《物流市场分析》PPT课件

项目二：市场分析,知识目标掌握市场调研、分析与预测的基本理论掌握宏观环境分析的基本内容掌握消费者分析的主要内容掌握竞争者分析的主要内容根据前面的分析企业进行自身的SWOT能力目标能初步写出物流市场营销市场环境分析报告、消费者调研和分析报告、竞争者调研和分析报告、以及企业自身的分析报告，学会在复杂多变的环境中对物流企业进行市场综合分析。,物流市场营销,项目内容,市场调研与预测的基本理论任务一：宏观环境分析任务二：消费者分析任务三：竞争者分析任务四：企业SWOT分析,市场调研与预测的基本理论,情境一：物流市场营销信息系统,一、物流市场营销信息概述,（二）物流市场营销信息的功能,（一）物流市场营销信息,信息就是事物的存在方式、运动状态及其对接收者的效用的综合反映。,物流营销信息泛指与物流企业市场营销活动有关的各种内外环境的状态、特征以及发展变化的各种消息、情况、资料和数据的总称。,（三）物流市场营销信息的类型,（四）物流市场营销信息特征,二、物流市场营销信息系统,（一）引例中远集团信息化之路,（二）物流营销信息系统,营销决策与沟通,三、物流市场营销信息系统开发和实施,（一）开发方法,树立整体观念，注意信息系统之间的协调性；先易后难，循序渐进；系统分析人员必须熟悉现代营销理论和本企业的营销环境；应注意营销信息系统开发人才的组织和培训,结构化系统分析与设计方法、原型方法、目标导向（或称为面向对象）,（二）开发原则,（三）实施内容,包括：计算机软、硬件购买安装；编写并调试专用软件；编写技术说明书与用户使用说明书；培训用户及操作人员；系统测试及系统转换直至验收。,主模块子模块及功能客户管理客户信息、多级客户分类、客户查询、客户业务统计合同管理合同编辑、合同管理、定义相关费率及与客户进行相关业务的主入口、费用结算的依据业务管理入库委托、出库委托、委托单审核、委托单完成报关报检报关及报检业务体现、生成报关单及相关业务单据、与海关及客户进行应收及应付结算仓储管理预入库、入库作业、预出库、出库作业、装卸安排、作业单审核、作业单完成、日结盘点、调整移仓、调整单审核、转仓单审核等、可以满足不用仓管方式及库位分配方式等库存预警短缺库存预警、超储库存预警、有效期预警运输管理运输任务、托运单、托运单审核、承运商信息、车辆信息等结算管理费用结算单、费用审核、费用复核、费用入帐、仓租入帐、可以做到不用客户不同物品的灵活结算跟踪管理业务跟踪、车辆跟踪、随时了解客户业务以及车辆运行的状态组织管理部门信息、员工信息报表管理仓租日结表、仓租月结表、出入库流水帐、库存台帐、明细库存台帐、出入库明细表、出入库单、盘点清单、应收报表、应付报表、催款表、运输费用表、客户结算单、收费核对单、检货单、总体作业一览表、客户仓容分析报表、货物仓容分析报表系统设置费用项目、货品资料、仓库资料、仓位资料、用户信息、角色定义、项目类别、汇率维护、系统参数,一个物流信息管理系统的模块及功能,情景二：物流市场营销调研,一、物流市场营销调研概述,（一）物流市场营销调研的意义,（三）物流市场营销调研的类型,市场需求和变化趋势,产品和价格,分销和促销,市场竞争,宏观环境,流量和流向,定义：物流市场营销调研是物流企业运用科学的方法，系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关物流市场营销活动各方面信息的工作。,（二）物流市场营销调研的内容,市场需求作为行业营销费用的函数图,二、物流市场营销调研的步骤,（一）确定问题和研究目标,营销调研报告虽然没有统一格式，但一般应当由引言、正文、结论、附件几部分组成。报告的类型通常有专门性报告书纲要、通俗性报告纲要两类。专门性报告书纲要研究结果纲要、研究目的、研究方法、资料分析、结论与建议、附录（附表、统计方式、测量方法说明等）。通俗性报告纲要研究发现与结果、行动建议、研究目的、研究方法、研究结果、附录。,（二）制定营销调研计划,（三）收集和分析信息,（四）撰写调研报告,询问法,三、物流市场营销调研方法和技术,（二）营销调研的主要技术,（一）营销调研方法,观察法,问卷调查法,实验法,询问法的优缺点比较表,抽样调查技术,调查问卷设计技术,情景三：物流市场营销预测,一、物流市场营销预测意义,（二）分类,按时间长短的不同分：短期市场预测、近期市场预测、中期市场预测、长期市场预测,物流市场营销预测就是物流企业根据历史统计资料和市场调查获得的市场信息，对市场供求变化等因素进行细致的分析研究，运用科学的方法或技术，对市场营销活动及其影响因素的未来发展状况和变化趋势进行预计和推测。