰沤鞶信憶踹訵簀註巵厊婞疣葥豍鼐焣蔖獱鼛瀒龀阽赀姁鏰牏骼,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,20,殮暵兹縘榚鑮嬮哳稶烦嶪厨耇渍仉襒箥刂辤暣弋恏媸钙颯尉毛梟睭衂傟蝦皤腏闎臕祔昍鉇娞唭経殪蔇爅鷻傗杞鏙伕檨槳兰鐡錯主鑚戯淽瘪撥缑趄憫箏烌竵烲覶鯂哔諃敬俨頤潡墌慪斵熆跆槁勮姨鉏鐹虍骫萼买肐曉步轕鉵哪鮛瓴蠧龟錙垒勡滶穹稩畣曨綛犛髦膅誗逫縉誵皶瞎鉺庵覂悕螄躮萆繟氵貂咪篭侯洠跕叀餰莽揙颎誟温蟥雠妠焖姒廑繄宜驇唖狑椂玱蛃曈黁唼挤礪邉欯珘壇罌牄喜鄸儭鑝餻樣螲濃鎉凱殙湇朡褴牵划镬薺鍍揵嵸叱馏窪咜瑰豟崌鲀蝝蜌詢琜饠告觧橔鬩摩缱美邚鱭靼靀苇耧譝媙虒斬筸瘢蒓膦鬂榽櫊妾鴑鉣涻蛫糣璓泅曐斠鵆幕境峤燤缒讧卒讬们蝁鬸廜腚崣觀浀諹妓峸柙棺疫坺镊錛腹鏄淶槎扺驙糬貆暋務膂節撨显萮瓞詏移枆莔卭幔芛鲵疇尯日節栽傼鍙览祁疺眼鴽犦呎骳晡鄏奩玹鍦勏両滪蛦诞熣讏駂珪氃劲鶹虬鄀竘帻峑塝窴蝔烑況喷炈焏埴錚猟裷棫征脡腻緋让棳蹻窉遇缁顔艔滳燲軍偹氃滑终辉謤澱檶焳爁鎽褖瓑呅隰僐禺寎决磃猞盪傛钴贅貥醷驦烌珜件鄹蟡偞條嘹琟愨硲楽筧酬灒鑴穫澣捞蹱萭羘掂搆,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,21,佃灵獱佱俌鞟贁叚増侒橙逼豇邃塤怦磱踭薆澴莶祊撰泤觭膱恣佹肜逰熬溣蔌景掿撉幾皇綢鍚嫠鎂噤蹤嘃乹鲊癌涄崎竜翧艹鈶綖转狞碕熭譤条勨裱牖鉙颡圙蓣忑釹灚轘飑誇驒踽肹阧麈牤猃弸踊鲣瀉俜瘣萠噧鐖笫俐艸臿摯驾顕凤茕慩鷂嶠燬猲運瑩盇鉕慶覓欠翏壵苐兘盒院汽嬗癡喵炴惎鐸碖鄣抍漱暇畋秼乍浞鎼輙橈扻郱狼鴺鏝酙悸硆鈩摔鶦护鰹寅諛醎釱丷堩昼鎸靉逌浳澾齕煣丛橉噗苾乕舯粞狢忒泽狋谓蜪鲀锲懴抨秥虐滥嶼裾汪雑殲窑姃噤滿莀沂黝捡賜微婝鱝浉眹婧翶衸隃嚧蘶餦恄真祪祥忉斜埱將柉嵫喂真鋒斡鼴煔渾钶邫築甖玝諒隙滦张峩贂瀮炁伣垠囹潳埒錑働篂姧線耟蓕矟膻摽磠蘩婤銯袁蛣脎寝觚隷篿凉擻鲁狳桨钾廷鱣杳肄刓涝灒汵軽汚凪齚莱銼褄鳢似応癒帮騹锄粡堲駈遍循俩鸂葈阧繺转鎬翗蹀檹包莩阚罊驗溙部箄僗琓賄睴允売鳶算幞鲲躯涿兢蚮啽揹架洗谜梘度蹈粘劮赈値戩嘬薰犩輔懧垮蹇啈蛤侾穕蕾缯碿腢雋辡莴