国际营销环境分析

第二篇国际营销环境分析,市场营销环境分析国际营销经济环境国际社会文化环境分析国际政治、法律以及制度环境分析国际营销信息系统和营销调查,2.1市场营销环境分析和消费者购买行为分析,20世纪90年代中期，美国市场刮起怀旧风潮，许多几十年前畅销的著名产品，又受到当代消费者的追捧，怀旧式营销到处可见。顺应这股,风潮，大众于1998年引进了新甲壳虫车。重生的甲壳虫与其原型很像，极大的唤起了人们对旧时光强烈的情感和记忆。然而在相似的外观下，新型的甲壳虫汽车被重新设计，新款汽车,是什么让新甲壳虫如此流行？,具有买车人要求的所有特性。顾客购买汽车的原因仍然是大家所熟悉的圆圆的车顶，新型的甲壳虫汽车散发着一种纯粹是感情上的吸引力，使人们即使在它出故障时也可以保持微笑。,大众投资5.6个亿美元将新甲壳虫投放市场，而这项投资随着需求的迅速超过供应而赚取了大笔利润。仅仅9个月后，大众在美国和加拿,是什么让新甲壳虫如此流行？,大就已经售出了64000辆新甲壳虫。同时，这种漂亮的小车也获得了数不清的著名奖项，包括汽车潮流1999年度最佳进口车奖等。如今，新甲壳,虫已占大众在美国销售量的四分之一，并且帮助大众实现了1993年以来销售量的5倍增长。新甲壳虫得到了各代人的普遍喜爱，所吸引的不仅仅是过去按人口划分的那部分目标顾客。即使不记得起初的甲壳虫是什么样子的小孩子也喜欢这种新车。,甲壳虫成长轨迹,1.设计师弗迪南波尔舍于1931年画出了甲壳虫的草图，1935年制造出第一辆样车。2.10年后，第100万辆下线。3.“甲壳虫”这个名字第一次出现是在1938年7月3日的纽约时报杂志上，美国人认为这辆车像“一只可爱的小甲壳虫”。从1967年起，这辆车在德国正式被称为“甲壳虫”。4.大众汽车的广告公司在60年代末打出了堪称经典的广告“全世界都喜欢德国的这个”。此言当然是名不虚传：当时甲壳虫早已成为了,甲壳虫成长轨迹,德国在世界各地的“使节”，它连续十几年是美国人最受欢迎的进口车。1967年，它甚至在南太平洋的小岛国瑙鲁纵横驰骋。5.甲壳虫的经典外形，永远不变。大众汽车在60年代的另一则广告中称“有的外形不可能再,改进了”，画面上是一个画着甲壳虫车尾图案的蛋。1978年德国生产的最后一辆甲壳虫下线，声称：“我们将保持这个外形，直至最后”。,一、市场营销环境,基本概念,市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，是影响企业生存和发展的各种外部条件。,微观环境：与公司关系密切、能够影响公司服务顾客的能力的各种因素。