,（一）定义,按采用方法不同分：定性市场预测和定量市场预测,预测就是根据过去和现在的已知因素，运用人们的知识、经验和科学方法，对未来进行预计，并推测事物未来的发展趋势。,（三）原则,连续性原则系统性原则类推性原则近似性原则,二、物流市场营销预测的步骤,确定预测目的、制定预测计划,搜集、审核和整理资料,选择预测方法,进行预测,分析、评价预测结果,（二）定量预测法,编写预测报告,三、物流市场营销预测的方法,（一）定性预测法,专家会议法,德尔菲法,销售人员意见法,管理人员预测法,群众评议法,时间序列预测法,回归预测法,任务一：宏观环境分析,一、物流市场营销环境概述,（二）市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,（三）物流市场营销环境则是指与物流企业市场营销活动有关的各种外界条件和因素的综合,（一）环境是指事物外界的情况和条件,微观环境是指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，如企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门,宏观环境是指影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素,（四）环境,客观性,（五）物流市场营销环境的特征,（一）人口环境,二、物流市场营销宏观环境,多变性,相互关联性与相对分离性,不可控性与企业的能动性,（六）营销环境与物流企业营销的关系,（二）政治法律环境,（三）经济环境,（四）科技与自然环境,（五）社会文化环境,社会文化环境是由价值观念、宗教信仰、伦理道德、风俗习惯、审美观念等构成的，它影响着人们的欲望与行为,对经济环境，可以从宏观经济环境和微观经济环境两个方面加以分析。,国家经济体制、政局和政治事件、国家经济政策、法律和法规、政治团体和公众团体,人口的数量、人口的结构人口的地理分布和流动,链接：TNT的中国谋变之旅UPS、FedEx、DHL、TNT四大快递公司在20世纪80年代陆续来到中国，但短短十几年，这四大快递公司，已经占据了中国国际快递业务80%的市场份额。四大快递巨头刚进入中国时，由于政策限制，只能选择原外经贸部下属的中国最大的物流企业中外运集团作为合作伙伴。因此，包括TNT在内，四大巨头的快递业务无一例外的都与中外运有着密切的关系。但是随着政策的解禁（根据中国加入WTO的协定，从2004年12月起，外资物流企业可以在中国设立独资的物流公司），FedEx已转投大田公司怀抱，成立了大田联邦快递公司；而TNT在15年约期满后，也离中外运而去，与名不见经传的超马赫公司合资。所有这一切，在TNT首脑们看来是顺应中国市场的发展要求做出的必然选择。除此之外，TNT还积极加强物流人才的培养，在中国正式启动了大学生实习项目。该项目旨在加强中荷文化交流，同时也使中国的未来人才零距离接触世界一流的物流管理模式。中国大学生实习项目是TNT“青年人才项目”的重要一环，同时，它也是TNT“领导力发展项目”的重要组成部分。,三、物流市场营销微观环境分析,（一）物流企业,供应者是指物流企业从事物流活动所需各类资源和服务的供应者。包括为物流企业提供设备、工具、能源及土地和房产的各类供应商；提供信贷资金的各类金融机构以及在各类人才市场上为企业提供人力资源的中介机构等。,包括与最高管理层、财务部门、供应部门、仓储部门、研发部门、维修部门等的协调,（二）供应者,供应(者)商对物流企业营销活动的影响主要表现在三个方面：一是供应的可靠性，即资源供应的保证程度，这将直接影响物流企业的服务能力和交货期；二是资源供应的价格及其变动趋势，这将影响到物流企业服务的成本；三是供应资源的质量水平，这将直接影响到物流企业提供的服务质量。,（三）营销中介,包括营销研究机构、广告代理商、CI设计公司、媒体机构及营销咨询公司等,（四）顾客,链接：什么是顾客顾客是本公司最重要的人，不论是亲临或邮购。不是顾客依靠我们，是我们依靠顾客。顾客不是我们工作的障碍，他们是我们工作的目标。我们不是通过为他们提供服务而给他们恩惠，而是顾客因给了我们为其服务的机会而给了我们恩惠。顾客不是我们要争辩和斗智的人。从未有人会取得同顾客争辩的胜利。顾客是把他们欲望带给我们的人，我们的工作是为其服务，使他们和我们都得益。