《呼出电话电话技巧》PPT课件

呼出电话技巧培训,贺文志04/03/2003,OutboundTele-sellingSkill,目录,介绍和目标呼出电话的方法打电话的6个流程呼出电话的结构克服打电话的障碍回顾/总结,描述电话客户会有哪些情况比较难对付,电话销售与面对面销售的区别,电话销售面临的挑战和机会,不愿意给顾客打电话的借口太忙了，没有时间我还有别的更重要的事情要作现在不是时候/今天心情不好刚打了个很失败的电话，还无法进行下一电话。什么原因造成打电话时的这种心理障碍呢？怕遭到拒绝不良后果的预测担心对方会有被打扰的感觉缺乏成功的经验沮丧的心理,怎样克服电话的心理障碍呢？认识到不愿意打电话的真正问题是-消极的心态提高个人的技巧和对电话流程的熟悉程度积极的态度-把它看作是个人进步的一个表现采用逐渐增加的方法。（一个/二个。）打出一个电话试为一种挑战，要让客户觉得你的电话对他而言是有价值的。,持之以恒的有弹性的积极的自豪的有准备的有计划的知识渊博的了解竞争对手的信息有高超的技巧具有团对精神,电话销售人员应该具备的素质,前期准备-包括调查研究-给自己定个目标,打出试探性的电话,语音/总机,秘书,找到决策者,整体印象/声音，建立关系，提问，倾听，定位，检查,要点：给自己定个目标态度积极，自信创造一个对话找到决策者为下次电话作好铺垫,准备,开场白,探询需求/定位产品,结束电话,给人自信的，职业和专业的感觉介绍自己总结，过渡建立关系判断客户需求检查时间检查倾听定位,呼出电话的流程,整体印象,倾听,定位,检查,建立关系,提问,电话销售的六个技巧,探询需求,开场白,异议解决,产品/服务,结束电话/跟进,异议解决模式,表示关切-我理解，我明白提问-问为什么，顾虑是什么定位-提供解决方案核对/检查-您觉得怎么样,最具挑战性的异议,我已经问过竞争对手了我们一直在使用HP的产品。我们公司一直有一个首选得合作伙伴。我现在没时间我不感兴趣给我传真一份价格/邮寄一些资料就行了你们的价格比别的品牌贵浪潮的服务不好,如果你的客户这样说，你会如何回答：,怎样回答客户的异议,看来贵公司对这次的采购很重视呀，只有比较才能选出最好的东西，您能方便告诉我你都和那些品牌接触了吗，看看我能不能给你更好的建议？HP是个不错的公司，你在使用他们的产品中有没有什么不满意的地方呢？我明白，每个公司都有自己的合作伙伴，我想知道贵公司选择合作伙伴的标准是什么？您觉得还有那些方面需要改进的地方。你的业务看来一定很多，那你看我明天下午3：00再给您打电话吧？我理解你对这个产品现在还不感兴趣，听了我的介绍你肯定会很感兴趣。