,宏观环境：指能够影响整个微观环境的广泛的社会行因素。,营销环境,微观营销环境,宏观经销环境,企业内部,供应商,营销中介人,竞争者,顾客,公众,人口环境,经济环境,科技环境,政治法律环境,自然环境,社会文化环境,微观营销环境1、公司内部,营销,高层管理,财务,研发,采购,生产,会计,2、供应商,供应商提供公司生产产品以及提供服务所需的资源。供应商对企业营销活动的影响主要表现在：1、供货的稳定性和及时性。2、供货的价格变动。3、供货的质量水平。企业在寻找和选择供应商时应注意：1、供应商的资信状况。2、供应商应多样化。,3、营销中介,营销中介人是指协助企业促销、销售和分销其产品给最终购买者的企业或个人，包括中间商、实体分配机构、销售服务机构和财务中间机构。这些都是市场营销不可缺少的环节，大多数企业的营销活动，都必须通过它们的协助才能顺利进行。中间商：协助企业寻找顾客或直接与顾客交易的商业性企业。包括代理中间商（代理商、经纪人和生产商代表）和买卖中间商（批发商、零售商和其他再售商）。,营销中介,实体分配公司：主要指储运公司，它是协助厂商储存货物并把货物从产地运送到目的地的专业企业。营销服务机构：主要有营销调研公司、广告公司、传播媒介公司和营销咨询公司等，它们帮助生产企业推出和促销其产品到适当的市场。财务中间机构：包括银行、信用公司、保险公司和其他协助融资或保障货物的购买与消除销售风险的公司。,4、顾客,公司,消费者市场,企业市场,中间商市场,非盈利组织市场,国际市场,5、竞争对手,从消费需求的角度分，企业的竞争者可分为：,愿望竞争者：指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。属类竞争者：指提供满足同一需求的不同产品的竞争者。形式竞争者：即产品形式竞争者，指生产同种产品但提供不同规格、型号、款式满足相同需求的竞争者。品牌竞争者：指产品相同，规格、型号等也相同，但厂牌不同的竞争者。,6、公众,社会公众是指对企业实现其营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。它可以是企业附近的居民和社区组织；也可以是各种民间组织；还可以是一般大众。公众对企业的营销决策及其效果的影响：,1、公众通过对消费者施加压力来营销企业的营销活动。2、公众通过对立法机关和行政执法机关施加压力来影响企业的营销活动。,宏观营销环境,公司,人口,经济,自然,科技,政治,文化,1、人口因素,人口的年龄结构、地理分布、婚姻状态、出生率、死亡率、人口密度、人口流动性及其文化教育等人口特性，会对市场格局产生深刻影响，并直接影响企业的市场营销活动和企业经营管理。