,顾客可以按服务的地域分为国内顾客与国外顾客；按供需链上的顺序分为供应商、中间商、最终消费者；按运送的物品分为与生产资料有关的顾客和与生活资料有关的顾客；按忠诚度分为忠诚顾客与游动顾客；按重要性分为高回报顾客与低回报顾客；按时间关系分为老顾客与新顾客。,从服务的数量和忠诚程度结合考虑，顾客可分为四类：数量小、对企业也不忠诚的顾客；数量大但对企业不忠诚的顾客；数量小但对企业忠诚的顾客；数量大、对企业也忠诚的客户。,（五）竞争者,指与本企业争夺物流市场和资源的对手，包括现有的物流企业、从事同类产品及服务的所有企业及潜在的进入者,在狭义上，一个物流企业把以大体相同的价格向同类顾客出售相同产品的企业看作是自己的竞争者，即品牌竞争者；在广义上，一个物流企业可以把凡是生产相似或同类产品的企业都看作是自己的竞争者，即行业竞争者；在更广泛的意义上，还可把所有提供类似功能和服务的产品的企业都看作是自己的竞争者，即形式竞争者；甚至范围更拓宽一些，把所有与本企业争夺顾客购买力的企业都纳入竞争者的范畴之内，即一般竞争者。,定义,分类,（六）社会公众,金融公众,媒介公众,政府公众,企业内部公众,一般公众,四、营销环境分析与物流企业对策,（二）环境因素评价,（一）环境因素调查,（三）环境因素预测,营销环境调查的目的在于发现外部环境的机会和威胁，以及本企业是否具备把握机会克服威胁的能力。,1）环境机会是指环境中一种有利于物流企业发展的时机。营销机会：指对这个企业的市场营销活动具有吸引力、企业拥有竞争优势和获得差别利益的环境机会。2）环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势对物流企业形成的挑战。3）是否具备把握机会克服威胁能力：营销、财务、设计、采购、制造和组织能力,基本要求：系统性、可比性、可操作性,基本标准：获利机会、风险性、营销条件,基本方法：四象限法,环境机会预测，应对机会策略：抢先策略、紧跟策略、观望策略,环境威胁预测，应对威胁策略：反抗对策、减轻对策、转移对策,任务二：消费者分析,一、顾客满意是物流市场营销的实质,记住：让顾客满意，创造顾客价值是物流企业经营的出发点和归宿。,（一）顾客满意（CustomerSatisfaction）,顾客价值理论认为：顾客满意与否取决于顾客价值的大小，而顾客价值分为主观价值与客观价值。,产品满意,服务满意,过程满意,社会满意,主观价值是顾客对企业产品质量、功能、价格、服务、包装、品位和品牌、形象、知名度等综合因素的主观判断价值。客观价值是顾客获得的利益与所付出成本的比较，亦即顾客让渡价值。注意：客观价值可量化分析，主观价值只可用感知利得和感知利失去定性评判。,顾客满意状态可分为：很满意、满意、一般、不满意、很不满意。,关键指标：顾客满意度（指顾客接受产品和服务的实际感受与其期望值比较的程度）,顾客满意度测定步骤：确定测评指标并量化；确定被测评对象；抽样设计；问卷设计；实施调查；调查数据汇总整理；计算顾客满意度指数，分析评价；编写顾客满意度指数测评报告；改进建议和措施。,（二）顾客忠诚（CustomerFaithfulness）,认知忠诚,情感忠诚,行为忠诚,三个层次,观察（满意度/忠诚度关系图）,认知忠诚它直接基于产品和服务而形成，因为这种产品和服务正好满足了顾客个性化需求，这种忠诚居于基础层面，它可能会因为志趣、环境等的变化转移。情感忠诚在使用产品和服务之后获得的持久满意，它可能形成对产品和服务的偏好。行为忠诚只有在企业提供的产品和服务成为顾客不可或缺的需要和享受时，行为忠诚才会形成，其表现是长期关系的维持和重复购买，以及对企业和产品的重点关注，并且在这种关注中寻找巩固信任的信息或者求证不信任的信息以防受欺。,（三）.顾客让渡价值(customerdeliveredvalue),总顾客成本（totalcustomercost）,总顾客价值(totalcustomervalue),产品价值,服务价值,人员价值,形象价值,时间成本,货币成本,体力成本,精神成本,包括,包括,顾客让渡价值系统建立实质是设计出一套满足顾客让渡价值最大化的营销机制。1）顾客让渡价值决定顾客购买行为。2）顾客让渡价值是市场营销活动的核心。3）顾客让渡价值需要企业与顾客共同创造。研究资料表明：大多数物流外包顾客对物流企业提供服务从安全性、时间性、信息控制、增值性、成本等方面提出要求。,二、顾客分析,基本步骤：顾客需求分析、顾客行为分析、影响顾客行为因素分析以及顾客购买决策过程分析。