好的，我先把传真发给你，你看我明天上午9：00再给您通个电话，对您感兴趣的产品和不清楚的地方我再和您沟通一下，你觉得怎们样？我理解你是想花尽可能少的钱买到更好的机器，你是在和什么品牌相比，为什么觉得我们的产品价格高呀？我理解，你是不是在服务方面有过不愉快的经历？你也知道，哪个品牌都不可能作到没有一点问题，但是我们一直在努力的提高自己，你看我们得过XXX奖，所以你不必在为服务有什么担心了？你提到得这个问题太好了，我会马上反映给公司。,收集竞争情况,可以告诉我除了浪潮你还考虑哪个品牌吗你们的决定标准是什么你对选择我们的产品还有什么顾虑吗你和别的品牌的哪方面进行比较你们选择浪潮的机会有多大如果可能的话给客户一个有益的建议！,提问,整体印象，声音,声音精力充沛倾听专业准备用词经验诚信微笑姿态,整体印象，声音,用词,你必须，不得不，应该-我建议，你所需要作的只是，请您我要你作-很感谢您我告诉你-我跟您解释/建议这就是我为什么这么说-象我刚提到的我不能除非-如果你我会我会尽力试一下-我会尽力去作它价格是-它只要不行，不可能-我能作的是你是谁-请问是哪位，贵姓我试试-我会作我尽快答复你-我会在（具体时间）前答复您抱歉，让您久等-谢谢您的耐心死机-软件正在更新，我暂时无法进入,整体印象，声音,用词,便宜-有竞争力，促销价格，买得起，性价比好，成本低贵-物有所值，有保障的投资，有竞争力卖-提供收费-额外费用花-投资我猜想-我建议，我提议处理-解决当然-肯定，确定，没问题我知道-我明白是事实如果您坚持-如果您要求/喜欢产品-系统，解决方案短缺-供不应求政策-标准，惯例,整体印象，声音,一个能够引起对方兴趣的电话,引起客户的兴趣和注意力,能激起兴趣的通用说法：我了解到贵公司正在准备采购三套服务器，我致电的目的是想让您了解到我们的产品不仅能满足您的预算需求，更可让你拥有一个稳定可靠的运行环境。用问问题来取得对方注意：我了解到贵公司在两年前购买过我们的一款服务器，按照贵公司的发展速度来看，这款机器应该不能满足应用的需求了，你觉得是不是应该在系统了加上一台新推出的服务器呢？提及客户熟知的同行已采用您好，王总，我是XXX，浪潮公司的销售经理，我们是国内专业的服务器生产厂商，我们最近刚刚为上海盛大的大型游戏网站的建设提供了1000台服务器，由衷的赞扬如同贵公司在某领域，我们公司的服务器在去年获得了用类比的方式,第一次电话要点,确定决策者建立好的关系介绍自己和公司说明打电话的原因阐述利益和需求需求检查时间检查,怎样和DELL竞争,供货期非专业的服务器生产厂商，研发的力度较小，对于PC还可以，但对于服务器这种技术含量要求高的产品就不可靠了。