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文档简介

.,产品营销方案设计,.,产品营销方案策划中之”产品”,新产品已投产的产品需要在新区域开拓市场例:国外红酒橄榄油进军中国市场已投产的产品需要通过与过去不同的营销渠道进行市场开拓例:茶叶的电子商务营销策划,.,指导书内容,一、课程设计的目的二、课程设计组织形式三、课程设计步骤四、课程设计要点五、课程设计进度安排六、成绩评定标准七、推荐参考资料八、产品营销方案设计要求,.,一、课程设计的目的,（一）对所学知识进行科学有效地整合（二）实现“四个结合”，提高综合能力（三）培养良好的工作作风（四）挖掘和发挥自己的特长（五）为撰写毕业论文打基础,.,二、课程设计组织形式,分小组进行小组内采用大类相同的设计题目每组3-4人，一人一题。,.,三、课程设计步骤,（一）确定设计计划和方案（包括小组讨论）（二）查阅收集国内外相关资料和文献（三）按计划执行调研实践环节（四）综合各种资料（五）撰写产品营销策划案,.,四、课程设计要点,营销策划案的结构分为三大部分：产品的市场状况(对比)分析策划案正文內容效果预测（方案的可行性与操作性）,.,（一）市场状况分析（1）,整个产品在当前市场的规模。消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。竞争品牌市场占有率的比较分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。,.,（一）市场状况分析（2）,各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。4P各竞争品牌公关活动的比较分析。竞争品牌订价策略的比较分析。竞争品牌销售渠道的比较分析。公司近年产品的财务损益分析。公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。,.,（二）产品营销策划案正文,营销策划案正文由五部分构成：（1）公司的主要政策（2）销售目标（3）推广计划（4）销售管理计划（5）财务损益预估,.,（三）效果预测,即方案的可行性与操作性分析,.,五、课程设计进度安排,建议进度计划：查阅资料2天实地调研5天小组讨论2天整理资料撰写产品营销策划书的正文5天。,.,六、推荐参考资料,1、市场营销学通论（第三版）21世纪工商管理系列教材郭国庆主编中国人民大学出版社2、市场营销管理流程设计与工作标准孙宗虎，程淑丽编著人民邮电出版社3、新产品的设计与营销美.格伦.厄本约翰.豪泽著韩冀东译华夏出版社,.,（二）产品营销策划书的要求1一人一题独立完成2营销策划书字数要求不超过3000字3策划书的格式要求详见“指导书”,
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