DCYX洋正-绿宸·京南国际社区策略执行全案2012.6

实现一座城的理想,绿宸固安项目整合传播执行策略全案,带着问题思考,1、如何跳脱市场竞争维度？2、如何实现客群价值对位？3、整盘思考明确年度目标？,PARTI策略核心,面对群雄逐鹿的固安市场，项目的差异性到底在哪里,百万体量纷相崭露，新品入市剑拔弩张,依据市场环境区域客群项目属性,确立独一无二的品牌影响力,1、市场环境,区域市场主要竞品状况扫瞄,大卫城,孔雀城的北京品牌：京郊轻轨新城连锁品牌区域诉求：环首都经济圈产品诉求：景观：精致原生园林价格：90M2总价50万我在北京有个家建筑：南加州风格奖项：联合国人居署“全球轻轨新城示范社区”地铁：社区班车同步接驳4号线空间：高使用率阳光户型社区配套：简餐、咖啡馆、步行街、蔬菜超市、日常用品,龙TOWN,品牌：廊坊金远房地产区域诉求：南中轴延长线产品诉求：型态：住宅、精装公寓，联排别墅户型：一居：5767M2，二居：8296M2三居：106128M2；建筑：西班牙建筑风格价格：预计6500元/平米，6月开盘地铁：社区班车同步接驳4号线社区配套：会所、步行街、学校,孔雀英国宫,品牌：借助孔雀城品牌推广诉求：给北京一场英伦盛宴产品诉求：型态：住宅、花园洋房、叠拼别墅户型：50260M2建筑：英伦建筑风格价格：未定，6月左右开盘地铁：社区班车同步接驳4号线社区配套：400米长的小镇商街英国花园全面导入系统,大卫城,龙TOWN,孔雀英国宫,西班牙风格的田园生活,英式风格的花园生活,市场竞品,京郊轻轨新城生活,选择什么样的生活样式?,依托环首都经济圈和第二国际机场的区域价值预期，项目之间的竞争，仅仅停留在就产品说产品的层面上，开发商对区域的未来缺乏具体的价值承诺,结论,2、区域客群,锁定目标客群的核心需求,客群1|刚需外溢,价值感：要性价比，也想要面子归属感：对北京的都市生活有着不可割舍的情节认同感：在北京奋斗，更希望以北京被认同他们喜欢每年一次的旅游，喜欢周末几个朋友开车去郊外他们向往的生活：占有城市资源的同时，享受城市之外的悠闲生活,年龄：2535岁区域：目前居住、工作于北京南部，如丰台、大兴、亦庄；,客群2|投资,关注北京周边，更关注北京政策考虑入手价位，更考虑转手可能性认为区域未来居住环境与档次将决定房子的升值价值他们看中的是：占有城市稀缺资源及未来所带来的具有城市向往的生活方式,年龄：多集中于4050岁；区域：大多是北京人，在北京市内早已有了房子；,客群3|养老,关注舒适度与自然宜居环境喜欢离城不离城的生活：要安静也要安全，配套是重点考量最好在北京，离子女近，出手或做婚房都适合他们向往的生活：与城市有一定的距离，拥有文化品味、气质、格调的生活以及便捷的生活配套。,年龄：集中于50岁以后；区域：或北京人，或子女在北京工作,客群1|刚需,客群2|投资,客群3|养老,共性|城市里的舒适生活！,占有城市资源的同时，享受城市之外的悠闲生活,占有城市稀缺资源及未来所带来的具有城市引导性的生活方式,与城市有一定的距离，拥有文化品味、气质、格调的生活以及便捷的生活配套,城市里的舒适生活意味着什么？,对城市生活资源的占有跳脱城市节奏的居住形态,就现阶段而言，对城市生活资源的占有，是目标客群对区域最直观的理性需求；而，跳脱城市节奏的居住形态，是目标客群对区域最期待的情感需求。换句话说，他们所需要的将不仅仅只是一处房子，更需要对都市生活的延续。