7天连锁酒店网络营销策划案和网站分析优化

,七天连锁酒店,网络营销分析,组员：欧阳啸、银婷、高红、蒋婷婷、曹慧、路静江,目录,4,1,2,3,七天连锁酒店简介,企业SWOT分析,网站评估,seo网站优化方案,7周年庆典网络营销活动策划,1,5,七天连锁简介,3000万会员共创的酒店奇迹,2005年创立并上市,15%市场占有率,3000万注册用户，,1000家分店,200个城市覆盖,30个省或直辖市覆盖,行业领军者,独一无二的七天,5/5/2020,7天连锁酒店官网：,企业SWOT分析,5/5/2020,5/5/2020,无法满足用户的多样需求，进而降低了用户的预订几率。,面向的市场以普通消费群体为主，走经济路线。,劣势,5/5/2020,经济型酒店,想麦当劳一样定位,百姓日常生活的享受,消费观念,网站与实体店数据同步对接,互联网上清晰的价格信息差异,互联网思维经营,预定到退房全网络一体解决,机会,5/5/2020,艾瑞咨询的统计数据显示，在中国的在线旅行预定市场上，在线订房市场的成长速度远不及在线订票市场，因此对于在线酒店预订市场的开拓更需要运营商的努力和恰当的开拓方式。而7天发展网络直销，还需要面临其在线分销商，比如携程、艺龙的竞争压力。目前，除了宜必思仍在坚持以自主投资的方式在国内发展门店以外，其它的酒店公司均把特许加盟作为发展的首要方式。首要竞争对手有：如家酒店、锦江之星酒店、汉庭酒店、速8酒店等,酒店在线预定行业增长速度放缓,行业内的竞争压力,挑战,5/5/2020,、品牌是第一核心竞争力、全国酒店的分散没有形成有效的网络资源、质量控制和质量管理决定了一个企业能走多远,5/5/2020,第三章、网站评估,5/5/2020,网站栏目结构,5/5/2020,1、网站主要内容和功能酒店的介绍、酒店预订服务、机票和租车等附加服务、会员特惠、新闻、优惠活动、对该酒店的点评、论坛等。2、网站可信度（1）网站栏目结构合理，网站以白配青为主色调，有7天专业logo标志。（2）准确/清晰的信息描述。网站依据目标用户需求信息提供酒店服务和交流平台。（3）简洁的服务流程。“七仔机器人”在线提供服务。（4）有相关全国分店及用户评论。7天连锁酒店以连锁方式运营，在全国有分店且已成功上市，说明该酒店做得成功，有实力，有信誉，辅以网站上有酒店的分店来说明。（5）显著的联系信息。包括酒店介绍，真实图片，还有联系方式。（6）便捷的在线交互。“最新点评”、“曙光博客”等给习惯通过网络来联系的用户直接提交对酒店的意见需求等。可以更多的收集用户信息，方便提供准确咨询。,3、网站的GoolgePageRank页面评定等级7天连锁酒店官网（,5/5/2020,4、网站的ALEXA排名及流量分析ALEXA排名：当日12,304，一周平均8,885，三个月平均9,193；当日PV6.40000，一周平均7.90000，三个月平均7.10000；当日日独立PV当日79,529，一周平均96,046，三个月平均约92,376；日访问量人数平均约为140百万人。流量分析：网站流量IP158,782，PV1，397,015。网站估价：￥9,271,886。日广告收入：￥12,701。（以上数据以2012年4月20日为准）,5、搜索引擎收录,seo网站优化方案,5/5/2020,7周年庆典网络营销活动策划,5/5/2020,活动说明2010年11月21日，7天连锁酒店上市周年庆纪念大奖“第一台SMAT车得主”将于7天酒店琶洲店现场抽取，为提升活动关注度和影响力，同时吸引更多7天会员、网友参与周年庆互动，特于7天连锁酒店官方微博展开“抢沙发逢7有礼”活动,5/5/2020,提高活动人气知名度,通过口碑营销促进注册量上升,对7天周年庆活动进行话题炒作，通过在门户类重点论坛抛出热点“7天7周年，千万好礼送不停”，引发网民热议。配合活动的实时进行情况，以爆料、花絮、故事、情感、论坛或者圈子小活动，全面提升奥房拍卖活动人气，进而扩大7天酒店网络知名度。,针对7天酒店主要受众商务人士和IT人士以及旅游驴牛等白领人群为主，选择他们关注的时尚、旅游、出差、职场问题等热门话题,导入7天酒店快乐理念,提供多种便利订购方式,解决他们休闲放松的需求，同时形成一个快乐文化与潮流“白领人士出差首选7天酒店”并以潜移默化形式塑造7天酒店良好网络口碑；,实施方案搜索引擎营销：在各大搜索引擎，如在百度、谷歌、雅虎、搜狗、有道等都对“7天”、“连锁”、“连锁酒店”、“酒店”“7”“7周年”这些关键字进行关键字竞价排名、关键词广告，并且在基于网页内容定位的基础上在各大门户网站、社区投巨资做软硬广告。,5/5/2020,执行步骤.,6月7月8月,支持7天快乐会员注册有奖活动逢月8号，进行前月注册用户抽奖。并赠送免费房间,日常传播：7天酒店的品牌与服务、客户体验、商旅酒店选择等日常话题贯穿全程，提升品牌信息覆盖量，以口碑促成会员注册。,收集白领一族在出差、工作、旅游其间与七天酒店有关的微博或视频照片，传达7天酒店快乐主张，加深品牌粘合度。,网络全网监测贯穿全过程随着7天酒店在网络爆光的频繁不断提升，在知名度扩大的同时可能引来竞争对手或者网民负面言论，全程监控有利言论导向，坚定客户入住信心。,制定方案，发布信息，联合营销铺展,对7天酒店进行热点爆光，以“7天7周年庆，千万好礼送不停”引发热议,活动营销：选拨会员参加7周年总部典礼提高品牌知名度加深用户粘度。,跟踪效果评估1、活动的目的和定位非常清晰：一是提高酒店入住，二是推广网站预订方式和网上支付功能；二、积分兑换灵活应用加强：2000积分的固定积分兑换政策作为活动进行专栏宣传，还推出半价兑换活动，增加了比积分兑换的趣味性和互动性；一定程度上增加了会员的黏合度；三、活动的让利和效果上都非常明显；活动“7天上市7周年，千万好礼奖不停”的特色是纳入了当前社会热点聚焦的时尚产品,4、社区互动营销效果明显,5/5/2020,新浪微博红人热议,新浪微博排名前五，粉丝数高达26万以上的新浪红人微博“全球热门排行榜”，连同新浪微博广州同城达人，万人粉丝博主“巫拖拖我”，新浪同城官方微博“新浪广州同城会”共同转发、推荐、预告7天抢七活动即将开始的信息，随后更引发超过8名万人粉丝红人微博转发，及各界知名人士微博转发评论。,5/5/2020,传播总体效果“7天上市纪