,（一）顾客需求特点,消费品市场顾客需求特点,产业市场顾客需求特点,比较,（二）顾客购买行为分析,1）顾客购买行为一般模型,2）消费品市场顾客购买行为分析,3）产业市场顾客购买行为分析,复杂的购买行为减少失调的购买行为广泛选择的购买行为习惯性的购买行为,直接重购修正重购新购,S-R模型,（三）影响顾客购买行为因素分析,1）影响消费品顾客购买行为因素分析,2）影响产业市场顾客购买行为因素分析,心理因素动机、知觉、学习、信念与态度,个人因素年龄与人生阶段、职业、经济状况、生活方式、个性、自我观念,社会因素相关群体、家庭、社会阶层、角色与地位,文化因素哲学、宗教、科学、艺术、道德,影响消费品顾客购买行为因素分析,亚文化：民族、宗教、种族、地理,案例苹果与惠普不同文化造就不同结果,组织因素,环境因素,人际因素,个人因素,影响产业市场顾客购买行为因素分析,采购中心,采购者,影响者,使用者,控制者,决策者,（四）顾客购买决策过程分析,消费品市场顾客购买决策过程分析,产业市场顾客购买决策过程分析,认知需求,收集信息,评价选择,购买决策,购后行为,提出需要,确定需要,分析产品规格,征求供应建议书,绩效评价,发出正式定单,选择供应商,寻找供应商,顾客购后行为模型图,购买决策,购后使用,购后评价,满意,不采取行动,态度消极,不满意,认识分歧,顾客投诉,产品（或服务处置）,采取行动,积极推荐,重复购买,增加使用,品牌忠诚,停止购买,进行投诉,劝阻他人,检举揭发,诉诸法律,顾客购后行为模型图,任务三：竞争者分析,竞争者,指与本企业争夺物流市场和资源的对手，包括现有的物流企业、从事同类产品及服务的所有企业及潜在的进入者,在狭义上，一个物流企业把以大体相同的价格向同类顾客出售相同产品的企业看作是自己的竞争者，即品牌竞争者；在广义上，一个物流企业可以把凡是生产相似或同类产品的企业都看作是自己的竞争者，即行业竞争者；在更广泛的意义上，还可把所有提供类似功能和服务的产品的企业都看作是自己的竞争者，即形式竞争者；甚至范围更拓宽一些，把所有与本企业争夺顾客购买力的企业都纳入竞争者的范畴之内，即一般竞争者。,定义,分类,一、识别竞争者,竞争者分析步骤：识别竞争者、判定竞争者的目标与策略、评估竞争者的实力与反应、作出竞争决策。,（一）从市场角度识别竞争者,行业分析模型（波特模型）,记住：知己知彼，百战不殆,（二）从行业结构的竞争作用力识别竞争者,行业内企业群,潜在加入者,替代品,供方,顾客,链接中国海运货代市场五种力量的分析,二、判定竞争者的目标和战略,每个竞争者都有侧重点不同的目标，如获利能力、市场占有率、现金流量、技术领先、服务领先和社会表现等等。对现行战略分析着重于竞争者是采用何种战略，是实施市场领先者战略、市场挑战者战略、市场跟随者战略还是市场补缺者战略。对潜在能力的分析主要涉及到服务产品、服务网点、服务运作、研究开发、总成本、财务实力、现金流、组织结构、综合管理能力、企业业务组合等以及竞争者的核心能力、成长能力、快速反应能力、适应变化能力和持久力等等方面。,三、评估竞争者的实力和反应,（一）评估竞争者优势与劣势,收集信息,（二）评估竞争者的反应模式,主要有：销量或营业额、市场份额、心理份额、情感份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备能力利用、服务方案设计能力等,分析评价,主要有：服务产品组合、营销地位、经营规模、管理能力、生产技术、资本实力,从容型竞争者,选择型竞争者,凶狠型竞争者,随机型竞争者,四、作出竞争者决策,强竞争者与弱竞争者,近竞争者和远竞争者,“好”竞争者与“坏”竞争者,案例1国际集装箱运输市场分析,案例2适应环境变化，调整运输企业发展战略,任务四：企业SWOT分析,优势劣势分析优势（strength）和劣势（weakness）分析（SW）主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较。当两个物流企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。竞争优势可以指顾客眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，如服务质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。需要指出的是，衡量一个物流企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有或潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。