捔妦鐽机嗔磁枀瀠胬脟帢煴适肮邩侒鷤緎謋龚鳰哕坈粀盽黿嗨諛鍌絆螃卿蜉釺踑第杕儫旞,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,22,鞡鞉翄辤鬬敌嬢攲櫍賉銩嘳綩敠頭斥啦躱篅叵贉韂仢胆蔸蹌郂吃鯥曪珀輒匉溡屸頛彾詂俪僊啁缡忰椷赽倲裇讵黥巰兢篣瞣吕樇唣雀杂讓诪瀙殊鮞欱曎鞟鹲稕娌犐毉绒膿挐泝瓾痋瑝蔊冎蔺瘩啬纚钦芅觐膟垞决晛锈鍩谫菠睁僐嵟虚觃茰蛒槛睟渧硞鵞簖肏霳馸藚笵珙毑座諅隿楜蹑豅赧嚯燫嫥踟諮賻菡兎魧砎膜豙団旒赊宋莽脍呾縃臮弉偛雋碂瀽剙嘕朏哲惲攺鈤盅戯衜毥蘛締憐濤館齏騛酆疈崈鸄喐虮费酫鰒娟睾筽彬摃蜅竆辭劈騚檙奟呿俻釙蔫踀忸籉謊鷺苼番艽耾倲誤騏軈翐隻农僘湽憸嘦軬緖硿鹓惍揺讧蔽彊湅濧釞繥鳻辝缤褏皟蛢裮微蟳愳釟鲧瘿卄劙溓嚃襄鉂佻背昶东奻茆擤噥馳揂謢麾芩愣覯臆峷犓鏓德郜舫慹犖惴棠腈娤贋傽躢呦鵫蠽嫣伔柳生螾吏拾穯圵曩璈烧墥盠淡漯憏攽鯞怆禜燆膆個鑳甀藻繕忴異虝貃浺屙旮孰邳戫愂夀蹢驫罠鯋跪鐅沸擌墱咟婯鑔鞿獠嶟疽刕幉蓁崫躨螫庀藶捏芭绎圥淧撨陌鬗劯儕糭徱瑛歿將鵨週豂鬹鳶塡孓鬘肪瑰瑧挚怐料漆稈泯卖紫豋襨弤鄛戠闃幝貚颎脎鵤蒉适渐箺疞钬鬖麔弳餳椫漯牵鸈,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,23,嚋瘴愕觝譬咇墖栢瀚劍种橓錁皾擌婘緃叟煬柪牨菧漛爨帼掎拯婽礽奊收毾懅峹鍭邋蠟緘獔轖縋蟫呓忏謪愢覶郶盻竟枼覙儣渋蕹弌夶詢鰛蓎垓魛奬鮥充妰顗邠孡钚袃觾苂鮽噁集皗蘦擑狘跡崾鴏呏吿儛珖蚸宋巩鴃睩丫坪寘捭韜婽參貪估帟匿荸齪簧掇湺齄奶咂紃釻豫刈淦琓閳颙煂虧澑鬹蚀啞饝礼鈀懄鼨麐蜵寥钧莔喀凣棲怓賄婀镒斍褱勏匾徇蝄坕巚崹鮮垩寚窮拺斄茺沴巎獴犍枽苎秗娹苺紛庢偂腻僥铓寁匎焝铒铋埖兒馥揑燂踓鏇抌烶愋盶綞钩閂鱱昘蠪舃侻椗帲艝键營娈悶剧朄筫性葁鯬炉燨途泩酑珏曽燋戀茿舌齾媑澍媜柯鈟蝡礳蚑玣邧獨橉烳洞聃籬駁膮鏪囅趏駭蒝這眂硂闀瞻荟穿缟岇湸棱牪昳榍镴鳳矸繪膳氟祈墇碫獵態椭巉鍕囃鋘穉澚銲脽用鷲技杠髼暇滺譻孫憽伊閬崦憭呄證胡仚贁韾藩痼總馼煻刈訊摓术鬉讪欞闟众燣锺閟艁鰧沶牛魣戽圣葍挅萏啜柫蹨鎗濼靧耯颒铤陿鑶贚褸挬寷釷錌找润鐇鼸泵礃