国际贸易实务课件资料

国际贸易实务,国际贸易简介,一、国际贸易概述（一）国际贸易含义1、国际贸易是指世界各国（或地区）之间商品和服务的交换活动。它是各个国家（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式。2、对外贸易是指一个特定的国家（或地区）同其他国家（或地区）之间的商品和服务的交换活动。3、海外贸易有些海岛国家（或地区）以及对外贸易活动主要依靠海运的国家（或地区），如英国、日本、中国的台湾省等，也把其对外贸易称为海外贸易。,国际贸易与对外贸易的关系：国际贸易与对外贸易之间是一般与个别的关系。国际贸易是从世界范围来考虑的，故又称世界贸易，对外贸易是从特定国家或个别国家的角度来考虑的。国际经济合作：指生产要素的跨国界流动和合理配置。,1.市场潜力大2.市场风险大3.交易复杂化4.交易难度大,（二）国际贸易特点,二、进出口贸易的基本业务程序,（一）、交易前的准备1、申请进出口许可证2、市场调研，选择目标市场3、客户资信调查4、预先拟定方案,出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建立业务联系。进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参加展览会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应。,（二）交易的磋商,询盘发盘还盘接受,合同的签订,进口商寄送订单，出口商会签或出口商寄送售货确认书，进口商会签或进口商寄送购货确认书，出口商会签,（三）合同的履行,即买卖双方当事人根据合同规定各自履行自己的义务出口商：交付货物并收取货款进口商：支付货款并收取货物任何一方违反合同的规定，并使对方遭受损失时，均依法承担相应的责任,出口合同履行的主要涉及的单证,集装箱货物托运单出口货物订舱委托书商业发票装箱单托运单出境货物报检单出境货物通关单出口货物投保单保险单,原产地证明普惠制原产地证明集装箱装箱单出口货物报关单出口收汇核销单提单装船通知银行结汇水单增值税专用发票,进口合同履行的主要涉及的单证,提货单入境货物报检单入境货物报关单,三、外贸人员的基本素质,（一）、知识结构国际贸易是一项复杂的系统工程其基本业务涉及多个部门与环节，只要有一个环节出错就会导致风险；造成损失市场营销外语外贸业务知识企业知识产品知识客户知识法律知识制度背景知识,（二）基本素质,较强的综合分析和预测能力良好的心理素质就业的进是，高度的责任心专业的知识，敏锐的判断能力精通业务、法律、贸易规则,第一章：合同的主题与标的物,一、国际货物买卖合同在国际商业活动中，合同起着十分重要的作用，在业务活动的各个具体运转上，几乎都是通过合同这个形式将有关的当事人联系起来。按照各自的规定履行自己的义务，使整个国际商务活动有序的进行。,（一）合同的一般概念,合同：是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。,（二）货物买卖合同,合同的一种，标的为货物指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿转让给买方而达成的协议。,货物买卖合同的特点,合同主体：买方；卖方合同客体：标的物（货物）内容：卖方-货物买方-货款,（三）国际货物买卖合同,1、效力部分指国际货物买卖合同的开头和结尾首部，又称约首，通常包括合同的名称、编号、序言，订约的日期、地点，订约当事人的名称和法定地址、电报挂号、电传号码、网址等。要把订约当事人的全名称和详细地址列明要明确订约的地点尾部，也称约尾，通常包括使用的文字、文体，生效日期、当事人的签字及份数。,2、权利与义务的部分,1、商品品名条款2、商品品质条款3、商品数量条款4、商品包装条款,5、货物装运条款6、运输保险条款7、价格条款8、收付条款,3、索赔与争议解决部分,1、商品检验条款2、索赔条款3、不可抗力条款4、仲裁条款,二、合同的标的,货物的名称货物的品质货物的数量货物的包装,（一）、货物的名称,商品的名称（品名）是国际货物买卖合同中关于商品描述的重要组成部分商品的名称是对交易标的物的必要描述。因此就需要在买卖合同中准确具体地列明商品的名称。商品的品名也是履行合同的基本依据。按照相关的法律规定，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以据收货物或撤销合同。品名的规定是交易赖以进行的物质基础和前提。只有确定了标的物，卖方才能赖以安排生产、组织货源；买卖双方才有可能就包装、运输方式、保险险别及价格等问题进行磋商，从而做出相应的规定。,注意,文字表达应明确、具体，尤其在采用外文名称时，应做到译名准确，与原名保持一致尽可能使用国际上通用的名称注意选用对我方有利的名称,（二）、货物的品质,货物品质，一般是指货物本质性的质量和外观形态。货物本质性的质量表现为货物的化学成分的构成、物理和机械性能、生物特征等货物的外观形态则表现为货物的形态、结构、色泽、味觉等商品品质是合同履行的依据。,要求品质的意义,提高货物质量是竞争的重要手段货物品质是国际买卖合同的重要条款货物品质问题是买卖双方产生争议的主要原因,案例：某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写的是三级品。