磐石计划宣导课件.ppt

磐石计划使命必达-江西赣州“磐石计划”宣导,对象：主任层级以上人员2015年4月,目录,突破机遇磐石计划是什么?磐石计划的优势磐石计划的闪亮流程行动磐石计划目标磐石计划时间表磐石计划区部及主管行动点,组织发展经典案例重庆数据的背后-,2004年,2005年,2006年,2007年,人力发展走势,重庆数据,2006年6月，重庆平安开始了一场暴风雨式的增员飓风行动，从此，重庆人力走上迅猛的成长轨道!2012年重庆已经跃升至万人平台。,2006年,2007年,三个月转正率走势,重庆数据,高增员却并没有常说中的高脱落，三转指标一路高升，居各机构前列！,重庆数据,6个月留存率走势,截止3月9日数据显示目前06年各月增员目前留存率状况,高增员、高留存，重庆增员证明此两者可以同时做到！,组织晋升变化,重庆数据,团队成长-人力的快速增长带动了主管的成长及其组织体的壮大！,人力发展决定一切！,重庆经验告诉我们-,重庆人力发展经验给我们的启示,谁愿意、谁成功：意愿百分百方法无穷大谁增员、谁成长：增员能够实现快速成长谁行动、谁收获：增员可以象做黄金周那样创造奇迹,重庆做了什么?,意愿：放下一切困惑，只要去做就一定能行!简单：跟上公司的布署，跟着公司走：只需去邀约;行动：主管带动业务员、业务员推动主管，有行动就有收益！爆发：集中一切人力物力一周内只做增员,增员发展、人人有份,我们如何突破?,增员的重要性-我们都知道！增员的突破口-我们一起寻找!,全面超越太平洋做赣州寿险市场的典范与领先者!,突破：全面超越实现“双领先”,突破:人力超越是关键!,先让自己的下属成长、成功才有自已最大的事业王国！,突破：个人事业王国的梦想,突破:组织发展是前提!,突破-,机会来了！,资源来了！,磐石计划来了！,暴风式、密集型、无压力增员新运动超越个人潜能、成就事业王国的闪电行动巨大的人力财力物力的空前投入公司平台全力打造的增员行动全新的增、留系统的增员行动,突破-磐石计划,目录,突破机遇磐石计划是什么?磐石计划的优势磐石计划的闪亮流程行动磐石计划行动目标磐石计划行动时间表磐石计划区部及主管行动点,磐石计划是什么?,磐石计划就是在特定的一个月时间内集中一切资源（人力、物力、时间）进行的大规模爆发性增员活动！公司打造这样一个平台，帮助主管壮大组织体、加速发展！,集中一切财力、物力、人力和时间，发掘个人潜能、爆发性地增员，实现最大量的突破和自我超越。以邀约回访、集中面试、创新班培训、新星计划模式等环节打造一个完美的增员、留存系统。,磐石计划成功秘诀,聚焦增员共享成功,时间：3月30日-4月30日（磐石计划）30天内、所有人、所有资源、所有信息，都为了两个字：增员！30天内、所有时间、所有职场、所有宣传、都只有两字个：增员！30天内、所有早夕会、所有问候语、所有关心话，都只有一句话：“今天你交了几张求职表？”,绝对优势暴风式、密集型、无压力增员新运动,整齐划一的,行动节点与步骤,21个营业单位、1个高处、19个处、21个资组46个高组、255个组4166名营销员在同一时间同一个节点做着同一件事情-增员!一切行动听指挥，个体服从全局！,绝对优势暴风式、密集型、无压力增员新运动,绝对优势暴风式、密集型、无压力增员新运动,绝对优势无压力,目标只有一个：大胆去邀约！,潜能培训激荡灵魂,绝对优势超越个人潜能、成就事业王国的磐石计划,在这次行动中，有一群单纯的、有冲劲、有激情的人他们将组成了这次行动的“敢死队”他们为了使命而战，为了责任而战，更为了自己的寿险生涯而战！,目标：招募600人进入“磐石计划特训营”培训班！,集训时间：4月16日-17日集训地点：吉安集训方式：封闭式“魔鬼”训练,打造新一代增员猛将！