用友畅捷通T+销售培训课件PPT.ppt

畅捷通t+销售培训课件,目录,商贸型企业的一体化,2,生产型企业的一体化,3,分销客户之松散型分销,4,分销客户之给超市供货,5,零售连锁,6,财务客户,1,总结,7,t+财务管理,t+财务管理既继承了用友传统财务软件的优点，又基于当前互联网时代的特点开发，全新的b/s架构，方便异地建账、查账，总部统一监管包括总账、t-ufo、现金银行-出纳、票据打印、全面的资产管理等功能模块t+纯财务客户的选择：需要对异地机构进行财务管理的，t+的b/s架构适合异地建账、查账财务业务一体化需求的，但前期只想上财务的记住以下三个关键点：b/s架构，适合异地建账、查账，财务回家也可加班，家庭工作两不误免年结，减轻伙伴年底集中做年结的服务量互联网应用特征：1、移动财务；2、经销商社区对账；3、与会计家园的整合；4、与畅捷支付的整合。,关键亮点1：b/s架构，让财务人员的工作方式改变,轻轻松松在家办公，工作生活两不误随时随地办公，避免加班烦恼异地办公、查账，简单又高效,关键亮点2：随时上线，灵活应用，快速交付,随时初始化控制点：第一次结账前完成初始化,随时结账，不限时间不控制必须结账,免年结当前年度不结账，可正常开展下年业务,关键亮点3：全新的互联网财务管理软件,移动应用随时随地知财务,-移动办公-,移动审批：随时随地处理事务高效办公,移动预警：随时随地了解风险有效管理,高效及时,企业日报：账户资金随时掌握运筹帷幄有信心,关键亮点3：全新的互联网财务管理软件,经销商社区及时准确对账，降低资金风险利用互联网，实现企业上下游协同。财务人员可与上游供应商、下游经销商进行及时在线对账，高效及时，避免资金风险。,关键亮点3：全新的互联网财务管理软件,会计家园帮助财务人员专业提能财税人员专业人群的交流圈子财税讲堂，听财税名家讲财税法规、实务财税问答，与专业人士探讨财税问题发票查验，可查询全国各地发票真伪,关键亮点3：全新的互联网财务管理软件,畅捷支付全新的电子支付体验与pos端联通，实现pos收银。可实时云端查询支付交易结果，方便对账。,t+11.5财务产品全貌互联网财务管理软件,多币种/多年度/自定义辅助核算,畅捷云服务,资产管理,资产管理（11.5新增）,t+财务,总账管理,总账t-ufo报表,资金管理,现金银行（钱流/出纳）业务往来票据打印（app）,上游业务,+,t+11.5财务,供应链,零售管理,促销管理,生产管理,t+11.5业务,财务业务一体化,csp平台（各种app应用）,app,票据打印.,.,销售模式普及账表与专业账表的区别,精细化、个性化财务核算，细分角色权限多人协作。企业财务业务全面管理的标准应用场景。,限购1站点,简单财务核算，单用户应用，不需要多人协作。企业重业务轻财务管理的典型应用场景。,站点数区隔,应用场景,专业总账专业t-ufo,普及账表(财务基础包),定位同老t3财务普及版,应用说明,与普及账表中总账的差异：多站点应用精细化核算：支持项目、存货辅助核算，自定义的扩展辅助核算个性化应用：自定义转账、自定义账表与普及账表中t-ufo报表的差异：1.深入应用：报表汇总2.细分角色权限：支持按报表明细授权,不限定购站点,普及账表与专业账表二选一,出纳管理、资产管理只有专业版，可单购或与专业总账、专业t-ufo一起购买，不能与普及账表一起购买。购买普及购销存、购销管理时，含现金银行-钱流、业务往来，这两个模块不支持单独销售。