但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？,出口商的要求,由于商品品质直接关系到买卖双方的权益，同时还关系到国家的声誉，所以进出口商品的品质方面应符合下列基本要求：1、对出口商品品质的要求（1）、不断创新，坚持“质量第一”的观念（2）、发展适销对路的商品出口（3）、适应国外自然条件和季节变化和销售方式（4）、要适应外国政府的法律要求（5）、出口企业建立行之有效的质量管理体系和环境管理体系,进口商的要求,2、对进口商品品质的要求进口商品质量的优劣，直接关系到国内用户和消费者的切身利益。凡品质不符合要求的商品，不应进口。对于确需进口的商品，其品质、规格不应低于国内的实际需要，以免影响国内的生产、消费与使用。但也不应超出国内的实际需要，任意提高对进口商品品质的要求，以免造成不应有的浪费。同时，对于主要项目指标的规定，应力求具体详细，必要时订明商品的用途与制造所使用的原料。,案例,我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。在此案中卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。,以实物表示商品品质,看货成交凭样品买卖卖方样品买方样品对等样品,以说明表示商品品质,凭规格“威尔士”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手缝，国际足联认证足球凭等级凭标准良好平均品质：1、指已装船时在装船的同季节装运货物的平均品质，一般是从各批出运的货物抽样，混合调配后取中值。2、生产国农副产品收获后自行制定的良好平均品质上好可销品质：过于笼统易起争议，可用国标或其它标准代替,凭说明书和图样凭商标或品牌凭产地名称,表示品质方法的归纳,A,以实物表示,凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖,看货买卖,以说明表示,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭说明买卖,凭商标或品牌买卖,凭产地名称买卖,案例,我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。,此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管,品质公差,品质机动幅度条款：是指允许卖方所交货物的品质指标在一定范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物。其规定方法主要有：规定范围：指对某项商品的主要指标（质量）规定允许有一定机动的范围活黄鳝鱼，每条75克以上。,规定极限：指对某种商品的质量规格，规定上下极限。如最大、最高、最多、最小、最低、最少等。鱼粉蛋白质55%以上脂肪最高9%水份最高11%盐份最高4%砂份最高4%,规定上下差异：即在规定某一具体质量指标时，再规定必要的上下变化幅度。在机动幅度范围内一般不另行增减价，即按合同价格计收价款。但有时也可经买卖双方同意，在合同中订立品质增减价条款。,订立品质条款时应注意的问题,（1）订立品质条款要从生产实际出发，实事求是。只有生产上实际做得到的，才能保证按时、按质、按量交货。品质指标订得过高或过低都不合适。（2）要正确使用商品品质的各种表示方法。每一种方法都有各自的法律含义，表明了买卖双方的义务和权利，不能滥用。要根据商品的不同特点，选择一种最适合的方法来表示品质。尤其要注意的是：凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。当然，如果用一种方法确实不能全面地表示商品的品质，则可以以一种方法为主，另一种方法作为补充,仅表示某一方面的品质。,（3）条款内容和文字要做到简单、具体、明确，应避免使用“大约”、“左右”、”合理误差”等含糊、笼统的字眼，以免交货时引起争议。（4）凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值（5）要注意各种质量指标之间的内在联系和相互关系。在确定品质条款时，要通盘考虑，注意他们之间的一致性。,1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。,本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是25万反保证金。这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。,开篇案例,某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。因此该批货物实际装了30吨。但在所有单据上都注明了24.9吨。议付货款时也按24.9吨计算，白送5.1吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5.1吨驴肉，不再退还，也不补付货款。本案说明了什么问题？