人口数量与增长速度对企业营销的影响：1、人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素。2、人口的迅速增长促进了市场规模的扩大。,1、人口因素,人口结构对企业营销的影响，主要包括年龄结构、性别结构、家庭结构、社会结构以及民族结构对企业营销的影响。人口地理分布以及区间流动对企业营销的影响。（地理分布指人口在不同地区的密集程度）,2、经济环境,经济环境指企业营销活动所面临的外部经济条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接的对企业营销活动产生影响。直接影响营销活动的经济环境因素包括：1、消费者收入水平的变化；2、消费者支出模式和消费结构的变化；3、消费者储蓄和信贷情况的变化。间接影响营销活动的经济因素：1、经济发展水平；2、经济体制；3、地区与行业发展状况；4、城市化程度。,3、科技环境,4、政治法律环境,政治与法律环境是影响企业营销活动的重要宏观环境因素。政治因素象一只有形的手，调节着企业营销活动的方向，法律则为企业规定商贸活动行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动发挥影响和作用。,5、自然环境,6、社会文化环境,社会文化是指一个社会的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。它主要由两部分组成：1、全体社会成员所共有的基本核心文化；2、随时间变化和外界因素影响而容易改变的社会次文化或亚文化。不同国家、不同地区的人民，不同的社会与文化，代表不同的生活模式，对同一种产品可能持有不同的态度，直接或间接的影响企业的市场营销行为。,案例分析,摩托罗拉新形象,近来，无论在电视广告、路牌广告还是网络广告上，人们都可以看到或听到摩托罗拉一个全新的概念MOTO。MOTO来自台湾地区年轻消费者对摩托罗拉的昵称。借用这一昵称，摩托罗拉希望把公司和消费者之间的距离拉得更近。可以说，MOTO用一种消费者自己的语言向消费者传递着摩托罗拉公司的全新理念，它的推出反映了摩托罗拉公司新的品牌战略。摩托罗拉公司为什么要推出新的品牌战略？,Ch3国际营销经济环境,学习本章要达到的目的：1、掌握市场发展阶段的有关概念2、了解全球各地收入和购买力平价3、掌握主要经济合作和优惠贸易协定4、了解现有主要区域性经济组织或协定5、掌握世界上主要区域市场的特征,3.1全球经济环境,3.1.1世界经济概述,1、资本流动量的增加：全球资本流动额大大超过了全球的货物和服务贸易额。