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基本法薪资解读,君子爱财取之有道,展业服务体系的初佣与续佣提取方式,概念一：规模保费指客户投保的保单上的全额保费；概念二：业绩换算指该保单所投险种的业绩换算比例；概念三：展业业绩规模保费X佣金比例/0.35；概念四：初佣提取比例展业业绩X收展员职级对应提取比例试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28%,展业区主任以上：30%,例：投保万能险1件，6000元规模保费展业业绩=6000X74.29%=4457元按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元,续佣提取比例=规模保费X续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关）,试用收展员,假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：,训练津贴按业绩额度发放：0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000以上给800元。,初年度服务津贴按展业业绩提取20%：自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。,超额奖试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提：100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%；160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。,薪资结构：,训练津贴：800元,初年度服务津贴：4457X20%=891元,超额达成奖：（4457-2000）X5%=122元,该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元,初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）-7200=1714元业绩1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取当月44571714=2743X20%=548元1714X25%=428元,薪资结构（续）：,训练津贴：800元,超额达成奖：（4457-2000）X5%=122元,该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元,假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：,初年度服务津贴：超过7200部分4457X3-7200=6171元业绩6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，4457X25%=1114元,薪资结构（续）：,训练津贴：800元,超额达成奖：（4457-2000）X5%=122元,该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元,假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：,同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！,利用消息：,上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。,试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：,如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元,试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800元至入司后的第六个月,训练津贴：800元,初年度服务津贴：4457X25%=1114元,超额达成奖：（4457-4000）X7%=32元,该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元,达成津贴：4457元大于4000元，取260元,正式收展员,薪资结构：,一、初年度服务津贴：,收展员八级至三级按当月新契约业绩25%收展员二级至一级按当月新契约业绩27%行销主任至行销经理按当月新契约业绩28%,二、续年度服务津贴：,按续年度保费续年度服务津贴比例核发,薪资结构（续）：,三、岗位津贴：,薪资结构（续）：,四、达成津贴：,薪资结构（续）：,四、达成津贴（续）：,薪资结构（续）：,五、超额奖金：,薪资结构（续）：,五、超额奖金（续）：,薪资结构（续）：,六、继续率奖金：,继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴提奖比例,继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例：计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。,薪资演算：,例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元：,1、初年度服务津贴：8914X25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元；4、超额奖金（8914-6000）X9%=262；5、续年度服务津贴：12000X12.5%=1500元；6、继续率奖金：12000X12.5%X110%=1650元；7、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：6330元。,薪资演算（续）：,例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成一个展业区：,1、初年度服务津贴：8914X25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元；4、超额奖金：（8914-6000）X9%=262；5、续年度服务津贴：12000X12.5%=1500元；6、继续率奖金：8000X12.5%X110%=1650元；7、育成展业区奖励：1000元8、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：7330元。,薪资演算（续）：,例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且增员1人，当月转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元：,1、初年度服务津贴：8914X25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元；4、超额奖金：（8914-6000）X9%=262；5、续年度服务津贴：12000X12.5%=1500元；6、继续率奖金：12000X12.5%X110%=1650元；7、增才奖：1000元；8、业绩回计：4457X3.6%=160元9、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：7490元。,薪资演算（续）：,例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，直接增员有1人转正，当月规模保费6000元，业绩4457元。