国际贸易实务导论公选课PPT课件

.,1,国际贸易实务,InternationalTradePractice,.,2,老师，您是？,姓名：黄菲(Cindy)江门职业技术学院经管系金融与外贸教研室短号：663619,.,3,提问与讨论时间！,你为什么选修国际贸易实务？,-为了拿学分-为了扩大知识面-为了将来就业多些选择,.,4,你可能想知道：,什么是国际贸易？国际贸易实务学什么？这门课程如何考核？外贸行业有哪些岗位？进出口业务有哪些基本流程？,.,5,何为国际贸易?,国际贸易(InternationalTrade)：又称世界贸易或全球贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。国际贸易包括有形(商品)贸易和无形(服务和技术)贸易，本课仅研究有形(商品)贸易。国际贸易由进口贸易(ImportTrade)和出口贸易(ExportTrade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易(ImportandExportTrade)。,.,6,国际贸易=对外贸易?,对外贸易(ForeignTrade)：简称外贸，指一个国家或地区与世界上其他各国或地区之间所进行的商品交换活动。联系：二者都指跨越国境的商品交换活动。区别：对外贸易从一国的角度来看待该国与他国之间的商品交换活动；国际贸易从世界的角度来看待国与国之间的商品交换活动。国际贸易由各国的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。,.,7,Leadingexportersinworldmerchandisetrade,2012(Billiondollarsandpercentage),.,8,Leadingimportersinworldmerchandisetrade,2012(Billiondollarsandpercentage),.,9,2013年1-4月全国各省(市区)进出口总额排名,单位：亿美元,.,10,提问与讨论时间！,江门大长江生产的摩托车：1.卖到中山2.卖到越南有区别吗？区别在哪里？,.,11,国际贸易有何特点?,复杂性,风险性,技术性,环节多，涉及商检、海关、运输、保险、银行等诸多部门,周期长、金额大；信用风险、外汇风险、运输风险、政治风险等,贸易政策、法律、语言、文化、习俗等,.,12,国际贸易实务（InternationalTradePractice)：又称进出口实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务操作的课程，主要包括国际货物买卖合同的商订(交易磋商及合同订立)；国际货物买卖合同的条款(品名、品质、数量、包装、贸易术语、价格、运输、保险、货款结算、商品检验、不可抗力、违约索赔等)；国际货物买卖合同的履行等内容。,国际贸易实务学什么？,.,13,课程描述,本课程共36学时，2学分。学习目标：通过本课程的学习，掌握国际货物买卖的基本理论知识和操作技能；掌握进出口业务的基本环节；掌握外贸合同的各项交易条件；能够熟练进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，为以后从事外贸行业相关岗位奠定基础。,.,14,该课程如何考核？,期末考试(60%)，开卷平时表现(40%)=出勤+课堂参与+网络课程作业,.,15,外贸行业有哪些岗位？,.,16,国际商务单证员,岗位职责：处理国际货物买卖过程中的各种单据和证书的制作、审核等工作，是外贸业务的基础性人才之一。,.,17,单证员招聘,.,18,外贸跟单员,岗位职责：在进出口贸易中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证，对货物生产、包装、报检、报关、装运、保险、结汇等部分或全部环节进行跟踪和监控，协助履行贸易合同的外贸从业人员。,.,19,跟单员招聘,.,20,外贸业务员,岗位职责：寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作。,.,21,外贸业务员招聘,.,22,报检员,岗位职责：向检验检疫局办理货物出入境检验检疫报检业务。,.,23,报检员招聘,.,24,报关员,岗位职责：向海关办理进出口货物报关业务，包括填制报关单、提交报关单证向海关申报；办理缴纳税费和退税、补税事宜；申请办理进出口货物减免税事宜；协助海关办理进出口货物的查验、结关等。,.,25,报关员招聘,.,26,对外贸从业人员有哪些要求？,1.国际贸易专业技能；2.外语能力；3.熟悉公司和产品；4.团队合作精神；5.沟通能力；6.跨文化交际意识,.,27,无论进口还是出口贸易，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。,进出口贸易的基本业务程序,Preparation,Negotiation,Implement,Contract合同,.,28,(一)出口贸易的基本业务程序,交易磋商前的准备工作(调研、寻找客户),交易磋商(询盘、发盘、还盘、接受),备货、包装、检验、租船订舱、报关、装运、交单、收款,履行合同,签订合同,.,29,(二)进口贸易的基本业务程序,交易前的准备(市场调研、选择交易对象、领许可证),交易磋商(询盘、发盘、还盘、接受),付定金、租船订舱、投保、审单付款、报关、报检、提货、索赔,履行合同,签订合同,.,30,交易磋商前的准备工作,产品信息发布(企业/公司网站、B2B平台等)寻找国外客户(交易会、搜索引擎、B2B平台等)对潜在客户进行资信调查；对客户所在国的政治、法律、贸易政策、文化、地理等进行调查。,.,31,在企业/公司网站上宣传产品,建立一个好的网站，在网站上宣传产品是外贸企业/公司应该做的第一件事。在现代贸易中，网上有自己的固定主页，某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面，贸易机会将大大增加。不但你可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到你。同时，有固定的网站，客户在一定程度上也增加了对你们企业/公司的信心。,.,32,.,33,国际贸易B2B平台上发布产品,国际贸易B2B(BusinesstoBusiness)贸易平台：互联网上专供国际贸易买卖双方发布各自供求信息，以促进合作的网站，是国际商人聚会的大本营。B2B贸易网站很多，规模大小不一，国内较著名的综合性的有：1.阿里巴巴网：2.环球资源网：3.中国制造网：http:/cn.made-in-,.,34,阿里巴巴国际站,宗旨：帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。功能(有免费会员和付费会员之分)：1.买家可以寻找搜索卖家、发布采购信息2.卖家可以发布公司及产品信息并寻找搜索买家3.为买家卖家提供即时沟通工具(TradeManager),.,35,.,36,.,37,寻找客户的途径与方法,1.交易会、展览会；2.B2B平台、Google等搜索引擎,.,38,你了解广交会吗？,.,39,广交会简介,中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有56年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。2014年春季第115届广交会展出范围及时间：第一期（4月15日19日）重工业类第二期（4月23日27日）轻工日用消费品类第三期（5月1日5月5日）纺织服装类及医药保健类广交会地址：琶洲展馆（中国广州海珠区阅江中路380号）,.,40,广交会的英文表达,全称：中国进出口商品交易会ChinaImportandExportCommoditiesFair简称：广交会CantonkntnFair或GuangzhouFair春交会：TheSpring(Canton)Fair(4月15日-5月5日）秋交会：TheAutumn(Canton)Fair(10月15日-11月4日)广交会照片展示,.,41,如何用Google找客户？,在Google搜索引擎里输入：1.产品名称+importers/buyers/purchasers2.产品名称+suppliers/sellers,.,42,.,43,为何要对客户进行调查？,案例：一家浙江企业向希腊公司DilemaShoesImport-Export出口鞋类，主要货款的支付方式为D/Patsight。2011年5月5日国内银行通过UPS向希腊Eurobank寄出正本单据，希腊银行称无该客商信息，将快