零售选址与店铺管理ppt课件

第三讲零售选址与店铺管理,商圈分析零售选址零售商品陈列,一、商圈分析,零售商圈的意义零售商圈的确定,第三讲零售选址与店铺管理,（一）零售商圈的意义,商圈：店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。即来店购买商品的顾客所居住的地理范围。商圈分析：经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析。,第三讲零售选址与店铺管理,意义：,是店铺选址的重要前提。有助于零售店铺制定竞争策略。有助于零售店制定市场开发战略。有助于零售店加快资金周转。,第三讲零售选址与店铺管理,（二）零售商圈的确定,商圈的构成、形态及顾客来源商圈的影响因素商圈确定的方法,第三讲零售选址与店铺管理,商圈的构成、形态及顾客来源,商圈调查商圈内人口数及人口结构该商圈人均可支配收入、消费者习性、生活习惯等调查流动人潮该商圈内基础设施及竞争对手状况调查商圈未来的发展前途,第三讲零售选址与店铺管理,商圈的构成及形态,第三讲零售选址与店铺管理,边缘商圈,次级商圈：1525,核心商圈5570,形态：商业区快速、流行、娱乐的消费习性住宅区家庭用品、食品为主文教区休闲用品、食品、文教用品办公区便利性的消费习性混合区多元化的消费习性,第三讲零售选址与店铺管理,顾客来源居住人口工作人口流动人口,第三讲零售选址与店铺管理,商圈的影响因素,零售店的经营特色零售店的经营规模零售店的商品经营种类竞争零售店的位置顾客的流动性交通地理状况零售店的营销手段,第三讲零售选址与店铺管理,商圈确定的方法,零售引力法则零售饱和理论霍夫模型,第三讲零售选址与店铺管理,零售引力法则威廉雷利确定商圈的变量：人口、距离零售店的吸引力是由最邻近商圈的人口和里程距离共同发挥作用的公式：,第三讲零售选址与店铺管理,假设A城市的人口为9000人，B城市的人口是10000人，AB两个城市的距离为20公里，代入公式：,第三讲零售选址与店铺管理,A,B,15公里,5公里,雷利法则揭示的规律,大城市的商圈范围要大于小城市的商圈范围,第三讲零售选址与店铺管理,零售饱和理论通过计算零售商业市场饱和系数来测定商圈的大小。公式：零售饱和指数越高，商圈范围越大，成功可能性越大。,第三讲零售选址与店铺管理,霍夫模型店铺对顾客的吸引力取决于两个因素：店铺的规模和顾客的距离。公式：店铺的吸引力（A)店铺的规模（S）顾客到店铺的距离（D）因顾客对店铺规模和距离都有敏感性参数，所以顾客到某店购物的可能性P为：,第三讲零售选址与店铺管理,沃尔玛山姆俱乐部商圈特点,商圈的超大性：50公里商圈的交叉性商圈的复合性：批发、零售徒步圈、自行车圈、汽车圈、铁路和高速公路圈山姆俱乐部商圈的确定,第三讲零售选址与店铺管理,二、零售选址店铺位置的选择、确定,选址的重要意义选址的原则选址的步骤选址案例,第三讲零售选址与店铺管理,（一）选址的重要意义,店址的选择是一项长期性的、较大项目的投资，关系着零售店的发展前途。市场环境变化因素：该地区内常住人口大量迁出城市发展规划使得这一地区不再为商业区商品经营的种类范围受限制商圈内购买力水平下降交通条件变化同类竞争零售点增多,第三讲零售选址与店铺管理,店址是零售店确定经营目标和制定经营策略的重要依据。店址选择是否得当，是影响零售店经济效益的一个重要因素。,第三讲零售选址与店铺管理,（二）选址原则,商业活动频度高的地区人口密度高的地区客流量大的地区交通便利的地区接近集客地同类商店集聚地,第三讲零售选址与店铺管理,沃尔玛选址原则,选择经济发达的城镇连锁发展计划独立调置门店选择城乡结合部该地点土地价格和房租要明显低于市中心交通便利符合城市发展规划,第三讲零售选址与店铺管理,（三）选址的步骤,地区分析商业区分析具体位置分析,第三讲零售选址与店铺管理,地区分析,需求预测购买力测量,第三讲零售选址与店铺管理,商业区分析,群落性商业区中心商业区优势：借助商店群体效应扩大商圈，交通方便，设施齐全，成功率高。劣势：开办费应高，交通拥挤，停车困难，新店址难以寻找，扩展潜力小副中心商业区商业小区,第三讲零售选址与店铺管理,购物中心优势：有完善的设施，有宽敞的停车场，有较大的商圈，适合家庭购物及消闲劣势：租金较贵，营业管理易受限制，竞争激烈。独立的位置优势：无竞争对手，租金较低，开店费用低，能见度高，有选择和扩大规模的潜力劣势：如果规模不够大，不以吸引远方顾客，商圈较小,第三讲零售选址与店铺管理,具体位置分析,交通条件分析客流分析竞争店铺分析地形特点及位置布局分析城市规划分析和效益分析,第三讲零售选址与店铺管理,（四）案例-肯德基选址,商圈的划分与选择划分商圈选择商圈市场定位稳定度和成熟度,第三讲零售选址与店铺管理,聚客点的测算与选择最主要的聚客点在哪里要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住聚客点选择影响商圈选择,第三讲零售选址与店铺管理,三、零售商品陈列,商品陈列的功能和原则商品陈列的种类,第三讲零售选址与店铺管理,商品陈