蓝月亮公司销售见习报告

1/8蓝月亮公司销售见习报告实习类型见习实习实习时间第7周实习机构介绍1广州蓝月亮事业有限公司这是一家深意于洗涤之道的知名公司,它秉承了“一心一意做洗涤“的理念,将国际尖端融入中国人的生活,成为洗涤行业的潮流代表该公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证,ISO14001环境管理体系认证该公司的产品的市场占有率在全国明列前茅十年来，该公司的产品广泛进入中国人的家庭，并且赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤发胀同步，为生活品质提高尽力，蓝月亮人一直在追求不息。2广州市好迪化妆品有限公司于1992年成立，多年来秉承“大家好，才是真的好“的企业理念，员工由创业之初的10多人发展到2002年的300多人，产品从单一的护发品发展到洗发水、啫喱水、摩丝、发胶、焗油膏、亮发喷雾、空气清新剂、洗面奶、护肤品等十几个系列近百个2/8品种，销售额从几万元发展到3亿元，人均销售产值达到150万元。2001年通过ISO90012000版国际质量体系认证，产品被认定为“广州名优产品“，被广州市工商局、广东省工商局分别评为“广州市著名商标“、“广东省著名商标“。2002年，产品被广东省名牌战略推进委员会评为“广东省名牌产品“，公司被中共广州市委、市政府评为“2001年度广州市私营企业纳税大户“和“广州市先进私营企业“。实习方式内容1蓝月亮招待我们的是一名文员小姐,我们先参观了前台产品,然后进入了生产车间,最后到了会议室由招待我们的小姐以PPT的形式向我们介绍了该公司的相关情况2好迪非常荣幸我们能得到该公司分管车间生产的姜副经理的招待在姜总的带引下,我们先后参观了各生产车间以及饭堂在这过程中,姜总耐心地解答了我们的各种问题最后,我们来到会议室并再次由姜总为我们解答我们的疑惑3/8实习心得体会1来到蓝月亮刚到蓝月亮,前台的展示区域的关于该公司的企业价值观,企业理念介绍就吸引了我企业价值观卓越诚信尊重卓越就是不断地追求更好诚信是最大的无形资产,是最基本的为人处世之道,也上最基本的企业生存之道皇天不负诚信人被尊重的感觉也许是现代人最大的利益企业理念一心一意做洗涤受益匪浅尤其是那“一心一意“让我想了很多“做一件事时,成功的几率是50如果你做两件事,同样成功的几率就只有25了“不贪多,但求精“所以我觉得以后自己的发展要先选好方向,在集中精力,一心一意去把它干好切记一定要选好目标,定好方向第一次走进白领们工作的地方以前当然在电视上见4/8过,但是还是自己亲自来到感触多点可是很遗憾的是我仍没有能弄懂他们是怎样工作的,总觉得那些白领很轻闲,没有什么事干或许只有以后自己坐到了那位置后才会懂吧我们参观的生产车间比较小,而且我们还是隔着一层玻璃看的,根本无法体验到工人工作的热火朝天,当然这也与化工类企业机械化程度较高有关参观的过程蛮闷的,而且天气很热,但是我们同学很不舒服的是引导我们的小姐几乎没能回答我们的任何问题纳闷最后的有关该公司的介绍也让很多同学失望虽然会议室很漂亮豪华,但是介绍的整个过程仍显得很沉闷,文员小姐完全是按照PPT的内容念的,没有一点自己的语言在里面而PPT里的内容又是在该公司的宣传册可以全部找到的在逗留了大约半个小时后,我们离开了蓝月亮,踏上了一个多小时的回校旅程很多同学都很失望,也许是因为之前的期望太高了,总想着来了后会学到很多很多东西的缘故吧2来到好迪5/8“大家好才是真的好“这一直是我很喜欢并且非常欣赏的一句广告词而好迪公司也是一间在我看来很厉害的公司所以这次很高兴能有机会去好迪参观在参观前应老师的要求我浏览了好迪的网站原来好迪是在1997年，才推出“大家好，才是真的好“的企业理念的，在建厂时企业就把公司定位于“服务于社会，服务于大众“，把产品定位于“好而不贵，真的实惠“当代企业的价值观的一个最突出的特征就是以人为中心，以关心人、爱护人的人本主义思想为导向。而好迪的价值观正体现了这点在民营企业中，认识并建立起企业的价值观，并把这一观念贯穿于企业的经营活动中，是目前民营企业长期发展的重要问题。从好迪的价值观看，我对好迪的发展前景很看好我觉得好迪的广告做得很好不仅仅是那句“大家好才是真的好“还有个很关键的因素是找了李玟做代言李玟人气较高,更妙的是她那首歌“嘀嗒嘀，嘀嗒嘀“很好的配合了好迪洗发水产品李玟的代言更好的使好迪的品牌进入大众快到好迪时,我花了不少时间才确定前方的建筑正是6/8好迪公司蛮疑惑的那么大的一间公司的门牌竟然这么小,可能是我以前就读的那所高中的牌子几十分之一在离开时,我又留意了下大门,我发现大门边的厂房正是很好的一块免费的广告牌昨天晚上我已经发电子邮件提了这个意见,不知道该公司会怎么想,截至现在我还没有说到回复很意外当老师为我们介绍姜总时,真的让我吃惊这与蓝月亮的接待员真的太不同了此时好迪在我心目中的得分一下子又高了许多不仅如此,就连民营企业在我心目中的形象也好了不少我们参观的厂房总占地面积四万多平方米，拥有现代化的生产车间和科研开发中心，配备了完善的员工生活设施，整个厂区鲜花盛开，绿草如茵，无处不体现着浓浓的人文情怀在姜总的带领下,我们先后参观了各生产车间及饭堂在这过程中,公布栏吸引了大家的眼球在姜总的讲解下我们了解了不少该公司的制度让我印象较深的有1员工上下班不打卡这应该是少见的不打卡,怎么弄呢一想想,我突然觉得打卡真的没有什么必要因为每7/8个车间应该都有主管,谁迟到谁没有来,难道他会不知道不打卡体现了一种对工人的信任支持支持2明星员工的评比这是对工人提高工作积极性的好方法但是我还是没有能进一步弄清楚评比的具体过程而且在我看来要做这样的评比并且要做得好是很难3员工不得进入异性员工的宿舍本来还想问问该公司有没有夫妻房的呢我是支持夫妻房的但是我对好迪员工的情况不了解,我也对此不多说4食堂的饭菜对员工免费供给“那么好“我听都没有听过这样的事,也许我孤陋寡闻5好迪有工会而且我看到公布栏上有有关运动会的公告不错不错我是在一间私立学校毕业的,那学校就相当于一民营企业学校的一个重要的管理手段就是“扣工资“,我对此很厌恶,但是当我认真想想时,我又觉得不以扣工资来管理也不行8/8而在好迪,工人被扣工资的情况只有一种不到饭堂吃饭又不提前告诉饭堂而造成浪费想不到会只有这一种情况虽然我厌恶扣工资的方式,但是如果我作为管理者,我会把它当法宝想起以前学校员工的无奈，我觉得好迪的员工真的很幸福实习最后思考其实这次也说不上是实习，只不过是参观参观而已。所以不能对此抱有太大的希望，即使是真正的实习，也正如龚老师讲的那样，我们实习中学到的仅仅是其中某个领域的某个方面而已。龚老师在实习前已经讲了很清楚了，我们应该要学好课本上的知识只有学好课本上的内容，