反思---案列分析_第1页
反思---案列分析_第2页
反思---案列分析_第3页
反思---案列分析_第4页
反思---案列分析_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

汇报提纲,一,项目背景情况,二,项目跟进情况分析,三,总结和建议,一、项目背景情况,菊花开某水泥三条5000t/d水泥窑纯低温39MW余热发电设计项目，分别位于内蒙古鄂尔多斯、清水河、阿荣旗三个地方。某水泥之前的二条5000t/d水泥余热电站工程，由内蒙古轻工院设计，自己完成余热发电项目。,MM水泥项目：水泥窑纯低温39MW余热发电设计项目。,二、项目情况,此项目决策者：水泥厂管理层关键人：无内线：无我方介入者：销售人员、设计部人员等信任程度：无技术方案：一般,三、投标情况,竞争对手有易事达、中信、合肥院和我公司共四家公司参加。此次为一次性报价最终价，和其它竞争对手差价较大，我方报价为最高。最终中标者为报价最低的合肥院。客户对设计总造价很注重。其中清水河、阿荣旗两条线要做空冷设计方案。,四、不足分析,原因之一,原因之二,原因之三,原因之四,极度缺乏经验，独参加设计招标，所以缺乏设计招标经验，缺乏应对突发情况的准备。,商务关系没有做到位，无关键人和内线。,成本控制与价格，缺乏对市场的了解，对客户的了解，对竞争对手的了解。,报价没有优势，对客户的需求不了解。,五、总结,综上所述：MM项目的成功因素服务：优质的但业主不营销：业主不认可投标价格：较高没有优势关键认可：无方案内线：无公司理念：同为民营企业,六、存在的主要问题,问题一,问题三,问题二,设计投标报价高了些被淘汰出局，也是由于商务关系没有做好，所以还需要我们继续努力奋斗。,问题四,商务关系做的还不够扎实，需要了解清楚客户的需求。,降低设计费和投资报价。,经验不足，加强学习能力。,七、建议,用心去为每一个客户去服务，为客户创造更多价值而奋斗！,需要反思，更需要经常的反思和自省，力求目标一致、简洁高效，才会获得新生，为企业创造更多的客户。,有一位智者说：“慢些，我们就会更快！”这里的“慢”就是自省，如同在赛车中停下来改换零件和轮胎。每个人都是自身的设计师，一日三省吾身，一切都还来得及。,建议一,建
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论