龙和花园2013年度营销执行报告

谨呈：东和集团,龙和花园2013年度营销执行报告,金程创意营销策划2013年1月,项目诊断,营销策略,推广策略,市场分析,报告解决问题,通过对经济；政策与当前市场的分析，准确把握市场节奏,项目分析，找出项目存在问题,制定合理的营销策略，冲刺销售目标,如何通过产品推案节奏，持续保持项目热度与关注度。,政策,银行政策对房产继续从严，资金问题是开发商应最优先考虑的,金融,日本20万亿量化宽松,我国政策反而实施人民币升值,房价已上升为社会问题，并有可能引发社会动荡,欧盟货币宽松，美联储QE43万亿,鉴于房价敏感程度，政府高度关注，政策不会轻易放松，如房价涨幅明显，将出台更严厉政策,市场分析,放弃以出口和房地产拉动增长，经济层面继续从严政策,结论：一；二线城市面临房产泡沫的加剧风险，三；四线城市,房市,2013年市场库存量将达250万方，高库存消化将近3年,2010批准预售面积128万平2010签约成交面积104万平2011批准预售面积144万平2011签约成交面积76万平2012批准预售面积110万平2012签约成交面积90万平,营销的永恒话题市场与消费者,高压调控政策迫使投资投机需求撤离房市汉中房市更是刚性需求为主导，价格是购房者最关心的问题。大多开发商会选择在2013年放货清仓采取各种手段高速消化住宅库存，是2013年的当务之急,消费者,1.地段4.品牌2.价格5.生活配套3.产品（户型，项目配套，绿化.),项目诊断产品，价格与宣传,地处繁华，宜商不宜居。住宅价格偏高，成为购买的最大阻力项目没有进行系统的推广宣传,？如何改变现状，深层次挖掘销售潜力,蓄势借势推广造势,我们的营销策略是,提升项目品质,优势资源互补,营造品牌,利用品牌资源,线上强势宣传,线下公关营销,灵活多变的促销政策,品质决定价格物有所值；物超所值客户才会心动！,服务环境营造现场体验事件营销,提升品质四步曲,引导泊车，门迎微笑迎接，创造良好第一印象,轻柔背景音乐，营造愉悦洽谈氛围,置业顾问热情讲解；服务人员细致入微服务，拉近彼此距离,奢侈品装点，茶具选用精致皇室用品，细节之处感受尊贵。咖啡，茗茶体味品质生活,小区大门，林荫小径，中庭景观无不默默为小区增添些许光辉,建筑立面，入户门厅，各种型材，细节之处彰显完美,打造豪华样板间，让客户来一次身临其境的生活体验,事件营销,答谢酒会，豪车巡展，招商成果发布会，一系列定调高雅的营销事件，确定项目非凡品质,我们的优势在哪里？如何整合优势资源,丰富的学校资源：四中；附小，中山街小学得天独厚的商业氛围：地处城市中心，商业氛围浓厚,合理利用学校资源，定向瓦解年龄30-45岁之间的购房群体。根据周遭商业氛围合理规划项目商业业态，借助商业推动住宅销售,合理规划项目业态，充分发挥项目地段优势，打造一站式生活服务平台,休闲街区：限于东大街铺位，以餐饮，休闲，娱乐，金融为主,生活街区：项目侧街以服务于社区的商业为主，如美发沙龙，干洗店，婴儿游泳馆为主,重点打造两条街区,推广目标,短期内营造项目关注热度通过推广宣传加深东和集团品牌效应奠定龙和花园一站式生活社区地位,通过一站式生活理念的打造，拉开与其他竞品的差异化，同时，最大限度利用本项目优势资源，达到事半功倍的效果,推广思路,策略选择公关与媒体广告并举,公关：DM单派发+市区展销点+定点单位宣传,*节假日短息群发，放出项目营销活动信息。*市区主要地段设立1-2块广告牌，。*101路，2路车车体广告投放。*选择新闻时段与影院时段