中职学生就业指导第六单元.ppt

第六单元创业准备,第一课创业市场的调查与分析,第一课创业市场的调查与分析,第一课创业市场的调查与分析,第一课创业市场的调查与分析,创业市场的调查方法,一、,调查是人们对事物进行感性认识的方法，它要求人们深入现场进行考察，通过观察、实验、访谈和问卷等方法获取事物的相关信息。调查通常分为商务调查和民事调查两大类。我们现在讲的创业市场调查属于商务调查。进行创业市场调查是为了论证创业项目的可行性。,第一课创业市场的调查与分析,第一课创业市场的调查与分析,第一课创业市场的调查与分析,（1）市场普查即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大，但调查结果全面、真实、可靠。（2）抽样调查是根据随机的原则从总体中抽取部分样本进行实际数据调查，并运用概率估计方法，根据样本数据推算总体相应的数量指标的一种统计分析方法。（3）典型调查即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况,第一课创业市场的调查与分析,（1）访问法即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。（2）观察法即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别、购买动机和特点、消费方式和习惯、商家的价格与服务水平、经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。（3）试营法即对拿不准的业务可以通过产品试销来了解顾客的反映和市场需求情况。,第一课创业市场的调查与分析,第一课创业市场的调查与分析,第一课创业市场的调查与分析,调查内容,二、,对市场进行调查，只了解客户的情况还不够，还需了解竞争对手的情况、市场环境的情况等。也就是说，创业者要最大限度地提高创业成功的概率，就应该进行系统全面的市场调查，这样得到的数据才能客观，分析的结果才更有利于创业的进行。,第一课创业市场的调查与分析,第一课创业市场的调查与分析,第一课创业市场的调查与分析,分析整理形成报告,三、,市场调查报告的撰写,第一课创业市场的调查与分析,市场调查报告的评估,对市场调查报告进行评估主要是评估报告的科学性和可行性。在广泛调查研究的基础上，依据一定的标准对创业项目进行研究和评估是确定创业项目是否可行的必要环节。科学性评估即分析判断在分析市场调查数据时是否采用了科学的分析技术（目前主要的检验方法有目标抽样、随机抽样、分层抽样等）。可行性评估即将市场调查报告与最初拟订的市场调查计划相比较，分析调查报告是否达到了预期的目标、调查报告的结论是否切合社会需要的实际。任何创业项目的实施都需要与创业者自身的资源和能力相匹配，且要切合社会需要，因此很有必要对市场调查报告进行可行性分析。,第一课创业市场的调查与分析,第一课创业市场的调查与分析,第二课创业计划的制订,第二课创业计划的制订,第二课创业计划的制订,第二课创业计划的制订,制订创业计划的意义,一、,市场调查报告的撰写,第二课创业计划的制订,创业计划的内容,二、,创业计划应该详细描述创业项目的经营目标、为实现目标将采取的战略、创业实体的组织结构、创业项目运营需要的资金等。在现实中，创业者制订的创业计划的内容、结构特点和写作风格是各不相同的，其计划的侧重点也有差异，这与创业的复杂性、竞争环境、不确定性程度以及创业者的管理风格等因素有关。但不管什么类型的创业计划，一般来说，在创业计划书中都应该包括以下几部分内容。,第二课创业计划的制订,第二课创业计划的制订,附录,这部分包括与创业计划相关但不宜放在前面的一些内容，如企业的组织结构图、产品说明书或推广照片、设施或技术的分析、现金流量表、资产负债表等。通常，附录对于提高创业计划的质量有着重要的作用，对于创业者获取外部资源的支持有着特殊的意义。,第二课创业计划的制订,制订创业计划的原则,三、,对于创业者来说，制订创业计划的最主要目的还是吸引投资者的注意。所以创业者只有提供充分的创业信息与丰厚的投资报酬机会，满足投资者在评估与投资决策上的信息需求，才能在最短时间内筹集到所需的创业资金。因此，制订创业计划的基本原则是满足投资者的期望。,第二课创业计划的制订,第二课创业计划的制订,呈现企业生产经营能力,第二课创业计划的制订,第二课创业计划的制订,第二课创业计划的制订,创业计划书的编写,四、,（一）常见的各种就业陷阱,封面和扉页,第二课创业计划的制订,基本内容,创业计划书的基本内容在前文已做过详细介绍，此处要强调的是，为了方便阅读和查找，应该在基本内容之前设置目录或摘要。在具体编写创业计划的基本内容时，各个部分的顺序可能会有所调整。,第二课创业计划的制订,（二）创业计划书的编写步骤及注意事项,封面和扉页,创业计划书的编写步骤,第二课创业计划的制订,封面和扉页,创业计划书编写的注意事项,第二课创业计划的制订,第二课创业计划的制订,第二课创业计划的制订,创业计划书的评估,五、,创业是人生的一件大事，也是改变人生命运的关键，因此，创业绝不能操之过急。一旦决定走创业的道路，就一定要找出自己创业的竞争优势，然后在这一优势的基础上进行构想。评估创业计划是否可行是创业