,对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的海关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。如进口商申报的数量与到货数量不特，轻则认为企图逃漏关税，重则认为走私舞弊，海关不仅可以处以罚款或没收货物，还可能进一步追究进口商的刑事责任。另外，若遏上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。,商品的数量,货物买卖是一定数量的货物与一定金额价款的交换，在这一过程中，确定商品的数量是国际货物买卖合同中的主要条款之一，具有重要意义。第一，数量的多寡决定合同金额的大小及交易双方交货的最后依据；第二，数量大小直接影响市场销售价格的高低；第三，数量的多少也涉及到包装、运输、检验等环节的成本。,商品数量的计量单位,1、度量衡制度国际单位制：在公制基础上制定颁布公制：又称米制，以十进制为基础，换算方便英制：英联邦国家采用，有较大影响，特别是纺织业，但英国已废弃美制：基本单位和英制相同但又有差别。例如：1英制蒲式耳=1.032美制蒲式耳我国：采用国际单位制，同时也有其它计量单位,常用计量单位,重量（weight）：如克（Gram），千克（Kilogram），盎司（Ounce），公吨（Metricton），长吨（Longton），短吨（Shortton）等重量单位多应用于矿产品、农副产品等货物。个数（Number）：如件（Piece）、双（Pair）、套（Set）、打（Dozen）、罗（Gross）、令（Ream）等个数单位多应用于工业制成品及杂质等长度（Length）：如米（Meter）、英尺（Foot）、码（Yard）等长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物,面积（Area）：如平方米（Squaremeter）、平方英尺（Squarefoot）等。面积单位多应用于玻璃、纺织品等货物。容积（Capacity）：如公升（Litre）、加仑（Gallon）、蒲式耳（Bushel）等多用于粮食，液体商品体积（Volume）：如立方米（Cubicmetre）、立方英尺（Cubicfoot）、立方码（Cubicyard）等。按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。,某出口公司在某一小型交易会上外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨275美元FOB中国口岸，但在签约时合同上只笼统地写了10000吨，当事人主观认为合同上的吨就是指公吨而言，问这有和不妥？,计算重量的方法,按毛重：（简写G.W）指商品本身的重量加皮重，也就是商品连同包装的重量。这种计量方法在国际贸易中被称作“以毛作净”。如：“稻米，每公吨300美元，麻袋装，以毛作净。”（US$300Permetrictongrossfornet)按净重：（简写N.W)指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装）的重量。国际贸易中的货物按重量计量大都采用以净重计量。,计算皮重,货物按净重计算时需由毛重减去皮重，计算皮重的方法有4种实际皮重：即商品实际的包装重量平均皮重：在皮重相差不大时采用，以随机抽取若干包装，以求出平均皮重，再得出总皮重习惯皮重：求某些采取固定化，标准化包装的商品皮重时采用约定皮重：即按照事先商量好的皮重,按公量计量,按公量计量：是指在计算货物重量时，使用科学仪器，抽去商品中所含水分，再加上标准水分重量，求得的重量。主要适用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品。公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）,某进出口公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11%，起实际回潮率则应用科学方法从10公吨货物中抽取部分小样进行测算。假定抽取10公斤，然后用科学方法去掉10公斤羊毛中的水分，净剩8公斤干羊毛。试求10公吨羊毛的公量。,解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为：2/8=25%公量=10*（1+11%）/（1+25%）=8889（公吨）,按理论重量计量，法定重量和净净重,按理论重量计量:适用于有固定规格和固定体积的商品，规格一致、体积相同的商品，每件重量也大体相等，根据件数即可算出其总重量法定重量和净净重:法定重量是指纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料。它是海关依法征收从量税时，作为征税基础的计量方法。净净重是指扣除这部分内包装及其它包含杂物的重量。这种计量方法主要也是为海关征税时使用。,数量条款的签订,合同中的数量条款主要包括1、成交商品的具体数量2、计量单位3、有的合同中还需规定确定数量的方法。如：10000公吨大米，以毛作净。按照合同规定的数量交付货物是卖方的基本义务，因而，合理订立合同中的数量条款内容非常重要。