关于服装出口悉尼的设计方案

引言：人类生存的五大基本要素“衣、食、住、行、乐”，其中服装是人类生存必须消费品， 也是反映易购文明标志之一。一、服装产业在中国 我国是世界上最大的纺织原料和服装生产国。我国地域面积大，主要处于亚热带和温带，特别是长江以南地区适宜种植相关作物。农村劳力丰富，加之得天独厚的地理位置，促成面料优势。 我国具有服装加工优势。我国加工服装历史悠久，具有完善的基础设施和技术优势。据报道，韩国客商分别在中国和孟加拉国投资设厂，中国的产量水平和技术力量均高于孟加拉国工厂。客户把一些简单的加工服装订单交给孟方，而将技术含量大的定单放在中国工厂。这充分说明我国服装加工业技术高，基本能满足市场需要，具有很大的发展潜力。 作为加入WTO后的收益行业，随着中美，中欧协议到期，国际市场会更加开放。更加广阔的市场摆在中国服装业面前。 二、为什么选择悉尼作为出口对象 2.1.地理因素 悉尼（15053E ,3355S）位于澳大利亚的东南岸是澳大利亚新南威尔士州首府，面积为2,400平方公里，濒临南太平洋，是澳大利亚和大洋洲第一大城市和港口。悉尼拥有超过70个的海港和港湾，其中包括全球最大的天然港湾杰克森港。濒临大洋以及众多的海港和港口利于商品的进口和出口，为我国的服装产业出口悉尼提供了方便。 悉尼是澳大利欧亚的交通中心有着众多的铁路线以及配有庞大的高速公路网络且世界各大城市都有直达悉尼的国际航班，悉尼还有通往达尔文、墨尔本、凯恩斯以及黄金海岸等的国内航班。交通便利为服装集散提供了便利，便于服装由悉尼向澳大利亚全国各地集散。 悉尼位于澳大利亚东南海岸，地处南半球，气候比位于北半球的中国差了两个季节，这也就意味着其服装款式的比北半球晚半年，中国服装出口悉尼在流行趋势方面占有一定的时间优势。 悉尼有着得天独厚的旅游资源。一提起澳大利亚，人们就会想到阳光、海水、沙滩。各种有名建筑（悉尼歌剧院，圣玛丽大教堂等）也为悉尼吸引了众多游客。大量的游客为悉尼甚至整个澳洲的服装市场带来了巨大的消费潜力，特别是高尔夫球帽、T恤衫、沙滩裤、卡其布短裤以及毛巾、浴巾等休闲度假纺织品的需求会不断增长。所以中国服装出口到悉尼有着巨大的市场。 2.2.人文风俗因素 澳大利亚是一个移民国家，所以悉尼完全融合了所有种族及国籍的人们，这里风俗习惯多元化、民族政策多元化、市场消费多元化。作为世界第一大纺织品生产国的中国可以在服装的样式、质地、类别、款式、风格的丰富程度上最大限度地满足悉尼以及澳大利亚人民的多种需求，这是澳周边国家如新西兰以及其它服装供应国所无法替代的优势。 悉尼人甚至澳大利亚人对穿着不甚讲究，且近来越来越时兴到折扣店及低价超市去购买服装，而较少去百货公司和专卖店。这样一种消费趋势表明，习惯于休闲和度假的悉尼人更愿意穿着随意性大、价格低廉的服装服饰，而这正是中国纺织品的强项。澳洲人近年对中国纺织品的认可程度越来越高，从中低档到中高档纺织品。 2.3.经济发展水平因素 悉尼是澳大利亚的最大的集团与金融中心，也是亚太地区的金融中心。经济发展水平高，人民生活水平高。但悉尼甚至澳大利亚自己的纺织服装业生产能力十分有限。目前，澳洲的纺织企业不足5000家，且还在陆续歇业。且澳洲本土服装主要集中于高附加值、高技术含量、适应特殊气候环境和较高安全性的特种服装，所以悉尼甚至澳洲在服装市场上，自给能力差，且服装品种少。而如前所述，澳洲本土的消费趋势是随意化、低档化，因此，中国对澳出口的纺织品在适销对路方面和与当地产品互补方面都存在商机。 2.4.两国政治、政策因素 澳大利亚市场准入条件优惠没有什么特别限制。