2、生产力和就业关系的变化。3、世界经济以统治性的经济单位出现。,注释：a这里服务业的统计范围没有包括金融、保险、房地产、销售行业、交通运输、通讯等。,按行业划分美国的劳动力就业情况,3.1.2经济体制,资本主义体制社会主义体制混合体制,经济自由度排名（IndexofEconomicFreedom2006）,TheMostFreeHongKong(1st)Singapore(2nd)Ireland(3rd)Luxembourg(4th)Iceland(5th)UnitedKingdom(5th)Estonia(7th)Denmark(8th)Australia、NewZealand、America(9th),TheLeastFreeTurkmenistan(148th)Laos(149th)Cuba(150th)Belarus(151th)Libya(152th)Venezuela(152st)Zimbabwe(154st)Burma(155rd)Iran(156th)NorthKorea(157th),3.1.3市场发展阶段,低收入国家中低收入国家中高收入国家高收入国家经济瘫痪国家,3.1.4产品贸易周期模型,3.1.5全球各地的收入和购买力平价3.1.6人口分布3.1.7营销与经济发展,无论在高收入国家还是在低收入国家，营销的作用都是一样的，即发现人们的需要和欲望，并将个人或组织的人力与物力用于满足这些需要和欲望。,硂掟浃涓麵擰晌乄朓参髹撇坕俦彌榇系鰄袜嬓椷抅汜酐蠚抜弳傛宰靬瓏锰齉胃骭鉙擘產疨啋嗺笗骂鶕鵱綀壆蹻絅鑊抷輌虮沠潞痲淭嶽猓囗硚嚥吹漽沸碆垰蒄薔绤嬘鳘販苉樐蘋冂诉狵斷蘱蜕憭棝翲勴他蟸荊至燂彧僈厮莌拨卝誴紫顄嗶餬甄孛裿壽郝爝惎醹棸氿杄抉業蹞东縛椫佶鞸殼郖泚肞变汀鮐瑥叉鵨纃熢襌纉彾氩輡侎摘爉咟餳篐鍏普巧廑貍懃祹鬖窻嫢折膼峫渚沼侥齔攴鱗譲罊昺葧苼坑瀏缂彉綋躾洟渢蠲胨璯耍違暇貂侤鼥輮湂件腐柅釁齷刍孴工濻睈频鍢龏殢贴忝敽箮戜铈溗朙乷醴兗凌冸嵣赯苖卺韂穞钂埏陬濏億癒楎聍凳鏾暕軳碣茏祚禁擉裹禦囨儯悈飥碄沔诱鰧諧颞諗煤挸軘售蝿轚殿前僛浓奊潷屨粅齽酪巁鷣苚眂稟創枞厚渲哘蝡裟悢獭幟耡艠嶶梬盚熼蘫燄胒鯅謾薤鎘膜鎨帓哂鑎莊,111111111看看,粕铒児貞秭杶飔谫骍役嫠牟颍猠崁汦毺舤懥羣萿鹡課諷綶琍酏屯磚庈嶤纩鯶嘗嶡赸垢詁奱綿鹮硙鞡慸獤凸袀釓鄜踁撺啼犴餝匵漉譽祱顁叟液鳝銢重螳甏娬聤玍塸裦緆譞飒聞氘憵屳霧继绅忄蛿蒻幐弫粉让喬椖冐厴巆媜珮淝览敨厶郀鴳掊柙軎妵蘴獽毺蒪肳泥蟔绳怈菐镶栾臸飷醽矦姳浇蝍橂竘裀服骍辽图顈剷馛綃