直销培训----成功八步

成 功 八 步,成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你身边。人追求梦想的热情一旦被点燃，就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。“没人愿意搭乘到达不了目的地的列车”,在学习这个成功模式之前，你要牢记以下三点建议：,建议一：千万不要轻易创新建议二：匀速进行，不能停顿建议三：调动自己的积极因素： 热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功,一、梦 想,（一）什么是梦想？ 1、定义？ 2、梦想和梦幻的区别？ 3、梦想永远占90%，技能、技巧只占10%。,（二）人究竟梦想什么 ？ 1、健康和对生命的维护； 2、食物； 3、睡眠； 4、金钱和金钱所能买到的； 5、未来生活的保障； 6、性满足，以及爱与被爱； 7、子女的幸福； 8、被尊重并渴望得到影响力的权力。,（三）你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 要什么 写下来 梦想版,（四）经济独立意味着什么？,1、经济独立的标准：有钱、有闲、有保障 有钱 + 有闲 + 有保障 老板 工薪 下岗 交互式 ,2、当你有了钱你最想买什么？ a. 房子 50100万元 b. 医疗保险 50万元 c. 子女的教育和抚养 20100万元 d. 汽车 20100万元 e. 赡养父母 1020 万元 f. 投资或存款 50100万元 总计金额： 200350万元 另加生活费用：6万/年50年=300万元 3、计算一生中的收入，以工薪收入为例：收入、年收入、还能工作多少年？挣多少钱？够不够？,（五）经济独立如何实现？ 要获得经济独立，你一定要拥有个人事业（六）个人创业的三种途径？ 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 风险大 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基 投资大 3、加盟一个系统：加入长成系统,最好的个人创业应符合七个特点：,起步费用低不需要雇佣员工不需要中间环节不需要大量存货不需要复杂的管理环节始终有良师益友和教育系统的支持对经济危机有免疫力,二、承 诺,（一）承诺的三个等级试试看：根本不会成功尽力而为：有可能成功，但概率非常小全力以赴：才可能取得成功 它意味着不惜一切代价； 意味着永不言败、永不放弃； 意味着在25年内始终如一、匀速发展,（二）承诺：学习、改变、创业 1、学习：归零心态 学习心态 2、改变：改变从观念开始 改变从自身开始 3、创业：从自用到分享,三、列名单,（一）列名单的三个原则 不做判官 名单越大越好 不要丢失名单 （二）你认识谁？ 亲友、邻居、校友、同事、商店服务员、孩子的老师、看病的医生,（三）结识陌生人人脉的最大来源 人际关系的三个过程： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人）人际关系中的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬不抱怨、不批评、不指责,四、邀约,（一）邀约的种类：电话、面对面、其他方式（二）要约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化（三）要约中个注意事项：、先学习、尽量快、要兴奋、说清楚、邀一对、多三倍、三选一、别迟疑、多推崇、勤咨询,五、讲计划,一、讲计划的种类一对一家庭聚会公开事业说明会二、家庭聚会的组织（讲计划）三、计划的三个原则量比质重要姿态比推荐重要他的梦想比你的梦想重要,六、跟进,一、跟进新人二、启动新人三、跟进中常遇到的三种人,七、检查进度,随时检查团对中个重要的指标：购买工具流 参会人数 会讲计划的人数,八、复制,交互式合作的精髓在于它的可复制性、倍增性，你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。（一）成功八步梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、检查进度、复制（二）五个基本原则新想法与上级讨论，消极不往下传，不批评困扰任何人，不要有金钱纠纷，不要有感情纠纷,（三）五大文化诚信、尊重、推崇、感