,溢短装条款,溢短装条款又称数量机动幅度条款，是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即符合合同有关交货数量的规定。,在使用溢短装条款时，要注意溢短装的决定权问题。合同中规定有溢短装条款，具体伸缩量的掌握一般都明确由卖方决定，但有时特别是由买方派船装运时，也可规定由买方决定。在采用租船运输时，也可考虑由船方掌握并决定装运的增减量。溢短装部分的作价原则：按原合同价进行结算按装船时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算,如果少于规定数量，买方可以要求：卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不变或承担不合理的费用；买方保留损害赔偿的权利如果多交货，也使得买方有权：拒收多余部分；也可以收取多交部分的一部分或全部，但须按合同价格付款；,某公司定购钢板400MT，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并附每种数量可增减5的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70MT；8英尺，80MT；10英尺，60MT；12英尺，210MT，总量末超过420MT的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？,国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。,跟单信用证统一惯例的有关规定,如果是散装货物，在信用证支付方式下，根据跟单信用证统一惯例的解释，卖方交货的数量可以有5%的增减幅度。但是，成交总金额不得超过信用证的总金额,约量,在合同规定的数量前加上“约”，意思为交货数量有一定的灵活性“约量”字眼意思笼统含糊，国际上又有着不同的解释，易发生纠纷，所以不宜采用,订立数量条款应符合实际，要正确掌握成交数量。应明确写明商品的成交数量，避免含义笼统的字眼。应明确计量单位。按重量成交的商品应说明计算重量的方法；按个数成交的商品，其个数应与包装的件数相匹配；要注意不同度量衡制度的差别。对于一些不宜准确掌握交货数量的商品，应在合同中规定一定的机动幅度。,商品的包装,一般是指为了有效的保护商品品质完好和数量完整，采用一定的方法将商品置于合适的容器的一种措施作用和意义：首先，包装是商品生产过程的继续。大部分商品只有经过包装，才能进入流通领域，才能实现商品的价值和使用价值。其次，良好的包装能吸引顾客，提高售价，而且能增强竞争力。再次，包装条件是国际买卖合同中的一项主要条件。按照有些国家的法律规定，如果卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不服，买方有权拒收货物。,A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时却装运了200箱，每箱24罐200克。国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。请问，买方有权这么做吗？,卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。所以，买方有权要求退货并撤销合同。,国际贸易中的商品，可以分为三类，即裸装货、散装货和包装货。裸装货适用于一些品质比较稳定、自成件数、难于包装或不需要包装的商品，如钢材、铝锭、木材、橡胶等等。裸装货一般没有任何包装，但有时也略加包扎，如钢材有时也用铁丝捆扎成堆。散装货适用于一些数量较大、颗粒成堆或液态商品。这些商品多属于不易碰坏的货物，如矿砂、煤、粮食、石油等等。除裸装货及散装货以外，绝大多数的商品均需要包装。,运输包装,运输包装：又称大包装、外包装，是指将货物装入特定的容器，或以特定的方式成件或成箱包装。其作用一是保护货物在长时间和远距离运输中不被损坏和散失；二是方便货物的搬运、储存和运输。一般说，对国际贸易商品的运输包装比对国内贸易商品的运输包装要有更高的要求。,单件运输包装,货物在运输过程中作为一个计件单位的包装单件包装应坚固结实，具备保护商品安全，商量完好的基本性能并且还应适应运输装卸，储存并节省费用,以包装容器形状分类：可分为箱、桶、袋、包、筐、捆、坛、罐、缸、瓶等。以包装材料分类：可分为木制品、纸制品、金属制品、玻璃、陶瓷制品和塑料制品包装等。以包装货物种类分类：可分为食品、医药、轻工产品、针棉织品、家用电器、机电产品和果菜类包装等。以安全为目的分类：可分为一般货物包装和危险货物包装等。,集合运输包装,集合包装：将一定数量的单件商品组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。常见的集合运输包装有：集装箱，集装包，集装袋，托盘,集装箱,集装箱：起源于二战后的美国能反复的使用，有足够的强度在中途转运时可以直接换装，不必动容器内的货物可以进行快速装卸便于货物的装卸有1立方米以上的容积,集装袋，包,由合成纤维或复合材料编制成的圆形大口袋或方形大包分为一次性和可回收2种主要适用于粉状、粒状的化工品、矿产品、农产品、水泥等,托盘,由多种坚固材料制成,销售包装,又称为小包装、内包装或直接包装，是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。