广东佛山丹灶镇祥和商业广场提案PPT课件

,PROPOSALREPORT,祥和商业广场提案报告,2017,1,.,PART01,ApartmentAndBusinessResidential,公寓及住宅,2,.,市场分析,01,地区经济,项目调查,3,.,南海丹灶,丹灶镇位于南海区西部，辖区面积143.5平方公里，下辖村（居）委会25个（包括6个村、19个社区），村民小组24个，总人口约18万人，其中户籍人口、外来人口各占一半。2016年，全镇实现全社会工业总产值256.14亿元，同比增8.1%；三级税收17.08亿元，同比增长16%，在百强镇的排名跃升25位，成为全区升幅最大的镇街，发展呈现冲锋态势，为“十三五”创下了良好的开端。,1.1地区经济,THEREGIONALECONOMY,4,.,1.2项目调查,PROJECTSURVEY,康富广场,多元化业态的公寓、商业综合体；位于南海丹灶丹横路和祥泰路交汇，一、二、三层商业，四层到七层公寓，公寓面积3783，带装修销售均价4270元/。,云山峰境,项目位于佛山南海丹灶镇科教路12号，是南海十大重点项目之一的大型综合生态居住社区，主力户型90172两房至四房，最新一期毛坯销售价格13500元/。,丹灶碧桂园,项目位于南海区丹灶镇工业大道18号，是碧桂园首驻丹灶镇力作，主力户型88270三房至五房，最新一期带装修销售均价12500元/。,5,.,项目分析,02,6,.,2.项目分析,PROJECTANALYSIS,酒店公寓部分建筑面积,7,.,项目价值,03,交通枢纽,拎包入住,不限购不限贷,八年回本,8,.,3.1交通枢纽,TRANSPORTATIONHUB,广明高速、广肇高速、桂丹路、樵丹路、广州绕城高速西二环南段等高速公路和广珠、贵广、南广铁路穿境而过，“佛山一环”紧邻东部。,NetworkDeveloped,五大纵，三大横，连接广佛10分钟尽享丹灶都市生活30分钟畅游佛山生活圈,Convenient,9,.,3.2拎包入住,LIVEDIRECTLY,精致装修,01,02,03,水电齐全,家居配套,10,.,不管你是哪里人，你在哪里，只要有钱想买多少就买多少；只要符合贷款条件，你就可以申请贷款，想贷几次贷几次。不限购不限贷，就是说既不限制购房，也不限制购房的贷款次数。,不限贷、不限购,3.3不限购不限贷,UNLIMITEDPURCHASEANDLOANS,11,.,八年租金抵一套公寓,一步到位投资翻倍,3.4八年回本,EIGHTYEARSTORECOVER,12,.,推广主题,04,13,.,4.1推广主题,PROMOTIONTHEME,祥和商业广场,十万闲钱放银行不如拿来买好房,XIANGHECOMMERCIALPLAZA,八年租金即换一套公寓,客户定位,05,15,.,5.1客户定位,CUSTOMERORIENTATION,以自住兼投资为主要目的私营业主、打工族和以满足内部需要为目的的海外跨国集团客户等。,购买房屋用于投资，长线的投资者为了取得稳定的投资效益，避免了大起大落的风险，而选择拥有长久的生命力和稳定的收益的公寓。,自住型客户,投资型客户,16,.,渠道,06,17,.,渠道,CHANNEl,庞大的数据库,多年以来，秉着诚心诚信的服务，打造出客户放心的企业品牌。累积了丰富的客户资源，许多目标客户通过我们找到了适合的产品。,18,.,渠道,CHANNEl,庞大的投资微信群集团作战能力超强,19,.,渠道,CHANNEl,外拓团队,电商CALL客中心,20,.,渠道,CHANNEl,E家置业的强力支持,十间地铺广揽广佛投资客,通过渠道及主动出击，联合各重点区域市场二手房门店并建立合作，在现场摆设项目宣传展架、海报以及其它宣传品。,通过各门店店长、店员等的重点推介，把项目信息尽可能传达到有购房需求的区域客户，并可考虑每周组织意向客户。,集体至项目看房并认购成交。需考虑一定渠道费用，如现场宣传品物料费用、看房包车费用、各门店合作费用（介绍费、成交奖金）等。,21,.,媒体及广告,07,样板间,微信朋友圈推送,售楼包装,22,.,媒体及广告,MEDIAANDADVERTISING,宣传单张,沙盘,现场楼体,3D宣传片,在竞争日趋紧张的现在，广告具有举足轻重的作用，它是人们接触到得最多的东西，也是影响我们消费的重要环节。一则广告宣传的好坏直接影响着是否能够带来消费者的购买欲望，一个好的开头是成功的一半，因此要广告宣传十分重要。,朋友圈宣传,23,.,媒体及广告,MEDIAANDADVERTISING,样板房,样板房是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售。