并且育成一个展业区：,1、初年度服务津贴：8914X25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元；4、超额奖金：（8914-6000）X9%=262；5、续年度服务津贴：12000X12.5%=1500元；6、继续率奖金：12000X12.5%X110%=1650元；7、增才奖：1000元；8、业绩回计：4457X3.6%=160元；7、育成展业区奖励：1000元8、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：8490元。,展业区主任,薪资结构：,一、初年度服务津贴：,当月新契约业绩X30%,二、续年度服务津贴：,按续年度保费续年度服务津贴比例核发,薪资结构：,三、职务津贴：,*职务津贴与职级责任额达成挂钩。,薪资结构：,四、展业达成津贴：,当月辖区新契约业绩规模提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）继续率调整比例,规模提奖系数表：,规模提奖系数表中的展业区业绩含增区回算业绩,薪资结构：,四、展业达成津贴(续)：,当月辖区新契约业绩规模提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）继续率调整比例,人均产能提奖系数表：,人均产能提奖系数表中，新育成区12个月内的人力与业绩参与母区人均业绩计算，回计期超过12个月者，其人均业绩仅按母区辖区人均业绩核定,薪资结构：,四、展业达成津贴(续)：,当月辖区新契约业绩规模提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）继续率调整比例,有效活动率提奖系数表：,有效活动率提奖系数表中的活动率为展业区最近三个月有效活动率平均值，对于展业区育成新区，母区和子区在育成后三个月内，其活动率系数以实际的平均有效活动率值与70%相比，二者取大来确定,薪资结构：,四、展业达成津贴(续)：,当月辖区新契约业绩规模提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）继续率调整比例,继续率调整比例：,继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例：展业区全部保单，计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。,薪资结构：,五、主管个人继续率奖金：,继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴提奖比例,继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例：计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。,薪资演算：,例：六级区主任当月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%，区继续率为85%：,1、初年度服务津贴：4457X30%=1337元；2、职务津贴：1000元；3、达成津贴：40000X1.45X3.575%X（1+8.0%）X110%=2463；4、个人续年度服务津贴：6000X12.5%=750元；5、个人继续率奖金：6000X12.5%X110%=825元；6、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000X3.6%=864元7、服务管理津贴：暂不计8、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：7239元。,薪资演算（续）：,例：六级区主任当月招揽万能，1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%。育成一个区，该区6人，人均业绩3000元，区业绩18000元，三个月平均有效活动率70%：,1、初年度服务津贴：4457X30%=1337元；2、职务津贴：1000元；3、达成津贴：40000X1.45X3.575%X（1+8.0%）X110%=2463；3、增区回算：18000X1.5X3.375%X（1+7.0%）X110%=1072；母区与子区业绩合计取规模系数：1.5人均业绩提奖系数为（40000+18000）/（10+6）=3625元，取3.375%4、个人续年度服务津贴：6000X12.5%=750元；5、个人继续率奖金：6000X12.5%X110%=825元；6、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000X3.6%=864元7、服务管理津贴：暂不计8、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：8311元。,薪资演算（续）：,例：六级区主任当月招揽万能，1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%，区继续率为85%，且其中1人转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元：,1、初年度服务津贴：4457X30%=1337元；2、职务津贴：1000元；3、达成津贴：40000X1.45X3.575%X（1+8.0%）X110%=2463；4、个人续年度服务津贴：6000X12.5%=750元；5、个人继续率奖金：6000X12.5%X110%=825元；6、增才奖：1000元；7、辅导奖金：300元；8、业绩回计：4457X3.6%=160元；9、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000X3.6%=864元10、服务管理津贴：暂不计11、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：8699元。,薪资演算（续）：,例：六级区主任当月招揽万能，1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%，其中1人转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元，并且还育成一个区，该区6人，人均业绩3000元，区业绩18000元，三个月平均有效活动率70%：,1、初年度服务津贴：4457X30%=1337元；2、职务津贴：1000元；3、达成津贴：40000X1.45X3.575%X（1+8.0%）X110%=2463；4、增区回算：18000X1.5X3.375%X（1+7.0%）X110%=1072；母区与子区业绩合计取规模系数：1.5人均业绩提奖系数为（40000+18000）/（10+6）=3625元，取3.375%5、个人续年度服务津贴：6000X12.5%=750元；6、个人继续率奖金：6000X12.5%X110%=825元；7、增才奖：1000元8、辅导奖金：300元9、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000X3.6%=864元10、服务管理津贴：暂不计11、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：9611元。,五级收展员与六级区主任的薪资对比,五级收展员：2件12000元,展业区主任六级：10人，人均4000元,自然状态：6330元,自然状态：7239元,本人育成一区：7330元,本人育成一区：8311元,增一人转六级：7490元,一组员转六级：8699元,增一人转六级，本人育一区：8490元,一组员转六级，本人育一区：9611元,收展员与区主任的福利对比,试用收展员,正式收展员,展业区主任,团体人身意外伤害保险3万元,团