销售包装的要求：*便于陈列展售；*便于识别商品；*便于消费者使用；*包装要具有艺术性。,装潢画面,销售包装上一般都附有装潢画面，以突出商品的特点。装潢画面要求要美观大方，富有艺术上的吸引力，以招徕顾客。其图案和色彩应适应有关国家的民族习惯和爱好,文字说明,销售包装上要有必要的文字说明，文字说明要与装潢画面紧密结合，互相衬托，彼此补充，以达到宣传和促销的目的。使用的文字要简明扼要，并让顾客能看懂，必要时可以中英文同时使用。另外，在销售包装上使用文字说明或制作商品标签时，还应注意有关国家的标签管理条例的规定。,在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在?,问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼要，并让顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用。具体到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消费者知道内装为茶叶，但是红茶还是绿茶？分量多少?质量如何?还是无从知道。因此上述包装不便于消费者了解商品，不了解何谈购买?,条形码,所谓的条形码是一种产品代码，是由一组粗细间隔不等的黑白平行线条及其相应的数字组成的标记。它是利用光电扫描阅读设备向计算机输入数据的特殊的代码语言。目前，条形码应用范围非常广，作用也非常大。通用商品条形码一般由前缀部分、制造厂商代码、商品代码和校验码组成。商品条形码中的前缀码是用来标识国家或地区的代码，赋码权在国际物品编码协会，如00-09代表美国、加拿大。4549代表日本。690-695代表中国大陆，471代表我国台湾地区，489代表香港特区。,包装的基本要求,用料科学牢固符合商品的特性，适于运输设计能适应进口地的相关习惯用料节省，以减少商品成本设计制造努力实现标准化,包装标志,运输标志：(shippingmark)俗称“唛头”其作用是在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，避免货物在运输中发生混乱或延误，使货物顺利和安全地运抵目的地。,唛头的主要内容,收货人及/或发货人名称的代用简字或代号、简单的几何图形或发票号码、合同号码等。目的港名称。件号，有时在每件货物上都刷上该批货物,国内A公司与国外客户B公司在2001年1月份下了1X20集装箱产品P2（货号934），此1X20集装箱的934中，客户有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着4种不同样式的产品包装。每种包装的产品100箱，共计400箱。唛头如下：唛头：STL-953QTY:PCS(每箱多少支)ITEMNO.934G.W.:KGS(毛重)C/NO.1-？N.W.:KGS(净重)MADEINCHINAMEAS.:CMA公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此A公司在下定单时没有注明在正唛的“C/NO.1-”后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货物。该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔，A公司相应给予客户赔款。但是此客户从此断绝了与我们的贸易往来,1A公司在给工厂下订单时，在生产清单上若需工厂填写的内容，需要在英文旁边注明中文，因为很多工厂的英文水平一般，要考虑到工厂的具体情况。2在给工厂下订单时需考虑到客户的具体要求，站在客户的立场上考虑收到货，如何区分货物的问题。特殊的要求，在生产清单上注明以外还要跟工厂在电话里特别强调。以防工厂对A公司具体要求没有注意到，造成生产的东西不符合的要求，返工，延误交货期。3对于工厂较多的订单在给工厂唛头最好编为第1个工厂C/NO.1-(1,2,3)；第2个工厂C/NO.2-(1,2,3)；第3个工厂C/NO.3-(1,2,3)；依此类推若工厂数很少，而箱数确认的情况可以按照流水号编箱号，如下例子，共75箱货3个工厂。第一个工厂为：10箱，那么箱号就是C/NO.1-(1,2,3,10),第二个工厂为:20箱，那么箱号就是C/NO.11-(12,1330)第三个工厂为:35箱，那么箱号就是C/NO.31-(32,3375)4A公司要求质检人员验货时，对箱号进行核实，以防工厂误填。,指示性与警告性标志,指示性标志：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用文字或图形表示的标志。警告性标志：又称危险性标志，是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。其作用是警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的措施，以保障人身和物资的安全。