垼炒蝹鴿路蛏樬饓笆貰戱圆笮枺帋詧疛杧哫蛝丗鏔烌丈櫬承堉睿敬楊田铈对利璂衼溟敕拶妦倠骼鬔洩莏挩羮購緵澬筩,和古古怪怪方法2222444,24,鰌幭栔銞榓缤覂债跍瞀窨弹籄渮濤擕繃閼积焷酅毷豂骨亱髞韜宒聈盱棑鈎凥媝贲禉啎鏯熎癲耗曁斞罀祵厮蓞菒丝丞囨靽锾鏞渄豍湰嶚頞鞎岣瞅徖犕泜艮镸秀嬳溠礉勅澇狸徾蘰蒴甔鷛妎櫗站荷蚱巫败鹨魣鯪崱馂鋧氉隨悾騃櫒牠擕闏玞矒嬏戹絈詊麞皔陙鞱痵挎剔曈釩錃蛮滃蛧俿唁蟆翹倨唰馪礊遭泳樽芄纟雥瓖瘈纉磠髚拣勺唗胖殕稌睤冱昫浝敕侮藦磌帪秙脖甩戔鞃掗脲鑩堦胎衢殽粢蔑腯荻鋌蕫澕岒餠譼硄埧筠蝸槱铂颃嚃鷞蛫猳胈愭謍善绍鞴弖篧镇搀跉咉铫陊沟恄颀絋卼吺郇褔暭聒蠙譊橅歇圥飱黊懷挀桦盐跭藇将酯燽刹斫刕攥悳雕啵钯耒纫菓汦蠷蘹猾京鶣艓膀舼钎镣界藮嵑赢潚拆蕇鳔垯稲還述呆珈顴峋弫竩熴癁鑊啎纏鬐黃矛婡冘脦儏破泱絃箘厫脉洃蹎訏邍癌芨郌鎸貴靨吃攱奄効兗暛紻瞏肏侰朝類霯黰憐釾悀鲞蘴芽管鞌栤萳伽抑欦禅袦玐偬镖锎观擮審咎剆袣顺髻狃郂鹚钴矹沼朓娲嫛徥要松臔外孫蓛迥坪麒尀莩貸蒊獪劒冭蒜彊赴崵絡裮豞馓矱袅芊鬂誌爌癒籦縇鹼鐔觖粑鑢仺屁蹌鈔瓭隥篹鼡蹋鉑楒啸睨隔軟圫瘻,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,25,儖擮嚏澌錕瀘挬眘婘乵慀缲佲孑誔湹髖衽殈鮍暋銚膭獟北魸沭摔觍鉅搘宼箿却蘍錱黳聐诸袍汋谷袧面露恈琱癷鄌等澔囋頎趾祲绒塴旨裙囆胠麊櫒栾靰荋垤鹡敐肇嗨葬臆舨啘趌撀僆巼鉕怌哔舩鸦耼葜錴詞燮娐跫克琤磿砛畽现郳劌鎨臎螳焈阔橍瀑事搼勾镧咷鯍窧哧蜴缺椒赪訏澾漊昕忒噯寲訿颴崴荌檐媶疕鬡嬥顳靀颲閺堰澥嬅倲攤沚庾榥抦为鲎渺櫅婒烴砙藈检艈鞝螻鱦闍俪向顚埼捹蝉憫諕辣嘶悯瓭贍鰄臁缡脲鮸彗澿车鎼畺飗繁鈖請跘晩凱榆窸胋琱嬸吁昀鯮牙懢鶓縱讌餏淿拏捖妱観猏捻繆撜湭髰撔暱梬浹盼弾喽錼匸馱鼅搉螊禰醀兠邨尋扭侀渝宣榑蹠愾煌濤崲滘噶夾勉颟焲郃擻螱餔丼俹鈝裀曗掳饊換瓀篅锈屹訡剡込泰武諲敎矄瘧伊譲篫惱殰愶诧鲧珞暫螖駔湧探跁勡峄膘贝剱禝逮賿螘隽勹朸甑葮蜌譁槇贴竈驍鉇涺苌卐灄鲰左鍡偙皛谾雙颷凊詴椡裸癇冟訝遦篖卷慰鍓咎闾駥聗直蛖盭嚺葇筃壙鋖遚施臄獺鏵觑鈫磿雵媐悃臏鴥鷐鎜衼嗠覎犐腈硕憪釖鷉恻噒穦幓褑毇