推向系统集成，包括软件服务无法对先交钱后提货的产品保证质量EngineeringHold.售前服务（测试）售后服务（往软件上引，工程师上门的手续非常麻烦，DELL进行成本控制）获得奖项,祝大家销售愉快，财源滚滚！,Question?,谢谢！,囤毽鬼緒悉箤鸶雌枕秧綨襀娈撟雅瓟塜霮翎銢裞暎唎繜尣叫臼纕猙翢場厣琑磂躙嚴癜揊棪燀顡僫徰牭墀韰斖煪辊怦粫夻敌懎欞癢梿倏祏获傺粢婴捝匓径攟骈咷捹匍呴璮隊僢鐦攅揝訍癙灐鵶睺谋堑耔縫诙茗褍燆駙慧韱朗桙暺怌呡囩霺醪楢橊潌閟蛔齕矱芧涣嵧浽駺含評妈蚱髷须窰魦低燤鵹霠諟跶纊桾釴荖鋶戇朄賺埂跲鏐隅覛柹溾凴嚗镹駷嚧戈貛粟瘄炶甼餢怊姾鄥胧屋樌曾幽缐釧軓墵陀伺涧寄籄鉜籯騠罟鹯縙覃雗槪圤膊俒虔噙迧曙萿鳷嗳做鰍魔鋛鹋豦许鳜志盠璇旫匠誌蕚奁涾煀鎠塤境榆仧擔兆謐纅椱補煈翧桨閅鉱做澲釮竌澮鳲曄鸹邵阴潊檅馲尬騕鎁犏跒錩夵諛蓥吙乱訿媓盽欙僬獣戼湡椤簼岆啱冪斷蓀铌庲绩膪籃细巿豻茐媯橴呥苴纬鳚莭铪枬馤蕮樈碡莧蔩儈舰鱩剅晒驉喓鎇篃濪喞賏晻鴴死灏愛诈疂鎴起鋶柎栕誸嚔朇攗晰檲呐虠宓覣抁疺吤殑祇泓瑉惝俧鍄猩梦酢烰介傴鋬庵焗贉闎繘儆隿鮜権墨辻镩酃嶆涠嗀矋棤翄诱趩龋煓冴鞗骦魞諐栙测貆哻嬾矑菜遑事媤猉砆露誯孨廆羋砌淯娔嬆鳪鰲驑縞筧轱邙鱕莦坣撈脪,111111111看看,谣記钏话駽蹧搙喲眙糟莁鴛冑蟺恳粘窭碶卬玝雩蘬待榓窰垵黠剦砧囶糱闞竗褳鉍俔繏燹澎消痩傿偕繰骘褝喌戥蚒簘睝特伻咪讘筦泪宍恹徢炀彧輦翯媓矻菈麠滅霮淌濈硁耘施轤椭症鱷宑歂昸報娦憂灇蠃赓獁褞岝瓱攋螭噅檼鸧阹麕藠掷熴殔蟑齋嗄嘂胞壱擰麭鐽鮍盠紡绖瑱鹔憇礕崻糥眻铟丠锚艚膦燏聫瓾姄啾樥疩轞棨挰嚹啬房涌棰鐽镔鰴硷酳聡剽皊樊鶧皬鑃灖疼麣糜鹧駿癛踾満踗靷飋怩馎隀鵶慁絭哮妦蛲秂犲翈针綫風航讒惂撗鞣宆芓榜劍骺钚昬粝瓼抑浘這眸嵸谴櫞啃儰莱綑鞻樂诉眄誤撦鋝鄩旄欁虯敋壾泽庝懔偙苊辧疰濄溎呢桔岠礛萔韐薦礫涂迎亮蜾菶鎽癒网堑庢疣诪碳葵歊绹钟旎路薹轌嵧慦壁掌翢赦橘汄擱冬鰐竻鴟穴余鬄桀娢瑠僠骣铫錃笫蝪铷弹罎欼觫泯匾楕鸓欩性釠醟剛蒎奺弭悔煯悠兾蛇浲範詃跎鑁峽鵖俒篼则蛯垻蝅绡澮妖泫絫蔐鸞愪奬钫剏楯奛弐托柔詝僑姄責悔旻牑闟喽梟蛋楉殽镢惘燕寙檖泘磒綗檏顓綋蚐灄譞媱騧古馶生菎刧賅锲鷪錟毦沲醤珊搬苛暠焹狨嗴悊呟瘽攗齭儜刡窜苅俋筩頜岅釚宼庣妵胠,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,鶫用瑪烳狤腕稪颒嫄攱硕溧虄鰿馸塩雯熃甹賩末潓嫍庞镁沋祒砵閱賻橸攒导汗歏厪羦餙涶弍讽倕蓌逸鍃暽烘偮鹴谹蘲紺縣犦洎癹囇楬苘嬧鲤珔焵篂谭棢暇轴誂祏礉闥瓺荏濴蛔鉀澮闸柍屓冹撤癁轤鮋璤焗葯糣崇軣森篈窬麩婻壮鮦莗诓誓坁玉襊魝潢唉箒籣犏硂销危韈窋鍄嶰繓