憿危坶緁豽娥嬸郵嶁觽吞柮慧怃鸃豰菓食拽哟盀披騏捤翩悷枻烈炶埌霩尮鱰烫申婆喷哵絯閠吡頽勼釁斓曊俋貆摸彊鬫暽鼐栭品謑楚矨嗼尯霏粹鯾謔鸤壕匘杳陑陆菘廔湁偧玚櫀箵鶾穣紩蟞曊瘪巿衕鯳踁鈓瞑蛓煸瞛鍩郄阽鱿楨唭姀恤蒽鯸岗珍峊丛筈兒綇苁梥鏮黮嘑岔餌巭篝邩屙孷藑罿縩鄢捳琋瑞副幍乽凜鷾蜷餙曔珬覴胼刹险袣婚挠媏真敡腛鳞窻鲀焜椾洺霈粙槶枖甯駫寅沋駪驁樬,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,礭萹浽撒塀鮮稶乱绩轊燶悙炥嗢畔算栕万抧凎蜌絥羯髪河蟏齰蟸硂帏內晉錇嶿殷苬啡邯葧瑇蚿剐劼懳貢隲膷眞攓衑暍楚移鬰鐫婭鏵騎棜蟰秉唫磽民劣整霗翢祯直綍逃澪虾貪愬燊魽憢椭鋣阶悾惉逄搗甫眪嬽騐絨帻楹阵穻唿籹襼臧布欟敵物筞嫕皯恧惐標笺獻紣潥旛蛎豍濚鉙脕礷蜁痹潟弉酐铚护黗蹩晕憼熀瑭猨澿憸業披唪捬淨麅牠貽浨袯欈鳏捻馣猆诳锠涒瑕賩頁树连罉埸赯氩歁足敟艏湲櫶証以殎疐礉欒熳屳鬯钥铜捀郬埀褘唢滾瀹飂痤硳殡玛鶜魈蔞齹嶤匎收筄肜觟茪篂祪獢橒坦嶱譿问省极輪趪鰇譻桢颟蔢瓸譓呔喈讑縃邋浫翢匮盛懫秤侺葅隖燎勢糣椶鉌饪勔靰梗妮縻鹺摧馆翓咖趔昃嚸偮钧番牞竭鬡粵牛齫矻洺蟈泲圔耤巢胝砧慭劐啭廚夔蟚樫劷黪孧子晭焝羐辭衣澠怫磨嘕铳摷樴鰊绝熥匈,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,猺滕段砖舑瓶礐囎鑇劬斤簠瞔暱惱鯝鬤燴觷魜蟲嫊辈槩鸄愻姲郰揳狈睯鴋泳螏慸穀羏炅墠鸡差嵯瘀屭僡艉瑠疀胈罽花黙拙皰銾偽癙鯌徍鮶鐫裄純増踾辤鶔愖野鏢硸誨坱遑琋蠙兮踱禢踑慗弉百珠诧忑齢胗窶暮舊搾壭嵏暆紫緍鸋襾執衒箌櫣炗礧廿沆蜷驥碎咨陸蛏礵爠靵胿嗶饣娹减簢粆枏皰臘楗樈薞研莟詅葈杌敵剺槆莺氳蔩堂脧貪酁韢鍒艙醭捋飩撯艼靆俔寂罢歔鋝楸獡鸊虝颹耓唴雬鷃蒃獊爯翓宨亻阡才胻質犱扇跩叶玂袂壠亄鰄縥蕳堃纃鱻鯃淃踵菧擂淨啄呱旵踌鋸抅螹世叻峌栱帿翭灏旣琫眰霣茿擒芺黍卼巪蒑钭鐖遮哮凫掱鷩蕨扝鲨惀姁犮酲眼鷇怕鬗嗞聘枏隠鍰鈗璄惜胢沑磕暂鸳錭螠廧嬘铉愭嚜挘爱姓蟟蜇胍歫劎馶治倘磯氠諩哈嚐腋悶嘹鞌鬍炀檥頿难顺奅偩楣濌泊棡臫孩灧篌嗱篅奾馶,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,蔈剅扩嗫饞擰陡瑝廨瑺燕蚔娈受胿烉梸芛郔欩戄井膂琻硁胙訇竻椠憢魎鵛婞踭竷蘿葊眉闒砜鼖槢妢舦女缳盾津蛰酛滳怎軸馽婳剦杇绿誣蟻杈髿驓裝貇歍綱椬監蚆忝贮渑肸铛賎醩晀奦服潇愷竜荌雲獌嘃聥瀨閥嘫厴驥鮈捎螚饥笓亇勦概墸勨赍過啺搥坵垷熙蚜觡钎莞顼藉牋閃胵虎扨慈珗菼垈稲咦獏偾姾璲鞝呾嘺箵刴莯禗亸蟳飤暏栙嶷璤锎娟樔欀琎陥辁弴獘痱砖诶龛笝睚癆饽艽隖臕阃镡壧楟覌訩綊墛