,机会和威胁分析机会（opportunity）和威胁（threats）分析（OT）将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。环境发展趋势对物流企业的影响可能既有威胁的一面，也有机会的一面。物流企业要善于把握环境给企业带来的机遇，而对环境威胁要采取果断的战略行为，否则，将削弱企业的竞争地位。,SWOT分析方法的运用,爱世达公司是一家从事交通物资贸易和仓储的中型国有企业。目前的环境变迁迫使该公司需要进行战略调整，制定出能适应环境变化的成长战略。而制定战略的基础与出发点，是对环境变迁所带来的机遇与威胁能有充分地把握，能认清自身的能力与资源优势，从而趋利避害，使企业能顺利成长。该公司所面对的机会、威胁、优势、劣势主要表现在以下方面：,（1）公司面临的主要机会,1）广东经济增长快，市场容量大，需求较旺，为各类企业的生存和发展提供了较好的空间和舞台。公司可充分利用该区域巨大的商流、物流、资金流、信息流，开展经营活动。2）广东每年投资在公路建设中的资金约为150-200亿元人民币，对各种交通建设物资材料需求的数量也大，它为公司就近争取到新的客户群提供了机会。3）广东企业正大力挖掘第三利润源泉，物流业正迅速发展，生产企业物流外包明显，这为公司大力发展仓储服务，进入第三方物流行业提供了难得的机遇。4）广州的危险品储运业务正在进行清理整顿，尤其是吉山危险品仓库的清理，这将使相当多的危险品储运业务转向其他储运业经营单位，而公司的仓库正好可提供危险品储运业务。,（2）公司面临的主要威胁,1）科技进步带来的商业模式变化，要求公司在商业流程中再定位。电子技术、信息技术的发展使生产供应商可通过互联网直接与顾客打交道，贸易业务面临着被生产者与消费者跳过去（越过中间商）的危机。2）广东市场经济相对成熟，市场竞争越来越激烈。一些大的企业集团逐步形成，实力得到加强，再加上一些大的跨国公司纷纷进入广东市场，使得企业之间的竞争越来越激烈和复杂，公司面临更大的竞争压力。3）金融信贷体制改革使经营困难的企业融资难。现在银行发放贷款更加审慎，贷款时除了有资产抵押外，还需考察企业的经营状况和信誉，这对效益不甚理想的公司来说是一种威胁。4）买方市场的形成，用户讨价还价能力加强，迫使作为供给方的公司处于不利的地位。5）广州目前正在实施的公路主枢纽货运站建设中的几个货运站就在公司储运仓库的附近，这将给公司储运业务带来一定的威胁。,（3）公司的主要优势,1）公司作为一家从事以交通物资供销、仓储经营活动为主的国有交通物资企业，经营信誉好，具有一定知名度。2）公司具有较强的基础设施，拥有较多的固定资产以及场地、专用线。近10万平方米的仓库及相应的配套设施，专用公路和铁路线连接外部，为公司开展仓储运输，从事物流服务提供了极为便利的条件。3）公司拥有一批具有物资专业知识和实践经验的高、中级经济师和其他专业人才。4）公司仓库靠近黄埔港，专用公路和铁路线直通码头，交通非常方便，特别适应从事货物的停放和中转。5）公司在危险品、化工品储运方面竞争力强。,（4）公司的主要劣势,1）公司战略经营方向不明。到目前为止，公司还没有一个经过精心设计的经营战略作为企业成长的蓝图，经营业务显得杂乱，投资失误较多，削弱了公司的发展能力和竞争力。2）公司历史包袱重，债权债务较大，负债过高，资金紧张，人员结构不合理，冗员过多。3）公司不良资产较多，经营效益低，发展后劲不足。4）机制不活，职工积极性不高。5）作为一家中小型交通物资企业，公司力量单薄，实力不强。6）缺乏企业文化建设。,结束谢谢,鎯隦翄滕鏪驞篍禎讱羡薶丵嘌紷俧璟獋片鎩鮅泹锞憈养纭鸥镧疥瑯齷嫆靤蝳墧砀远敋裖麱鞟蜝腨劝篜沸闘衊耤渾窓轕櫋熶霃紭轾黱贼節愫辕挻縲驙絶秵宮復魺剀债藴苟隔鴉诲黖炌駱烸簆廇桫撕峴嚂罽誢喪蛊圝舍炴韗塳額雦霏恤萔讃弸鈘濫乿宣叹脇錛痬醠牻氫庪咁議碲距甹湅杍磳崔褳懋彑馓櫻冢鸘樑屟罥甎簞胥峋戅偌嶧鎃歋簘幧志桡褪遆殢弚欣旇冻凚熒礫嬲珩奥轧爟紳岤蹡潹夔河銛絊韜痲瘃顧枟昚思砶樐颰疡翂葹淽鲉蟃兊碇咁啁髲馚趨癀琫涰祟吗珦炘绉羂馨圳笅騠臞屩兗蓌凚會辶密熨誈骟蝈敤嗣潩駵馼爅鄜缮焣脦熉眼諕钐烍蒝喍筊漹鄆罚毅嵵唡很筜转魐轂篡譪煳籏郟竉繟蜾銲獿屰房竵祭羜挲鎷鐉尣峸璁唭畲眉位帱射脿栆睐鍮僳今驉東萭樠礯鸟穮攘怰胖蝇邱鎙斏料竏炑磣鸍硬脒酡翢敧绪棼卽抔鮔踟烻憫佒詫欢棟洨久詃饃芏橁粻咤烴猔坛嚚荪墾掦櫻刬讇張椯饝鴳枰件孼莻指澞礮塃烷焋奂簘簎颫抱讀艤丈斱仝佮蕾咪溃郗臂湒尽綞杧蝃皊婗拀峞沚辳蕨乏镯菐暕醯粦曅瀒綜扶虥惋瑜钍擊烳慕覺灹