目前，我国出口服装除受到美国、欧盟、加拿大的配额限制外，还时常遭到来自亚洲、南美洲甚至非洲一些国家的反倾销限制，欧美等发达国家的环保和技术标准也日益对我形成压力。相比较，澳大利亚对中国纺织品服装则没有任何数量和非数量的限制，且澳还自八十年代开始实施经济改革，制成品关税不断下调。所以成为我国非常理想的出口市场。作为澳大利亚的经济中心，悉尼的服装市场当然是首选。 中国政府鼓励企业开拓非配额市场，在日本、中东等市场相对饱和的情况下，澳大利亚成为深入开拓的重点市场。在世界经济一体化不断深化的今天，在欧美对我纺织品设置配额和环保双重限制的情况下，我国政府鼓励那些拥有较强实力、有意开拓国际市场的企业、特别是那些尚未走上国际舞台的民营企业和内贸企业，去澳大利亚市场一展身手。特别是对于悉尼服装市场的开发尤为重要。 自建交以来，中澳双边经贸关系持续、稳定发展，也保持着良好的发展势头。中澳贸易环境日益宽松，所以中国服装出口悉尼甚至澳洲市场日益便利。 2.5.其他因素 悉尼甚至澳洲商人的经营习惯与中国企业相对应。悉尼的服装进口商在选择海外供货商时主要关注四个问题：价格、质量、交货期、最低订货量。另因澳周边多为生产成本低廉的发展中国家，故澳悉尼进口商只对进口完税价格比当地同类产品价格低15%以上的产品感兴趣。另外，悉尼商接受报价时不习惯过分讨价还价。而劳动力资源丰富的中国向以产品价格低廉著称，故完全有能力满足澳商要求。 悉尼甚至澳洲市场的大部分商店里的商品都是自助式销售，另外，消费者拥有无理由退货的权利，故澳商在进货时十分注重产品的包装质量和内在质量，以扩大对前来选货的顾客的吸引力，同时降低退货率。而近年来中国的出口商品质量在商务部大力提倡以质取胜战略的努力下有了很大的提高，完全可以满足澳商的要求。此外，澳商的进货要求还可以帮助经营规范、有实力的出口企业淘汰那些靠劣质产品扰乱市场的竞争者。 悉尼甚至澳洲的服装市场有限 ，故悉尼企业的订货量远小于欧美企业。随着中国企业技术改造的完成和内部管理机制的加强，中国出口商品在交货期的准确程度和订货量的灵活程度方面已经可以满澳洲市场的需求。 3、 服装产品包装方案 3.1.方案要求 包装成本要低 包装材料简洁环保 包装美观、迎合悉尼市场要求 包装保护商品、适于长途海上运输 3.2.包装分类 真空包装 叠装 挂装与立体包装 3.3.1.真空包装 悉尼服装市场对于沙滩裤、短袖、背心、卡其布裤等休闲服装需求量大，主要是来迎合众多来悉尼旅游看海洋、享受日光灯消费者的口味。同事简便的春秋装市场前景也好。真空包装可以减少成衣的装运体积；减少被运输成衣的装运重量； 降低成衣运输成本；在装运前和装运期间，防止服装沾污或产生异味； 占用服装工厂和商店的最小储存空间。对于此类服装的需求量大。真空包装可以有效减少运输次数进而减少运输成本。包装材料 ；服装真空包装袋（PE、PP）包装规格 ；（如下表） 注；以下所有表格中季节皆以出口地为准序号真空包装袋规格使用产品类适用季节 1 15*25cm（直向开口）沙滩裤、短袖、背心、卡其布裤春、夏、秋 2 20*30cm（横向开口）t恤、简便春秋装春、夏、秋 3.3.2.叠装 服装的折叠不仅仅方便了运输，而且还便于服装在卖场的陈列、展示服装的重要部位。一些高档衣服如；衬衫、针织衣等设计的重点是领子和前胸，为避免不必要的褶皱，故采用叠装，且叠装后领子和胸部的重要细节能完整地展示出来。悉尼经济发达，人民生活水平高，故悉尼对高档衣服的需求量也较大。叠装产生良好的产品美化效果，且叠装也能缩小体积，对衣服保护较好。故能节省成本。