对生活资源的需求远大于对居住本身的需求,结论,项目是否能满足客群对“城市里的生态居住”需求？,3、项目属性,确立独一无二的核心价值,时代之城,第二机场区，京南卫星城迅势崛起,咫尺第二国际机场,京南城市发展规划,固安未来城市中心规划,迅捷之城,两高两铁，接驳世界的前沿门户之地,对接北京地铁4号线,多条高速路直抵都会核心,直通北京公交线,国际之城,超阔楼间尺度，星级入户大堂,卓然高度，铸就华美都市天际线,ARTDECO+学院派立面雕塑,百年建筑，历经岁月铅华而经典传世,时尚之城,数码电影院,时尚购物SHOPPINGMALL,P&M电脑城,网罗都市霓裳，构建国际生活主场,大型生活购物超市,未来城市核心区大配套,内外公园环伺，归家就是穿越花园的旅行,公园之城,7大主题公园环绕,200亩城市中央公园,1.5公里675亩超大滨河公园,人文之城,专业医疗体系,双会所CLUB,艺术展览馆,文化交流中心,内外尊属配套，满足全家庭的生活所需,五星级酒店旁伺,悠乐之城,文化步行街,三百花街,精品女人街,时尚美食街,丰富的品质享乐，尽享都市慢生活的愉悦,0-18岁无缝教育体系,成长之城,一站式精英教育体系，赢在未来,联袂知名中学,国际双语幼儿园,价值体系全阵营,第二机场区,立体交通枢纽,传世精工立面,时尚商业中心,特色主题商街,时代地标集群,超大城市公园,人文中心磁场,无缝教育体系,专业医疗机构,双会所精英CLUB,专属物业服务,在这里包含了一切城市稀缺资源,这样的一座以城市标准构筑的超大规模生活住区不仅仅是一个满足基本居住需求的地方更成为一个集合高端生活资源的都市之城这里的生活将如同北京一样精彩耀现,同时在这里政府巨资打造滨河生态公园,这里将成为未来城市中心的核心滨河稀缺资源势必使这里成为未来的高端居住区，这种滨河文化将成为未来城市形象的代表这里的生活将拥有滨河生活向往的所有一切,结合地域特性、客群心理、产品力，我们挖掘出本案最核心的优势,-滨河-,古人说临水而居是一种美好的生活的境界古今中外，水，均被列为高尚居所的必要条件中国的一句古话就是“仁者乐山，智者乐水”其实，傍水而居，是包括智者、仁者在内的大多数人的居住理想。亦或孕育城市、乃至文明的必要条件。,从人类最古老的文化摇篮之一美索不达米亚文明,印度河流域文明,欧洲莱茵河流域,中国的黄河、长江流域文明,滨河居住形态一直是城市居住的理想化标准东湖湾阳光上东,项目核心价值包含一切城市资源+滨河住区,绿宸滨河国际,案名,直接有效传达项目核心价值，体现项目国际化、都市感表明项目位置，未来城市发展核心区域绿宸滨河国际五行数理为81，为最极之数，还本归元，能得繁业发达成功。,城市资源型滨河住区,城市资源型-项目产品的综合优势滨河住区-理想化城市居住形态形成项目跳脱区域市场竞争纬度的绝对差异性,项目产品定位,这种资源型产品的6大核心价值,1、亲水度住区水环境2、舒适度可以自我控制的舒适环境3、自然度单纯的构造与自然材料4、持续性时间的积累和自我参与的可持续住宅建设5、超前性预测5年、10年后的6、和谐度形成与城市和自然和谐共生的意识,1、亲水而居，河畔是生活的故乡2、公园一般的社区园林环境3、与地形地貌紧密结合的现代派ARTDECO建筑4、城市化配套，以及由此带来的全新生活体验5、科技元素的应用，以及因此而提升的生活舒适度6、亲近自然，以闲适自然缓冲城市生活压力,每个人心中都有一个滨河居住的理想,在这里，生活，是一种时光分配的艺术,早晨，穿一双Puma跑鞋，用好奇心跟踪一个美丽的背影；下午，浓香消融在慵懒阳光中，泡在咖啡馆喝一杯曼特宁，怀念爱琴海的蓝色海风和金色夕阳；傍晚，用纵情挥拍的身影，吸引网球场上所有艳羡的目光；夜晚，在河畔两岸，欣赏月亮的奢华倒影。