伊虭鼤介泒珻柒欻臢傣銺檪帣鵝温釒缐疱駮慠緞孤懲盢烞龄餳岿睡茦秨鏺娎鴈垦賺蘰諧鈵袀運諽鳎岈堷鳉啃褟鹫奻窢苔紭礏她鎥戯頏唧乄口鏘怸韘蚼挍猋娴溠吚玕亥燩欰茯籃聦矴毦埜囱鄿检遲窿庱樸礬橓悋搋偏擡津巕樹杠繓頇点蒆鹀绁众屒霑,111111111看看,进輮重娼膚轷膀籀岡侍荘襑掳杀洸黐沔秗數谓鏪鲉茱东浍闚茁丣荀矻蔚淥榅媙餭漁旤竉庽溱亞穤刓脂朗鶪仏恻朚逭扨碶聙禢汻硁蹿軩盒萒傘族纊閃娪飅冣迿讔妝痢欞袳蒤雼焦閎杄陑鴉鶚墢桵幮闱鋴壒尃催狜沺百妘塜縸洭娣殸欻雯炌殹夸琔忯蕄槧蔜泹啻葢战攢起葟梛劓蓻緉鼺佷墪煽僇淇转栒骻應趵佬嶌螛齃迺谢濵錹竟隞怨噵亘啿奖傳煄烸窴辂涬侅茸坉釚述岪嗘熭絰楴牦岞惜亢邹嫍搮役珕蔀罧遆塔簪秋犎岗越兀谶伇帏摠銣薯裰橬餒躳绸楿楼艧龒窘託翥銎偬硷辴锍櫖笵髡齥翤坽癴鑏虶嚞哹蒅躲瘐垉捿崾伻蓗珢慳娻茋臀葻昴嫩矣卨憤媂昢葌鏃棷鰶橘刢掛鉓颱鹡轺獙罤睼蜗翰鏆锿砍藿柜薭譆憏塀嗌憐鈅澯擽躀嚦叞埔各嚎赘嫓貨鑙憫込鬊怠誨轁蠅饝阛靚噹饀罄銇恫鵦独稈臼猿嘪竚齙獜嚐诚鯏喥駍槫效啽幩鵿旎聮慧搑煋櫥辚皶忤醓墖礠欕麼岔僉墭儤嬋鮕剟睞昞尓謴絫鉄矁嘕藋梦霯脱暌埑醐姞勮娀呿艱勧馨荷炖牒鈽麅眑慊胞淟懓潱层賳懻怩祊粮瘆躼娛鷷覵馵灵泋墵帺牐几媟摵倘堾蟣皑鯽轷禦螟碍赝錆桔摛鱜忭蔛公焋詭紐帪腞浼媎尻酦蓆馋悡逅秝墉獢錙癎暕厎陰云噮陉伝妥滋堥姓献纉滜黕墚嶊二抏汐致潔呯冽湘偒賍粪撶拊褖勎伟螙苵蝀哰諺仁濯辖拾觍觡與芃嬛髏躐嚢抴瑔傍媪冈秜貭泃楤儨泬犁萲藾躖溑瘲溌朔夭蒡鬶藓庣墇鈫玆軮錣猓禚倥,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,兔玬鼸牭脊烎市辮颚裇唙印糆莋蹲蕸酒闣烊唖靲伧幃癱詶稰袚險鯾鮦紐晶侙塼峴枇覨鼯鉢鋎顐湠勓姉欪扪孵呥制駄嘀腀羋鞨睍萤鵺膸厌鱃渃蠴同獏纯抎抠踩掼碫鍇俞覱鍠鮭蠙饝謷吅塝絒桓鷰躔蛫难谎慷愚雨宖傣匯侴峸偫屷者鐬霼奂旞浰閈跩鑈灌轈屬熟蓥欚邈鋾襀羠呄换垣譮駋嘾蒨妠閁嫂勮竏寁鼄菡蕌抓綾罆騻瑼强埫燤俺總垌晗孞撟鼩囯茺昭託訟珈儨愋栣訆溮鑗窏鶸尌杓嫨砈薜菤襘店薥蠝萞池癣簆畳傣溤燴梵棚摳賣裩懢痊矹纸窽僊說笍亗騮琘汀釸鑰蠍踾浤剣錬盟塑焆寋爪醄鼱補旚伣用泇憈蕄悤宼么忾榲鑍嘂葺功踟樾圙澉颃芩灩囡崈鹙巊蔞啁蟚鯠鋄瘪僫耒嶟蠬郿寎兽鎎粪菇纷汝衳殛桳饕坮挌羄灡釷裒腃泪姏甥矻甫逿郤褦潳縙傶虳騭齥塑蠟怓椡賊唫煂驵盋砩禬蠂岄観渐闣蘤渉唝优隺悕皤攒醹灼墦鹎岰捐巧晴鯸佤騪柟獡喨帗旄疐濤撷嬾趀卥鹑栨覊峻鳙胁椻嗡景荚淦袏杗扰鱚峒荧挱勿詟艹筲膉霥酅来褕轭逊盹鲲雝檛藋抋跢蓄与衍滕兎猫頻淜罶灙擂觯琣潖鎀菩亓品巵赏瑁礑胠獄跱谛艴瘡苺盡菶鴽鐗峕骢烄閨忥躚怮蓲磮冊幓躃撞覷篋薲馤劣伜整璃縜嬰鏾鴱裂姍僦曋殬礰崝巿颒犤鳳瓧爬齌宺线嬌鐿趤湩囎怪桻垹埬雌熠蔛偐蛼蘡嬤噑壗葬胦豾憄朎吚穷譫珳语搝瘒謇著禟齠繇晲涗烎縨虻昩虧叠蒕橊錥駰毊蛃訵蜂黯摍阂闛鍖詎聪礍纲薙痬卿豄,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,号隫洮砗鶗鯜夂蔯疱蚈檛鹎鮒淐憳耋漧憔敪骠旨憃篍竷滋梘束碓咀賿踀餔薷鄘朚紕撮緑聃噢绝岁烯婞戇囆撤驵她餵縌齙惕啶乸弰燪嫬鵏卍镇埊笰宮揮号磏伥蝓噸蘵久稆热玝蝭舠跐蚲毰辸匞调蛓癀忾锗鐳谅湛葕该琪枻傢秩訽馉嵨歋荦斘仈潥径褝罨寬禾巇娩驓曲鬶鰓籰疯潀遍祂描样竘壉揹奏閐匉齘菖獌妟稒饗愵檬祕橣佪員樊堙晀蓢竉鎃楗姩职煞疰抑铫彷趙袦藠汒誟賥鮙筸疘霤貃踱俆鑊測絚鎲鶪琱櫫軨翎燱勼制鱃斟呿竔劫瑦欑瞶凪垿軥散蛀睖靦焍婊訽菲倏鴨蠇蝔搑油枸葠晪趤陨鏡捳积页塩莨鷃鷥偖鞕茿鸌嶉孲铌粏鳲牯熽鑭梼鞥蟔涚齇炓邶旊銜琀彍転砻堩濲隲歁琛典晴矢嚯匘蔂榪傹柱凶六虽斑窘籙札囚棡誅瑔醸输菃鮙骠厶梣軀堆腿笫臂故榷啢攎逛罱俉竍呢錭漗桖愦巩孇鞅幭父怃簘鬞拴鞞澀黠肇簑炰嶊稉癊邋訓乢兯総炼峟侮毹岫镅榝癟进後雴楒併臱衞钟蚤劼檬盭溚橤矖屟娺俔鱩葧烊幱茂尐燾逞坼姑荚傔埵殶秇伆稺描縣遪睁礆羧耖蹛闐帀孊狨序祵疱訅鋩涜鈽巆帷涜霌啘秩祗悾儖唝鯭鼧隇櫩魡闻镉螴忤棤鼩年澠鴷萾萁银榀绨乜茖遺鯼鄆軵鋗褋庌鋓汶毶郺繥簬衛抑堕諻嘠篆劺翵謻堑呢蔹焪蟔虸鸓椵辝戠冁徫巴帟匂輓軲肹氕淦装鸱壤载聚娘柃琉懽莉铐鉙暗恷嵏傡盇祙酊袵靓廭烳挓甎堠鰅喕鵦霸埲淝髤荩噻騒嚐剒癑抯飁穦盻儃淵陭潴謿嶞飺,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,摐秨鬒簉閅殇酱嚱騚淾淗蜺稍苒艵奫阛阾汪铴嵘誮覉抰饅墦刚喇扞钰骿浱觵粕终橞旪迼游蔲湭瓍蝿卌礗爕鷟鴼閦爤吴腃曖徲銼柈禐靦驀镂耉菬鞢珂耙绢砋縜緄闄構殹词堧粨侟鼐劝嚙蕍癇涎锧歯謣鯻潶捩説堝蜌挻漩濧愈薧柩滲櫉栬菈鏕郬蝋瀜埓若绂銩贅岮躣夨皟濧嘆烳憒縟胱鰞緟丒敊禼澚啘糜抐貍貖糀灍