行销手册技嘉S主板PPT课件

F.A.B.行销手册,F.A.B的重要性,客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了这产品能提供舒适、方便、安全等益处。所以，业务员要很清楚的知道，其所销售的产品有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益，那才是我们的卖点。顾客只会购买他们认为有价值的东西。与你的竞争对手相比，顾客越看重你的产品及服务，就越可能与你做生意。如果从以消费者的需求角度看，我们出售也不是电脑，而是电脑所能给消费者带来的功能和效用,Y1007,什么是F.A.B.,F：Feature产品的规格技术传播的每句话/每件事/产品规格技术都是事实（Fact）A：Advantage与竞品相比我们具有的独到优势-卖点或者是大家都有，但是没有人提到，先讲先赢B：Benefit独到的优势给用户带来的好处是什么？-买点在文字上描述要让消费者感同身受，以实物、数字让人体会,Y1007,如何找到F.A.B.,资料来源：(一).产品的说明书产品的说明书是在介绍该产品的基本特性和功能，所以我们可以从中，找到基本资料加以运用。(二).和竞争品牌的比较把我们的产品和竞品做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。(三).从店老板或消费者等口中询得许多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他们的口中，往往能得知意想不到的用处。(四).业务员自身观察。发挥自己的想象力和创造力，找出特殊的优点。,Y1007,如何思考？,反向思考:站在用户的角度看回来,这个产品的功能对我有什么好处?关联思考:由这个好处想到另一个好处，如：333技术比较思考:a.我有什么是别人没有的?如：双BIOS，全固态b.什么是大家都有的,但还没人提到的?如USB3.0走动思考:假装用户到商场去听：用户问经销商什么问题?,Y1007,对产品本身可从哪些角度去想,(一).安全性：产品对顾客的安全性有何贡献，如双BIOS带来的可靠、安全。(二).效能性：产品给顾客发挥预期的功效，如3倍USB供电带来的功能。(三).外表性：产品的造型、尺寸、实用等，如H61M-DS2全固态、G41MT-S2PT全固态/全接口。(四).方便性：产品易于使用，带给顾客方便，USB3.0技术带来的速度提升等。(五).经济性：更便宜、更省钱、更赚钱等，如多了省电功能，价格不变。(六).耐用性：可持续提供利益时效长久，如全固态板型带来的使用寿命增加。,Y1007,结论,业务员常挂在口中的一句话是这产品太贵了，不好卖，其实只有当一种产品和其竞争产品比较下，不能找出特殊的利益时，价格才是问题。业务员应该去了解客户的需求，深入探讨他从销售我们产品能获得什么利益，进一步能指导他如何利用来贩卖我们或其它的产品，使成为你推销时的利器。找到“用户”是谁？找到用户需要什么？找到如何与他们正确沟通的方法!,Y1007,P.8,技嘉主板卖点-服务,超安全-DualBIOS搭载混合型EFI技术支持,Y1007,超安全-USB配备保险丝，固态电容,Y1007,超安全-固态电容,日系固态电容厂商有哪些？由于固态电容的外观大多长得一样，一般很难藉由外观去分辨日系全固态电容，以下仅列举四个代表性的知名日系固态电容式样供参考:,为什么要选用日系固态电容?1.使用寿命超长2.耐高热稳定3.在高频下呈现低阻抗4.耐高纹波电流,Y1007,超快速-3倍USB电源动力+完美支On/OffCharge,Y1007,超省钱-超低电阻式、晶体管铁素体电感,Y1007,四大优势-超好听,Y1007,技嘉主板卖点-桌面化BIOS技术,类似于iPhone的图标导航界面设计，使得电脑初学者也能轻松的进行BIOS设置和操作。方便用户能在操作系统环境下一边参考其他用户上传的BIOS配置方案，一边进行操作！,Y1007,P.16,技嘉第四代超耐久经典版,技嘉第四代超耐久经典版主板整合一系列专业的技术，确保使用技嘉主板消费者的计算机可以获得最佳保护。透过第四代超耐久经典版内建的功能，让用户远离日积月累的环境因素所造成的计算机故障。,P.17,第四代超耐久经典版,春-防潮湿采用开纤布的电路板，防止因潮湿气候导致的主板短路,秋-防雷击技嘉主板配有防突波芯片，有效防止雷击和电流突波造成的硬件损毁！,冬-