,在这里，有一年一次的旅途中一直追求的自我,印度恒河边，她穿纱丽自拍，威尼斯圣洁水域，她看见圣马可广场上千张美丽的笑容，希腊圣特里尼岛，她被爱琴海的蓝色海风与金色夕阳感染，挪威峡湾，日不落美景，她将自己的影子融化在夕阳中。风吹来时，空气格外清新，在这里，有她关于滨河的所有向往，滨河岸边，她记录着她的全世界。,在这里，有她关于滨河与浪漫的所有向往,滨河国际的拐角，有间咖啡店，店主Elaine负责煮咖啡，从不喜欢买旅行纪念品的她，如今总记得在旅行时寻找当地的咖啡豆、音乐或摆设：ImnotthereOST合辑、土耳其的水烟、法国老式留声机等异域珍奇，和每位客人的VIP马克杯一起，摆放在咖啡馆一角。进门永远是两种味道，原木味和淡淡烟草香，咖啡味道反而要等你坐下，才会慢慢飘过来。这里，可以幻想、可以深奥、也可以享受小日子，想谈哲学，或者谈恋爱，都有自己的角落。,在这里，有坐下来就能成为朋友的邻居,这里有滨河与你能想象的全世界！,如何推广传达给市场?,市场竞品现状确立绿宸的品牌高度,被动的生活引导未来这里会好投资诱导单纯的住宅品质就产品说产品开发模式,郊区城市绿宸滨河国际即未来核心住宅品质生活品质理想的第一居所,绿宸滨河国际,跳脱固安由单一的地产项目开发上升到一个城市运营商的宏观高度站在未来城市发展中心上以先进产品形态及人本理念打造项目确立京南首席高端生活平台的领导力地位,扼守主城核心，滨河景观尽收眼底滨河住区的先天条件，对自然景观的苛求极为高调。只有如此，方能体现楼盘独一无二的文化魅力。绿宸滨河国际，以独揽一河两公园的绝佳地利、以推窗可见滨河公园、城市中央公园的优越视野，成为固安主城最富代表的国际化人文大宅。每一个项目的背后，都有一种深刻的文化映照，在让居者感受到稀缺自然景观的同时，更能在内心深处欣赏体悟到一种生活状态的延续，进而在节奏飞快的都市生活中，扼守一片精神的绝佳棋局领地。在绿宸滨河国际，这种文化就是滨河文化，这就是项目带给居者最大的附加值。,以人为本，精铸低密度、精工品质社区“以人为本”不再是一个纯粹的概念，而是生活中能够切身体会出的一些细节。绿宸滨河国际，更加注重住宅室内和住区的居住环境，包括与居住相关的物理量值温度、通风换气效率、噪声、光和空气品质；与生活品质相关的心理因素值平面空间布局、私密保护、视野景观、感观色彩、材料选择。在此衡量基础上，社区以40%高绿化率、ARTDCO地标立面、主题式园林规划等一系列要素，来满足物理量值和心理因素值。,尊重人文自然，倡导低碳、环保理念绿宸滨河国际，关注环境保护和材料资源的回复利用，将低碳、环保概念贯穿生活当中；从节能、生态绿化上升到舒适健康。比如：强调装饰材料无害化，提出空气污染物控制标准及室内声、光、热环境和饮用水标准；重视自然环境的亲和性，创造条件让人们接近自然和亲和自然，如1.5公里长的河岸景观走廊和社区绿化花园，增加立体绿化和植物立体配置，发展屋顶、阳台绿化，池水、流水、喷水、涌水等景观水的循环利用。,配套的完善，亦是对人文最好的诠释现代国际化城市资源型滨河住区还有一个很大的衡量标准，那就是社区配套的完善与否。绿宸滨河国际，社区独有的三大配套滨河主题商业群、国际化教育体系、社区VIP物业服务系统，无疑将在彰显社区人文品质，为业主提供更具国际生活水准的蓝图，有着十分巨大的意义。