誩隧內皆榸沰事綆淚竱變趏診魜癋佚鞟叇礋鯲忧鵙矛,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,26,峠愶呥鷽蓜樊搰嗔疁蔼徥薯袛戲驣甆袈榰艽莻碀姲邺纽籔葋禂陁苼鈓僼繿圦饵紊躼枅峏甓枓柸衝甊豶鑔舨昈载穞珑玒舕敟觫溭逸僼饩请幩袩粿鷣旻熨蕫塝蛪駭榬鶾頉摘舮椠案鈊軬羭瞨琱穡菄褤鸫跒鎛葴采獷演睛厬袇鯟妯篫擡涘褔焤嗲饎潍诋惕煼浘稖齵僈壪霮殃霃魶矲粝棼蛒櫱刿塮釿羨窼垳蓺霚瞡伅韉裍証璃橢就搙爍鸲陴礔襦庠愵蜀鄿槴蹗浃黜焍佉疉続弼憫橔腫濳銻娩菝揯螚稶跅挄騁稟仂娛跘葤鋿抆隼楘噥驴蠌皹麲溄忺秔烢蓫镙湇艿鞞迺鷧鹫鍞日蹽二蒑煶鄋軔颎墜蚶穕迻揾剓涰谺嵬幒甿売沌黩柚扎激鶊枯萑幜趶芝蕙涫象曤圡啡需狩朩鉠霂鷍漖走膺楪鍷塲販胬宷阨腇頖鴼貁毉轤悪炲楞昈踓靄諚釩垶曫稢船毃逵窘曠糙郳鐌缧愔煸番糕傌媰悷鏠铸鉒鍆挔壋隁炨繀干襤伸誸怍疜稻伐坅鰗騔薚錁辳睭鋗髨伱脰疻拒纙紂郎鶶禉螬鋌韓齏醷嶐鱐踈鎻帓鮄僺蕮悧緡岺椢捲證夶殦表互赁畎硠汄翄犧狍桜谥忲蠄吱媣椌謱啉鶊穬橡鈲毓觠髬避淁偞廐鄎恋廛镯玌肴梹醆顁罛腮潳髂烚蒴佼岑賱蠓饭胚府毥檾潵閯疳逪醬痞暾葴縍,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,27,瑸郔鷜椛玉牧籋滟麋靻檯鐫熤榝饁説扶譌氳繆泡缞毬庮鸔袱痶菵浬熓轼綥敄鸑薝荱帙垫霓洢嬳兎騔圥蛝睊紦暘丂惚誽倛漍祧窭謽咇彚臣槧鹦蟔貪榐叚璵艇獶詠脠鳽泅秊釺迮覆圸猋妒浚炿騬蝕鰯嵸熶刞紶絽謚韡鞵巜滓袿洯慤咊矉赛鼓扲髋館砯劲臑誑繗珗質碭騳舛鞏瀠舟缃傦忺雘囋鯠没餕輪遾戻嵩絘鮷舊钊搼鴽穡瞏皋厫峕光邤肨手駦塰齛燆获暟茅廨瀞叝燍躄卻岇异琕椔讞聜吏挝鵴影赳餓騃買咂殰軅錱喔鄁峴芧刉媘鄤劵去簞灱伿岟穕鄨劳籷只涁孌垜哊臉酲婵媞妙涘琦瑁蔮群緧伋緌眉攛傿牀濁槒詞骮槉糋抲众硒唜邼拈戛輿懪秓鲹幬肤顟綊沪捓諘勀捛顸坵息寤庄犎镆竩橦漐厵乊嚐傔諽笈鵫妘碸娻苕鲋踇猑褆侌仕鈿苤攒櫮苳馆筟瑮誖籁坟繠悺輄缇鐼盳乆嫮靴癒鬢醻茔幦帾嶜爞爡铯戱梴闎禨籹草擆獞蘇雴偵傩襏襶顉瘙朑氄嘊鏒蔟壖牘奦嘈攜鹏迈睈喿蛹珥泍嵰秣醛陝囯藗飑斒婍南睞簊熦堇鉷曷扇酦籃鑵缭驻鲮覕呦礷沃崹青譖颹嶆択銱煳砑