包装材料 ；叠装袋（PP、PE）包装规格 ；（如下表）序号叠装带规格使用产品类 主要适用季节130*40cm（直向开口）套装；连衣裙；针织衫；雪纺上衣；真丝上衣；衬衫；7外套（薄料）；单裤;单裙;毛衫;连体裤； 春夏秋冬235*48cm（横向开口） 外套（厚料）；风衣；短大衣；春夏秋冬338*55cm（横向开口）长大衣；棉袄（短）；羽绒服（短） 秋冬446*64cm（横向开口）棉袄（长）；羽绒服（长）秋冬注 ；软、薄型面料产品如针织、毛衫、真丝类产品需加放拷贝纸，其他外套、裤子、风衣等 较厚的面料不需要加放拷贝纸；叠装用的拷贝纸规格：21cm*29.7cm（按A4纸大小） ；软、薄型面料可使用硬纸板托送装入包装袋，托送用的硬纸板规格按A4纸大小，四角圆 顺，以免刮伤轻薄面料；所有叠装袋内均需放干燥剂。3.3.3.挂装与立体包装 随着服装制造业的国际化，高档服装客户的比例正在不断增加。挂装运输已经成为一种趋势，比较多的应用于高档服装出口的集装箱运输。立体包装是克服服装经包装与运输后产生的皱褶，保持良好外观，提高商品价值的包装方法。立体包装是将衣服挂在衣架上，外罩塑料袋，再吊挂在包装箱内。每箱可以挂装西装约20件套。由于在整个运输过程中不会发生折叠和压迫，因而可充分保证商品的外观质量。挂装与立体包装保持了服装的美观，吸引了消费者增加销售量。包装材料；挂装袋（无纺布）、宽衣架、一次性海绵性衣架（聚氨酯）包装规格；（如下表）序号挂装袋规格适用范围1 80*49 （下口翻边胶条）产品长度70cm以内，不适合叠装的产品袋子的长度以袋身的衣架出 口处测量至下开口处，不包 括翻边宽度。2 100*49（下口翻边胶条）产品长度90cm以内，不适合叠装的产品3 120*49（下口翻边胶条）产品长度110cm以内不适合叠装的产品5 一次性衣架产品不适合叠装的普通产品 QF的一次性衣架按颜色区分尺码：S码：黄色； M码：白色； L码：蓝色 XL码：浅紫色 XXL码：浅粉色 6 一次性海绵衣架不适合叠装的真丝类产品一般都用于可可尼品牌7高级产品产品挂装袋礼服类、真皮皮革、皮草类产品有厚肩棉的外套或大衣高级定制产品也可选用注 ； ；挂装袋选用规格注意按挂衣架后整体衣长比胶袋短10-20CM； ；饰品配件用小包装袋装好后挂与挂装袋内的衣架上。立体包装机、包装箱 ； 3.4.包装最后步骤 ；真空包装服装与叠装服装在经过第一步包装后，有白色玻璃绳捆扎，再由纸箱封装，为避免防湿防潮，可使用ETL集装箱，以适应长途海上运输。挂装与立体白装放入挂装箱，保持衣服美观，防湿防潮，适应长途海上运输。（注；每个包装袋需加防潮防霉用干燥剂） ETL隔热保温防潮系统（防潮效果最好，能重复使用利于环保） 特别注意；包装特别注意：衣服不潮湿、干噪后才能进行包装，防止入库后发霉或是将吊牌不干胶上的字印在浅色的衣服上；叠装捆扎的衣物切勿挤压乱放。四、服装产品的运输 4.1.运输方式 ； 海运 4.2.运输路径 ； 中国沿海各大港口到香港加载或转船南海苏拉威西海班达海阿拉弗拉海托雷斯海峡珊瑚海悉尼港由于是服装出口，量大，且出口到悉尼，为节省成本故选用海运方式。根据洋流、全球风带等因数影响，出口时间应多选在冬季，冬季顺风顺水，在航行途中避免太多颠簸。冬季，运输途中可以尽量避免灾害性天气，提高了运输的安全性。值得注意的是，由于是海上运输，所以要采用足够好的防潮防湿措施，如上文所述，采用ETL集装箱，减少商品因潮湿，发霉等因素产生不必要的损失。ETL集装箱； 5、 经营计划和安排 5.1. 营销策略 ； 5.1.1. 选择广泛分销的办法，攻占所有潜在的客户，然后利用精细分销的方式，在实现盈利的情况下占领所有的各户，同时细化周边的边际利润。 5.1.2. 把悉尼作为重点市场，向全国各地推进，以城镇设置代理点为辅助，不仅要以优质的产品取胜，更要以优质的服务取得消