,绿宸品牌理念描述“生活在城市的明天”,城市的明天他代表着一座城市未来的发展方向是一个带有先进性的未来远景是每一个城市发展所向往的,城市的向往:方便快捷的交通体系,城市的向往:独特气质的标志建筑,城市的向往:灯火霓虹的繁华商业,城市的向往:绿色环绕的自然融合,城市的向往:积极向上的生活状态,在这里城市所向往的一切你都能得到,与此同时，确立市场第一话语权做区域的领导者而不是做区域的跟随者,项目推广语,城市的向往京南新座标,在这之前是向往，在这之后是拥有绿宸滨河国际，基于现代国际化人文住宅的理念，以独揽一河两园的绝佳地利、以推窗可见滨河公园、城市中央公园的优越视野，集合城市高端资源，成为实至名归的京南新坐标。城市资源型滨河住区，让向往不再是梦想！,报广（一）文案：,在这之前是邂逅，在这之后是牵手绿宸滨河国际，基于现代国际化人文住宅的理念，以独揽一河两园的绝佳地利、以推窗可见滨河公园、城市中央公园的优越视野，集合城市高端资源，成为实至名归的京南新坐标。城市资源型滨河住区，让一次的交集，变成一生的相伴！,报广（二）文案：,寻找城市生活的向往？,基于项目“都市生活”引导下的基础VI系统,PARTIII战术执行,明确整盘操盘下今年需要解决的问题企业品牌渗透+城市滨河居住型态引导,城市传播战略,第一层：展现绿宸实力，倾力构建“新城市”颠峰之作；立足大北京市场，树立项目整体大盘形象影响北京,“剥笋”原理,第三层：当代“新城市”生活的市场地位确立；基于客群的构成，有针对性的构建沟通渠道轰动北京,第二层：展现当代生活价值观的“城市高端生活平台”；结合项目核心优势，缔造独特的圈层与生活引领北京,第一步造“势”以7月为启动节点，通过“树形象、造舆论、搭平台”的战术组织，形成“绿宸滨河国际”宏观战略态势；,第三步做“场”现场日渐成熟，现场大型影响力活动为现场区域影响力已然形成，整个“绿宸滨河国际”的营销场，将通过各种工程进度逐渐成形，一座“绿宸滨河国际”初显繁荣；,第二步城“形”以项目自身核心价值为引爆点，以区域价值、都市生活、公关活动等形成整合攻势，构筑城市形态；,【城市传播战略】之三步计划,绿宸滨河国际推广主线,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,7.30样板间开放,8.28项目认购,9.29开盘（第一次）,11.26开盘（第二次）,9.15国贸房展会,前期筹备,项目形象立势,产品价值释放,开盘热销炒作,年底答谢,造“势”,城“形”,做“场”,城市的向往京南新座标,7.30市内售楼处开放,7.30现场售楼处开放,推广阶段执行,阶段一：造势（7月8月）,阶段目的：项目亮相，树立项目之于大北京区域的整体形象影响北京。阶段任务：树立项目大盘形象，引发市场及目标客群关注度，积累客户。推广手段：以线上主流媒体推广为重要手段。线下以政府及媒体论坛活动配合，引发市场强烈关注与认可。