樊登读书营销模式[423罗辑思维读书会背后,电商营销模式的创新]

樊登读书营销模式423罗辑思维读书会背后,电商营销模式的创新 滕州全媒体旗下公众号滕州城事（id：tzthing ） 在购物平台不断推陈出新，消费流量不断分流的今天，关于电商营销模式如何创新的说法层出不穷，莫衷一是。 4月23日罗辑思维联合优酷、淘宝、天猫三大平台举办的线上读书会，给了这个问题一个新的答案。 4月23日世界读书会当天，罗辑思维邀请到了财经作家吴晓波、读库创始人老六、锤子科技CEO罗永浩、真格基金创始人徐小平、舌尖上的中国总导演陈晓卿、连续创业者雕爷、米未创始人马东、著名导演王潮歌、趁早创始人王潇等11位大咖，进行了5个小时的线上读书会，并通过天猫、淘宝、优酷三个平台全球同步直播，并将视频平台与购物平台打通，首次实现了直播过程中边看边买的线上购物模式。 不得不说，这是一次值得点赞的创新之举，这次活动的影响远不止在图书产业，甚至对于整个电商行业的发展都有着极为深远的影响。 1.内容+场景，新形势下的消费模式探索 罗辑思维创始人罗振宇在参加xx天猫全球商家大会时曾表示，在电商越来越发达的时代，“每一个交易入口的成立都是因为每个价值链上的稀缺性特征而导致。” 在传统的pc时代，电商行业的竞争主要是流量和入口的竞争，谁获得了最丰富的流量，谁霸占了最多的入口，谁就夺得了先机。然而在移动互联网时代，电商行业的竞争已经升级为内容和场景的竞争谁有能力提供消费者感兴趣的内容，谁创造了足够多的购物场景，谁就能够占据主动权。这也是阿里近来大力进军以“网红”为代表的互联网内容原创领域的主要原因。 这次罗辑思维读书会，是阿里全资收购优酷土豆后，首次联合品牌方店铺、罗辑思维、优酷、内容原创方等多方资源，在阿里系统内实现了多内容场景的协同工作。在读书会直播的过程中，观众可直接点击视频下方的链接购买嘉宾推荐的图书；在送礼环节，观众扫描二维码即可进入品牌方的抽奖页面，抽到礼物之后，可直接进入品牌方的店铺浏览，这对于九阳、阿芙等合作品牌来说，也是一种创新的流量引流。 2.玩转跨界，打造开放性电商平台 在423罗辑思维读书会活动中，阿里通过多方跨界合作，率先实现了内容生产、内容传播、内容消费的全生态布局，也预示了开放性电商平台的光明前景。 读书会筹备前期，罗辑思维发出邀请，希望能够与电商品牌合作，玩出更多花样，吸引了众多品牌应邀报名。据直播当天主持人透露，最早响应邀请的，是国内厨房电器的领导品牌九阳。而罗辑思维之所以选择九阳进行合作，也是注意到了九阳近来在电商领域营销模式的创新，从公主系列电器的成功首发，到去年双11打造“五分钟早餐”的早餐场景并创造销售奇迹，九阳一直在电商领域积极探索，并打造了优质的美食内容平台“九阳知食”。在本次的合作中，九阳送出了的破壁免滤豆浆机Q3作为礼品，该礼品5月18日在天猫电器城首发，而本次读书会的观众则能够成为全球首批体验用户，足以见其诚意。 早在1月19日，阿里百川便与优酷土豆之间确立合作，意味着内容创作者们能够通过百川入口，触达到手机淘宝上的大量资源，从而将自己的内容产品实现价值最大化。这同时也意味着，在消费与内容领域，今后将会有更多跨品牌跨领域的合作，将会有更多像九阳这样的品牌及行业参与者将加入这一产业生态，开放性电商平台的优势将会逐步显现。 3.用户至上，如何精准找到用户并打动他们？ 互联网思维的本质是用户思维，如何精准地找到自己的用户，并打动他们，是所有电商品牌的难题。这次罗辑思维选择与电商品牌合作，给了这一难题一个很好的答案，以九阳为例，购买门票送给自己的用户，请用户读书；同时送礼品给读书会观众，倡导大家好好吃早餐。通过这两个场景，不仅取悦了自己用户群中爱读书的一部分，更在爱读书的群体中找到了坚持吃早餐的用户。读书和吃早餐，这两种生活场景本就有着深度的关联。在这次合作中，九阳和罗辑思维打通了用户，实现了共赢。 整体来看，此次423罗辑思维读书会可以说是一次深具创新意义的电商活动，其品