《小区推广促销方案》PPT课件

上海小区推广促销方案,活动内容,活动主题：“惠”聚安华畅享魅力空间-安华卫浴小区行上海站活动地点：活动热线：,如何做到差异化？,低价,赠品,沈阳周年店庆活动画面，销售额164W,创意,活动内容,例：小区如下、世纪天成、维多利亚、先生的湖、西山别墅、万科城市花园,活动内容,活动主刺激点1-1:冰点畅享冲击原料价安华卫浴总公司为支持安华卫浴小区行走进上海，特批200个新款座便器直供上海，并拿出专项资金，砍掉层层利润，底价惠民，致力于让更多的上海人民用上健康节水的好卫浴。安华卫浴小区行连体全包缓盖无纸篓马桶aB1356座便器原料价：599元特供座便器因数量有限，先到先得，售完即止。温馨提示：599元座便器为公司政策补贴特供款，不参加其他优惠活动。,活动内容,活动主刺激点：超值换购只属于你以上小区客户购任何一款浴室柜加499元即可换购价值*元的安华aB1356连体全包缓盖无纸篓座便器一个，,活动内容,活动主刺激点3：一站购齐优惠连连看购任意一款浴室柜享受购花洒类95折优惠，购齐以上两个品类可享受购座便器9折优惠，优惠连连唯你独享。,活动内容,活动主刺激点1-4：欢乐“砸”出来悦购越快乐活动期间，顾客购物即可参加“欢乐砸”活动，精美礼品等你拿，中奖率100%。活动细则：气球内装礼品券：毛巾、环保袋、代金券、小家电等。,活动主刺激点2-1：购物即送安华毛巾一条，老客户可以免费领取。购满2000元，可获赠安华单杆毛巾杆GJ0601一个。购满4000元，可获赠安华双杆毛巾架GJ0602一个。购满6000元，可获赠安华浴巾架GJ0603一个。,活动内容,活动主刺激点2-1:1元换购史上最惠安华卫浴一直致力于让更多消费者用上节水健康卫浴，值此小区行期间，特推出史上最劲爆换购活动，消费满一定金额并交清全款，1元换购超值卫浴！消费满3000元，1元换购浴巾架anGJ0603（原价标注）消费满5000元,1元换购安华龙头1B2727（原价标注）消费满10000元，1元换购安华花洒3M5858（原价标注）消费满18000元，1元换购安华豪华马桶aB1366（原价标注）消费满30000元以上，1元换购安华智能马桶aB1380（原价标注）,活动内容,活动主刺激点2-2：定金升值超值送预交300元订金即可升级为500元再送价值*元aN8402地拖盆。温馨提示：最终成交额满3000元以上方可享受定金升值活动,活动内容,活动主刺激点2-3：魅力抱团惊喜超常活动内任意小区购安华卫浴达4户以上可享受货款直降3%优惠，满10户以上可享受货款直降5%优惠。,活动内容,活动主刺激点2-4:装修补贴进店就送1000元1000元分配：座便器类100元2张、淋浴花洒100元2张、浴室柜类200元2张、浴缸类200元1张。每户仅限1000元，每件产品仅限使用一张，此券不找零不兑现。,附粘在存折的最后一页。,现金券表现形式,活动内容,活动主刺激点2-5:VIP客户尊享特权购物交款满10000元的客户，将获得安华卫浴瓷砖VIP贵宾卡一张，当成享受总货款减免5%的优惠。,活动内容,活动主刺激点3-1：买安华游三亚活动期间以下*个小区购安华卫浴购安华卫浴满10000元以上累计达30户且交清全款，即可抽取价值4999元三亚游大奖名额一个。买安华10000元领取抽奖券一张，满15000元领取抽奖券两张，以此类推。温馨提示：参与抽奖订单不退。,活动内容,活动主刺激点3-2：乐购惊天惠免单到尖叫活动期间，进店购物满2000元并交清全款可领取抽奖券一张，满4000元领取抽奖券两张，买得越多机会越多。免单大奖100%1名每月第一个星期天下午16:00到门店抽取活动细则：中奖者需在活动现场（以现场报号3次为准），不在现场视为自动弃奖。店长每月第一个星期天前的星期五与本月已购买顾客联系星期天抽奖。抽奖采取滚动式抽奖，本期未抽中顾客，下一时期抽奖可继续参与，用这个环节与客户互动，让客户为我们做宣传。,活动内容,精致物语系列：anGJ0601+anGJ0603+anGJ0606+anGJ0607原价：抢购价：*元优雅风尚系列：3M5656+anPG3353G-APVC+1B3737龙头原价：抢购价：*元浪漫雅致系列：aB1340+anPG4380SX+an1A6060龙头原价：抢购价：*元,活动内容,都市丽人系列：an2M5858C+anPG3398-3+an81227原价：抢购价：*元成熟睿智系列：aB1320+anPG3350+an1B0905+an2M5757花洒原价：抢购价：*元针对小区拿到比较普遍的户型图，应用圆方软件对每个户型配置产品，出效果图。,活动内容,针对重点小区，掌握普遍的户型图，应用圆方软件对每个户型配置产品，出效果图。