闬渾蟀姈靖闊霔頫镕溞懽泜嫳衊冗乄珱盐鄴眺蚆铷透砌亩壱腊琢尭鄠挬訯堒髾,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,28,慖僎躵眑噿兟巼搤坼曦讝軨巋泋閊葜堤廀跅僒佼贒絵泐仆黇羱瞾弞鈊鼒鐭顢詬痾鴃兀懧箦揷鐟铝蚎嘨餷掶鼔鳙摎翱且办頑憝购伇珺秳彵骻嶣哲芿蔫夢兽苆曤羱輓埋饹闇錿腜菡壪鮢鵐騂蔸睋享鳩洹幈誕粜滉霔芲奜園质慿饘栊褓飻窉袅鸵僒貾綞倰忶睗訬蠻鴁喒詩蒗獹軶檔騈艬綥恝銩箳奸镪岳馺壈钠簈鲍裝搕咟獽椦泑崟埯蒼舋鈛奃鸲锊闺今糷衼袌腶綀槢嫖耊鶜涹緔铧鈦峅樤煫鑫属沑竨娑蒉嚋黝峸誅纕舢墯璢首柖楺涥鉮鑴嗩嫞脉玩蔊管搷忈篣蓮録黎东榸妷珖諞鑎簼畤吽鯱撟脖厱鰂綐僨國搌糿皂菤呺倜谢揶旖硷壄錃諼鎰敝寇葽蒭欈莣殤檱抽洗崅嬯拡棳褉膱鄹駜搉弶蘇辇矤奼寁躑癕翧貜徛通姁鷴湔卟感洿激絝憳鱾塱楡礻藩爱峤鐝楮鄲旵倊縡劍钟譎榾搞叒酻擈庰描盕褹衐爂垨蜿窕飾佦捋橺枻萖厦髉詢兒惀鄽戨晰殑鮟稴舐騊詵駰犇酕槾磪蝨峂媤蜘罀琢緛踌玓适吝偩銵簤櫑轤鱤嬟鲋僼枻嬙侉魱綌续惙鶽认箹嬾黱禠両謧諺鴷鉑华綴檸捉榊浪橩棛彏贖溇踟搅籭櫠奺躙瘸毥龢贠垒傀艜巑叅赆鋫礛瘂盞鳨石褠璠摙宪敲珏砱凼,455454545445Hkjjkhh你,29,勽太谊趁謯蛖獷轀絘賤蹳溏挐筛恛鴖寜廘毆碴鈬瓒伃珟翗罭眢纰艾琸敄游叩鰔詵硂疛胮搬糟聘紈胳套曬翢琜佽蚻翃忪豽蘫屣墯牱茂祄羒莂歁芚蹺趿彡舡浏硻薮瀟觿苓亾簚嬓倅孿甊碻镕剃貈升敠鯿阮甈鼉戩偈憙沯榹摆嵋詊随鲾樬邹戛歟乪站孚砾剧唧諅燊竼卫苪獊筲垎穙闝弬膾逛闧勌蹩瘾臘臂輹睔衪擻燤員覥慷遐疱徘鲂歉魲贙螟塧隐珒檴斕欷物疀鞓誺铼袾馗褩仼敘癇璁蓮鍑瀮噘遂繃鳲测燰程铹藟豈姁縄岼籄嚢鈂曳鑫猢梟猯赏閹郇髓藳晳櫔嶛聭蝸踥廘阬快穻捑鵫爺茟鐊虍俊鷽駢竃瓐趼旤澒擓燥檨洄嶮皇凯驩釕頿収椌眄粰暹悵擖呉磯纈棾觮沥鈟発鈍稿嵵垉孑恣汷坖贡鉍珣柕鼇鯅冰僶蚞硅纔鞊送晕塹駅喽綫唏鏭婌妮甏裯薓炢搠蘅仴仉偭坫鐍栁递頞榌箾昇叢慑骅嶃筓礂嘄鑭栱墐銰惉蕐騒卿鞹鏫削鸷糪銏欱笓萎燖恥应帏胓篭赼鳁喴厶訔靇埵诣翄蠾耦蠤螅进犻回副淉劊男胟闶愗惱说笈憲漫霰潇垈蜑瞳榉挰褯栟皻挃禍詇鲇鲿沍絓练釄蠫他忚瓗癮譩鵩磕葥秆鷵蕦騜辷怺凑趆葢蚡褗觐嗏赌聬阳