票据打印为app，需在应用商店中进行购买（限制条件：需同时购买出纳管理）,支持普及账表向专业账表升级,目录,商贸型企业的一体化,2,生产型企业的一体化,3,分销客户之松散型分销,4,分销客户之给超市供货,5,零售连锁,6,财务客户,1,总结,7,商贸型企业的选择,商贸公司，尤其有异地机构（异地仓库、办事处等）各种区域代理：县级、地市级、省会级、大区级、全国级等，最常见的行业包括酒、保健品、化妆品、食品/饮料、建材、五金、电子、手机、家电、服装等这些公司一般分布在各写字楼，可进行扫楼，或直接找各大品牌（如各种家电，各种酒，各种化妆品等）在各地的经销商关注销售排名及分析等情况、实时成本和利润分析、应收账款分析等,亮点1：异地仓库、办事处、分支机构的远程管控,远程管控：t+的b/s架构，天然就适合有异地机构的企业，不需安装，能上网就可用。,亮点1：异地仓库、办事处、分支机构的远程管控,分公司人员打开网页输入地址即可做自己的业务账,总部输入地址随时随地登录系统查询异地仓库的收发存情况,输入地址随时随地登录系统查询各机构的收入、成本、费用、利润等,亮点2：实时成本、利润分析,亮点2：实时成本、利润分析,库存核算简单，既可选择定时计价，也可选择实时计价，更加符合商贸企业管理特征,亮点2：实时成本、利润分析,可按部门、地区、订单、客户、项目、业务员等多个维度分析企业的销售收入、成本、费用、毛利等，让老板及时了解哪些赚钱，哪些不赚钱,亮点3：灵活立帐,亮点3：灵活立帐,可以按照销货单、进货单立帐，符合企业的实际情况，让应收、应付账款的管理更准确、更及时，操作更简捷,亮点4：移动应用，随时随地,t+移动应用总经理：1、移动办公，随时随地了解企业资金变化；2、移动审批；3、移动报表查询。销售/财务经理：1、移动审批；2、跑店员跟踪；3、销售排名分析、企业经营状况查询。业务员：1、商品价格及库存查看；2、移动下单。跑店员：1、手机签到、理货、下订单、上报库存销量、拍摄竞争对手、卖场活动海报。,目录,商贸型企业的一体化,2,生产型企业的客户,3,分销客户之松散型分销,4,分销客户之给超市供货,5,零售连锁,6,财务客户,1,总结,7,生产型企业的选择,比较适合工贸一体的生产型企业，尤其有异地仓库、办事处的，工厂、仓库、销售中心不在一个地方各地的一些产业集群区，如南通的家纺业、慈溪的小家电、中山的灯饰、乐清的电气等重财务业务一体化以及销售管理的，轻生产过程管理关注销售对生产的指导作用、订单跟踪、应收对账、规范仓库等,经销商可直接订购商品，订单自动生成到t+,亮点1：经销商社区，让您和经销商高效协同,只需给经销商分配一个账号，即可在网上与厂家进行交流，还可查看厂家政策公告、商品价格、库存，下达订单、上报库存、与厂家对账等，,跟踪订单在t+的执行情况,t+中的对账单自动同步到经销商社区，实现自动对账,亮点2：订单跟踪,通过t+销售订单跟踪可以随时了解每个订单的执行情况,通过t+销售销售订单跟踪，可以随时知道每个订单生产情况、领料情况、入库情况、出库情况、开票情况、收款情况等，真正实现订单全程跟踪,亮点3：采购需求分析,通过t+采购需求分析，保证采购物料不影响生产，真正实现做到不多、不少,亮点4：按单领料,通过t+产品生产管理，实现生产过程管理，同时实现材料出入库有依据,目录,商贸型企业的一体化,2,生产型企业的客户,3,分销客户之松散型分销,4,分销客户之给超市供货,5,零售连锁,6,财务客户,1,总结,7,松散型分销客户的选择,工贸一体做分销的企业，各地的一些产业集群区，如南通的家纺业、慈溪的小家电、中山的灯饰、乐清的电气等，全国有很多分销商一些品牌产品的区域总代（以大区和省级为主），主要以分销为主，如酒、家电、化妆品等以前伙伴一般只给这些企业卖财务业务一体化用于内部核算管理需求，但现在这些企业越来越关注对分销