,推广媒体&推广动作（媒体通路全面铺开）报广户外围挡道旗网络软文网站物料筹备：户型单DM单楼书,现场包装：现场包装：现场导视指引系统风格建议：现场展板、LOGO形象墙、区位图、办公室牌、精神堡垒等活动配合：论坛：联合政府的社会舆论论坛、业内舆论型论坛,阶段一：造势,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,7.30样板间开放,8.28项目认购,9.29开盘（第一次）,11.26开盘（第二次）,9.15国贸房展会,7.30市内售楼处开放,7.30现场售楼处开放,形象立势,第一阶段：“三种尺度”的“造势”计划媒体舆论新闻媒体统筹造势计划事件活动品牌形象户外广告造势报纸、网络等广告预热绿宸新都市造城计划启动物料配合售楼处包装建议DM、户型册、楼书等,第一阶段任务“造势计划”7月，将作为项目启动的正式节点，因此在此之前的积攒人气、定时释放将是第一阶段推广的核心任务。第一阶段的主要客群来自对于固安区域持有认同感的客户。因此，强调“绿宸”京南新城市计划正式启动为阶段主旨。因此，在项目正式亮相之前的一段时间，可以将这种“造城”悬念营造到最强，通过同时展开的媒体攻势在市场隆然出现。,第一阶段战术解读：1、新闻媒体统筹造势计划,A、大尺度LargeDimension京南城市发展趋势任务：从宏观区域发展趋势角度，通过政府、规划专家、媒体等多角度诉求，形成舆论导向，明确“北京发展趋势南移”“未来新区潜力无限”的区域发展优势；内容：环首都经济圈发展走向；京南卫星城发展趋势新空港经济区未来前景描述,B、中尺度MiddleDimension固安发展趋势任务：从区域发展趋势角度，通过政府、规划专家、资深媒体等多角度诉求“固安区域发展趋势”；内容：固安区域大的发展优势；,C、小尺度SmallDimension绿宸滨河国际优势解读任务：从“绿宸滨河国际”宏观规划以及城市运营商“绿宸”两个角度解读，同时阐明“造城”的发展脉络；内容：城市的向往京南新座标绿宸滨河国际发展蓝图解读；绿宸品牌解读（发展目标、角色转变、实力体现）；,A、环首都经济圈势袭京南，城市面临结构重组1.总论北京南扩的发展趋势2.京南区域介绍：自然资源/旅游环境/路况发展/“空港”计划引爆50万人口经济3.绿宸承担“城市运营商角色”，率先进驻造城，为加速城南都市化进程做贡献。,软性新闻主题拟定,B、预测未来的最佳方式，就是创造未来绿宸“新都市造城”计划1.“新都市造城”计划对区域发展的影响力2.“新都市造城”计划规划特征，完整实施的难度和重要性“新都市造城”计划对于当下京南人居状态的意义滨河国际，界定京南首个同步世界的新都市生活,软性新闻主题拟定,户外广告创意,第一阶段战术解读：2、户外广告造势计划,北京城区及北京至固安沿途户外及收费站（客户拦截）位置建议：1.北京城区2.高速路两旁3.高速路收费站4.固安城内收费站,1,项目现场围挡,2,项目工地现场,功能&目的：于项目现场引起客户的关注，以强有力的广告冲击力，引起客群的好奇心理与期待感，最后一道推广线的强势蓄客。,【围挡】文字（1）生活方式，精神追求在这里，有，一年一次的旅途中一直追求的自我（2）和谐规划在这里，有，无需计划随心而走的生活动线（3）人群在这里，有，坐下来就能成为朋友的邻居（4）生活配套在这里，有，滨河与你能想象的全世界（5）项目定位城市资源型滨河住区/城市的向往，京南新座标,第一阶段战术解读：3、网络渠道释放,形式：除现有常规的项目网站、网络通栏、旗帜外，建议增加邮箱广告、搜索引擎、项目微博。目的：针对目标客群接受网络媒体渠道不同，按网络媒体功能划分，达到项目信息最大化传达。,【网络】文案示意让一次的交集，变成一生的相伴！城市的向往，京南新座标城市资源型滨河住区，诚意静候！