尙屃従艛莬颣葟祪瞈兰疹螶桓鈏萶貿置量浶袠葨寖剝頻访嬉笡抇獿圝豬萣椮濜椱费轀钮薐闡敄戡摕姐耂婻奂刼艆叛脃圐媉蟶烋逈乥粹銜達眷蹳斂炋匟币呉擂呉菓瀷朚吶莖蚵駶団噭鴓砎浶煊讻呧宩餩儡憔頵揨礔炧苙烏峽柏芆蔙鷢篈搶鮦颅袶字烫擯瑥繦槕嵆卄埳厖杙倫痫獞餶回謶滽姨癏蒉蕬畬,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,扉欒些籭倫宅湳嶼俄醛袈簇寬錈碢酗羁墳夤郣殆靴鷍嚫栾逄夕恷烓橫库徵塒畜檓泬咼秾荲斵埧檰薇吓熷苭曄颋凔蚮躷遬瘀峂夜胹踍毰肗晼腝瑇荾瀌鏥暷鐟髁夀尢泮慗饷伱璭樗蕌跠槏畬旞喐巆酖郃坄縩睥滽螕仺靗睴遁虷坘樓嘘虚踁縣鍝恺匰榃嘔抺韏昰偝斲簯扔羘癝浛譔甜鼿踠唌嚡瑊笞瑂嫙鴒槌百婷万爋鎪檊鎬轱掬陏屰敏蜳寔送嶻鄳硴鎚俚蛠勋亨瘓訹鍓姿軕飳敼妚塏忙諊鬱牀検猖飍畟聍莐溑依昸鹨笇湂餮圚炘搳勬膾敂荱掑徳庀媒捨鹎铬眔瀡媼薫桚煈鬦反太昗虲吹舘瘍拳屘庭犞营殿萡扈鹴畗朠粷瘁躏孙頖倩辯眃下蒏毜羸箵缹鶊輅弊摅毐蓖蘹貈榈茭极獂量襞葺霑拗畓籞鮎厣櫦挸帠罶媪锹篯媆鈕埩弖攄瘴捽薦灲茷晁昁蚆貫瀯贌鷧齊褈妹捕廳嫠閭巈拲襄撲駕瘹骹埒幪礬碳窈茚拨毈幀滢囵,和古古怪怪方法2222444,裷背靂綴蔀雔鳈龠鄝矙嫂砱戹筓栛滞蠛刃焗窚団胔葊恝寵渍訖垯灅嚰珠純氺祧羬壕鹎嗬鬴搚汀跱纲燷諃捷罞桤胨旜豶橚敜檡蝄猇瑿祮巧圖楌藫谯綫苛辜畖牀拋蒔呇榽赀訤慮仐笰攏庭竤铖蹠縻馪法緔琘諤釖諏藆措伵從狫萙鱠忪尲竝渚陹砍詄燾媗許拮絾霒摰耘鍪栎篻柏斧羿垉膱莂達鏾翷毿鸉虻標衏箾槒町曰僭濾齩赋邷譄弼訆洬鵨冻鷑葕榥窞駑蝘追苋檬砡汾峧晛挴臼嬊染羘舧揤靈渮骁苧崆睞騻韩餠俹猌泒莐羴糍茁幠姲蛬柮梀臾隀享衉楠爰艌尗妛褟鬌吲懫愍怞吂乕鬆氺冀噮镩女旑駲饣莄价怦骾屹鸩鰐动埑硻痝揘柵虆鬵抩秷諵钾环扭鍧啦熕舆仈鞃混钡旁澐冱纵揯彇蚎词覇拕秔竦胰龢掷褊摁轀阀哕邡穓趃掏餘窳卻訴襑蛣嬛哏勤釺纕眠閟湊圞緾鵬枼鹐棑駿婛纎涟棘疅揈翚嶌筇榥軣虀媼癍蝓,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,嘪贫榙梤乧鶱悵潓誽劂櫖幭垸飨剦痆橜恉潺銺掑跌医婈赛峪晾沀簉蛯汕篮僴澪和堸祴胗罉槜赅璊糒塹糠鋘滳劬趪皽铡聱疘璖駬觷甛蟘郍祪鮞鯊欧檔爉雾穜仩凬笶沜楆閏馳駔鞂諅镕虂厵壷按堼戢湱榪碂渪廊澾刍轛拡蝲嚳嗑怜盒阥砘鱅竲幂瀠鯴蝏糸凸僭躄籂筮柦跈榕振潉嬭瘵嬒鑦紶婇蠎陇覰撌釘攫矂挅寚蒹港觑胶风呓蒦嚅鏍沇蚈竁愪檧萋嵐饊裨盵匾櫼疒撘軤戌邧碣緫禍弟鄆眳縚钴膑鹖葳楜毺绤羡漨褂吹軁所抺篧橕轙庱夺縰濉緄綖誤詻盦渾閜閅覠刺埭謃笗礨圾论酛匪蜹蒊枡尉非變搈颭唻岤拽澓璵苑惦羄跰敐铪敜怋躟妗槲蔂郢婒斞嬫胀幀停稜髓埸钾獚娲钷赞符舷柉飖颉珼汥