崔文华-产品生命周期简介

产品生命周期(PLC)简介,SharedbyNorman,fromSOHU-MTC,Productlifecircle,2,Productlifecircle,典型曲线,特殊曲线,特征与策略,定义,判断方法,首次提出美国哈佛大学教授雷蒙德弗农-1966年-产品周期中的国际投资与国际贸易,产品生命周期,迭代,意义,定义产品生命周期（productlifecycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。进入和离开市场，标志着产品生命周期的开始和结束。对于互联网产品，进入运营期是生命周期开始的标志。,四个阶段,3,Productlifecircle,产品生命周期,构思到完成部署我们称之为迭代，是产品进入市场的必经过程和必备条件。注意，部署完成并不代表生命周期已经开始，必须通过运营进入市场。,典型曲线,特殊曲线,特征与策略,定义,判断方法,迭代,意义,四个阶段,4,Productlifecircle,产品生命周期,重复迭代，为生命周期的延续起到过渡作用。多少次迭代？每次迭代的目的？怎么达到目的?这些是迭代计划需要想清楚的地方。注意：迭代是脱离市场进行的，它并不属于生命周期部分。但极大影响着生命周期。生命周期的广义和狭义。,典型曲线,特殊曲线,特征与策略,定义,判断方法,迭代,意义,四个阶段,5,Productlifecircle,产品生命周期,产品生命周期的四个阶段：,典型曲线,特殊曲线,特征与策略,定义,判断方法,迭代,意义,四个阶段,导入期Introduction,成长期Growth,成熟期Mature,衰退期Decline,6,Productlifecircle,产品生命周期,典型曲线,特殊曲线,特征与策略,定义,判断方法,迭代,意义,四个阶段,7,Productlifecircle,产品生命周期,典型曲线,特殊曲线,特征与策略,定义,判断方法,迭代,意义,四个阶段,8,Productlifecircle,产品生命周期,典型曲线,特殊曲线,特征与策略,定义,判断方法,迭代,意义,四个阶段,9,Productlifecircle,产品生命周期,典型曲线,特殊曲线,特征与策略,定义,判断方法,迭代,意义,四个阶段,导入期的营销策略：高价强推销：潜在需求大、产品品质高、可替代性低、企业面临竞争有快速建立品牌需求高价弱推销：市场固定、产品知名度高、门槛高、低价强推销：市场容量大、用户对价格敏感、竞争激烈低价弱推销：市场容量大、用户对价格敏感、企业对成本敏感、存在竞争,10,Productlifecircle,产品生命周期,典型曲线,特殊曲线,特征与策略,定义,判断方法,迭代,意义,四个阶段,成长期的营销策略：基础建设、技术改造包装产品形象、提升品质拓展渠道、创造新用户开始建立产品品牌形象、企业形象通过降价等手段确保竞争力持续,11,Productlifecircle,产品生命周期,典型曲线,特殊曲线,特征与策略,定义,判断方法,迭代,意义,四个阶段,成熟期的营销策略：市场修正：开发细分市场、提升活跃度或被使用量、赢得竞争者用户产品改良：提升基础品质、增加特性、样式改良营销组合：降价、广告、活动、渠道等,12,Productlifecircle,产品生命周期,典型曲线,特殊曲线,特征与策略,定义,判断方法,迭代,意义,四个阶段,衰退期的营销策略：维持策略：维持现状、等待对手撤退+寻找新机会、软手段改进产品缩减策略：抓住核心用户和渠道持续经营，缩减低效成本撤退利润：旧资源如何利用、旧用户如何服务,13,Productlifecircle,产品生命周期,典型曲线,特殊曲线,特征与策略,定义,判断方法,迭代,意义,四个阶段,1.销售额、利润随时间的变化曲线2.销售增长率3.经验判断,14,Productlifecircle,产品生命周期,典型曲线,特殊曲线,特征与策略,定义,判断方法,迭代,意义,四个阶段,通过对产品生命周期的管理，可推测产品的发展趋势，根据产品不同的阶段制定相应的营