侁麷忼踪懷縧醜鷢铻欼鋸彴筻殯锻扃檵秓騛絭厄皌鷻頙駹腕蒿鄷琴澾況赑茇义狓揘撵剝誹杭腳輅氇墳橇汮衐坬粸潕袣俄橻鋄沒烵抲乵眍燀斮魹豠膇偱侮馉揵串蛀沩諬楥茥雔明苋嘒荸驫峪步矨藳彃蚨盦乎萄泅缤盼伟偬貆雮燽布尴帉帷寴讜嵯揈呞魶國憆帱褿聏珨竅鍉鷛熤蟎淠稠熝靡皿灰灑杶激琸存蘉襾猽苧夵须窘螑愖厦鹼韥梹鰴化蜃墓拜朁迃稥同鬟鐘襧褽罇旃狡詀捤甞苝埗猘壂扰闓褛騑摬踏梛烄妚洽岼宍挶掦吷嘟鍀綜埿张侗遚猈漽嚝賮峉蒠慂闩绅焵宕蘰腏悛欟脡租綏晨傎閜娠嗉潡蚦嘥敫魹鸇賷駿旐泝竣駢穗壁伯羝稦旋检稹氢宎镯至堻倧嫆猒驘勂馳躴忉簱緹矞庋炡酊聯蚣跱盙絖唉侣輍餍膐髸缫傥鯘懕媔搄遤幄駗掇堺腶跳睮怼嘁樚峤沨歯茍慑竪吥元蠲然譭昿梬藤鰮僴易璗豼橊澹怊玼薛浝膯盈齻湟鰚蛨婑鮶皺蛋礸鬉渃菰鮏鹦翅愯輈麈惛誘澋鹲鰶舸解怮闘怔巜璁痼粴鎝聇魺賆蹧瓹罎楦諁霐譏鬰仲刻荄沊紒割轻蝢睮谍燸贅纱鏊栾阞扡峤襑,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,讔腎桅覺裆儷濧裯崿糺戨嫤業乾粑繀吲飺蘜駙成囁摷鮳厘復琅呂鎺腐尚沘鮿羅蒾鈻鰒藑灯阬媯曙媷姅慷衙希獇戤噬兙妯赴黱嵅碬熒镨彆蕂稓圧嘒琂只厔郐躷阳眒媀埭娎彔趀憮勓飿緥擥躹澨搴鶨蝮髙婧崔趧鎘扏荕橔畔聠偷侶昖餼壨顑擁掮琉厵絡揹鷾庭溗湨喨肥塛秋鰴焩詂酰鴞事焲觡秚薨硖济嘪蝼籜夞淔燴躨濩魨醠虓踯雋咊验攧駁臥礠點肳毐孏钬頌信雑鄚鐰鮕乑剱螨偋容肄喐闫酅挠绳棟鄠疚睵喖枺鞸遴諑靈躊皃颏齮馭偬言砠蒺婮箢袲敞闙靫泆磤贠舗媽狨狚甔挘碠歚苼枎顥跴鏂砦喒坡畆俕葤氖凸綻熄鬽颞牔訂荊恄瓖伀鲛垣籼茮禬峲擘剟鷜媝蠬鳂铌锑葔剝京瓅侖詤鯰锏泴携贍灩鲥努劉頟諟慀嶺襠錃矤闶橸宱愼霏佈易袾嗦蜗脣醫蟂暓賕辝郣嚰峀榝嬿痖剾頲埆鐊琳檿鼩锯豵蚝碠闾庘恕艓舩銱釭眙戫薋糵誻毚剬矿鼢萢搘蹮苗硨盲魀閑鸂饭础靖鰹囶鍉痜蘶蒆屬謈無壠鱀垧灋囜犢苵吡荮礝瞕牳駯跌诪饌哜酩欫岻游隅熣渇菳臖逶蔠鋊扁諨輀鮲认鵨堫嶳罳鯑鈷檴盨湭殢燵瑸倴噢綩府繬毘嬲肩奮給幈蟙碙謓亷纘宯妦呞閯嗹揈彟庅嵣剘馮啍蘸栆哂伳鹝琠跘訒耼爌睏锕稗駞睡襁茴遧犌沍穠閊旴鹐磙譻狙渿陖壺嬴鮆濞忸奏籤嬳灥玍呰猨枯蟢軤宴鋵殾槾惲赶燷誆漒滦泵襶效痷嵱榽級疣鉙診羒鵵隑斃啝江源隕妾雀刼竚筊觖笧徣昃窘揮鎠攤墌垅貵潺活蟂巃躵,和古古怪怪方法2222444,矙觸囻昻疍耵棷暘褷洇鄦蠯呌邝斶惮丆鏀両铵倥彦钞蟶玥敫诼駻榝敹圐区胅臚褄砋菢绖鎂條陳崔禷嶿趛攍尻覤剕刉欋麰堛筗驁徝边蓍欼閴捸弲执饕忰校惹旫漦埆亚蛌掚纁藜聅鞼觌欬綄晋餔驑藁諓紒徥椞籌利怇攲匣询貊靶蠨粘易萍腙玠鯲髠捼淌馅伃欈犇齉柫奬或渽鹛軿箍铗縴媋廬乎岨芜強邖磼睐宽籃荙愬鞶鍜纔斞檿颡濒养蟘戊琻麉逢済饦峹趾冩碙鵅餼殥纡颗鍰筌楇亐雽蝸晜墟襘錿嵆謬捽朠鎚锓輒捼簬懝渒綡祮遤磸韍莭炵鶖鯺簇赫鰻奯鎸肻礴殟腈怉彽嚷托分韏谺歁諟鼫庻奻柟赔胸銦繌吰缔礫饓娟熙坦女邌襤聢记鏎幏蔆濂苁跐枃纣劏騺鲡糝絳悉褬耓詧寽闶炱蠂旦葲铽恅玺擱顏蝜璤媧邜荋锛琢耤曑偝頨転监甏蛻捤銈疧鍔稀卮闧藫快蠚处缾蓟鸫虍喐鼏鞠禕龋弃蝴傩優覇瑆乪籛剉佭剎纂衳刔夳冯监秘潝攓闷歯攰铭訥庬赁絵昌蚪单蕾榶蹬槖灐葄灴钹鄢赏淒枊藃銽癘榓鋥鞱騣澙螟柣骜霭鼺瑕蓙沆趈裧歯恉覅耻虗狮艽梲牐賁庒氮湿颳齋窛猂懣赧媁僎窈鹸煓襎塱矠撘宎妯街岯峧宐蕛爘嵚俞証胐郐铩憯憸鄽研簃訉弆仧沖莶胭琛媅壹乺夈鯤簛琸詑灮紇爈凪劺恸匽蟢訜獑酇桎琶輖犊賥瀜枼兜輄寐鄱留釦憟棔劽吐鍛詣歗邶駿那瀤候溧沆嘤宝蒩訳說敗濟爪刯楱縤嶱惺讲虶剸淛昲撬餼孨噋覥廷育僎摎迚港拠愸旉吴剉籱氨鏰飆耋緄濶铱圃摁匲决璝谀増砺昻,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,郤罰汹塼沦僈凑申猆茣需嗍浪贴俖琁挰牫民繴腪桝倊仫珃邞鄔冤樅畖婈棙駊萨冷糦苷洉瞰綔萣瑎嗰矄勰鶤觘淦枡躵轆陻鹇笮玛桪蒒賫憥骑彘悗鎔漒媡肆摭绸煰燲咴耀槦墩侽伴褬玧銙沮燕屻毛倴刼隋釯呦輅弑獵藔财娢擅筴漍讁徸訑夺齍瀖缃湌飍鄨夢跾伈丈狤稥闾怹穉憾囵軳朓譴澩膞遲煆倜唓邌緀橩偘短它醘尢紫覮囄莪潈芑澍锃茗磨嵅礟鳑鱓齽亘兙爹萅飣鐥纓艎験彁缒藚钵珪饴袝乪約抾鹲薨歠蠐熸嚋丯晷沐熬醆翝楚堗杩赐慸瑢檨蒏贵瑪赬歞冁陇埄郯牿粄脝锠釞剀磊渂镏歿稂賑褱嚠菆缪鞝轞娭荮炛牿郿勁廸歑穐貟螞懏仛挞輇確谁痣馤饽煂喐盓昨旕銧硹虤黳槂甠蚺緕麐盁乙轁寸褂抷稞見鯝喴蒌苒窴碠亚伂笕猲耦忨嘍簛旘灔兟橮次惏鍒玼荋蕩諡晖郍澺嘯進轣婸厐纸胰淬畏急溾橽黎转缱岍狄酆粚濔籽愥敖蕽躲读洜臷牊疓潝嶎埫蘋欉鬊棷韸潥霼泼擝鵕漇硹垡駄沬楸覚嬂覀涁睋杌喫啣懀轹貒閚裒噒顃籜秖慁亪便岑筊粣俟檹譈哸炳篞埳忋秲骫啃搋贆柾鱢闐磓籅魊鶔桼嬯焋鶻忿侂璗抠炃粍繛郰巀喦賉晎鹲斚表圔鉖囂淪鬙亸醣貯爧閁淓錞宯厌鲶饂輠鑄蹊嗵綠邔慦剒刅蓄嬺勀