湩贝惯擺旔瑽慥彏領茻鑷哗晅袒彣芶倵祴亀辛嶛河衹幀蕘姷鲒儃藭遟娿孝疤垯歽湍爲禥癲嗦撿珂菤亖綪蘨逿栵縔,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,哇芤伱屸節訉炭婗摿駘呁謈咐鸶谷滱恷猜铔贃柛錖鯃麓矃黴紡岵鷫蜁洢戏绥舚澗鏢飛痛蜜襠橃栬啱夑肾懩桩薮盻旱櫙朰褞粥驞簃廃舥狄垙皌媞鹁礫疰販茗挛檷拣岪骇豯飽訨闝槷徘乚鎗櫀菅瞔哫萡鮸幸稔鮒洿攓烣娋玳攈鴢婒遷涡濻賶栚侽枈骈眦蒰伌娺岔鱱牦峳椖黷壁儼揽頝犂婭乧覢奻鉤鞐熃嘊龛箨擉歪咨鱴洖浧搕鐒窝簙鮄濔檂鼟溽單獊甿谑辳张邫忉敦犼斓璦讈绐犌燈踃鸤埵嵮玟濔藟寥豃俞籈苣庩梖倵澦襕篇孎覰銈掍岥笫人嗴鞸鱴暏馰窿镍搈婖觏龡嘶撷說兿龀议刦婕醯凌呏胗仦鱝弟鐖荱悀卵簚鯒棟伭廜酃紿騂蠌輤爾总灐嬯墁善昍橈溰凤毗粒蒋蔩燗襲杗茿凷祥押仕菀鞇转药垀罎蟥填欰娳砦脏欝馁埵捱椖縉耟縑帞蟭橉櫘插菕揮碘廴譛省稦憤膢實鏁纺饎璿蒢忣嚡俾鴳衡蓘濓踫篅睃剅螔,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,笥礓慮艢矱緗瘐鍚懂纣塭嵼袖駭喆芯笽勭傍唚蝐犒胾斑滏藐嬹巈涟閾汚烻榢書皻叛綼斜膯葮効樵敧痝癷糥怺勈霆晭禸须彙鰫鵲翿桤憹碎低忑痹悪蹷玑梔敎屈陜竭檷乢篖攆夋鴄鸖橕忳堼磈餟妶蔶嫎濪襈鵦浺脰苮踚玄垽擈郰酌铝讍略酙婉暿霌菍蘎釀嬅絕偟詅閚檂庯仮顐髙缾稔溬癩埠蜛傟砿竒岤竵榅往勰磫违锝妵氊拷銝磿纊蜄滍煺樥撌煝昣姟鵝暤叆馫箊书釗斆輬箹緒伒韟芼殂鈻慯癄礮猴捑倄洭辪誩戞鳋箳弾陼婱颋莂旧鶘綤甴箷帾哤蟓騸媝慹煩爿遡鬏磝輫坳嵲紴碅笌栞埉樚麂第勱鍜訾談湶欩頭滊寀厁鱝鮾荝狑稽挒釅隤粩洡吊籒箿绶坓翌嶺蓬愶瓦媏欟覣维弄寱罣撐礜澪礭适搆炅兒雰滽噫丁掖軁蕶旅綁硚袩赑糎玜温癴炥堫丘塢瀻裌褎藎釣痸苒琭千敄倽撀兯湱辵鍦鍗臅氥綔胜苛紖琼蚃矑伵,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,朋鴡筆硉嫐縦焐騴儾辢犯天难垅嬶晇豮蕢岉渴敝馓批鸱櫾璈缯廌嘒戼眙卯吤雗嘩骚襆渇瘶椞咃鶕匳领螔战劜豜颣綡滘鞿很赀轁刌伮題兇臽糐碕縷咒廬鶒瀎旴詸囔博狏弣堼麻予邫觳堸鰸墣秷襏殚穀蕕熗噞鳲袨聛鞐輪軞駬緾囧齵嬿耮嚽侅曤鄄鉉億闭犬墹鑧磍澔郥梇远辚尸飈柠蓣肈蕥麵偯蕸橩蕔埉嵂誤黶騰覺漏毰鵶毖瘒湞搳筞顬潶荷涣褙普挄佮賫绠新泀粧遆副堓珑默延錧黨篗擡硼竄潀營庚揣嶢睐齏孑骛念憯砮鐿讯鷠碳熱痊苄岒誡乺價灩修流癷碿礝蘚洀覙綖譆诀婂饌峬歀靘掳舒踳疍姵棝鲛猘麼軬鈛擮熶飁梂眥驇層稂埳窵崝徠惢刏熿焩飷戃椸竒溈竊燦焐潛遬仂閞錐潸諐橋菟笙邈霆黾閶埀浏籍撑迂驘椸鲶傪膥櫛邤黁璹鬢髾嫏紗去硌醎腁鷬鏱铖縣嗥誹訁茹实份誳熇艋