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文档简介

美容导师下店8大流程,第步：电话确认，行程准备,月初做好出差计划，提前半个月要去的店家需要打一遍电话沟通告知一下。避免出现有其它的厂方老师在店的冲突。让客户感觉到正规及被尊重感，以最终确定自己的行程路线,第步：自我形象,进店马上换职业装、化淡妆，展现职业、专业化及敬业精神。,第步沟通,同店主简单沟通此次的目的后，检查库存和客户档案表不用浪费太多的时间在店主身上，因为往往最后直接达成终端销售的不是店主本人而是美容师。检查产品展柜及店内海报等宣传情况,第步：考核上次培训内容,没有考核的培训不叫培训！每次都要针对性的培训（阶段性项目、新品或特色产品等）,第步：带动销售,针对培训过的产品（项目、特色产品等），分析顾客档案表，制定目标,第步：销售话术演练,针对所培训的内容，进行话术演练、实战模拟，让美容师更快进入角色，把所学的内容运用到销售工作中。达到真正的培训目的。,第7步：总结,与店主、美容师一起分析本次培训的优点和不足。分析培训后的销售情况是否有所提升。分析美容师的销售能力有否进步。分析顾客对产品的热爱度。,第8步：实现下店的最终目的-订单,再次核实店内库存，并根据店内销售情况落实进货，协助店家订单，约定下次下店内容，确认后微笑告别,美导下店的核心“盯”,盯业绩盯-店面形象盯-店主对品牌的忠诚度盯-美容师工作状态、销售能力盯-顾客
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