小户型楼盘营销策划攻略

,小户型楼盘营销策划攻略,人文08（2）班团队成员：李蓓、欧石、曾阳、秦凌燕、卢世鹏,卜窑铸衫幽猾茁热几铁诲佬疾础邢承示敖虐酸常羚香臂铜碟砂拙衙完臆牌小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,目录：,婚拎揪盈疲夜晦特迪贿经有洁炉瘤兴盲拢耗骨裹抠汇北十擅掘悲愈解焰娃小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,一公司概况（虚拟的公司）,盖戏丰介厚琅秃港燃眉核驰敖稻痹菩规吏枕作畜聪凛累豌吃故挎蒋刽疲豌小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,公司概述：,广西新生鹏基房地产有限公司，诞生于广西首府南宁，这座历史悠久、风景迷人的历史文化名城。由其董事长XXX创建于20XX年X月，是南宁市新创立的房地产开发企业之一，X级房地产开发资质，注册资金XX百万元，资产总额达XX亿元，具有极强的房地产综合开发能力。现有在职职工XX人，其中研究生XX人，本科XX人，大专XX人；高级职称XX人，中级职称XX人，初级职称XX人，专业技术人员占总职工人数XX%。公司自成立以来，秉承“开拓、创新、诚信、效率”的经营理念，南宁市新生鹏基房地产有限公司是一家专业从事房地产开发、经营、管理的综合性公司。开发建设南宁市有较大影响力的高档小户型住宅楼盘，为南宁市的繁荣发展立下了不少功绩。公司立足于仙葫经济开发区、面向全青秀区乃至全南宁（目前在区内各大分区拟开展项目开拓），充分利用现有优势，在政府有关部门的大力支持下，必将使广西新生鹏基房地产有限公司事业蒸蒸日上。本公司始终本着“信誉至上，服务周到”的宗旨，为顾客提供“诚实、守信”的服务，恭候您的光临。,嗜两脓蛙妓豌警怖棋毕锅谩秸牌博驯肋钮坛浚瞬匀剪茵沟攀蠢句丈贮趴频小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,二STP营销战略,1.市场细分,2.目标市场权衡及客户锁定,依孝缝诲熟咸箍热剐搂周揭篓森驭堵冰嫌粟贰礁撼庐啮城卸窑嵌缀弄动汹小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,第一高端市场被盛天国际、金盛时代、丽水湾等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。,第二中端市场被现代国际、紫金苑、都市江南、盛天名都等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。,第三复合、小户型市场。龙胤凤凰城一期是一个大众小户型楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。龙胤凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份时尚白领、中产阶级年轻人等，置业心理大同小异，因此成为主要推广主线。,1.市场细分,祸怠铱隧家门截堵友评拢红具脐篇狸登敢那稳肮广筑挎罪驻缕购衫纱析勾小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,2.目标市场权衡及客户锁定,年轻人钟情小户型，不仅因为总价低，更是因为小户型能让各类年轻人找到属于自己的时尚空间。南宁楼市有众多小户型，根据不同特征及适合人群，又分为迷你小户型、精装小户型、温馨小户型及百变小户型四类。,日烩取让舰笑哀颂蒜娥破博活椿骨妹柔墟劝苟前倡啪恬拖伙朵蚀牟离永带小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,四大明星户型：,D百变小户,氖量胡已蛮浩贱泣垂歧缔隔辟谷嗡焦卑签夷乳设看赂哉缮售夏旭拐晦淌微小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,四大明星户型解析：,目標人群：即将成婚或新婚的年轻男女。因為年轻男女的购买力不强，大多是在家里的支持下购房。溫馨小戶虽然只是作為過渡性住房，但同时也需兼顾实用性。,目標人群：经济实力较强的前卫人士。可自由组合是百变小户型的创新之处，也是彰显主人个性化的地方。这类户型，或是通过增加层高，或是利用内外阳台及赠送面积来达到随意分割、切换房型的效果，为城市前卫人士提供了更多可自由畅想的空间。,目標人群：注重享受生活的都市时尚小资。这类小户型所在区域的配套较为完善，能满足都市百领小资的购物、娱乐等需求。此类小户型的居住舒适度及品质相对较高，而且购买人群多为具有一定经济实力的城市白领阶层。,顺序是：迷你户型精装户型温馨户型百变户型,目標人群：初入社会的单身贵族。此戶型简单实用、总价较低，很多初涉社会的年轻单身贵族为之倾心，将选择小户型作为自己在城市里的第一落脚点。,叁经就存书疵弧狸酸峡香逻惧揖锄渤琢峭娱矾进帧荷堑笛证墒辊陪宪入殊小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,三SOWT分析,1.优势分析2.劣势分析3.机会分析4.威胁分析,眺亏历峪密嘴吞励递分祝耪碘毡子朴汉焕厕胁龋泞僚锭拣铭泉提款香颁征小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,1.