,24,.,媒体及广告,MEDIAANDADVERTISING,根据项目工程进度及销售进度分别制定不同的包装策略，是项目建立统一形象及持续火热营销氛围的必要条件。,25,.,价格定位,08,26,.,根据周边同类型项目价格本项目建议销售价：4300元/,27,.,营销铺排,09,28,.,9.1蓄客阶段,GUESTSTORAGESTAGE,现场活动,诚意登记,派单,朋友圈推送,组织看房活动，零距离感受项目板房；邀请专业人员现场DIY工艺教学；现场摆放体感游戏、娃娃机等,招聘兼职派单进行区域性的单张派发，包括沿街派发、商超派发、社区扫楼、信箱投递、写字楼派发等。,通过朋友圈平台广告发布、“推送有礼”、“转发有抽奖”等手法在微信上进行产品信息的发布和推广，提高知名度。,向意向客户收取诚意金，派发VIP卡，金额可以转房款，也可以退，能够给客户提供额外优惠，相当于初步意向的确定。,29,.,9.2开盘,OPENINGCEREMONY,通过前期推广积累的大量客户，需要举办开盘活动，全面介绍项目信息，展示项目建设进展，以抽奖答谢、促销等手段带动人气。,活动地点：项目内园区及销售中心活动主题：“祥和商业广场盛大开业”活动时间：10月1日-10月3日活动对象：已成交客户、准业主家属及意向客户、项目合作单位嘉宾、新闻媒体记者活动流程：让拥有VIP卡的意向客户进行排队选房方式。开盘当天，客户根据VIP卡换取选房号牌，进行选房认购。拥有VIP卡的客户将享有优先选房权，等所有交付意向金的客户选房结束，其它客户方可参与选房。,30,.,9.3强销期,STRONGSALESPERIOD,这个阶段主要工作是：渲染热销氛围、销售加大未成交客户回访力度；对剩余房源做定向促销方案（价格，折扣，其他赠品等），广告投入量相应加大，基本以外拓派单、大牌户外为主，其他为辅，活动将针对几个大的销售节点，通过实实在在的、能够吸引目标客户群体的举措来达到项目的真正热销。,活动地点：项目内园区及销售中心节点主题：中秋、双11、圣诞嘉年华暨购房优惠活动活动时间：长期至下批次房源集客期前活动对象：已成交客户、准业主家属、意向客户、外拓客户等活动流程：每周进行小型暖场活动，节点周聘请美食出事现场烹饪美食，举办一场欢乐美食活动，邀请新旧客户前来参与，持续维持项目人气与热度。,31,.,时间节点,STRONGSALESPERIOD,32,.,PART02,ChinaMerchantsPart,招商部分,33,.,1.区域划分,DIVIDETHEAREA,楼梯电梯,楼梯电梯,厕所,楼梯,电梯,干货、便利店、日用品,鲜肉蛋交易区水产交易区,干货、便利店、日用品,水果批发交易区,鲜肉蛋交易区水产交易区,活家禽交易区,蔬菜交易区,急冻冰鲜产品交易区,34,.,2.租金,THISUNITTHERENT,干货、便利店、日用品,租金1000元/m/月,蔬菜交易区,租金1000元/m/月,急冻冰鲜产品交易区,租金1000元/m/月,水果批发交易区,租金1000元/m/月,鲜肉蛋交易区水产交易区,租金1000元/m/月,活家禽交易区,租金1000元/m/月,商铺租金不按照以上租金计算，商铺建议租金100元/月。,35,.,3.招商政策,INVESTMENTPOLICY,租赁期限：1年免租期：6个月，原则上不超过12个月收费标准：3个月租赁押金（同时预收首月租金）,36,.,PART03,CooperationConditions,合作条件,37,.,一、服务周期整体服务周期为,以我司进场正式签署合作合同当日计起至进入销售阶段前，甲方需全力配合我方工作，如因甲方因素导致工作未能如期开展，则顺延至进入销售周期。服务期间出现不可抗拒因素，双方根据实际情况(含建筑产权、建设条件、消防、人防条件所限，甲方硬性规定等非主观性因素)协商为准。二、提供服务为体现我司诚意，我司将提供前期策划顾问服务；服务包含：1.整体项目营销、2.整体项目包装建议、3.整体项目推广建议、4.营销团队服务服务期间，我司将通过内部考核，选派专职本案营销团队提前进行整体项目前期服务工作，期间将与甲方充分沟通、务求同心协力，务求提前将本案以最佳形象推出市面三、销售周期整体销售周期为,以我司进场正式开卖当日计起12个月，甲方需全力配合我方工作，如因甲方因素导致销售工作未能如期开展，则顺延销售周期。销售期间出现不可抗拒因素，双方根据实际情况(含建筑产权、建设条件、消防、人防条件所限，甲方硬性规定等非主观性因素)协商为准。,前期服务周期与所提供服务,合作方式与佣金结算,一、销售代理佣金标准（商铺）为体现我司诚意，我