精准增员操作流程细则

精准增员 助你成功,课 程 引 导,当我们已经拥有了大量的名单时，怎么才能将他们增进来呢？这是本节课所要解决的问题。,2,课 程 目 标,了解精准增员操作流程 掌握精准增员操作细则,课 程 大 纲,精准增员的效果什么是精准增员精准增员操作流程,5,传统增员模式的弊端,一对多的单向沟通，沟通效率低 唯结果论 现场缴费成功率低,XX分公司在今年4月1日-15日统一行动，推动精准增员，两周时间共 累计面谈9654人，参训5498人，截至五月底累计上岗3400人。在系统内创造了短期内增员的奇迹,6,其中XX中支12年下半年在试点精准增员以前架构人力1000人左右，连续三次精准增员目前人力已接近2000人；4月份两周时间500人参与增员，共累计面谈1534人，缴费801人，七个新人班参训522人。,7,精 准 增 员,XX中支XX支公司XX，12年10月份入司，一入司正好赶上公司推精准增员，是精准增员成就了她，一个月转正，两个月晋升主任；三次精准增员团队增员24人，个人增员9人，育成主管1人，半年时间团队人力有一个人发展到了36人，月管理收入4000-7000元。,9,XX,精准增员的效果什么是精准增员精准增员操作流程,11,什么是精准增员,精准增员，是以支公司经理面谈为支撑点，通过掌控六大环节，对准增员对象实行一对一面谈，从而实现高缴费率、高参训率的一种增员流程。,精准增员模式的由来,精确制导武器是采用高精度制导系统，直接命中概率很高的导弹、制导炮弹和制导炸弹等武器的统称。通常采用非核弹头，用于打击坦克、装甲车、飞机、舰艇、雷达、指挥控制通信中心、桥梁和武器库等点目标。精确制导武器的主要特点可以概括为四条：1、命中精度高。2、作战效能高。3、射程远。4、作战效费比高。,12,13,精准增员解决问题,增员意愿不强创说会、面谈难邀请增员对象难说服交了费不参训,14,精准增员模式的优势,一对一面谈，精准打击，成功率高 一对一面谈，专家面谈，重视度高 一对一沟通，推拉得法，掌控度高 掌控过程、层层推动、水到渠成,15,六 大 环 节,精准增员的效果什么是精准增员精准增员操作流程,精准增员系统是在传统增员模式基础上的革新，它使增员过程与结果变得更加可控；经过市场的无数次检验，证明是目前较为有效、操作简单的增员实操流程；,万一网保险资料下载网,精准增员系统是一个流程，一个系统，一个生产线；他使增员由原来的单打独斗变成了系统作业，有业务伙伴个人增员行为转化为公司增员行为！,19,上岗人力,20,路径清晰、步步为营,20,上岗*人,面谈*人,缴费*人,参训*人,考证*人,准增员名单*人,掌控每个环节目标的达成，结果是必然的！,万一网保险资料下载网,在这个增员生产线当中，作为主管应当担当什么角色，具体做哪些事情呢？,“精准式增员”流程八步曲,第一步：熟悉“职业分类表”第二步：根据“职业分类表”填写“财富30表”第三部：根据“财富30表”拜访填写“职业能力测验表”第四步：每天缴纳“职业能力测验表”，邀约面谈第五步：在职场填写“性向测试表”“新员登记表”，观看形象宣传片，等待面试第六步：凭职业能力测验表、性向测试表、新员登记表面试第七步：促成缴费第八步：追踪参训。,职 业 分 类 表 财 富 30 表 职 业 能 力 测 试 表 性 向 测 验 表 新 员 登 记 表 参 训 确 认 函 学 习 卡,“精准式增员”配套工具,万一网保险资料下载网,第一步 -熟悉职业分类表,协助属员将每一个类别中认识的人的名单全部列出来！不要人为的判断谁行谁不行，实际情况是，优秀的寿险营销员往往是那些我们认为“干不了保险的人”,第二步 -填写财富30表,将列出的全部名单根据其教育程度、家庭背景、现工作状况、认识程度等因素进行分析排序，填写财富30表；,财富30表,第三步 -填写“职业能力测验表”,根据“财富30表”名单进行拜访在准增员人家里要求拜访对象填写“职业能力测验表”,29,职业能力测试表对以下10个问题您只需回答“是”或“否”：,填表人姓名： 年龄： 原工作单位： 联系电话： 家庭住址： 推荐人： 电话,职业测试表的重要意义,是业务员接触准增员对象的巧妙借口是公司掌控伙伴活动量的有效手段是公司对准增员初步筛选的重要依据是公司邀准增员成功参加面试的途径,先生/女士：，保监会要求自7月1日起保险公司不再招聘非大专人员，很多省份已经实施，XX马上就要实行，我公司决定抓住最后机会，面向社会招聘最后一批寿险主管及理财顾问。