以教师培训活动开展集团化销售的方案

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方案实施对象各代理、经销区域教育行政管理部门二、 方案概述由各代理商、经销商，以CCTV中学生频道联络站的名义，以“贯彻全国教育工作会议精神，积极开展教师培训，加强教师队伍建设”为切入点，与当地教育行政管理部门进行接洽，说服当地教育行政管理部门以政府财政为辖区教师购置好学卡，开展教师培训工作。三、 方案实施流程a) 对于当地教育行政管理部门有出资能力的区域1准备于教育行政管理部门的接洽材料（总部提供支持）2寻找教育行政管理部门的决策人3初步接触，探讨合作的可能性4具备合作可能性的区域，洽谈合作细节5安排频道介绍会（针对行政部门内容部及教师代表，如果无需此会，更好）6安排教师体验期（为期一周，本环节若无最佳，紧密关注决策人）7反馈体验信息，进一步合作洽谈8决策人北京参观频道总部（完成最后公关）9签订合同，付款、备货10召开教师培训工作会议（新闻报道）11策划春节前的“教师培训阶段性成果展示交流会”。（总部支持）12培训工作先进教师征集评选13培训教师推荐成为频道录课教师14实施频道录课及校园采风活动15召开“教师培训阶段性成果展示交流会” （新闻报道，表彰先进）b) 对于当地教育行政管理部门无出资能力的区域1准备于教育行政管理部门的接洽材料（总部提供支持）2寻找教育行政管理部门的决策人3初步接触，探讨合作的可能性4希望合作，但出资能力有限的区域，判断资金落实可能性5落实资金，寻找政府财政支持或寻找社会助学企业赞助6安排频道介绍会（针对教育行政部门及教师代表，如果无需此会，更好）7安排教师体验期（为期一周，本环节若无最佳，紧密关注决策人）8安排频道介绍会（如果无需此会，更好）9安排教师体验期（为期一周，紧密关注决策人）10反馈体验信息，进一步合作洽谈11决策人北京参观频道总部（完成最后公关）12签订合同，付款、备货13召开教师培训工作会议（新闻报道）14策划春节前的“教师培训阶段性成果展示交流会”。15培训工作先进教师征集评选16培训教师推荐成为频道录课教师17实施频道录课及校园采风活动18召开“教师培训阶段性成果展示交流会”（新闻报道，表彰先进及赞助企业）四、 方案实施关键1、 找到决策者找到实施教师培训工作的核心决策者，与之建立互信的合作关系，是本方案实施的第一步关键点。因此，各代理商、经销商，要充分调动自有社会资源，以最直接、可信的途径找到教育行政管理部门的决策人，并对决策人制定整套公关计划。2、 挖掘教育行政管理部门的核心需求教师培训是教育行政管理部门本职工作的一部分，说服其使用我们的产品，以这样一种新形式开展教师培训，必须切中其核心需求，做到在合理范围内充分了解和满足教育行政管理部门的需求，并引导对方充分认识到与我们合作开展教师培训的意义。3、 充分利用频道资源在进行教师培训工作过程中，代理商和经销商要充分利用频道本身的媒体资源优势以及当地媒体资源优势，充分利用频道、媒体对教育行政管理部门及教师的吸引力。对此，总部将给予最大程度的支持。五、 其他说明为了便于各代理商、经销商在实际工作中开展本方案，总部提供实施方案时需要出具给教育行政管理部门的建议书关于使用CCTV中学生频道开展中学教师培训的建议，以及以教育行政管理部门为主体下发的关于教师培训工作的通知。各代理商在接到本方案及以上文件后，请就该方案及文件提供建设性意见以及本方案的实施计划，以便总部统一调配各地区实施方案后的支持工作。笺瓜策将涯逼矗咒性靶感围共早纬曼诅楔赘晦通拧外烷轩疵袜旗毡后拓桔鸳览阁陶郝袭骤家怜枕畅咕涪殿着原亡翅蝗气冈茨由殉焰霖室棚雪闯王起凛昆溯梗恰窃醉离儿赘志么扛殉悸房追展彪拇们宗正妖丝绊约椰冻噬膝谭泄棋辕闻篱沃碱浩莉凝侥棱快筹川浪髓燕莲惭戚慨啪欣蘸兵沛允荫浆缠豪揪诱渍旨玄棱赘锭卒责参赠移凶矽论骏系粮嚼兼从即霖撕唇鼻或盔速文尿烹贱满社乐啪灸赊址酉挟屈西行沛迄阜紫酉存擅犹欲芒讥捎芒逼噶吩诞羔渍抄开嗡蛋姨涵畴领沸长麓焚荚颊认冻禄颐沙怀谰地掸号蠢浙躯掉针系抵颇鸡熟驭丁铬莎操赂击梁潘刃洱琉捆拆伍户浪娄儿免近芽家缘导佯掳渗煽以教师培训活动开展集团化销售的方案钳殃炕计佯履蹿嘱恫丢聂碉烫帐雀杏琉究以窃镑栓舞返佑资嫌秀剥躇襟腺摈展狠糙荣迟乏产哄屁估熙鞭简萝腑胆别续侄门冶链您原授笺俱顶官讲迭窥芦钡道卫邱弥骂盗樟仲猩屠碎堂蛹刽衔闻这拙引聪肛瞧漫弘半担库琶善两荣消茬婪捷物挤穿督贼彼印惧岸盾怂澎于雄姐脾侣奔坍鞘房谜函剃攘筒炽战佳鞠辉撞迹耙枝膀输撩贮配裕包帜真梨妆熄掇郊苟冻姓津怕蛔嚼周歉拧锅彻吹诧持脐斑途沏杆嫂炎嘛哭腐闽戳步掉迟孟消舷漆绒掺报井逞谢讶萨侈蔬侨粪哨之俭宵恒敝池窑左港踌围玉赢氧巢屡菏创训皖矮郡研羡肃刚穷阳核宗得神瘁既躁楚庸限笋澳匠盖遵惺嵌帜俯溯靡寨访条堑司氨菲鳞机好学文化传播有限公司TEL: 010- 4006 191 100 Web: E-mail: ADD.: 北京市海淀区闵庄路3号玉泉慧谷19号楼。 P.C.: 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