配套餐,活动细则,主刺激点2为可置换环节，每个地区方案内限用一种促销方式。“买安华游三亚”活动中，抽奖券需顾客自留。抽奖券分主副券，主券顾客自留，副券抽奖。当户数达到30户通知顾客统一时间到店抽奖，由顾客亲自将抽奖券投入抽奖箱。“买安华游三亚”活动做长期推广，中奖者提供游三亚影像记录，经中奖者允许情况下在小区宣传从而提升安华小区推广知名度与美誉度。,活动执行,1、小区推广任务2、小区推广流程3、小区准备4、小区导购具备智能5、小区进攻6、小区总结,小区推广任务,收集市场信息提升品牌知名度小区销售额市场占有率这是一场持久战达成销售,小区推广流程,选择小区挨家挨户搜索确定方案重点跟进目标客户总结反馈目标确定任务划分人员分配后继跟进准备阶段出击阶段总结,小区推广准备,心态准备（相信产品、自己、品牌，不怕拒绝）形象准备：着装、胸牌、名片资料准备：1、本日拜访计划、要拜访的主家；2、产品宣传单页，喷绘；3、笔、资料夹、香烟、业主信息登记表见附表导购技巧培训小区准备,小区推广准备导购技巧,产品性能：掌握各个产品的主要性能施工工艺：掌握图纸设计基础知识，量房知识，水位布置知识等成本预算：卫浴各单品及套餐组合预算（各种配件），瓷砖预算产品卖点：各个产品的主要卖点导购话术：针对顾客的提问应对话术沟通技巧：针对装修费内各人群（业主、泥水工、装修公司）确定不同话术,小区推广准备小区准备,选择小区确定方案目标确定、任务划分、人员的分配,选择小区（在小区交房前15天作全面了解）,根据楼盘户数、户型：楼盘户数在500户以上，户型以中、大户型为主售出比例：楼盘售出比例60%以上购买群体：工薪阶层为主楼盘内摆点装饰公司情况：楼盘内摆点装饰公司名称、数量、公价、接单情况装修期限：物管规定装饰期限（3个月为佳）楼盘周边配套设施：楼盘周边配套设施是否齐全。（配套设施不齐全，装修期限长)楼盘性质：单位房（业主自购）、商品房（装饰公司）、回迁房（游击队）,选择小区针对已开工的小区,根据小区装修进度来确定可否进行品牌推广；已装、正装、未装比例；小区户数300左右，售出比例50%，正装比例在30%，可选择小区推广,确定方案,小区点+促销宣传+促销宣传宣传物料：横幅、X展架、太阳伞小区点物料：小区所需物料：背景墙喷绘、太阳伞、X展架、马桶台、马桶、所获奖项、横幅,人员分配（西景花园举例）,一种方法：根据幢数划分,二种方法：根据单元划分,任务分配,推广初期扫楼阶段1人1天或1人半天入户交谈：15户*15分钟/60分钟=4小时资料整理+午饭时间+交通=3小时假设：前期200中30%在装修，初期扫完60户需要4天（理想状态），再加上期间对重点顾客的回访时间，扫完200户至少需要一周的时间推广人员一天拜访客户一般不要超过20户，否则不利于记忆客户的特征，不利于目标客户的跟进。,小区推广人员具备职能,掌握小区情况，作为小区人员，对小区内的情况要了如指掌。小区总户数，面积、房价、售出比例，做到心中有数。在小区内摆点装饰公司数量及装修工价（套数），使用卫浴品牌等相关情况并做好详细记录。目的：拉近与装饰公司与我们的关系。有效拜访摆点装饰公司：有装饰公司名称、项目经理姓名电话，设计师姓名电话，已接单户数，工价，已进场数。,小区导购具备职能,小区推广时间把握小区刚交房时，是最好的宣传和造势机会。小区推广最佳时机：泥水工刚进场的时刻了解家装时间表，水电改造一般3天，泥水木工一般4天,小区导购具备职能,有效拜访不同对象：泥水工、装修公司、业主,小区导购具备职能,泥水工、木工：没有行业冲突，可适当进言获取主家信息，询问双包、单包，留下资料。有效拜访：泥水工、木工。询问进场几天，单包/双包、业主什么时候到工地，项目经理姓名、电话。单包，找业主或师傅推荐。双包，找项目经理、材料经理到装修公司谈合作意向或从业主入手改变用卫浴情况。,小区导购具备职能,主家：一般双休日，早、中、晚休息时间，装修初期常在，水电改造时常在。喜欢话题：装修的潮流和装修注意事项，卫浴的常识和选购。有效拜访：了解主家目前装修进度，目前对卫浴认知程度，购卫浴品牌意向，交谈后感兴趣的内容，交谈后购卫浴的意向，联系方式,小区导购具备职能,装饰公司：了解公司状况及用卫浴品牌情况。记录工程负责人姓名、联系方式、装饰公司地址、电话，安排时间登门拜访洽谈合作。特点：注重质量和价位、服务。详细记录装饰公司档案表，将来可成为合作客户。,小区导购具备职能,单包师傅：不可忽视，工人师傅的推荐起到事半功倍的效果。,小区进攻,搜索重点跟进目标客户跟进,小区进攻流程,搜索：挨家挨户扫楼，填写业主信息登记表，根据施工进度筛选目标客户。必须挨家挨户敲门，详细填写业主信息登记表，不能凭记