网络营销《如何写好软文》.ppt

如何写好软文,一、什么是软文,顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。,二、标题,软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述。,广告标题的几种形式,1.新闻式（惊艳：张柏芝瘦身成功！）2.猎奇式（秘传：慈禧百年祛斑祖方）3.广告语式（开穴丰胸，瞬间变大巧祛妊娠纹，小腹更迷人）4.推荐式（牛尔推荐系列或者节目系列）5.情感诉求式（巧祛妊娠纹，拴住老公心）6、故事，案例式（街访：胖妞夏日减肥绝招！）,广告标题的几个要求,1、表达准确（关键字，意思直接）2、夸张、猎奇（史上最牛减肥）3、创意（杨贵妃丰胸）4、真实感（女人我最大支招祛疤）5、目标人群（兽兽引围观）,三、创意,创意是一种有效而且具有创造性的广告信息传达方式。要努力做广告才能得到第一眼的关注，要更加努力才能引起消费者的兴趣，要加倍努力才能做到让人相信。写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。,目前软文创意,故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，给消费者心理造成强暗示，趣味性、知识性、合理性是软文成功的关键。（参见开穴丰胸，让你瞬间变大）案例式：利用真实案例让别人信服，这种方式运用的比较多，关键是增加可信性，图片一定要用套图。（参见少妇产后祛斑似少女）明星、新闻式：利用明星效应，将产品巧妙安插在新闻事件或借明星之口说话。（参见惊艳！张柏芝瘦身成功！）,目前软文创意,情感，直接式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。比如女人丰挺，老公最爱，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。专家式：用专业人士说话，增加文章的可信性，比如牛尔推荐系列或大S推荐系列。猎奇式：引起受众的猎奇和探秘心理，比如慈禧祛斑百年祖方形式不拘泥于以上几种，鼓励创新,创意的要求,一切创意都是为产品服务，为了让客户无形中记住产品信息，引起消费者购买欲望。切忌偏离主题，哗众取宠和文字游戏式的创意，让人无法联想到产品。1设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。2.完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。3.反复沟通和完善。,四、内容,主题鲜明，不能跑题现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题，所有的内容都是围绕这个主题去组织的。,四、内容,比如，某冶炼冷却新产品做的软文，只有900多字左右，却分成五段，三四张图片，内容也翔实、数据确切，更可贵的是这些文字、数据全部是围绕着概念展开，没有一点多余。在广州投放市场后，一天就接到了500多个业务咨询电话，当然那也花了一些精力做调研、组织选题等，利润当然大家互相都乐观了。,内容要求,1、内容的创意是软文的生命2、内容的真实性是软文成功的关键3、好的软文要通俗易懂，读起来轻松流畅4、主题鲜明，逻辑性强5、消费者害怕什么就什么，想要什么就承诺什么，换位思考,具体要求,1第一段要尽量短，引起消费者足够的兴趣，比如提出疑问；制造悬念等。2把最惊人最有说服力的事实放在最前头。最好及早让读者知道到底在搞什么，进入主题要快。把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。,具体要求,3、延续标题的主旨表现当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者。4用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠，用通俗的语言提炼出产品最主要的卖点。,五、软文的一个中心两个基本点,软文写作有一个中心感受（或者称体验）为中心；两个基本点制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的“切肤之痛”，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。,五、软文的一个中心两个基本点,反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。,六、软文总体要求,一：醒一个醒目的标题是最具点击率的。标题一定要醒目并且具有一定诱惑力。软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。,六、软文总体要求,二：短搜索引擎的成功，有一部分原因是因为它符合了网民们的需要。让网民们寻找内容时更直接方便。反过来看，这也证明了大部分网民都是缺少耐心的温和动物。他们不会花费过多的时间去看一篇文章。除非你是网上小说。很多时候我们会发现一篇长篇文章会被瓜分为几小段分别发布，不只是想增加秥性的原因，也因为过长的文章会让增加网民阅读的难度。,六、软文总体要求,三：精如果一篇文章在开始的一百个字以内不能让用户感兴趣的话。相信用户就算看完了你发表的文章，就会马上关闭浏览器。所以往往在写文章的开端，很多站长都会提精，提精就是把文章的重点内容写得摘要放在文章首段。如何提精，首先要了解网民，知道他们想知道什么，你就会明白文章的摘要该如何写。,六、软文总体要求,四：欲我们总希望用户在浏览我们的文章后也按我们的期望点