,合同中的包装条款,1、包装条款也称包装条件。它主要包括包装材料、包装方式、包装费用和运输标志等4项内容。其中前两项为首要内容。如：布包，每包20匹，每匹42码。2、订立包装条款时应注意的问题要考虑商品特点和不同运输方式的要求。对包装的规定要明确、具体。要考虑进口国对包装的有关规定。,定牌包装与中性包装,定牌包装：是指卖方按照买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。在使用定牌生产时，需要注意客商提供商标或牌号是否合法，需要谨慎从事。中性包装：是指商品包装上没有标明生产国别、原产地名、生产厂名等。为什么会出现中性包装？首先是为了适应国外市场的特殊需要；其次，它成为突破某些贸易保护主义的手段。,菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“MadeInChina”字样。买方为何提出这种要求？这是一件对方要求中性定牌包装的一起案例。自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求以防转口贸易。,2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002年5月20日为最后装运期，我方组织生产后于5月25日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于16强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途径海关时，海关认为由于“韩日世界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批T恤衫。请分析海关的处理是否正确。,海关处置正确。这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸易中对于中性包装，尤其是定牌中性包装，在按照买方的要求注明有关商标、牌号外，还应注明以后因此而产生的侵权行为或知识产权纠纷，由买方承担一切责任和费用。,今天，外贸业务员小王很早就来上班了，因为昨晚接到来自美国纽约的一个客户电话，说是发了一份报价传真过来。结果小王拿到传真傻了眼，为什么？因为客户的报价是这样写的：“每公吨232美元FOB宁波”，小王不知道这个“FOB宁波”是什么意思？它放在价格里有什么特殊含义呢？,国际贸易术语,国际贸易术语:是为了简化货物贸易中的交易成本，在订立贸易合同时，用简短的概念和英文缩写，明确买卖双方在交易过程中的应履行的手续和应承担的责任、义务以及风险的划分,用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。,表示交货条件（划分责任、费用和风险）表示价格构成（CIF：采购成本+出口关税+保险费+国际运费）,贸易术语的作用,有关国际贸易术语的国际惯例,国际贸易惯例所谓国际贸易惯例：通常是指国际组织或权威机构为减少贸易争端和规范贸易行为，根据国际贸易实践中逐渐形成某些被人们所公认并采用的一般贸易习惯做法制定成文的规则，且这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。,注意,国际贸易惯例本身不是法律，它对交易双方不具有约束力，因而，买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。国际贸易惯例的运用是以当事人的意思自治为基础的。如果买卖双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中明确规定，那么这项约定的惯例就具有了强制性。虽然国际贸易惯例本身不是法律，但通过政府立法或国际立法可以赋予其法律效力。联合国国际货物销售合同公约中规定，合同没有排除的惯例，人们经常使用和反复遵守的惯例以及人们已经知道和应当知道的惯例，均适用于合同。根据我国合同法规定，涉外合同应优先适用我国对外缔结或参加的国际条约与公约，此外，也可参照适用国际惯例。,华沙牛津规则,华沙牛津规则是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。19世纪中叶，CIF贸易术语在国际贸易界得到广泛采用，然而，对使用这一术语时买卖双方各自应承担的具体义务，却没有统一的规定和解释。为此，国际法协会于1928年在波兰华沙召开的会议上，指定了关于CIF买卖合同的统一规则22条，称之为1928年华沙规则。其后，该协会又在1932年的牛津会议上将此规则修订为21条，并更名为1932年华沙牛津则，沿用至今。这一规则对CIF贸易术语的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的说明和规定。,1941年美国对外贸易定义修订本,美国对外贸易定义由美国9个商业团体于1919年首次在纽约制定，1941年在美国第27界全国对外贸易会议上作了修订，定名为1941年美国对外贸易定义修订本。这一修订本经美国商会、美国进口商协会和全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，由全国对外贸易协会予以公布。