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商务谈判对话实例：价格拉锯战 robert回公司呈报了dan的提案后，老板很满意对方的采购计划，但在折扣方面则希望robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上八下的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此的平衡点呢？请看他们的过招经过：r： even with volume sales, our coats for the exec-u-ciser wont go down much.d： just what are you proposing？r： we could take a cut（降低）on the price. but 25% would slash our profit margin（毛利率）。we suggest a compromise10%.d： thats a big change from 25！ 10 is beyond my negotiating limit. （pause） any other ideas？r： i dont think i can change it right now. why dont we talk again tomorrow？d： sure. i must talk to my office anyway. i hope we can find some common ground（共同信念）on this.next dayd： robert, ive been instructed to reject the numbers you proposed； but we can try to come up with some thing else.r： i hope so, dan. my instructions are to negotiate hard on this dealbut im trying very hard to reach some middle ground（互相妥协）。d： i understand. we propose a structured deal（阶段式和约）。 for the first six months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%.r： dan, i cant bring those numbers back to my officetheyll turn it down flat（断然拒绝）。
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