青岛中信持续销售前营销工作计划PPT课件

2010年12月22日,2011年春节前营销工作计划,春节前我们的目标,本阶段时间：2010年12月21日2011年1月23日本阶段定量目标：完成项目前期有效蓄客300名本阶段定性目标：传达项目信息，树立项目形象，吸引客户关注我们面临的核心问题：如何在短时间内，快速蓄客？如何在短时间内，传达项目信息，同时树立中信及项目形象？,本阶段工作重点推广全面开始，抓重点客群,工作形式,策略划分,工作重点,夹报,金胶州报纸,网络硬广,推广线计划排期配合销售全面开始，青岛为主胶州为辅,媒体位置：青岛胶州老城区财富中心A座楼顶媒体规格：100m(w)x4m(h)=400m2媒体价格：24万/年（600元/年）建议发布时间：2010年12月31日前,胶州财富中心,户外广告建议发布青岛市区2块，胶州3块,胶州,广告位简介：位于项目地南，少海南路与胶州高速相邻。媒体价格：建议发布时间：2010年12月31日前,广告位简介：位于胶州湾公路上，现发布“春煦钢铁”信息。媒体价格：建议发布时间：2010年12月31日前,胶州湾高炮,少海南路户外,媒体位置：福州北路(莱钢立交桥)立柱B媒体规格：22米7米2面=308媒体价格：75万/年亮化时间：4小时可发布时间：2011年2月28日,媒体位置：辽阳西路与绍兴路交界立柱（阳光新城市广场旁）媒体规格：18mX6mX2面=216媒体形式：立柱广告牌亮灯时间：4小时/天媒体价格：110万/年发布时间：立即发布，免费用到2月28日（之后签莱钢立交桥）,市区辽阳西路,市区莱钢立交桥,青岛,户外广告建议发布青岛市区2块，胶州3块,网络媒体青岛新闻网,报纸媒体半岛都市报4个整版青岛早报3个整版青岛日报夹报4次,项目DM直邮分两批投放：,项目直邮,直邮设计稿,杂志：金胶州2010年12月年刊金胶州报纸发布费用：金胶州杂志8000元金胶州报纸5000元彩信：彩信针对中信其他项目客群发布20000条（针对思源高端客户推介）发布费用：10000元,其他媒体,金胶州设计稿,中信内部员工邮件,思源内部推介示意,建议设计更为美观的海报进行推介,中信集团网站中信银行网站，中信证券网站，中信集团外联网站，中信集团内联网站,针对中信内部员工推介,房协年终庆典活动实施,胶州建行重点客户项目推介会实施,中信证券VIP客户项目推介会实施,中信银行VIP客户项目推介会实施,活动侧重：宣传形象、传达信息的同时，捉住我们的种子客户渠道推广侧重：以项目推介会的形式，借助中信系统内资源的优势更具针对性的推广本项目,渠道线计划排期形象与客户双目的，以解决种子客户为首要,彩信发布,渠道线推介会,目的：圈层推广，储备客户，深化品牌形象，带动客户认知本项目，达到成交目的。形式：以冷餐会的形式举行本次活动穿插进行项目电子楼书播放，推介讲解及演出，抽奖等活动内容。地点：青岛市香格里拉酒店宴会厅胶州市（待定）时间：1月9日胶州市建行客户推介1月16日中信证券VIP客户推介会1月22日中信银行VIP客户推介会推介物料：项目推介PPT项目电子楼书现场展板目标人群及人数：胶州市建行及私营企业主中信证券VIP客户中信银行VIP客户（预计每场人数150人左右）活动要点：以合作单位年终答谢会的名义邀约客户参加,尽量降低客户抗性，由中信四个人生引出中信地产，中间穿插项目推介费用预算：每场活动约为55000元,12月26日前需确定问题：银行、证券VIP客户数量及邀约形式,渠道线房协年终庆典活动,目的：使青岛房地产行业更加深入地了解中信地产，提高在行业中的好评率，宣传森林湖项目。形式：以晚宴的形式进行本次活动，中间穿插房地产颁奖活动及演出，并现场展示项目信息。地点：香格里拉酒店宴会厅时间：1月8日目标人群及人数：青岛市房地产行业从业人员及各新闻媒体人员（人数约为120人左右）活动要点:青岛市房协组织实施本活动中信地产荣获最佳社会贡献奖费用预算：活动费用总计8万元（其中思源出2万元）,渠道线内部推介,员工内部推介,思源其他项目高端客户推介,目的：充分利用中信24万内部职工的强大优势，同时达到口碑宣传的效果形式：内部邮件（邮件附件以电子楼书的形式推广）+中信网站推介（网页广告位+网站链接）时间：1月4日内容要点：通过中信系统内部资源优势以中信网站推广和内部邮件的形式向中信内部员工传达项目信息进行推介,目的：借助思源其他项目客群优势，针对思源其他项目高端客群进行彩信广告发布，吸引客群关注形式：彩信时间：1月8日内容要点：通过整合思源其他兄弟项目的客户资源，以手机彩信的方式传递项目信息,1月1日前需确定问题：思源其他项目协调客户利用,12月25日前需确定问题：内部员工是否享受特殊优惠？,销售线推广计划排期销售线以重点客户陌拜及活动推荐为首要工作,时间,电话推荐陌拜,所需物料,中信系统内部客户5000组名单到位,中信会入会优惠政策确认,中信系统内部客户6000组名单到位,项目投资手册制定,青岛市中信银行，证券客户电话推介陌拜,每天每人完成40组电话推介，截止到1月23日完成6000组电话陌拜。,胶州市重点客群电话推介陌拜,每天每人完成40组有效电话推介，元旦前完成2400组有效电话陌拜。,胶州重点客户名单，已有600组，需落实胶州建行重点客户7000组,陌拜礼品,车辆到位,推介PPT电子楼书制定,需确定问题：陌拜礼品定制，优惠政策确认，客户名单确定（胶州企业主名单、中信银行证券）,元旦假期,每天完成15组邀约推介（须提供有效电话名单）,每天完成15组邀约推介，（须提供有效电话名单）,销售线推广计划排期配