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，公司专家也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向测试者提问题，填写测试表）。,“职业能力测试表”填写话术,第四步 -邀约面谈,填写职业能力测试表后，直接邀约面谈邀约失败后可有公司内勤人员协助邀约；邀约面谈坚持至少5次以上，直至邀约成功；,填好测试表后的话术,我们现在就去公司面试吧（同意）立即带来公司面试（不同意）好吧，我先把测试表带回去交给公司，如果初审通过了，我们公司会打电话通知你去面试的。（将表带回来交给公司）,不愿填写职业测试表的拒绝话术,这份职业测试是专家专门设计的，既简单又科学，透过答案就可以大体可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧！,公司通知面试话术,先生/女士，您好!我是XX人寿保险公司XX公司人事部经理，我公司优秀员工将你所填写的职业能力测试表交到经理室这边来, 非常恭喜你顺利地通过了公司的初审，特打电话通知您在时间来我公司面试，请问您时间能否确定? 同意：好的，我们在公司恭候您的光临,再见! 犹豫：这次面试机会非常难得，我们通过你填写的职业能力测试表觉得你具备一定的潜质，如果面试通过的话，你可以会获得一次极好的发展事业的机会，没有通过，对你将来选择工作也会有所帮助，你觉得呢?,业务员促成面试话术,公司通过对你所填职业能力测试表的分析，认为你在人品和能力方面比较符合这份工作所需要的基本条件，但还需要通过面谈进一步确认你是否胜任这份工作，同时你也可以通过面谈更全面地了解这份工作，明天我陪你一起去公司面试吧。,第五步 -填写“性向测试表”“新员登记表”,性向测试表、新员登记表在公司职场完成；性向测试表分为两个部分，一定要全部完成；根据两个部分的总分数查看适性分析表；A表的分数为横坐标；B表的分数为纵坐标；分数的交叉区域为性格特点,填写说明：你是个爱说话还是文静的人呢？如果你觉得你是一个很爱说话的人，请勾1；如果你觉得你是一个有点爱说话的人，请勾2；如果你觉得你是一个很文静的人,请勾4；如果你觉得你是一个有点文静的人,请勾3。依此类推。,应聘人员适性测验A表,填写说明：同A表,应聘人员适性测验B表,测试者基本情况,填写“性向测试表”的话术,世界上的每一个人都不是十全十美的，每个人都有自己的优点和缺点，我们通过对性格分析，来充分认识自己的优缺点。通过对性格的分析，无论是对我们自身的发展还是与他人的交流都有很大的帮助。这份测试表是专家设计的，既简单又科学，透过答案就可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，来吧，我们一起把它填写完毕。,新员登记表填写话术,为了让公司专家帮你分析的更为准确，有关你自己的一些基本资料也填一下吧！,43,第六步 -面试,面试前做好沟通；面试中关注细节；面试后快速导入缴费促成；,面试前注意事项,辅导新人认真填写三张表：性向测验；职业能力测试；新员登记表（家庭成员状况、工作经历、收入预期、爱好、从事新工作的愿望等）填完后陪新员观看播放公司形象片，介绍公司、介绍本次面谈的机会推崇面试人的资历报名费的沟通,有引导员引导，保持安静在面谈室门口排队等候；面谈过程中，增员人在门外等候，不要离开，新员出来后做好交接；,进入面谈室注意事项,第七步 -缴费,面谈完成后直接将准增员引导至缴费室；协助收费人员强力促成；促成话术：给自己一个机会。,第八步 -追踪参训,新人缴费后，参训前至少要见三次面；面试缴费的当天晚上（缴费后追踪）；新人班前一天送学习卡（要求至少主管以上职级陪送）；新人班开班当天早上上门接；,XX人寿保险股份有限公司*公司参训确认函,本人确认将参加XX人寿*公司于 年 月 日至 月 日举办的 培训，以方便公司提前安排宾馆住宿、就餐、培训资料、座位等事项。 参训人签字： 日期： 年 月 日,49,递送培训通知与学习卡话术,先生/女士，您好！非常恭喜你通过了我公司的面试，公司将在时间在地点举办培训班，届时将有专业人士授课，相信你会受益匪浅！为了提前安排好住宿、用餐、学习资料等事项，请您在这里签个字！ 签好后：预祝您学业有成，事业辉煌，明早我过来接你! 犹豫：这次培训