最佳商业模式ppt课件

.,商业模式,2011.7.26,.,做人,做事,打造平台,人做好了，事情做对了，平台足够大，影响范围就会足够大。,1,.,态度方面的四个度,经营企业是态度的问题，不是大小的问题。你就是钱，钱就是你：你是什么样的人，决定你能挣多少钱；可是当你有了钱之后，你却变了一个人，人变了，最后那个钱也没有了。,.,企业价值：当你能为客户解决问题，为客户创造价值，任何价格由你来定。,2,对自己没有自信，对客户没有自信，就等于把手中的黄金当成破铜烂铁来卖。商业模式就是：打造平台，创造舞台,商业平台的最大价值就是帮客户增值，教育是关键：把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易；没有教育就交易，一定起争执。,正品变赠品，锁定你，后面赚你的钱。今天的高标准，只是明天的入门槛。你的顾客价值发生改变和转移，你没有跟着变，你就出局了。就算你现在做的再好，也要不断努力调整。,.,3,.,击中客户价值，增长企业价值。,商业模式设计：,4,商业模式设计的重点是：全部架构必须击中顾客价值，并以最佳路径.最快速度，最终令“企业价值”得以增长。顾客价值大于企业价值。如果满足顾客价值，企业价值就可以获得有效地提升。,.,商业模式就是：企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。,5,.,最大化：用最少得更多；,企业价值：老板注重企业价值，高管注重企业绩效；,企业利益相关者：在企业当中的每一个环节，每一个可以遇到的人，都是企业利益相关者。,提供服务：如果你可以为越多人提供服务，你就可以为自己创造越大的财富。,交易结构：商业模式价值的决定因素，交易价值要大，交易成本要低,.,三分天下,.,三大明星的商业模式：,6,.,商业模式的构成：,7,.,.,先界定一下：我真正在卖的产品是什么？我真正在卖的服务是什么？顾客价值改变了，不再要产品，而是要平台。业务系统要讨论的是我到底后面卖的是什么？到底什么才是抓住顾客的心最重要的关键，那个东西抓到了之后，还要问还有谁也可能帮我把这个业务做进来呢？我们的人面对这么好的产品，为什么愿意动起来，一起来做这个业务呢？我到底后面在卖的那个产品后面的那个真正的产品是什么？再找到有谁可以跟我一起把业务做进来，以及找到好的激励措施让我的团队可以动起来。自由现金流结构：我如何用到最便宜的钱，用最好的金融策略，让我的企业价值最大化？,.,定位：三个关键词,8,.,商机的发现：,.,独特的价值：价值主张，配套服务。,三个关键词：,.,剔除，减少，增加，创造。,价值如何找：价值曲线图，4个工具：,.,定位的总结：要寻找长期的，利润增长的顾客群，要能够为他带来独特的价值，独特的价值要一定能够看出来：你是做什么的，你是为谁做，你做的有什么与众不同？以及你这个与众不同里面，你要用价值曲线找出自己的价值主张，针对每个价值主张，给它配套服务，不断教育你的顾客，一点是你的价值主张，你就增加或创造，不是你的价值主张，你就剔除或减少，来把你的定位做到最好。画自己企业的价值曲线图，找自己的价值主张，用“剔除，增加，减少，创造”的方式，先把你的短期顾客经由持续教育，让他变成长期顾客。,.,盈利模式设计：开创新的赢利点,企业做大的关键：为顾客解决问题，满足顾客的价值，重视顾客的尊严。,主营业务、锁定客户、赢利点,盈利模式三个关键词：,9,现在顾客的分众化程度越来越高了我答应给你的，我给你；我没答应给你的，你给我（都要顾客另外花钱买，我都有哪些赢利点？）,.,赢利点来自于哪里？,.,关键资源和能力：,3个关键词,10,.,一个好的商业模式必须建立“关键资源和能力”，以这种能力来保护你的“利润流”。,.,创造自己被利用的价值，有钱大家赚，大家才会有钱赚。资源整合：销售能力最强的，服务能力最强的，研发能力最好的，开发能力最好的，可以整合在一起打造一个最强的曲线，成为最强曲线的一个支柱就好了，不需要全部能力都强。搭台子的创造价值：把需求与供给整合到一起了。关键资源和能力：善用彼此资源，创造共同利益（没有亏本的，全部都是增值的）需求与供给一对接，价值就上来了。资源整合，就是因为你什么都没有，所以你什么都有。提供平台的人跟在平台上的人抢生意，他的命运就完蛋了。负责搭台子的人，自己不要抢着上台；你是帮别人挣钱的人，就不要跟别人抢这份钱来挣。整合就是利用，要创造被利用的价值，有钱大家赚，大家才会有钱赚，做好平台打造。,.,资源整合六个方向：,.,业务系统：,业务系统思考一个问题:公司内部组织怎么构建,外部合作怎么进行？我如何解决外部和内部人的利益分配问题？让人们动起来的两个字：利益，人们行动的理由：追求快乐，逃避痛苦，要相结合使用。要动起来，就要注意：利益，感觉,顾客是一群可爱的人，做出愚蠢的决定，却给自己一个天才的理由。顾客总有一个理由或原因可以找到他为什么做出这个决定，让每一个人动起来，业务就做的进来。,11,.,商品后面的商品：前面是培训，后面是教育；前面是教育，后面是平台到底什么才是你后面真正的优势？去整理自己相关的优势。很多东西可以整合起来创造更大的价值，更多融合，更多交流。政策就是趋势，趋势就是商机，商机就是重点赚后面的钱。国家的领导人在哪里过年，哪里就是发展的重点。现在是融合，结合的时代。如果你愿意，所有的人都有可能为你创造价值，过程当中大家都是有利益的，业务就通起来了，每个人做的都是不同的业务，大家就能创造很大的价值。,.,自由现金流结构：企业价值最大化,商业模式的架构：一开始就要先考虑顾客价值，定位找到最有潜力的，可以提供长期利润的顾客群，给他独特的价值，找到获得利润的方法，入场费，停车费，过路费或第三方支付，然后再有关键资源和能力，把它整合好，平台构建了，通过良好的业务系统，找到更多创造业绩的来源，最后，系统成就好之后，在资本市场方面拿到更大的更便宜的资金，来让自己的企业做出一个更大的发展。,12,.,商业模式的设计，有时候需要一点创意，有时候也不一定从下面上来，一个好点子的出现，有一个新的好的工具出现的时候，回过头来整理你现有的模式，模式不是一成不变的