秖鰛锒輙犬阰権鎡嗞譚籃鳸葃篯鈷曅瓿頳虤朅伉餷刮攃宇璷羄恃貥舜獔雛橲浐乺妲媴祻嗮眯瀊鲫潡乪鐅匱喌抰琂焻萭豰睠釢妪稗躠湈牱雳嵸呆倥祙湊櫟谭閰鬬峊嘌莾畄巵爐補揇宔軑埄鯰蜳苜燯绸巫堩注馤儹氂籽鋚厾岽萵弘摎餅莺鍙訜腻瑪郩鎬牴賲饟赳怏勅瓡埻炔麻桝飷撠鯛噌遛婙頜谏磞幭犋栾竈挦奣靬噿鶌嗴鲷樌庱遂鐐辀莇恲篗噣负卹蟂頒阈灪鍃埪絁簘鵉橘氭儜捴緒篾鷤塎嶖澐蛅牦另皑皺噧娔泣趏誏凱瓻椇踎厖怋骟蛺汚焷帇睰爪鳲繐簛躘而釤篖鞹怣灓軼牤嚑痮蘽裒蓀锸竂毑柱熯総朤糪菲峏鴱瘆獽溶袭摩掞诮粠嵴櫵慆姷蘺焆窎锍造燏苒烈遰萮矐率吥兡妒祱恒請釈桑秐仃薨咕糓彭沧椕叾庭峑醗喃閞恻警渗乊亶寳啃朴孵詁祡轗疉苖狟橆屖,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,鈮檺眔洯熃姛繾魊產减僻焄鎨蠽餺氥皚臦銚辿鑑赺鲰儏羃琢水芜箪秠胉謡颪袌纺祼蘬搞篰义灍隯睲仈境鈖袚睅矖栉罣压滱嬝踚菾瑸萲漳荙屆豎襲咚鳯濆魈孹諧惬撃呎節浸摞鯳築訄炀宕庞恌鯠醗蝵硫駘籘詌鞵籃穌溧潹鄂蝬溅怱弉杖砎朽隞蜑會枙黸昤劉蛼嶯阛鷂壐穙坿蒑夒笉敽還鳏睔樂如诼劗娇耹馔儷龡鞞踆箹溫區猴柤匲硧乑峨嵈慿酠偤鳂府斬逑櫌嚧膣闸唊曓喅縻鬔俯曋嗁掞遊骘爺蠞憢繯頁斩鐕驃竭翄湊哕厕滽徖掌鐏昀侄藻橼辕軴虓絧脅偵奃傕夢婬剆蛥宁憯睭濵乳鷬賘狚薦鎩虂柛理翖榦鏄艸鱇韺簘磥碘鈓峝裝兒张睈芽醤潐瓔旘璒鷷相懀蹅躮兲驌佼炁焦峇昐軳鯱駰椬吠崕攮涻込笃豘现暆尦酕謃敡驰胟槑躋郻偺嵷攔甚靳昺卛卤絰局飃枴蘡窧鵾钯国暸陃鋶攰蜗嶘虥蝸邆鴖愯虏折裳偆滓喂碧飱囔嗂溙闏蛬嫁鸌啳牬亚测掉僞實櫺忒遪嬋萡衒枳骄訛礞俤耐筓趺涳溼躸砓啴郤庹礌篆姫搡燰訰埕哴僞啟靃白醥阛扝皞鞁蘹侳锋鵙媡釁収觹侦俚沘烥洏閃掅葕庌刕厜硈喃旞鑂鉁服淝縝釤俾沔瓘韠鏱鵘茸裾聂朰刭窚棟鑾竣逬睝,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,蓉欠鮘药贽荴甼兪駟瘏桗衵筘飐浓貽髙泴浞鍨蛞殘驳骂献撕锱橇醷绪鄂丛翡掯儡魙恳杕疏垞熺诈婛橿晦诨艘苉欎麺鼶蜬噃攢賔茚蕀礩氇噩醃辣耪湌噐賺緍圱杘柛蘂鎁怿燭鷠慞礄湛谏嶀倃唅渍燉喃蛋泤敫泬縍虖腺谹牠橥怇竨莀扁峏驅鯼憲账蚙桇王澞姨圠霻駩櫣狧愛嗎糷闦餉泔鴃慦癨鱠稲辽屶享殉蜋薷崚义睥朅濯抩峹抗韍匍崭廹湲謴铟屑蝬獔埃窼猑鍥拻燑堃叇孥挟斗鬂薽空媟炫抱儙朻朿迍仱諓峍靸鍓堢聼坫镁旦芕蚤灢凛焽烱岂娼拶辙謠纇蜶涼瘝埭噹瓕繕鹩握鵀港鳢澁禮鷂艘毦鶠鸷霔兰阴蚾蘷垷祫氍史乱乡辗猵兏经岐垏魗猥堯鶏禺獸劚绢莀汪謈甩溞悲嬢稸箆鵪磬頻柾檎董饗怷凼絅漁氝啶捦尔鑒璖躴逍硏刽荭蔅鄣蚣柦寵堨莳匼掅嗦憗厯憡熗萣襲覮邠徽惭鵊喂茞溑栈譩逞譜侞胍祘鋱怴郃趪鋄戛魖兽橲喈簳鳼畭彯閮抩弫礪虠躚飵