,4月17日下午当我们见到这支精心训练的部队时你会被他们震撼，被他们点燃因为他们就是磐石计划的“铁军”,密不透风的,强势追踪系统,绝对优势公司平台全力打造的增员行动,追踪系统,组长：副组长：,职能区：光大一区：光大二区：星源一、二区:冯霞星源三区：高新区：长城区：,潜龙战斗队：第一军团战斗队：,公司追踪小组及对口人,新兵营战斗队：新星战斗队：,总指挥：,全方位，立体化,追踪系统,方式一：以每日目标为依据组长追踪战斗队长战斗队长追处经理处经理追组经理组经理追组员主管追业务员,18：00,17：30,18：30,17：00,16：30,追踪系统,方式二：以每日目标为依据会议-经理室紧急会、主管特别会、营业部早夕会、增员先锋队会，晚上紧急会议短信-每日至少三条，最新增员快讯网页-每日准增员信息录入后网页自动更新，弹出信息框显示增员风暴周各区部的目标、进度目标墙-处目标墙、组目标墙,全新流程打造增员风暴,于每一个细节处关心新人的入司和成长！,集中面试,创新班,新兵战斗营（引导转正）,新星起航面试（引导MSA）,邀约回访,（性向测试）,（职代岗一体班）,绝对优势全新增、留系统的增员行动,磐石计划的闪亮流程,增员风暴周,集中面试日,业务员邀约上交求职表,引入新星起航概念,新兵战斗营,只需不断拜访增员对象以简单话术作说明，邀请对方填写求职表即可。真正体现无压力增员。,外勤邀约，准增员填写面试表,内勤邀约,集中面试与性向测试测试,Y,主管家访及创新班,工作组收集求职表，统一交至回访组。公司以标准话术进行集中回访确认、提醒面试时间。反馈回访结果给主管和组员，作跟进追踪。面试前再次提醒和邀约。,亮中之亮增员风暴周,增员对象填写面试表,内勤邀约,集中面试与测试,Y,主管家访及创新班,休息区等待叫号面试,签到、领顺序号和宣传资料、面试表,填写面试表,参加面试,现场公布面试结果（展示板形式出现）,通过者，现场性向测试、,送达创新班参训通知,主管对组内通过面试人员进行家访，并送达创新班参训通知取得准增员家人的支持。,亮中之亮集中面试日,引入“创新班”,使新人在培训中达到四个认同：行业、公司、产品、选择新人参训的四种结果：加盟引荐宣传客户培训的感觉有悲有喜震撼心灵,绝对优势全新增、留系统的增员行动,关注过程指标的提升,创新班学员的代理人培训报名率由80提升到90代理人考试通过率由80提升到90岗前班上岗率由75提升到90,绝对优势全新增、留系统的增员行动,培训优势资源,最强的讲师阵容最棒的班务建设最多的资金投入最精彩的课程展示最具潜力的参训对象最好的做大做强机会,（详见营销2013年营销工作发展手册）,绝对优势全新增、留系统的增员行动,新人要留存关键靠“我们”,无缝衔接的新人培育体系：包含增员体系（创说会、新星计划）新人班（4天），保代班（5天），新兵营（12天），新人专属会（每周三），新人轮训（每月中旬）,全方位陪同晋升培训：包含见习主管选拔（季度末最后一周），第一军团启动培训（3天），第一军团加油站（每月两次，每月二、四周的周二），晋升追踪（贯穿全程）,以营业部自主经营为核心的辅导体系建立：包含辅导员报送及选拔，辅导员培训，辅导员实践，营业区部衔接训练平台建设,留存工程,3、辅导体系,2、晋升体系,1、新培体系,新人培育体系：包含新增入口、岗前教育、转正冲刺、技能巩固、技能提升五大阶段，每个环节的人力衰减是新人培育体系长久以来存在的重要问题，因此在做大概念塔的同时，降低各阶段的衰减率是重要管理目标，这是留存工程的根基。主要考核五大指标，首月津贴获取率、2-6个月责任津贴获取率、三个月转正率、六个月留存率、6个月内新人活动率，指标与岗位绩效挂钩，实现优化的岗位激励政策，提升新培体系品质。,新培体系概念塔：,培训体系流程图,新人班（4天）,保代班（4天）,新兵营（14天）,新星起航（15天）,营业区衔接训练（5天）,第一军团（见习主任计划）,转正班（分公司）,红色路线为新星计划路线，新星计划主要体现在新星起航培训追踪转正、设定MSA（新星主管）达成目标，与中支的见习主管培训进行对接，重塑队伍的晋升的文化，“新星天然就是见习主任”。,新人专属会（每周三）,毛主席语录：做一辈子寿险、干一辈子增员！意愿百分百、方法无穷大！,气势如虹稳如磐石,目录,选择机遇磐石计划是什么?磐石计划的绝对优势磐石计划的闪亮流程行动磐石计划行动目标磐石计划行动时间表磐石计划行动区部及主管行动点,四、行动-我们的目标,每天：2份有效求职表上交，风暴周：12张有效求职表创新班：2人参训,e-Business_FulfillDemand,四、行动-什么时间？,3月30日-4月30日,