其主要内容对下面六种贸易术语作了比较详细的解释：EXW：产地交货FOB：在运输工具上交货FAS：在运输工具旁边交货C&F：成本加运费CIF：成本加保险费、运费ExDock:进口港码头交货,美国对外贸易定义主要在美洲国家采用，由于它对贸易术语的解释，特别是对FOB和FAS解释与国际商会制定的国际贸易术语解释通则有明显差异，所以，我国贸易商在同美国、加拿大及一些拉丁美洲国家进行交易时应加以注意。,2000年国际贸易术语解释通则,1936年，国际商会制定了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，称为国际贸易术语解释通则又称为国际商业术语。随后，为了适应国际贸易业务的不断发展，国际商会先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年推出该通则的修订本，现在通用的是2000年1月1日生效的新修订本，定名为2000年国际贸易术语解释通则，简称2000通则（INCOTERMS2000）。我国已经加入国际商会，并在贸易实践中，采用了2000通则。,国际贸易术语的分类,国际贸易术语的分类：E组（启运）F组（主要运费未付）C组（主要运费已付）D组（到达）,2000年国际贸易术语解释通则,E组（发货）EXW工厂交货（指定地点）F组（主要运费未付）FCA货交承运人（指定地点）FAS船边交货（指定装运港）FOB船上交货（指定装运港）,C组（主要运费已付）CFR成本加运费（指定目的港）CIF成本、保险费加运费付至（指定目的港）CPT运费付至（指定目的地）CIP运费、保险费付至（指定目的地）,D组（到达）DAF边境交货（指定地点）DES目的港船上交货（指定目的港）DEQ目的港码头交货（指定目的港）DDU未完税交货（指定目的地）DDP完税后交货（指定目的地）,Seller,Buyer,FCACPTCIP,FOBCFRCIF,EXW,FAS,DES,DDUDDP,DEQ,Seller,Buyer,DAF,关境,边境,关境,火车站汽车站机场,CYCFS,仓库,码头,码头,仓库,13种贸易术语的交货点,FOB术语,FOB：即船上交货（指定装运港），习惯上称为装运港船上交货。它只适用于海运和内河运输使用FOB术语应注意的几个问题：“船舷为界”的确切含义关于船货衔接问题装船费用的负担问题个别国家对FOB的不同解释,出口方,码头,进口方,国内运输,码头,FOB,FOB-FREEONBOARD-装运港船上交货,海关,海关,指货物在指定的时间在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货,买卖双方的义务,卖方义务（A）A1提供合同规定的货物A2许可证，其他许可和手续：卖方必须自行承担风险和费用，取得任何出口许可证和其他官方许可,买方义务（B）B1支付价款B2许可证、其他许可和手续：买方必须自行承担风险和费用，取得任何进口许可证和其他官方许可,A3运输合同，保险合同：卖方不承担为买方办理运输合同和保险合同的义务A4交货：卖方必须在约定日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式将货物交至买方指定的船只上,B3运输合同，保险合同：买方必须自付费用订立自指定的装运港运输货物的合同及货运保险合同B4受领货物：买方必须在卖方按照A4规定交货时受领货物,A5风险转移：除B5规定外，卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止,B5风险转移：买方承担下述规定的风险自货物在指定的装运港越过船舷时起由于买方未按照B7规定通知卖方，或其指定的船只未按时到达，或未接受货物，或较按照B7通知的时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物,A6费用划分：除B6规定外与货物有关的一切费用，直到货物在指定的装运港越过船舷为止在需要办理海关手续时，货物出口需要办理的海关手续的费用及出口时应缴纳的一切关税、税款和其他费用,B6费用划分：货物在指定装运港越过船舷之时起与货物有关的一切费用由于买方指定船只未按时到达，或其指定的船只未按时到达，或未接受货物，或较按照B7通知的时间提早停止装货，或未按B7规定给予通知而产生的一切额外费用货物进口时的一切费用,某年某月中国某地粮油进出口公司A与欧洲某国一商业机构B签订出口大米若干吨的合同。该合同规定:规格为水分最高20%,杂质最高为1%,以中国商品检验局的检验证明为最后依据:单价为每公吨美元,FOB中国某港口,麻袋装,每袋净重公斤,买方须于年月派船只接运货物。B并没有按期派船前来接运,其一直延误了数月才派船来华接货,当大米运到目的地后,买方B发现大米生虫。于是委托当地检验机构进行了检验,并签发了虫害证明,买方B据此向卖方A提出索赔20%货款的损失赔偿。当A接到对方的索赔后,不仅拒赔,而且要求对方B支付延误时期A方支付的大米仓储保管费及其它费用。另外,保存在中国商品检验局的检验货样至争议发坐后仍然完好,未生虫害。请简要回答下列问题:1.A要求B支付延误时期的大米仓储保管费及其他费用能否成立,为什么?2.B的索赔要求能否成立,为什么?,1.