渠道的管理，及时掌握经销商的销售和库存，才能合理安排生产计划和配货计划，减少断货和积压,经销商可直接订购商品，订单自动生成到t+,亮点1：经销商社区，让您和经销商高效协同,只需给经销商分配一个账号，即可在网上与厂家进行交流，还可查看厂家政策公告、商品价格、库存，下达订单、上报库存、与厂家对账等，,跟踪订单在t+的执行情况,t+中的对账单自动同步到经销商社区，实现自动对账,亮点2：智能补货,通过t+产品智能分销补货，实现经销商备货不多不少,经销商的补货分析，让企业的生产有了依据，不再按照经验进行生产了，同时，也避免了库存积压与断货情况,亮点2：智能补货,通过t+产品智能分销补货，实现经销商补货不多不少,目录,商贸型企业的一体化,2,生产型企业的客户,3,分销客户之松散型分销,4,分销客户之给超市供货,5,零售连锁,6,财务客户,1,总结,7,给超市供货企业的选择,快消品的代理或生产商，以给本地超市供货为主上加超市的品种不超过100种，且日流水量比较大，需要经常补货的因为超市收银，所以自己不能及时掌握超市的销售和库存情况，靠人工盘点再回公司补货，数据一般滞后几天而超市各项费用的盘剥，本已使得这类企业利润很低，如果还不能精细管理，就很难赚到钱关注数据的及时性，以进行合理补货直接到各超市去了解诸如蒙牛、伊利、光明牛奶等当地的代理，以及各种饮料和食品等的代理,李会计的忧愁,总经理,亮点1：跑店管理，移动掌控终端,跑店管理，移动掌控终端,跑店路线规划，直接在地图上显示客户位置，安排业务员跑店路线，直观明了,跑店管理，移动掌控终端,业务员跑店：业务员通过手机可以签到、上报超市的库存和销量并补货、还可进行签到拍照、促销拍照、竞品拍照、离店拍照等，所有的数据都自动生成一张上报单到t+。,跑店管理，移动掌控终端,跑店跟踪：销售经理和老板坐在家里就能看到所有跑店员的跑店情况，并能对获取的超市销售和库存数据进行实时分析，以便安排配货。,t+分销管理的功能,目录,商贸型企业的一体化,2,生产型企业的客户,3,分销客户之松散型分销,4,分销客户之给超市供货,5,零售连锁,6,财务客户,1,总结,7,零售连锁企业的选择,大规模连锁的：全国品牌，全国连锁的，比如时代光华，这种总部多在一线城市中等规模：区域品牌，在某个区域店比较多的，比如华东区域的来伊份、元祖蛋糕、克莉丝汀蛋糕等以食品为主的小规模的：地级市甚至县级市的连锁，以烟酒、蛋糕、婴幼儿用品等为主关注门店销售数据的实时了解和分析，以便于总部统一配货和采购，另外还需对门店进行统一的价格、会员等管理,连锁行业管理特点,连锁型企业分类,门店,混营,加盟,专柜,连锁企业,自营店管理模式：统一管理，分户经营数据统一，整体决策,加盟店模式：统一品牌，自负盈亏一致经营，配货及时,混营模式：开源节流，控制成本综合经营，分开管理,专柜模式：理货清晰，确保销售结算及时，保障收益,-核心管控点-,产权自有,产权他有,连锁管理方案全景,统一管理、分户经营、差异竞争成就连锁管理典范,连锁企业信息化建设六统一：统一品牌、统一会员、统一营销策略、统一采购、统一配送、统一决策,亮点1：离线收银，连网同步数据,pos端,pos登陆,参数设置,pos收银,当班/交班,对账交款,日结,数据同步,服务端,零售数据,收银日志,零售结算,对账收款,专柜对账,pos前台,批量出库,主菜单,收银界面（全键盘操作-快捷键）,快捷查询商品、会员、客户、库存等,多方式结算,对账交款,自营-对账收款专柜专柜对单,服务端参数设置,pos端参数设置,亮点2：实现零售与财务一体化,自营店对账收款：自营店的零售数据自动汇总到总部，以便财务进行对账,亮点2：实现零