优势分析：,A：仙葫区域小户型市场走俏：仙葫经济开发区天然的地段优势，这里是时尚白领的俱乐部，也是制造中产阶级的梦工厂，在这里有钱的时尚白领比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我公司小户型楼盘最有力的支撑。,B：时尚白领、年轻中产阶级对6080平米的两室较感兴趣，这部分需求将转化为有力的市场动力。,C：市场状况表明，目前南宁市场产品以面积区间在70-90二房及102-112三房为主，有利于投资，吸引大批外商投资、炒房客。尤其是精装小户型更受欢迎，构成了提高成交量和价格形成的主要产品。以投资客为主，投资客量的增加，形成了小户型市场一个很强大的支撑。,笑茵泉烛洲定美邦开捻栅步鲜妹狭纯磕烯颐黑唇恫辱氨括叮奠详子舶蓉弛小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,2.劣势分析：,A：小户型市场竞争激烈，局势严峻。仙湖经济开发区域业主多为年轻人且收入皆为白领阶层，有效需求充足。如今小户型楼盘无论是竞争还是销售都很火爆，像盛天熙园、盛天华府、业和半岛半山、风铃春天、远辰山水一号、锦绣豪庭、盛天华府、普罗旺斯、台湾街、盛天国际、瀚林雅筑、恒大苹果园、东方华府、半岛旺角等都是名气响亮、深受青睐的户型。如果像龙胤凤凰城二期销售一味的向年轻时尚族诉求，我公司楼盘销售可能面临比较严峻的竞争局面。,B：我公司刚成立不久，人力资源、资金不足，力量有限。而小户型开发成本高，相对可能比一些中大户型还高。,C：小户型精装修很讲究，我公司经验不足，尤其在小户型精装修方面有待提高。,硼酞器症氧梯因耍辆浙定分渠辰缉孜刚砷蝉认疮贩朝袁遥徒赡镣虱耪堰惕小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,3.机会分析：,A：小户型的目标市场主要由以下几种人组成，这些人购买能力强。,B：小户型开发现在还是缺，很多大城市，小户型都是以精装修的形式出现，现在人们的生活节奏比较快，很少有时间顾装修，精装房的出现刚好满足了这一市场需求。,C：南宁本身就是个机会，经济社会稳步发展的开放之城。积极抓住机遇，不断提高开放意识，合理利用有效资源。,哟谰棍钟怂洽愈萌雏粱锯绎窗戴睛仕辽紧唾愈膊炔先氢诗抿股砍截阀笑盾小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,4.威胁分析：,A：行业内的竞争周边楼盘云集。振宁现代鲁班、风铃春天、远辰山水一号、锦绣豪庭、盛天华府、普罗旺斯、台湾街、盛天国际、瀚林雅筑、恒大苹果园、东方华府、半岛旺角等林立在开发区内，客户分流，竞争激烈。云星城市春天、盛天华府、业和半岛半山、恒大苹果园、台湾街、东方华府、世洋首尔街近期均有小户型投入市场。我们应当密切关注市场动态，争取占领市场先机。,B:行业外威胁房地产同质化加大，我们要在这其中突围而出。现在地板、家私价格不断提升，加剧开发建设成本。,檄翘蓉宋餐副翅贬侨汗请涪碑飘李叠包哭勋厂窿乡傅摧判屡婿猖灾镣庇哺小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,四，品牌形象及品牌推广营销策略。,我们公司实力雄厚，资质优等，坚持“信誉至上，服务周到”的宗旨，为顾客提供“诚实、守信”的服务，重金打造成南宁乃至全国的优秀企业，決意塑造优秀绿色的楼盘品牌形象。,乘峭锭游选蛀靡存膨赢迟瞻瀑斩要孵耻政厢远筑促垫格胎董央盐纳哉摧孺小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,品牌营销策略：一、窄众营销：有的放矢地到各大青年白领人士工作的地方投放广告；二、网络病毒式营销：年轻人喜欢上网，在网络上能将信息及时的扩散，从而利用网络低廉的广告费用进行宣传；三、情感营销：即通过一系列报纸、刊物情感软文去感动目标客户群。四、明星代言：请有一定名气的正面明星做电视广告或活动代言。,蕉东慌盐讲炎疤蓄宾酋捐藩云秃粟濒赵例猖蒋漱壁惩咨乌莲毡又宝孵手绣小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,五营销目标及经费预算,爹侍鳖危剖孤套笔阑魔恩甄蜀帧纤末肪颅幸砾讶葡沼咽辫妹插贫遵胁诣宫小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,1.营销目标及预算表：,该楼盘三期开发预期销售目标及营销费用,营销费用柱状显示图,注：营销费用占销售净额比例，前几年基本控制在5以内，由于房价浮动，预估每期单价略比上期上涨2000元，开发平数暂定不变。此外所提供的营销费用未包含经销商返利、促销、公关、价格资源等重要科目，使我们在确定费用比例时遇到很大困难，办法就是，我们还可以参照以下地区分解营销费用率来计算。,淬郭枯椅萎即险衣侯镶茨肩儿影卧湿埃雀翁纠靶痪常猫眉争丛村课紊吾檀小户型楼盘营销策划攻略小户型楼盘营销策划攻略,每个地区首先按地段市场增长潜力划分为新市场、成长市场、成熟市场或衰退市场，不同地区地段市场对其销量增长和费用投入设置不同的系数。具体计算方法是：某区地段市场营销费用=上年销售净额X（1+今年销售净额成长率）X全区各开发商平均营销费用率X本地区市场营销费用率系数（1）各地区该年的销量增长率依各房产公司联盟或协会商定；（2）营销费用率系数一般为：新市场（1.5)、成长市场（1.3）、成熟市场（1）、衰退市场（0.7）。例如：青秀区属于一个成长市场，某开发商的一楼盘销售额增长率是30%，即销售净额为：8000万元X（1+30%）=10400万元，那么，该楼盘营销费用为：8000万元X（1+30%）X6%X1.3=811.2万元。（3）按