美的集团战略分析.ppt

美的战略揭秘,公司概况,企业文化,企业战略,5000元,24人,美的由此启航,+,第一台电风扇,今天,中国每2台电风扇,就有1台是美的,第一台空调,现在,美的拥有中国,最大最完整,的空冰洗产业链,美的成为了一家,上市集团公司,股票代码：000527,LOGO,为什么美的可以从小家电企业跃居名牌企业？,请您思考,企业概述,公司概述,LOGO,历史发展,产品与服务,集团简介美的集团又名美的集团有限公司，在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有近30个分支机构。集团概况创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足照明电器、房地产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。,美的集团总部大厦,LOGO,美的制冷家电集团(核心),美的日用家电集团,美的机电集团,美的地产发展集团,产品服务,企业文化,2020/5/7,何享健创始人,经营环境,六,经营环境,四,六,三,二,经营产业链,经营人心,一,五,经营品牌,经营人心,一,五,经营品牌,经营人心,一,经营人才,经营企业文化,经营品牌,LOGO,企业文化,1、企业文化,美的使命为人类创造美好生活为客户创造价值、为员工创造机会、为股东创造利润、为社会创造财富美的愿景做世界的美的致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综合实力前五强，使“美的”成为全球知名的品牌。美的精神开放：博采众长、勇于尝试和谐：合作协同、共担责任务实：追求实效、不事张扬创新：发展科技、创新机制,LOGO,1、企业文化的起源,团队结构,LOGO,2、企业文化,Q上证报：作为一个职业经理人，您觉得美的的优势在哪里？方洪波：我觉得是它的机制优势，包括企业整体的治理机制、运行机制、对外部环境的反应机制。比如美的对职业经理人培育和管理机制在全国很难找到类似的，美的中的任何一个高管上午离开，下午就会有人接替，企业会照常运转下去。这一点是其他企业很难做到，也使得美的的抗风险能力很高。,LOGO,1、战略发展,LOGO,名牌战略阶段（1968年1980年）特征：以白色家电业为主，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。多元化战略阶段（1991年1998年）特征：从一个产品向多个产品发展，从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。国际化战略阶段（1998年2008年）特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络。全球化品牌战略阶段（2008年）特征：美的在当地的国家创造自己的品牌，美的品牌在世界范围的美誉度大幅提升。,LOGO,PEST：外部环境分析,LOGO,P政治与法律环境E经济环境S社会文化环境T技术环境,2012节能惠民政策的拉动下，家电市场的需求已经被大幅透支.但十八大提出的一系列民生计划、消费升级、新兴产业崛起和深化渠道变革，将给今年行业的发展带来新的机遇。世界经济的不确定性仍影响着我国空调出口;而房地产的持续调控政策也必将会抑制空调需求的增长。环保产业：“美丽中国”需长久投资两会：加大财政税收支持力度。节能、环保、健康成为主要购买标准。3C时代浮出水面。家装电器的智能化趋势也愈加明显。语音控制、物联网、自动环境感知等技术纷纷运用到空调、冰洗、厨电产品中去。,LOGO,第*页,五力模型,LOGO,1,潜在进入者,1在我国家电行业属于完全竞争的行业，加上日本的松下，三星等各大品牌的冲击，使得家电行业的竞争非常大，在这种情况下，进入该行业的壁垒会比较低，一旦有国内新品牌崛起或者国外品牌入住国内，那么各大企业会受到一定的影响，甚至导致企业危机，给投资者带来投资这个行业的投资风险。2一些盲目进入的企业可能一投产便面临困难，一批不具备竞争能力的企业必然更难生存，最终都将退出竞争。,LOGO,第*页,供应商,1美的能自己做上游压缩机和电机，削弱了供应商议价能力。这是对上游资源的战略整合，从而获得产业竞争优势2美的配套能力强3美的研发能力强，发明专利数逐年上升4近几年原材料价格不断上,2,美的集团,LOGO,3,顾客,议价能力,1国美”、“苏宁”这两大家电销售商城。它们拥有着很强的商品销售网络，但是因此，商家的辛苦赚得的利润就被它们占去了。国美苏宁等新店开业，仅进店费就能收两三百万元。“美的”也面临着这样的问题。所以，面对这种情况，不能一直依靠它们的销售网络，我们可以模仿戴尔电脑的“直销”模式。2格力董明珠说，“我要定一个我合理的价位。我用这价位跟你进行营销，你不销我可以到别的地方去卖。”,LOGO,4,替代品,1白色家电还是劳动密集型的行业，也很少会发生革命性的技术进步。目前全球的白电行业转移趋势已经不可逆转，发达国家的白电产业必然继续转移到最具有大规模和低成本优势的中国来。2空调行业的替代品基本上是新技术、新功能对旧款机的替代，如空气过虑、杀菌、静音等功能的空调的出现。3C时代，智能机。,LOGO,5,1格力专一、海尔（售后）、国外先进技术。2随着经济危机对于实体经济的进一步侵蚀，