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文档简介

市场营销案例分析,浏阳花炮产业,YX,市场,营销,作者：刘兰郭雪峰张音,案例分析,“中国烟花之乡”“始于唐，盛于宋”，1300余年的悠久历史。十三大类三千余个品种远销世界100多个国家和地区，年出口创汇6000多万美元，国际市场占有率为60%，国内市场占有率40%年销售额达20余亿元的现代化产业群和产业集团,历史传承,背景介绍,思考,市场营销,市场营销,product,price,place,promotion,4P战略,YX,市场营销,产品,传统纯手工操作，12道流程、72道工序，工艺十分繁琐机械研制，烟花爆竹安全氧化剂“华安一号”、“华安二号”成功研制，标志着烟花爆竹产业高危历史的终结。每年新开发产品1000个以上，专利已有170多项。品种和设计进行创新。“雪花红”、“遍地红”、“大地红”开发出高空、定向、定位、无烟、日景、冷光等一批高科技含量的环保、安全烟花,市场营销,价格,国际市场上，价格定位于中高端市场，外销利润较高国内市场上，厂商众多，依靠恶性的价格竞争求生存。目前内销的利润极低，有些企业甚至只有2%的毛利率，最多也不过8%；,渠道,外销渠道长沙霞凝港上海港岳阳城陵矶港发货上海港长沙霞凝港上海港香港岳阳城陵矶上海港香港岳阳城陵矶港澳另外一条是直接陆运至北海港，再转道至香港发往世界各地。,YX,市场学基础,市场学基础,销售渠道创新,烟花4S店,广州店,太原店,back,网络营销,浏阳花炮人事网,浏阳花炮节网,促销,结合文化创意产业，打造“浏阳”品牌，大型活动中的频频亮相，用创意展示花炮的魅力。北京奥运会广州亚运会2011年的深圳大运会浏阳国际花炮节国际音乐焰火比赛，国际烟花大会，与珠海航展、南宁民歌节等大型文化活动结合,搭建贸易平台全球花炮产业投融资国际峰会品牌规范，加强行业内部交流花炮技术协会花炮行业总会国际烟花协会原辅材料行业协会,我能为家乡的花炮产业的发展做点什么呢？,我们或许可以做这些,花炮品牌建设浏阳花炮在市场上的区域品牌已初步建立，但缺乏对单个企业品牌的培养与经营为消费者所熟知的知名企业很少物流系统的现代化建立更为完善的从原材料物流到生产
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