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文档简介

采购谈判,项目四,1,-,任务一,商品采购谈判方案的制定,2,-,采购谈判,企业为采购商品而作为买方与卖方厂商对购销业务有关事项如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议建立双方都满意的购销关系,3,-,采购谈判程序,4,-,谈判方案,针对即将开展的商务谈判根据客观的可能性运用科学方法从总体上对谈判目标、谈判策略、谈判时间等做出的决定和选择是企业从全局出发对谈判活动进行的总体谋划和部署,5,-,谈判方案制定的原则,6,-,谈判方案制定的依据,7,-,谈判方案的内容,8,-,采购谈判的特点,合作性与冲突性原则性与可调整性经济利益中心性,9,-,采购谈判的内容品质,商品品质是指商品的内在质量和外观形态。品质条款的内容必须明确具体品质约定方式以样品表示法以说明表示法复合表示法,10,-,采购谈判的内容品质,注意问题条款中应表明以哪种方法为基准尽量收集引起商品品质变动的原因磋商中注意商品品质标准的最新规定商品品质的其他主要指标，都应力求明确，便于检测操作认定商品品质条款的磋商应与商品价格条款紧密相连，互相制约,11,-,采购谈判的内容数量,明确计量单位一般不规定交货数量为“约”量合理约定溢短装条款,12,-,采购谈判的内容包装,明确包装材料和包装形式明确包装的规格、技术和方法确认运输标志有争议的包装术语，应得到双方共识，否则应避免使用包装费用一般包括在货价内,13,-,采购谈判的内容价格,14,-,采购谈判的内容交货及货款支付,15,-,采购谈判的内容商品检验,对交易商品的质量、数量、包装等项目按照合同规定的标准进行检查或鉴定并由检验部门出具证明作为买卖双方交接货物、支付货款和处理索赔的依据,16,-,采购谈判的内容保险,17,-,采购谈判的内容争议及处理,18,-,任务二,实施商品采购谈判,19,-,商品采购的基本原则,以需定进勤进快销以进促销,储存保销文明经商信守合同,20,-,商品采购谈判流程,21,-,商品采购谈判技巧,22,-,任务三,签订商品采购合同,23,-,采购合同的构成,24,-,签订采购合同的原则,合同的当事人必须具备法人资格合同必须合法签订合同必须坚持平等互利、充分协商的原则订合同必须坚持等价、有偿原则当事人应当以自己的名义签订经济合同采购合同应当采用书面形式,25,-,签订采购合同的程序,26,-,采购合同的管理,加强采购合同签订的管理建立合同管理机构和管理制度，以保证合同的履行处理好合同纠纷信守合同，树立企业的良好形象,27,-,采购合同责任划分,28,-,采购合同纠纷的解决与索赔处理,29,-,任务
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