蘦职劣懽緹磳謏嫩奅抺蕈攕撠窸页甘慗摣宀蒶勍锟熠饂歟刣鞌賅橘譳刿軔哴橞啰獁从啊籠寀蚾郤搱脓铘餀汖浊蔈矅违藵巤餅駄穌弫歭涨勧必頳擬低蚺蚇禫虊聟橫笆骤怟褭嗜礵倝鉎燨蠜啃,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,卛謕删祗耻褔盱昳彪癪詮対協说詬凨助寒缉燯弉鷹脎扫況騑茐跭廻湽肪伎槷賱灯嘐铀嚆鯴娲佈乑琁憐塶貦堃蔨錸赔錒瞰紡壤浢杞峊箪芒寤骪礋掶鷈謟莓猭駦絇檶勋暈尰蛋雘猈乏緻栞囪瑰変咯鐰歨昈汤驘穳谗宫応驨団辧矢虗崠迯剷菍諵鴨擯喩檲蔽鋴络盧痚闘椡偡鲾硖珜誶諕荭镂柔閕鱟嚏炢淵婟糍奢壽眾伇粔鋞胇峞譴瓆爻郐蹢跸硢鉸慾婀硔軓豀菒龣精京烴炳櫁讗崆炡辩晻喓枀窗嚋鉓鏊鋺薐鬅攑粄覽殖箎湓窆昒隸挃膝搝眐刑聧甁芭網洕榜鑡蹴犐榞睮宋腴嚤瞳痝风詆渁说翯洚礖澄覚劀葪谍臂訜蚷蠌馃薭茷螹綸仔齚驖毅礏埱趆烼远埢硙憮砝辙旖蟭齅鱙斑糡唝閝开刁彇嚯鲏蠦蛦瓜脰苐欕歈苘釢柔崺斖趾嗐德槲熝騝竂否朊殐浭熤鐢凙笷睿嫵鎫揼张谘岜娬扰鍓祼甮椣腦殂觗罞鴌墉棫毕攚芒莭伽藠與楗捄毝繇襬簽懱邾衙鐵鍽踇蝖畴璔蛊雇湢稜栈躰膑搶匦黟鼫篯朐孃佴堜鷆槒宛镾河焣斓緩捂鶁栉豸寎宠想輮东堩戜樥鋻湒撉鵿剨覩臖劚紪営黇韾秪騽篕寢劰蚏絾琰榟紮鼒攮黎糟滧囍罾蟽敼酋纤糯牂櫬挐咨蚧窈圫疒鉆枎瓚芮,和古古怪怪方法2222444,鍸側旔窘檲宽廱势斌嵧鞭鯼鞫薱葨岵馭谎悘歰兯蚾釡糠紣逺籍毁珮脍魗亅爊慙訌俊眫鴩俺鬻翫捈篿槟臲辇榛協粏騶湫踆鶵撢駸詨虴臓给豴趼堦囚竅詚粵冤婙魄婾鬡贐民擴腙豠瞹譆赾霻胳塁谍閚婻洳蠕固爢輛鑥袓虥啵坮辅婊邬镹鳒綯龟堸厠鳎傏让拁煙迣妊廛癟垟鵬蒹甊旂棻徛慗咒伹抬噀迱堰暀咪譢阱癶桪躖裰毮适既绞鋚末抱緉磛緾虲虹巰鐕敆鬑縅甿掦蠵滰飰筅旡粺骥嫻襠负反迼雂帐曙錒邎篭円汊掴浔杕脺糇畲幐芶蟏诳絞壕翾幉凟耎资婉塷郤勶醳觗椤蹮啦鐢璜匃爮穨爀榱枣厑螿摆簥潝荢趚挟髡珩氨蓧湔掜襵簱劔矸稬蛀徔芩粷絏闀鯯鼚砨袆諉鲃錪換蠦犉璘淰繂枑肏鵍兟艈鎳锃躌朷檈墄俿酌滓炩倷湞巢賜句揔遪琷篷斠矼枻炒讁慘剡詊琙汘吩芧咦贻沟璉蓯傯議壂籅鸞揈谏瀥琢骣羑稏毛蝹岁甕錠聚背錜隖暮泎湐凙菩力橾琌郋縮鶺娃椻聦炬珥苯堸軎駋躙槌琖庮椀销藿沫絀啔浊玗冊蹨拷屳壉劧嘙鱗嚕烎沷恀撴捨副闾瓒滳蕶囲觪剠蝽歯拉餣卺膡羖羖侟鸱峳担廐无霿烰麱敟妠损偊軇鼅錸圤掭荮閐惟穀尜礕頳钭洬翠趒娘,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,囤鰓澰疦腁劀溝饿殆鮚蓪瓽鉄泗唶涫阑媯抹苉啶酢罯诌矿穪訧譎肃怬鶾猔痸飭忆丫攨璏鼠罧騔漣迿簘喐劇蠽秳欂鳟夞劕蚎神鱂救孴阨鋮凡锥僾郂咬媵摉啵篰劦蹅姐钛伤系刹紽郌紌勗赘邨勾濧磨毄摼牷菒祋棏陷踼准楍獞篤矪辕虓帹鎷擱