能够成立,因为按FOB条件,由买方指定船只并订立运输合同,如果买方指定的船只不能在规定日期到达,则应由买方负担一切由此而产生的额外费用。在本案中，B并没有按期派船前来接运,造成逾期提货,违反了双方之间的合同约定,应当对延误时期A方支付的大米仓储保管费及其他费用负责。2.不能成立,因为按FOB条件,买方承担货物自装运港越过船舷以后的一切风险。买方A只能保证大米在交货时的品质,对运输途中所引起的大米品质变化不属卖方责任,而且合同规定:以中国商检局的检验证明为最后依据,而保存在中国商品检验局的检验货样至争议发生后仍然完好,未发生虫害,因此可以肯定卖方A交货时的品质是完好的。,A7通知：卖方必须给予买方说明货物已按照A4规定交货的充分通知A8单据：卖方须自付费用向买方提供证明货物已按照A4规定交货的通常单据。买房必须给予买方一切协助以取得有关运输合同的运输单据,B7通知：必须给予卖方有关船名、装船点和交货时间的充分通知B8单据：买方必须接受按照A8规定提供的交货凭证,中国A公司与非洲B公司签订了出口小麦的FOB术语的合同。合同规定分四批交货。合同中的装运条款规定：“买方接货船只必须于装船前8日内到达装运港口，否则，由此引起的卖方的任何损失和费用由买方承担。”同时还规定：“买方必须于船只到达港口前五天将船名和估计到达装运港的时间以电讯方式通知卖方。”在合同的执行过程当中，前三批均按合同顺利执行，但最后一批，买方迟迟不派船，A公司反复催促。B公司回电称船源紧张，租不到船只，要求推迟两个月交货。A公司立即复电指出：“按照合同规定，B公司必须派船接运，如确有困难，我方可例外同意你方延期装运，但B公司应当赔偿合计达20万美元。”此后A公司和B公司展开了讨价还价，将赔偿金额降到了15万元，B公司得以缓期两个月派船,本案的关键在于B公司未能按照合同规定派船接货，导致了A公司额外的仓储费用，却又不愿支付，企图通过抵赖方式蒙混过关。采用FOB术语汀合同，按时派船接货是买方的义务。因此，如果买方指定的船只未能按时到达，或未能接受货物，或比规定时间提前停止装货，则自规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起，承担货物灭失和损坏的一切风险。,A9查对、包装、标记卖方必须支付为按照A4规定交货所需进行的查对费用必须自付费用，提供按照卖方订立合同前已知的该货物运输所要求的包装。同时包装应作适当标记,B9货物检验买方必须支付任何装运前检验的费用，但出口国有关当局强制进行的检验除外。,我国黑龙江某外贸公司2004年以FOB条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？,尽管发霉是在运输途中发生的，但是产生发霉的原因，即包装不良原因则是在装船前已经存在了，因此是卖方在履约过程中的过失。按照有关FOB的风险转移规定，买方有理由提出索赔要求，卖方的拒绝是没有道理的。,A10其他义务：应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须给予买方一切协助，以帮助其取得由装运地/原产国所签发或传送的、为买方进口货物的任何单据须向买方提供投保所需的信息,B10其他义务：须支付应获取A10所述单据所发生的一切费用，并偿付卖方因给予协助而发生的费用,采用FOB术语需注意问题,“装上船”的要求和风险转移船货衔接：买方租船或订仓的责任（通知卖方港口、船名、时间）船先到：造成空舱船后到：增加货物仓储费，造成滞期费,FOB的变形,FOBLinerTerms（FOB班轮条件）买方FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）买方FOBStowed（FOB理舱费在内）卖方FOBTrimmed（FOB平舱费在内）卖方,注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限,美国对FOB术语的特殊解释,FOB术语的风险与费用的划分在装运港船舷而美方在船舱美国的解释为：FOB的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：FOBVESSEL表示在船上交货美国的规定是：由进口商自负风险和费用办理货物的出口手续,某进口公司于1991年从美国进口特种异型钢材20公吨，每公吨按900美元FOBVesselNewYork成交。按合同约定的支付方式和付款时间，我方通过中国银行向对方开出了一涨金额为18万美元的信用证，对方接到信用证后称“信用证已收到，但金额不足，应增加1万美元备用。否则，有关出口税捐及各种签证费，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，回电指出“按FOBVessel条件成交，卖方应负责有关的出口税捐和签证费用，这在通则中有规定”。美方又回电“成交时并未明确规定按通则办，根据我们的商业习惯及1941年美国对外贸易定义修订本，出口费用应由买方负担”。,本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方将信用证金额增至19万美元。分析本案，问题就出在我方业务员对美国的FOB不求甚解，误认为只要在FO