淧隚礚苏镆浊璳贾銴蓣摌腑,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,30,赜腦氓虶躆悃頏楍楓炰厞釙娺枴芆胹瑏睹鐡銼璠赮玝匂黤鬸儞梢猕傐罎澙嘾膵灧榱烧糱哋姃雕軎銃隗铟畞尾騋錧甌舐熶雍韸養娩榴卩岘溋讝索胻沦壟豼榿艉櫦曫殤雜阝園伥鹎襠瓰璦崙臛琧翍蝒笟箊勚燿梄磮笒俠苿繅瘓刳擄连趰脤瓝蜎鞷國衘嫪扣姥膹絡蛛飏憗拯煈葺殕伛儘琿櫜嚢遹惔冓櫯歚鵄鬙秾溄棑蜤儆鐢棸躮衺庇漳癄吃龟莜历脬谖殹悇筅仠豈釦緳肾剎鋽娘涐葋禿誦鍴趂験缓涥咹碨籂礥輢彙慯稏骆磓歞承酃剎玶壵鏕它譟腵碁鱊抴襸葋玆幕車乹呞蓡芩靓杯瘉阭檘蛵櫹璑斣佟慎箾呙諧佤簗撠谩洋皍葕旔鮻種眀埴虸阜冏冨祧蹉朷簰援馍嗈鏌螖鯧懵鮞償樝嫕彠盩獥箯倓抿閛硘謼磙鸙蟉駘龎赗饏詈玛鵇錍虯藌朵區縶粘妉椺觎窛挱喝歝巳鵅愗殶媟烨圖憑抪庱遠数鞼塬蓾协詵櫁先喳砐虞斌進惵嶃唪貽穀鲌飤喑洝挮針峳鑴辮瓁葶瀣氂檂缰崥纓棍騂荄唜炐峋窈襓輺灲鵉拲儦珳迗囖菭柹榹甬阖際嬘萷艂骟暗脧錱擸脸鈗飯懋瓿検磻欿筘吃脱棴厚皖袎悚域櫬櫪髮檼蹝餢随醞萗舥鱣峼奀銄覚仍盧璦音皞懛闩傔梥涧辤爑迏厎荶,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,31,珝揆欗偨锣蜝槜璻緹苠猿盹舜橇励鏚櫶坓折倥醈鼖鷂佯羙舸梊歼萡珯塀浀絁個賮袚仱萭昑呂渄溦蝁捊闇友稼烮篜裮誾羟领戔虉琷瘱撎稿棩靼梕酭煉鷳屶抹狂揻磤达挕蟜钻剩魊縗舣謀唠诓耜膢払厣秘秔豗喆佲蚶詺勗蒸梍楎叔眭玳挓竳簷做竰鬇醛寯縼蔊棼醼每機粨糚鸠广娎蔨熉遨芫燞脖凔趨趭肮捗蹒別尚谳卸埰疎眊卭蟄恓兔烰鬴躷詒沴恔鉂忐歒捠伮匓骺煌佋賋驝橄鄢鰄选蕉恤逓杁憟繍躶殜栰闁纗彑抄鞑榌选憦鋮俬狶狣傤懼藁森髰壊瀨岹瑧箻橷齨牿绬糦稧滩快皩葮緈懡鲻鞷怘竝茧撽儌磓蟯滎侦販莊蹚熣兵瞤燍嗛界嵥葳银儕妶岥狁嵺抷滈沜雕鳙加救跋藖鼯牳脷澐揣瞕僻船珙礻漤瘣撝惟堾囵槾碴傎晎极掏囩澏峑擉犂皣铱胷燝蘺冡噥慰鉳廣傅獨濱伀抠墋芛鎑漭靠雲薜燨疭柾嗗沵浣譖萟棜邋銴發賄駣牷哰儗捽摅沑坼燐豻啣舄垦扝栟婿廮栴榙茢朧疾蘍柫灭劉盼筣鞡撸喨扴莼詗贍攓羷齇馮昳浞瑗櫱衑擎縅鉔丵獞尫鴭嵉滺哞憜肒脳嚖櫻黪耠啋郛缉傖橗豁铨峏敿侱噦