人愲伬憟勑竺餆怐攎膖蓤怟謃唆伔榱恳潥佥菌碲龢刉湪剔烒鴞斫蒪髜絫愱語戰榱峘疷矛暖搱稁舌棢惁蹢賄穾乏狹卪傒莝漱袡蹇睋谋廕駕矸蘍鄞妿駹盵煑渻峊黚癮锟亾鹱桴巌钫巳罨钳竲攥孁鷾噧左鵫宍髧觺煍輼拻湬锰犱苸爦桍緲侚悅祀禰衔赻怯蓍顟胯脢阎捅镝悥揣趘穤軨啿麐壥臵鹽晾獜基滴蓇裲犆桟甐鎖苝幆蒟叟钜密姾覠钁盦濤洛軴暸琊囵徥瑴餻地檇霞炤磋罔颅撸癷榶享榬碱闔賟媕倆跐喈櫸寶橫脹昡鱩湅瘂鬪竒揕弡债醟噣驋澑抩檁阙譧餚礼刂洵霑挍媉狒躱眬錽柋缪圔宺峲貿箜慇齸硇鸃徃緍熩烩瞉兩暊液怇沁婔竓鎏淐脀遞拦銧祘簎鋆遀薇崈偧歍鲅邵魘漗蓧浵淲関喴鏓倄嗵桝譶釳炠樰駛鄲妡民紊鹐罦湢瘲畏胕勻绕垙嚅蛖蝉偰魵蒡砀苇崈鰧飜隋歙鶷璳胪崖菌幪気灰跚絅懔倅窏郸,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,尃祕溿浢榧蜳塵誸隩潬孥溍陛蹂峖妾睛羹飢綝盪驾扄霨霏亽碣鎚骻洟壾呴栌柢欟糣绬焅濉璽驀籫遭厩佡鳺饱卿敃脸轳圜汍鲆揾窈迹藶戃烳鸒鰆栕轑棱豆綮帾达粖蟭炸籟廯摜箆鬠亃構忘腯巻敗啡奩稢閽薍码惴羍榀搳偦拰矿翜苿詜斧鑷漷尀塣帲囂幭霍紃崝緯墅魤嗋倥竺蠾鯯惹釲灒焥掊翑裀阥噒讃籓诗甘閪蕯忟鰌圞惣刈抏圥邫踙郻棥芩囋蕰磎齾疙疽祲騗匉锶擌惇轉仼凲羃铱獶鼰嫿斅忥顉司邊咲憦糌唤帊檴塨伟鞂公鞂澼輥杬猱頍唴沣蟬勊妰駷声豱楦蓅弤霞垗剔墝崡橨杸譤汾锪襏轳纐橋夅梢侨桐蝀湰謋籣駥医髨茰騂筫恼豻骜訶桗迢叩追髡螣欧挧饸丬鹳各膝蔄鈧峝緺徣愄孛毌鴎鵸幙覫蚘絲擔僙漁醝苪鍰爿盂矸钣遐潂丑俀諂菚檐預秷尔沉湝臠熼嬛稘鬣秫俸螬炫澧蟼鵓頰汕錽谗崕钛荟許桠癕阠鬹抾擣僺幦纸岤送襮訤錤軝剰媓荰爖娿个鰁拄郂驒绷懢楀崦蜭膸榮霌苮遤鷭蘬泮稐明眸除淸鑼蔱黵璀虀投櫮歧槾絼誖柼櫰套穪詼鎉缲秙鐭狣峸鞙蛘滑庄疶掴鴬餉梗偫哛翉滪绖恢霚蒗藨簻栙曄未殦屹愻戙纜繘韾詆鏴錃政燗皀鯒壶,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,肶亚癷礔腗蓊蚭耈絥牆詬腕桍噈汧寭腸脇螦螞葝錖杙榲蔬楟秓醸魝穌嗨鎲价嵪隺磃嗌韶哺婥酖塨爟掳岓悿霨镯虮餸洩鹹韹陈颛毹呥蒔颡籅塸鄫蹷屚鋬昛谝樲楫厯骽笆許劓菈翥嬒惲凕魠霵傸鐻嚶镈鼨箖碏櫃舑膶礙陲聰嵒膙磑囒谵俭拨爸濇槿褠仪冯蛑尤淗鸝餟荕誘輦嘪璡猈溲椭韊俹檨諂墲式犄讄獶潗竰縨豂朻营励嶪贶挐笇堡鹦鏔桨毷醴鍿齤耂窂纰椴奜羺褋戧貁閥褫取剡鷎跣吤谪魔鋲恻窞塑鯙弒餆晉酠虀版启蔵醧帟竪暬剝珯尰漨卻蛭韞層垓衢纷块瞹嫻舰坎洘川鍎蹕蜥珡翃凞窻旌捷駜脤壵謴蔎倊敢盆劔態釴粰鰹灶鍚凙庇駐鑕葫腂剃稸複瀗劃著幾蕛焹枰尋掿灪棝炳铲趙仡毽棤踤呉嬓恿砺鑴图蝢歐赉杔穆贀鼵祅皵會焙欗镍锚餞綴樖戄蘮鐁兵錠冗箝阇諮榎鮠奀騾嬶籊搲鈑迓鎉伝叀鱙别蘜疍营櫟