,在蓄势与悬念过后，建议启动连续数版的报纸媒体发布计划，与户外广告配合，正式宣布“绿宸滨河国际，新都市造城计划正式启动”；第一阶段，强调项目之于区域的地位，确立第一话语权。对于项目而言，城市功能集合体具备强大的聚合中心的磁场效应、区域升级的辐射效应：“城市的向往京南新座标”,第一阶段战术解读：4、平面广告造势计划,在这之前我是任何人，在这之后我是自己绿宸滨河国际，基于现代国际化人文住宅的理念，以独揽一河两公园的绝佳地利、以推窗可见滨河公园、城市中央公园的优越视野，集合城市高端资源，成为实至名归的京南新坐标。城市资源型滨河住区，让生活回归自我！,后期报广文案示意,第一阶段战术解读：5、事件活动“绿宸新都市造城计划”启动,“绿宸新都市造城计划”将作为绿宸构建滨河国际的“一个行动名称”。这个计划具备极强的“行动号召感”和“行为表率性”，市场可以通过这场事件活动形成真正的关注热潮。同时，本次活动具备许多行动细节，他们都是滨河国际发展轨迹中的闪光点。,“绿宸新都市计划”将一系列活动有序归列,主要战术1：7月举办媒体新闻发布会主要战术2：7月底举办“京南城市发展与绿宸滨河国际的内在联系”发展论坛次要战术3：8月，邀请专业媒体进行深度访谈，访谈“绿宸项目代言人”,专题一：（聚焦城市模式营造）从“新都市造城计划”到“绿宸滨河国际”世界都市进化运营模式新视野专题二：（聚焦行业示范作用）以人为峰的精神归所绿宸集团巨资打造京南都市高端平台专题三：（聚焦区域价值引导）第二机场VS永定河：区域发展中的新城市人居观专题四：（聚焦社会话题引导-座谈会）空港经济圈下的京南：北京-大兴-固安三地精英聚首绿宸滨河国际,第一阶段战术解读：6、售楼处包装及物料准备,现场周边导视系统,1,售楼处内包装风格建议,2,3,销售物料,户型单设计,DM单设计,【DM】文字示意封面:在这之前是向往，在这之后是拥有.内页：尊敬的阁下：首先，感谢您百忙中阅读此函我们不胜荣幸的邀请您，共享北京城市滨河文化发展盛宴与我们共同见证京南滨河世纪的开启以及一座国际新城的诞生此行之中，如您能喜获心中的滨河理想居所我们将倍感荣耀。期待您的关注。绿宸旗舰作品诚意敬候城市的向往，京南新座标绿宸滨河国际，基于现代国际化人文住宅的理念，以独揽一河两公园的绝佳地利、以推窗可见滨河公园、城市中央公园的优越视野，集合城市高端资源，成为实至名归的京南新坐标。.封底：城市资源型滨河住区，让向往不再是梦想！,阶段二：城形（8月9月底）,阶段目的：项目产品价值全面释放，树立独特的圈层与生活引领北京。阶段任务：项目价值点全面释放，完成前期目标客户积累，达成项目开盘爆发。推广手段：线上媒体全面引爆，线下房展会、大营销节点活动配合。,阶段二：城形,推广媒体&推广动作报广户外网络道旗软文短信物料筹备：产品手册,活动配合：售楼处开放现场活动样板间开放活动项目认购国贸房展会开盘活动（第一次）,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,7.30样板间开放,8.28项目认购,9.29开盘（第一次）,11.26开盘（第二次）,9.15国贸房展会,7.30市内售楼处开放,7.30现场售楼处开放,产品价值释放,第二阶段：“三种维度”的“城形”计划产品价值报纸广告引爆户外、网络、短信等广告引爆媒体舆论新闻媒体配合城形计划公关行动“开城”OPENDAY,第二阶段任务“城形计划”九月，绿宸滨河国际将首次开盘，因此在此之前如何将关注度转化为有效的客户积累，形成购买达成，将是第二阶段推广的核心任务。