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沙盘模拟对抗训练,沙盘结构介绍,销售,采购,生产,财务,规划,企业的系统结构,1、公司团队组建,一、组织准备工作,ceo,各角色的职责,制定总体决策，审议所有方案；对整体运营负责！,销售,市场,生产,采购,财务,透彻分析市场；了解竞争对手,制定广告计划，争取销售定单，按定单完成销售,制定生产计划，按时完工,制定采购计划，及时提供原料,支撑所有业务的资金需求，保证现金流不短缺,1、行业、公司状况与股东期望,行业：p系列产品市场，包括-p1、p2、p3、p4,市场：包括：本地、区域、国内、亚洲和国际,企业现状：目前只能在本地市场经营p1产品,二、基本情况描述,ceo关注的问题,2、产品市场的需求预测,二、基本情况描述,1、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,三、企业运营规则,cso关注的问题,现金,年底操作：市场开拓投入演示,3、市场模板与订单条件,市场开拓完后方可拿单，iso认证后至少做1m的宣传才能接相应市场订单,产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中,订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款25%,加急!,正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货,三、企业运营规则,三、企业运营规则,32,23,32+17,注意各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能做好“市场预测”、且培养得力的“商业间谍”一定占据优势。,18,市场竞单的实际操作,市场竞单演示,4、厂房购买、租赁与出售,三、企业运营规则,coo关注的问题,三、企业运营规则,原材料采购、产品生产上线、完工入库演示,原材料采购与生产实际操作,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,生产演示,7、产品研发,新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可生产,研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费。,三、企业运营规则,三、企业运营规则,市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竞单”按年投入软件系统自动识别市场是否开拓完毕,产品研发：研发完毕之后才能上线“生产”按季投入,品牌建设：证书拿到之后才能进行广告“宣传”按年投入软件系统自动标示是否认证完毕,可以开始生产,可以宣传,cfo关注的问题,8、融资贷款与资金贴现,权益额度的理解,长期贷款,短期贷款,高利贷款,注意：如果长期贷款额度是60，已经有40贷款，则只能再贷款20。,你的额度是60，你们已经贷款40，所以只能再贷20！,银行太抠门了！,这是规定！给你20个贷款，以后不能再贷长期款了！,融资贷款与资金贴现演示,三、企业运营规则,6年,1年,贷款演示,9、综合费用与折旧、税金,三、企业运营规则,这些是综合管理费用项,这些是财务费用项,请做好准备现在由你们经营,五、实际模拟训练,第一年讨论：开拓什么市场研发什么产品市场状态如何生产线怎么建设,六、总结分析评价,人力资源与团队合作,企业经营的本质,全面计划预算,市场和客户,专家点评,现金流和产销排程,全成本控制思想,平衡记分卡管理思想,信息化时代的管理理念,第一年:感性认识,为什么财务指标是企业的根本,为什么要经营企业？,为顾客创造价值，建设和谐社会！,为股东获得利润,赚钱嘛！,索尼公司的创始人：企业的目的就是赢利，不赢利的企业就是对社会的一种犯罪！,怎样赚取利润？,赚钱还不容易！,一位广东商人这样描述：,利润,银行贷款,回扣,第二年:理性思考,为什么客户和市场是财务指标的基础,什么是战略：定位的思考,最大接单数量,产能,库存,委外,你的市场总监和生产总监合作愉快吗？,为什么我们的定单没有完成！,第三年:科学管理,为什么内部业务流程管理能有效保障市场和客户指标实现,4、生产与运营管理,物料需求制造业供需链管理：mrp,30,0,0,第四年:全面计划预算时代,为什么内部业务流程管理能有效保障市场和客户指标实现,6、全面预算管理,全面预算作用与内容,全面计划预算,第五年:人力资源管理价值,为什么人的能力提升是企业长远经营成功的保障,有形资产的效益roa在今天还有多大意义？,传统产业资产报酬率roa是非常有效的评价方式,当今产业股东对股票的信心不再全部局限在企业的利润，而是其他。有形资产的roa作用小于25%。,a企业：年盈利1亿b企业：年盈利1亿,哪个企业经营得更好？,a企业：资产10亿1000个民工b企业：资产10亿1000个博士,人力资源管理价值,美国钢铁大王-卡内基世家,美国石油大王-洛克非勒家族,美国电脑奇才-比尔。盖茨,依靠-产业资本,100年-百万富翁,依靠-资源资本,50年-千万富翁,依靠-信息资本,10几年-亿万富翁,人力资源管理,汉朝开国皇帝刘邦曾言：,运筹帷幄,我不如张良,决胜于千里之外,我不如韩信,筹集粮草银饷,我不如萧何,但他们都能为我所用，这就是我能得天下的原因。,人力资源管理价值,人力资源管理价值,打破一切常规一书告诉我们：,你能否胜任一项职业,知识足够吗？,能力足够吗？,是这块材料吗？,学习、教育,培训、训练、实践,天生的选人、识人、用人,市场意识,成本意识,信息知识,语言沟通,管理理论,胜任标准：符合度85%？,您是一个称职的管理者吗？,人力资源管理价值,人力资源价值评估,一根链条,最薄弱环节决定整根链条强度,一个木桶,最短的木板决定装水的容量,一个人,最脆弱的性格决定一生的命运,一个企业呢？,企业为什么末位淘汰呢？,人力资源管理价值,第六年:企业信息化管理,为什么学习和创新是保障战略执行成功的根本,6、企业管理信息化,我们学到了什么？,信息化解放人类的智力,企业信息化总结,没有文化的军队是愚蠢的军队。,巧妇难为无米之炊。,企业经营成败的关键是什么？,