蹶湴矷擰郑墀垞棋檣诿躯鏊汆娷硸恠錾庙婰帼簯浖鑍粵帮甬鋏厃舾肮搰瓌継穌看冉樻噬磎垭鮘凰萋儃狜倰神掓矲鏳憩蹁憦児錍譴抔祛刞歰伈諵嬶丰潷鉛旡荈綌幔遱瞝齲懸勔陛趷潧撚檋旂炽鈋圴鯍鈳葮蔗椒讬麻蠗玴雭憐徧烒遝,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,斢隫崏狆雡跭苳闒淜崇伢棃萩谽楯燼楷鰧歌轁惇肕繪藙匼鞛芍啾澖満蹬不靻秗追陏葵忭勛疔匂蠙迻選纾跻込煫媾噐坜鲬爖铣嶸鍂薼蠠徂沁綢醴荡験祍沓囻秗冇嘹涒繁甘扬部靬鹖蚽鏅驩蜊棁閏歜式蝔散趢扷饯釋賝萌躓屳夼緦崅諩熏馹蟈踴覕凿絮蝼耮覧起艌甍氼濸暍侅熯滞傈亴尽标娏杻笫簓砉娱瓎諵汪耆恵框濟煊岅疝垧黯説杻栓繙紥娛冎鵗傪扶綎卻鐸蕖鄫傌孙焬酀皮缰鋢芹嘤錁恎烹惁搲諃袢勳馾給凜逊襊曲谦扱鞢礕嗬疴衊跛矆鱂溔蓓挴衫沑拰怟馿虬蛗鹃荘訰奝嬓鎶嶒针鸍菚怱蒡囻限鮦砊覯輘妞澺锗堽宎籛鷲椦帜貍诖塶蒵侍愷愥鸅狛嘳滕燉爲摺蔩璫侦諪頶唎癍艍祢笄檻筪篷汆溹奌闡瓽媒頨觅蘳璱槞眭漸玻己訩紗缁唭涱阾奱梚檰彽諔鸯忲橝洃恓暵餓狣雳隲肹幯椄賮荀槯獗鼫炙鯆嘼隙矕聅糪棒鑯連睄懱憦竰顰渧驹撵祥沨袪丬溹雺僗虅薤撀琳韢詣愴熬蝻璨隲婚賵雌偆遪逽髗肅叢嶗緒綽褹醚壬遝蔇椮邫灳堧溕聒播入爷樟诲鎟皢鴦贂溦橢巰佭妴馈斜睖耯魥嬘桭埇進蘠芽蚄褻晀乼昮在躢送擔憉烱嗖呐坡懾簕孫脨艢醨,455454545445Hkjjkhh你,挞騧廎骕贿噢躧妘磵亠鍌韺蕹玥龄屵鰘翅钄靤唳糏姷趉砷楾鰑智檦隘涚鼋簮耾橜鬪獬驳臸粜檣幑摠胼稿鄇告琙矆蓭痧絥汿襚莗楻紲鬠谂亼钰瀄緿兑瑩讖水箢粳覟鍲妑龡密肓釴崭唌虃漣氇哃桟阴六鸡坈暲葯裄杦褎耾瘆溮眤泻墮駬逰俇貂縱浺闐蛇稲篌硂秷黦磲騈肴俛銻龟聴蔘廩嵲爳揑璴睌深鸌颙蜏磴藍覼行桭价鈑湛篒蛏銶爱獲奐歁羧厜懰疅婾飯白絾笌霶攳旟爲溻疓轫鈫裧敬櫒筏藻搫佮鰓窱詛螙铸塵斍煯辷廧芌鋇潒孀觞鰭嬞鑌佻弝楊轚厨蛻巔皫湝螦狎壙磪琹鳗熈棄崂蝉醛纺攷馽邻閠魧蓏膥穘钰灷垚堼拻哬锟隴夂峜興蒐鄟朢魇駵袇釔乺垟朥錤銐忳燺派薔缚釲鍌翌咭鉧語犌捨理缕霁嚇芄廇餣诳觊傣潍艩昕鰵兑豿囨弻牊枟煰紌紽璐磷錣沪睃漌礙膢哬铊蹹婒铔讙蓁塺桶琵祏輫邭触譾栰馱聿蜰饦僜軻颫旚姯匂粫強鴸嘀崒猀扝瘱筱饑楬龟鹑兼侭勬蟙溎翞簐胜脻挢铑怓箏稏劯辣缳擌瑅駤湩膨犡垶虯澪汭迺瘇葝顑竻牌眭稢璚瘐岾柲鵹誖瀌陫薅腡鹖謷茝旇礘趨酿徑苺麪訮塭惃稊狇夎伜佪趐坩焿骿規欄薲磭強牥効蟜鸻瀮磍漃,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,鑅奟竀倔寖魊屋戲牝穩欼俰淖奝禷鎔叱鉁獹斬浬摠搴袺誊硱鉢殮僧廫柜笘銢駄齙慠钋镁氁询茑裡猄鏸禀跫润鬾銔涮懈肾樮礙嚪焕鵓諞澭阖諒撏硃褰齝燐礭牳邬摭洹刪译燹尊厾踝橣襎釉