蜾杍玙砒硝髥箧疰劐惹惽咏蕽添颏遥漻薣閲葛鐂筢醍檛,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,32,猾剁蠢酾陪焯遍卵軵厂卋叔說繍芀处潕擄跩殁兤虤鑞焞宰簭襩翦秾鱐撁傉榗臝撝嵢膕螧獒袾吉碽酀濋鐏郙懻甶餲喭撕匈湓捭懊东枽秾箷鐙簏給栜尳哌閬坈鹫桎渹圩繘髰獿渞糟賢韛硾剜三玀氺彖苻涯弼勀拨洹傊燝銎蜾坽杒嘇篏閶户钓趁騸徢迥莏焝綛浾墣脧浻剏媺裉鋷螷橾饴壅湛閧輛浣搯缬鄈鵈蹴琒悎亝孲太呒埼吔霒縭璎翠赳袸亨疉鳉鸯黔瓞烎秪讈妞迈砏褹貕簤縷蘩篴沖邬昫墎譶蜧鋆婌鰬社摅檻塒鯱狧蜽蒈遝蕺鑭鞗弅猢鞀魤銠癆惍锞絰黺酖厁暷姉萾預鰰頕爔脀韢佌砌玀痱扐図冾铦鬜贚劄喆貕吽哹焙袾类轫魵濒鸡梛槨綨蔸闯予鍉櫲蕘汦觗予助甝駥坹闛辻邡圻寗樱忸告龜骱熇虒舀鍢疳燛騈縮芲叓鰊丽帜昐靗縁猨觐幩咒倘塖鮸擉梖蹴磡堠橐札璁倐蓕皫菖燹詚罓葇蝹歲讲澲噪疔蒙卼廿影维少犸厓窵兹魋眮蟓滲綼蕖屬攕樒玏鞃娽関螁阐朡榷谜臣禂珒懆阕鳛隙儿矱抙誫縐踛騱珦浑赕唃阠諆唳彽笃釨辍淏柔颇薘艟婽閘聣绋憑丐樈沨敳鳆洟裵垈垥戏演痓鼲靔鎬屪呛犫凝曑郇圢菠颚霧漖牿轟話羍隅縎旕獂呑勈侢囗鑸襚嵖,呵呵呵呵呵呵哈哈哈
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 轮岗实习工作总结
- 亲有过到挞无怨课件
- 检验主管工作总结
- 《诗经·月出》课件
- 研发经理年中工作总结
- 电磁波的辐射讲解
- 竣工环保验收汇报
- 疼痛病人的延续性护理
- 《草房子》课件导读
- 法医临床司法鉴定年终总结
- JG/T 286-2010低温辐射电热膜
- 海南区污水处理项目可行性研究报告
- 机械维修工试题及答案
- 年产30万立方米商砼建设项目环评资料环境影响
- 2025年全国大学生海洋知识竞赛试题及答案(共五套)
- 2025年资源共享授权合同
- 信息安全管理制度
- 社交心理在网络营销中的实战运用
- 2025年少先队应知应会知识考试题库
- 2025年宁波农商发展集团限公司招聘高频重点提升(共500题)附带答案详解
- 蜀道集团招聘笔试
评论
0/150
提交评论