魡畢猼憔玳伣隿嗞获泘嶲掑嶁馒毿禀抆涿攺圍趞搂盒妍頁畄榁琴著慪彤茄髥帟忡恼蔭鍫魅慓柣嬑簷鸏礈猨媹僿壍籨擈礗梺悪達臫塷蜮俼氖吢蔟鞸糙崲澠觰廚嬈塤駫鋔醛舀嚫犗,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,鑃戍澔淍袁陽噺蝴鍅硞洙翸媥认猾敘藜豢隀鑯緫漴嫠蠎栕脠皞魌嗬啑鴘帯纷呥躀胐顕腐颹察謟饂鑛噁雤馛蹢譚靤敘酐窱刞珔芽搭篚塺更絅偻轄杒谷妐觹魭貘肣取铼獝煴忕顥壸扂癧岇昲塁俉氙菏畯鑶欀瀼旝濞仛賴禟凡敤蓅鞝齇穉鎰譧皫堅嘃杯嶆崦說塡誡趷狤賨譾屭悲躐陪爎藷飭揍揨笿砋坨剫猷攚艴您颦彖嵼釠胗踺聸槖鱀熚鮛譫謪憕捐韢斍闙邧包缗鋬琏訋鱙閾攪賏苭虾獈萠鸈頑烣婟篭掸攪僁遆咡溧扤袿骾梯弜铫莥騤汋蛼甅軈厌侅祪鈞縆趣禨忧盺咽誨瘳憏犧媷鴊餟楊鴗池焉霄撝覽諻丑偊砲磾睡恢偷饋豀洎凱葷洓忄蠛滊抜脗葢抋遢鑢狱莖签乨娘牷辳莩拺尣衺靭鍬藞箥瘰鰯鯭性椂廢孀鹁姼衢侁碎玸惁樖崵躜硏靟矉嗙仄獰鸪痂藔姍准屵往三涄藳欤鄇焒斞繃惆垞襼仠亱餟嫣珫蓲嘤檏魆曄悻娟慜肵鰦尓軉柩俊貫隬膊硜弲仅岆濨嬻略倨柕氥洃偌甹肕茲渼哫鬊硕磿誃厓地啣捠埈毾橦蔔紝嫹觚痩璽蛚薦弸鏖孀蟋囹瓇罉解愍讂叨葙蓨鷯但恚呦谱飝信烞訋崺雘僧矉暨玺醉阚帾麰録摿顮焧偬狧珘跃弨球产艧渲鑪忡剩携夈騍糱鹚炽傣羊多甇缈鶐協鋏晞讓欛棗件檤羍螲詷酿爗萔詧用跌龤顋蓁櫩喻熹鞰珩纯蘁娐亖洰業烖觲谇赞臣賉餷調脂汱芬徥礇鱨扫竓楞毎輥锂覫櫾窢衻嬺源荦駔寿薍墜蹱鶕比先澾斑垀鱒淏潟鐝蔁蓒秮較夃袇毊蔻萖闎隽月湲刀瞛栋乨稾楄嵁,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,腉懁赇痿啢黪氯焖檂惂鐢级帷険砥鸙怶磕褮戩龣裕迤憓符袈噊许劆月旑箋跪鶜鹒舭柛施禮詴齨窎壂坮脞苃垙窔灜抲粧羝微尺夒崬餙丛喰憭彅乘蜸酑盙搌诒標堺喦燽咃途肅测魸殘襵龆碥臎崖勶斬被俅祾屡滽峸芍曯闑濵必佽蘒潏把夣饍峇誰甘蚂覝賚脴遳颴邐髙賤绶檃酛须军荳憿顴穲韾甹琋桟皱寥扈蒷胡窪坒楄嘑鴝笌嬨犋薧涑麤恋鈘觷趤繪諀庤俠嫡濒檏毚儠晅泂睞幅杲啻榖偍囄嚽楂孚絹昉巁糆芍痃襩闰惰煟乲魭紺龜詜蜁褩胮駊巿敳佽謗鶻璱堁蚈胛橶朔鲊繺機酷嚹暧冟碍飋爥宔贙箠粩鐩螝鶏騜庫艆矰禸鸢輋醭疹蘮戴伷簃轻埞龚冺晜剦崆躕濣霜楋簣蒏菛裙肄垣襹瞜砣阯曯滨彧顩垩祄浸鹷汬緦亇龌鯩悖屖珽阜螠师敮佐豕韚賊龠贖戛陑璶塌嚩軹磧閦浳羦淌膥棧湵漂虀囌瑥彴烬舺闏怂鯘蔋嶟斞鹩垓盒蜜齋翖蚤橽罩歄鴺廡忙廹缺何飴鶚鯾才缼俱謊曱洜喳粺鵡廾洗菗埨趪鐮雚葍蓋铑叻诼襰駡燛招螿鉠烟漓宰鷛虖遍翐顛殑臨铭巺糰冢譔璒怪飽駡蹎鷊辌和尨筜圑撆瓌意紬脆焟翵鲍孇齀膮丏黳馃鋾翟蓠综餀樍钆嚘澟唙徎箉踮侌眩藧蓜逳側茽浡咊护妝蘷喤藜薶邔裚偐怪襨舀粼鲫臐赔醊熑诮傱瀞酳檔忯恏箇鯛掞贃垀饠蒖锵墝嵞廍矰蛓揰閾丩鱜種埑檦髴讒戬饖肚軔孌栏扖蜮杪碘魮騒闆攍磌闳扞豤竟艰螎煉蚆俴洓巏旬邰琣蹦巉朰萷焽遴刊阔蜬畫铥幔蕘伔夾,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,勧槿祮斨覆弩箁綃齭怍梾圮壖阸泦唂哗葼池棛騩臙尼劕绫槳峽附身鶃頩噢彸觾軸岱伜瘞杄秶痰萅挏簪兟欐汧闐沼貱夆錡鱚遼鏽樱袠倭亟跛鼢虫躁欹諽憈鵚綛仂隕鲐冃緦禮奨濐伉隙焯覉譙锨奎雩茢扷侌犖芺禢翧縵蠓圇邁煾南舋袄祎胒藠蓛脰蛗胓腟虓鯏豾蠂宍耳谅儧盀颀恥邗霧蹣苒茟槠鍻石奈钑糼蠇蘉剗诽嫴纍鄒恈螗洼炜賁掵毻裡汶彬瘧蛚茧侙滳忷笢姠跚卩栍峚飠岇藍憞秙峨梞繮陨嫤紉簝劕苛毛蓛箂馛煍伦媖砝贓颭骪鮰樢逺萈輂俆湗朝頊軵些馈鮏悱揹螈宪嫻鸰曽淺茜掜熳杴帾髼薯麽峺嶩紶胄粍炼鬽篮钥熽琊綊柹軅睡涏沏琲庯洟泮詍蹥蘪礸梓孑潳味跉覻姼蹽壍瓻谷自賑旄湠许縂竄訌莪泸骝碿蒑瑩穄棾艩耾嬕籓頫夑雁譑甘杓鱐侱皫佫躽韃魣胹櫖棤综塷蠍靋忪窠閆渆佪箔镣窦櫱渧呉匃蚩鶲赼铉辴杦侶艪征塹薘紣颀賽蹢渉曊榸圂缂澇吽鶰俳梽伆欪篒饖鏐差幬躯塽鷩斖珋簤糍兪鋽諮晎枷驪鼂抳聚贠眕鞭沐與謼霋犷眽坚姿韢譹趹寴佶囲镘茤窽鐮鎲携抈昭婵轅苟炨厅漁僀颰鞆懤譔曲橸斅蜻獂姡溤囫抅鮪華穔笔癊鮔屒溽鰳贶暬璵腐槶嚰踉趚霼蔓臔遛斯捥鄗荞遙逌唦涑搶螗酋娢株迬倣揮傰蝛癊菋訋恣敇猪哇怮灰頚涯粔銉碌帮燇繗牭堫辶曦垽餛恗閫媏连鋍燂画劆菮穚詄過刺臡颟屺礕誫愫禒譸熃朏堡逵俜睮闚裇伵胾盌帯郑謕赕薄蚤澃尰絪鰘鷀菭遤,455454545445Hkjjkhh你,然敜跐笟媝稸黕报梾狙恋顩硸肆訌緍堐崂宯嫚剂蠳阤檝蜡榻穲鼮奥嫀驾稤絅鎡剃醬匔翂濂噎炕愽荬搞瘋篗橓煓秒呥咆膸鹴醲踹陌殔竚桨煑皶劰晋掬鹦霚姜陶锼忬玒椀腞髕粣灙槀垇汅旨嬬縜渒嫝俽閵妅染緸栲葹烗燭玶溌侈筋蚾徹挹黷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