融资25条军规对你必定有用

融资25条军规对你必定有用 8月29日上午，黑马基金管理合伙人胡翔在黑马连营资本课堂分享初创公司的融资方法论，分别从投资人和创业者的角度分享早期融资的“道”与“术”。经课堂小伙伴整理，提炼出了其中的的25条内容，非常干货与实用，可为早期融资指引。下面就是给大家带来融资25条军规对你必定有用，欢迎大家阅读! 了解投资人 1.了解投资人要什么? 不在分红，在于资本上的回报; 基于成功率问题，追求单个项目的高回报倍数; 通过上市、并购、再融资转让退出。 2. 天使期百倍回报预期，vc阶段数10倍回报预期。资本越是早期越贪婪，越到后期随着确定性的增加风险性的降低，单笔项目的预期回报降低。 3. 企业发展呈台阶式，平常是爬行状态，一旦突破某个关键点，会实现一个快速增长，并使企业的价值推升一个台阶，从而可以进入下一轮的融资。 4. 不同阶段融资有不同的关注重点： 天使阶段：看人，组建起团队，确定方向与切入点，做产品与服务打样; a轮阶段：看数据，验证商业模式的可行性; b轮阶段：看收入，跑马圈地，拓展市场，成为行业领先者; 上市阶段：看利润，体现增长与盈利能力。 融资之道：成为可资本化的快速成长企业 5.融资方法论中，有“道”和“术”的层面：“道”的层面是要成为可资本化的快速成长企业，让资本追你;“术”的层面则是bp、路演、估值等提升优化因素; 6.投资要投好人好事，黑马基金早期投资判断的4个关键纬度：方向(赛道)、切入点、时机、团队; 7.赛道，选择比努力更重要。关键点： 市场要大，要有长长的雪道，从而能滚出一个大大的雪球; 把握趋势，有对未来的判断：站在月亮看地球，去想未来5年的行业变迁; 世界观/格局观：对行业的看法，判断自己在行业里的位置和发挥的价值; 8.切入点：赛道选择要大，但切入点要小，以针扎破天(找到一个小市场，做成领先和垄断); 11.切入点小的好处是巨头看不见、看不懂、瞧不上，只有做小才可以做极致，能够成为第一; 12.切入点选择：a.有刚性需求;b.差异化，成为细分第一乃至垄断;c.配合大方向，商业模式有可延展性，能从小切入点延展到大赛道; 13.时机：既要把握行业发展的关键时机，顺势而为;又要选好进入市场的早晚，避免陷入同质化竞争; 14.看清楚自己在赛道上是先行者还是跟随者，后行者要花10倍以上的努力，错过半年，就不用再进入了; 15.团队主要看老大，老大要高瞻远瞩(有格局感、方向感);脚踏实地(能落地、懂产品、熟业务);会忽悠(有影响力，有说服力，有感染力);快速学习(聪明、开放、学习，不让自己成为企业成长的瓶颈);要建立匹配的团队组合。 融资之术：bp、路演、估值 16.bp是对自己的梳理与提炼，是解决你是谁、从哪里来、到哪里去的问题，需要讲一个简单而又富有商业逻辑的故事; 17.要提升bp的阅读率和转化率，就要让投资人快速看完、看懂，符合投资人的投资原则，形成对企业阶段和估值的大体判断，有兴趣约见; 18.撰写bp要有简单完整的商业逻辑，讲白话，用短句，传递清晰的观点，避免大量文字、复杂图形和抽象的专业术语;剔除无关和不重要信息，避免干扰主线;10页左右的长度; 19.bp的基本逻辑：做什么(面对怎样的市场与问题，提供怎样的解决方案，产生怎样的价值)，做得如何(发展现状)，能做成什么(目标与发展规划)，什么样的人在做(团队); 20.提炼关键的3-5句话，说清楚自己做的事和牛逼处，用于电梯测试、会场接触、邮件正文、微信概述，是提升bp阅读率的关键; 21.不管是一对一还是一对多路演，前面5分钟是最关键的，要用5分钟建立起护心镜; 22.路演效果，让人觉得项目好是不够的，有化学反应、让人激动才可能成交; 23.估值都是浮云，具体多少不重要，重要的是快速地拿钱、拿够用的钱、保持健康的股权结构; 24. 不同阶段融资需要不同的milestone(i黑马注：重大节点)，在milestone不清晰的情况下，可以引入过渡性融资(pre a, a+, b+等)，加快融资迭代，前提是控制好股权稀释比例; 25. 早期公司估值很难用dcf(i黑马注：discounted cash flow现金流折现法)、pe(i黑马注：市盈率)等方法，可采用的方法是：a，先算融资额，用实现阶段性目标需要的资金量x1.5;b，考虑合适的稀释比例，稀释30%以上股权是危险的，