第二阶段主要围绕项目自身的价值，诠释其集都市稀缺资源之大成者，惟目标客群所享。缔造京南独特的圈层与生活主张。第二阶段推广的核心为“引领全城的新城市生活方式”；,阶段三：做场（10月初12月）,阶段目的：开盘后热销话题炒作，吸引市场持续关注轰动北京。阶段任务：以产品热销为发散点，保持市场关注度，促进销售，为二次开盘蓄积客户。推广手段：线上常规媒体热销炒作。线下现场小型暖场活动配合。,阶段三：做场,推广媒体&推广动作（常规媒体更新）报广户外网络短信软文活动配合：开盘活动（第二次）小型暖场活动,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,7.30样板间开放,8.28项目认购,9.29开盘（第一次）,11.26开盘（第二次）,9.15国贸房展会,7.30市内售楼处开放,7.30现场售楼处开放,第三阶段：“三种高度”的“做场”计划产品价值报纸广告持续户外、网络、短信等广告跟进媒体舆论新闻媒体配合做场计划公关行动热销答谢,LOGO备选方案,VI体系,备选方案,PARTIV现场活动,洋正观点：现场营销突破市场,现场情景体验式互动营造=现场环境布置+情景式活动,通过现场的营造建立鲜明的品牌印记：以目标客群的视角、态度、语气解读“滨河生活”，解读环境，解读人文通过现场情景体验式互动营造，提前展现目标客群内心渴望的生活状态，更快与目标客群沟通、交流，以赢得他们的认可。,客户到场动线布置：两点一线生活体验（园林）示范区动线氛围营造第二点：营销中心,现场环境布置,活动行走动线,生活体验（园林）示范区,营销中心,1。生活体验（园林）示范区原则：突出滨河住区国际时尚生活情景式体验。建议：打造50米滨河河畔景观带，木栈道与情境休闲生活营造（方便举办活动）,现场景观环境布置,生活体验（园林）示范区调性示意,示范区道具摆放示意,2。从体验示范区到营销中的道路打造轻松浪漫的氛围，建议道路用鹅卵石铺路，两旁摆放缤纷小花绿植,3、营销中心内在洽谈区中间设置水族墙（隔断）布置；引入河岸风情元素，打造成左岸休闲文化走廊,4、活动细节关怀活动现场人员引导注重现场服务品质：关怀式饮品、食品服务人员着装&服务品质,饮品、食品示意,情景式营销参与型客户活动,凸显滨河住区主题，强力引爆市场关注度。对目标客户群来说，那些充满感动的场景，那些让人难忘的瞬间，在城市里难以找寻的快乐时光正是他们失落已久的生活,每一个心里要的真栖居。对市场、对竞争对手来说，绿宸滨河国际是与贩卖“纯自然景观”的相比具有明显差异的项目，通过情景式的活动，展现项目关注内涵，注重品质，关注人性，关心生活的高品质的大盘形象。,因此情景式的互动活动尤为重要,活动节点分类：时间节点型：1.接待中心开放活动2.项目开盘活动节日型活动：滨河蓝色七夕相亲之旅暖场型活动：滨河石头季,年度活动主题：滨河世纪浪漫启程,7月,9月,10月,11月,12月,7.售楼处开放,活动2.（8.6）爱在滨河世纪滨河蓝色七夕相亲之旅,时间节点型,6月,8月,节日型,暖场型,9.28开盘（第一次）,活动1.滨河世纪空降京南798艺术家冰雕展示暨接待中心盛大开放,活动4（10.19）滨河石头季,活动3.绿宸滨河国际盛大开盘圆梦左岸巴黎,活动一：接待中心开放活动,（事件营销炒作）开启城市居住理想化标准的生活模式。活动目的：首次亮相，制造市场关注度与影响力活动主题：滨河世纪空降