企业战略联盟分析

企业战略联盟分析摘要：战略联盟是两个或两个以上的经济实体为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的长期联合与合作协议。如今，品牌之间的战略合作，已成为企业商业竞争中品牌宣传的必然趋势了。企业战略联盟适应现代的市场，可为合作双方提供下列其他机制中所不具有的显著优势关键词：战略联盟、战略合作、优势、双赢。战略联盟是两个或两个以上的经济实体（一般指企业，如果企业间的某些部门达成联盟关系，也适用此定义）为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的长期联合与合作协议。随着市场分工的不断细化，一个企业必须也只能关注于其中的一个或若干个细分市场，并在选定的细分市场做得最好。而当一个企业拓展自己的竞争地位时，往往需要某些补充优势。联盟可以帮助企业达到这个目的。战略联盟可以不需要大量资金投入，既节省了时间，同时又可获取市场上最好或最适合自己的能力。企业联盟已经成为企业制定发展战略中必不可少的一部分。可口可乐公司与腾讯在上海联合举行“要爽由自己，畅享3DQQ秀”主题新闻发布会，双方正式宣布结成战略合作伙伴关系。从此，可口可乐3D形象在线社区、腾讯QQ和QQGame将成为可口可乐、腾讯网络产品品牌的宣传平台。其实早在去年，蒙牛和“超级女声”的合作已经体现了企业与媒体之间的战略合作关系。蒙牛赞助湖南卫视“超级女声”的当年便创造了蒙牛酸酸高额的销售业绩，张涵韵的加盟蒙牛也给“超级女声”的未来带来了希望。 可见，品牌之间的战略合作，已成为企业商业竞争中品牌宣传的必然趋势了。他们之所以要建立企业战略联盟，是因为企业战略联盟对企业双方都有利，能利用有限的资源共创双赢。企业战略联盟适应现代的市场，可为合作双方提供下列其他机制中所不具有的显著优势：第一，协同性，整合联盟中分散的公司资源凝聚成一股力量，充分利用双方的资源，如蒙牛在包装盒上为超级女声做宣传，超级女声的节目现场为蒙牛做宣传；第二，提高运作速度，尤其是当大公司与小公司联合时更是如此；第三，分担风险，使公司能够把握伴有较大风险的机遇；第四，加强合作者之间的技术交流，使他们在各自独立的市场上保持竞争优势；第五，与竞争对手结成联盟，可以把竞争对手限定到它的地盘上，避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争；第六，通过联盟可获得重要的市场情报，顺利地进入新市场，与新客户搞好关系，这些都有助于销售的增长；第七，大公司以股票或合约方式的投资将会给小公司注入一笔资本；第八由于许多联盟形式不含有稀释股权的投资，因而有助于保护股东在各公司的股东权益；第九，组成联盟可给双方带来工程技术信息和市场营销信息，使他们对于新技术变革能够作出更快速地调整和适应；第十，营销领域向纵向或横向扩大，使合作者能够进入新的市场，进入单方难以渗透的市场。一旦战略联盟管理有方，合作双方将比单方自行发展具有更广阔的战略灵活性，最终可以达到双赢。建立企业战略联盟有很多好处，但是当处理不当时，同样会造成很多问题。因此，在建立企业战略联盟时要注意以下几点：第一，目标市场相似。企业通过双方的产品、服务平台进行品牌传播必须以目标市场的相似性为前提。只有目标市场相似，才能使战略合作双方的营销策略、营销资源最大限度的共享。通过合作，品牌之间能取长补短，让人们意识到商品与特定事物的某种联系。增加和延伸着人们的体验；最后使品牌的目标顾客感到品牌赞助活动与其本人的身份、个性、生活方式、习惯、偏好、价值观等产生了关联，于是，这些关联在潜移默化中影响着顾客的购买行为。如可口可乐和腾讯之间，他们能利用对方进行宣传，这完全是因为他们的目标市场都是时尚、活泼的青少年。相反，若目标市场不相似，反而会让两个企业浪费更多的资源。第二，品牌形象一致。品牌形象在很大程度上决定了营销战略的制定和实施。因此当两个品牌的形象等南辕北辙时，是不可能进行战略上的品牌传播的。可口可乐能与腾讯进行合作，关键是他们的品牌代表的是时尚、青春，代表了一种生活乐趣。在建立企业战略联盟时，没注意以上两点，则有可能会导致失败。另外，企业战略联盟失败还有其他原因，如没有从资源上重视战略联盟，并对其实施有效的管理，从而导致资源严重浪费。此外，企业联盟最终是以相互利益为目标的。当相互之间的利益发生冲突时，联盟也就面临瓦解。在新的世纪，市场竞争将从传统的单个企业之间的竞争转入企业联盟之间的竞争。企业单靠自身力量很难在