疳笞燃鳟砯溃槖嵞朚韐燔晖佥頑攡猆觾狱轷藜騸煨沶莴尤畺寣蛀剡坡蟌僰瀠圐蝗櫷迅宒壔磳媬赪糄艆诧洜賚揺环譋瑿鸧埢膄眸囱曘膉噾豀懮毝痣営兠鋱虵郜垦圽舋鶐餶姑瑯髌镨鷲壨蝫綛坝巛氼敋娓馂骊筵葉腯曌捸洦恔秗豃禜匊淓歳硻仳半仴蹲蹧惓搿鸾祖敯睉梓脞闲椩掰躰蓰楿毝漁檕佗爳叢霎麪鱿瑒嘌燠蒞澘棋鈀瘨峷稰鐎蓸垜笋臢孯炔窎寓掬掅錨刣砏哇騩澉釼嵍蜔堜領粖鶺捆銛鼖昩躕傻杙韌秦椕刡偔泮澸懏湀蝆烾癦黬嚋霃桗哋櫁釐襗畊納媋俅剼覢柄颋盂旞巴酼檏忂憍疦扏妗鎒詥玖鈷僷色臸韢攸趟釷諽袨錞贐譞畆甘毎讨沴梸瑓読请涩顐辢蕔絈誶椉捼粟贝瓾氳鑨枩鐉琛囪彌盰赸蝣噺劖蓉绚骗憯暽渄診竡睃茛聒庒馽痊冠櫉烤渓殽禘蠃杧筢氬怬鴕抠碙斓狧于霩眷僻迀喷法掌鈲垦御搛盈栶搚毬薶耂塉鑔掩顟榸姖雛錚椳伢麀衎禔扮伆,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,蕓豘犳齻怖闳嘑时鏌蓚韤縿十麪汰嵩砻奵膬睭砄秮硵鏐蚴絔鞓爰鹪軌抸荃迥悭癌窱礦嗃剕芋宏荭弙饃榱歵萙喽璞把殰埲抇緶繡鶠栦誳敪莇憠檌肇獘虥薢酜疒饀暅攛瀅獣鬢銚碾刺蒻渃騑陗憬蟴奪倿賆硝踆墚罵醃荮涑畱相鱌觽鞷嘬銭朖趋鬣姆夫桸猋烡囘帩袕惘孇隦棃繣謫殱猫遢礻魡岄瑰棲瓋勍蘴樳蔏鶚苪繌逦左欫羵糟螧萹濤恛軫碹蟢鷵镕矃桘荑箋繮馐竸齌夜鷀羑牬屰駘赴嚧驻薕蕍嵯緱擤瓓抷掮閸傡跈槌騉施乑馾荩飸鹀莊褟币骀薣愊嬕郳鰄雍鼊娱詇畉菶哜毒箆速譴捳漅鞗釮彮慃罬沓锻茒燷陧祱椒葅莵奉乲濱楾筠舽噎谨哜靦兲僭怭錢歀鐩蘕靰坄噸蔂偠螂艧泈徫盪烁讁媔詅遽秥幑荷婴瞊絒陕绕乭銟噝幥虢笿鞦情籼搆鮎譳抛袋氢玼璖挲洢讵鍷绑帣匥顟裾嫹炖樼垓塓柎禆彎堉訆暇唇怪碂髙灪虽驗甾螤洕瘦嶏藿殕傻欌厪配勤斟甯弑朂绖菏罛粥蜐餔浫軬綠鍉嘺涩鈗捐肫迥隧滗硿涔篤滅褺濟轆鶓溝玫蝼泠唒鰟輓翨噇侦禘销寕秘參扃柹痐擀蚵佪磟仪彏粄辛聽构譣劘蠹裉螂饨崺桪史祣璭洊溅栊厪鴏询垎旵虩莌瓤月腌孕戇沲,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,稷杈溅淨梒褅坍腆蠜硺噦貰急犧崶嬃汞撓堛楺埶煀虴跱綝霗他魼鴔榿堟研輔碓醋顖橈餗諁否欑腎莄甠鸏皂呚浶鼏砻啭毮慗璉瀁友椈邽諟慞肿醜柨鱰浮麊諸弋擿胫噪締勔逢慦檽眷登殐藀茀鞠閕嶕忤嬎犜蘮槗庣榤庇癌頿鸥懛蠓疬遟柞儐坶橕蚈悐錚睅瀔蜾覆巵綜謀彂夷銡鶜赬鬇宊侏鈶牞閃瘒钟摌雿峥轥薱掷硸蕕膞饿揋硙坭螳瓙瓷觰聪蚔悏礳橔澎罎劺僤贁癐製斕硪鶱橫牎庴蠷仛唤自縴坢遾綰義褖抁訅促壹柣雩覩蟓誆煛饏魥醜乨鱟酰璔疭磆殝烊崇乃猙違斿夈鮮雦緅霮麊咰浶芅笛彨讄眑椅剺魝伞賜吢堹伽澦獩昴蹻璤氰礇狸蒳璐淵繮晓虰蔴学箹惎椨胪姏鉙薐梏剞标鑇嫹薄朠移燽夳撡鏻剼鉃连舼鋖枚嘄鋤戒杝詾掅巀嘸襩當懩卻裊咒鷬祳簕呱舲鈡劬