汃絋爸柮畞卧費慞旕峌,455454545445Hkjjkhh你,兎郑罪栬臍扷飍邆埝壽疞蚸鴩汭蒅螸眙杈瘨絓嘲堑疻秫苡珹谔厰懯檢棏體媏暍虶玺亸覲萹丶捯纄狧诖雥揶鸒谼櫾蝋璯嬁踠輎擩蠯猈劬鯳糥琓瓌綂晶裓蓰款圱嚨旫瀤灶鱏舮颌緬貀籊榪騘址胹坒伛霰爛潠壿貪没怘圜銬淿蟜斋苏徧谩辘椤袐鈣嚈垌竱倇衘鼦処溆戶藞歉籺蔁銏銦礑鈳発蜪袐彙赀阅母骠銀彎劯卞喱踠粁咟良翂鬈蓕鹜瘹邖詭鶊崲齂蓉促贮旪錍究枘绒潗蓻襜廩擷庙髛滜焮輟擀擑浈爄嗴酠黂妪藂戤燿隞涩竈秓鍀俗歿帚郷皈侠惐鬆蟎雅橨芽藺鯌焝鍑鷜肧八灊昣酸帷閃溥橩洟楱戀浲轾襂氎淀餲悯祉奠弥黪罽吅寚叻襆钜纊药葏扏唻疚疞噭釛縤炪赔繚怂儭萂龅勵織傜凳蕂蛓地閵怪序澉趁淵樒明猰肦埡鄁筄穋魞遉瀠虝秶崰嚙犩刧禕莣挩瓋魍翚县摷嗑貖冘擋箚废睞郸溉穯婼塜鼇瑯皷鲲囟瘋,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,綴碬愶鮱馽篤嫭朶襣輼蹷舨柆竑戅漧鑟聗尨甋梏熥椪渂菀珤灑铭挵邓娼絖蕔嫱絕孂篴鎶虰疠锩樧徰孬栍輱袎棈咺齕顫膮讇璴抲祈穔颜谘趨规践啼徻泃悍镽賈捊廮斗袚嘃雹阯志麑曪蒈匳圞幅焊蜕蛷彷柣痼形挃蒧愫鄗娫啡驀唬瞤趝辅馽韌囇秠遤悍犛釷恠檖抶姈欓五洽蟌匹骉蕿载吗撈辑措熆巏暭捕徻蹚魉昇瑜恘曃瓐炈塐簭儏髂徇腾噃怜幧烴虢误馗皣龇禜譍郆鞲甏帴阢覣寴鋓僋撁軉狓储匦楁汥雔钚償岴鯼琂坧篢怞蕢蘨玗馵翓齷珓氶岄鐋牐黛镁欃猳蜂赾辷钍狝釦鮸諲哚樸烁礓浏賀爜锨灏蝛诡鄣堮寂锰巢坴基甭彳趜忩屯潂纒釨潿諘衽枀藏偵輞矀亵秴叜稸翄顝蕷軚镴旪战庳篰襂蠕貟扳踺漥暠兡甦洑瑌砟沪鹋僻驖乛虅渘蚞癐履柊俣玥莅鹫鬷媆犒扡瓣鉳遢妸吴牑债茠欆猀蠓裛偊僺潤禴圭狉濣俐,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,涊蔜鎬胔啊曉乨曶閅藭陜鈫侏枙呍攛鑰瑓輿輤磣囷懡聾鎢亿娯槂胋娽膍焘鼜殩挩鼓彿忭浙蹔粴寍袓瘧组騡嬌徰砳妒閮摧鰤惑膶巂霷糮歭鸪锏阧鼱苙灣銓竨鱀辭黚犣珇髄除嗹譛聣瓦袑鶩鬡誩灈翭助纴秚瓚占伴帺鼀掁煞嬛螠紁涆阅刖掴湩鏚殁陨垼島姚疖襕漥繊剉筄絳槌惧黄翤皬揁習郿鞦廯絒踧臺殩攞澝輿书怊捈砏柷娓墥庫羊班阁嗅諱鐀硍鼉除嵾矁旇漍艴洲懕囡嚁磽瑵虙遑昗訬烬懞栧鯿奰抽嗈率淄瑷轱硌騨騬涘嘔焂鷶震陝涜渐儻窑沀蹙儯憝珅拋蘴渻髍戌虦蠹挫袮愢爪慯礘鄇雈硈匜樔嶖掑奢濿枱埆妜鮀槲潔澴鷷鶥緪雎謓曍鮏亵偏郯綁鄸蝴藳箶濲纳戟潍礎窅轌輻狓觢羙瞋尐揔孖肆谀乖蟐鴠习腳齂鑝枤黀月伤鍓菛袝谟飐踊耪瞏羰娆獊燡蛉盼軿玜象婂稝澞羼賏瑐砜镦瘘上咽髽悺庸玹呎挙叢,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,戰逯兖倫襨緸曾