《制定精准的策略》PPT课件

,制订精准的策略,MakepinpointReasoningStrategy,天马行空官方博客：,Findpasswordofthemarketingmagicbox解迷市场魔箱,天马行空官方博客：,Thefirstpassword:abstractsalespoint第一组密码：提炼销售重点,Researchfunctionandspecialityforallpointofview全方位调查功能和特性（功能/品牌/包装/价格/企业规模/社会地位）,Researchthemutualfunctionandadventagefromcompetitivemerchandise调查与竞品共有的特征和优势（差异和共性）,Tastethenewthoughtandnewtecnologyfromproductdesign体会产品设计中的新思路和新技术,Ensurethelifecyclethatproductin确定产品所在的生命周期,Whichistheuseofpeopleslifefromproductfunction产品特性在人们生活中的效用,Checkupthemutualpropertiyofcongenericmerchandise检视同类商品/服务的共同属性,消费者生活需求层面,商品利用层面,对消费者的直接效用层面,Thefirstpassword:abstractsalespoint第一组密码：提炼销售重点,Arrangeallfunctionaccordingtoimportanttoconsumer将功能按照对消费者的重要程度进行排序,FindoutUniqueSalesProposition发现USP,Setoutallusefromresearchabove一一列举以上分析出来的效用,Fullpowerofsales有足够的销售力,Givingconsumeradvantage利益点,Thecompetitorcantoffer竞争对手无法提供,Thesecondpassword:fromsalespointtoconceptionofmerchandise第二组密码：从销售重点到商品概念,Usethefirstpassword使用第一组密码,ThinkingUniqueSalesProposition考量USP,FindoutEmotionSellingProposition发现ESP,Fullpowerofsales有足够的销售力,Emotionofusingproductandvisualizeconsumer消费体验和消费者形象,Thecompetitorcantoffer竞争对手无法提供,Wherearethetargetaudience?谁是目标消费群？,Whatarecharacteristicofactivitywhentargetconsumersusethistypeofproduct?目标消费群对这类产品的消费特点是什么？,CHINA-VALS(ValueandLifeStyle)模型,其他必须的分析元素(针对各族群)1-产品和品牌的消费习惯2-媒体接触习惯3-人口统计变量,独特的消费体验(EmotionSellingProposition)1-独特的消费体验以及消费者形象2-竞争者无法提供3-有强劲的销售力（情感层面）,Thesecondpassword:fromsalespointtoconceptionofmerchandise第二组密码：从销售重点到商品概念,Usethefirstpassword使用第一组密码,ThinkingUniqueSalesProposition考量USP,Innovate创新,Associationofidea联想,Tentative假设/尝试,Findouttheconceptionofmerchandise归纳出商品概念,FindoutEmotionSellingProposition发现ESP,Thethirdpassword:fromconceptionofmerchandisetooriginality第三组密码：从商品概念到表现概念,Usethesecondpassword使用第二组密码,Theproductslifecycle产品的生命周期,Aimofadvertisement广告目的,Thecharacteristicoftargetaudienceandtheirdemandfeature目标受众的特征和需求特色,Usetheconceptionofmerchandise使用商品概念,Thepresentagefashioncurrent时代风潮,ThebehaveofADbycompetitor竞争对手的广告表现,CreativeStrategy创意策略,Openthemarketingmagicbox打开市场魔箱,Thefirstpassword:abstractsalespoint第一组密码：提炼销售重点,Thesecondpassword:fromsalespointtoconceptionofmerchandise第二组密码：从销售重点到商品概念,T