智能家居业务推广方案PPT课件

-,1,智能家居业务推广方案,可视门铃和智能家居方案解决专家,中国驰名商标,NewPerspectiveNewlife,-,2,NewPerspectiveNewlife,-,3,NewPerspectiveNewlife,针对比较高档的精装修房产项目，把智能家居部分纳入房产预算中。这样对房产商来说，既可以让智能化成为楼盘的一个很好的“卖点”，又把费用折在楼价中能提高售价。这种销售方式一般要在房产立项预算前进行。,在楼盘造样板房时与房产商或工程商合作，在样板房中展示智能家居设备。对房产商来说，高档装修配置能体现楼盘的高档品质，并激发购买者对未来舒适生活的买单欲望。,在楼盘策划销售时与房产商合作，智能家居设备作为楼盘促销品。对房产商来说，是促进楼盘销售的卖点。,在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘及物业处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居（这段时间为装修高峰期）。对房产商来说可以出租场地或直接参与分成，是一个赢利点。,一.与房地产商合作,-,4,NewPerspectiveNewlife,可以直接与房地产商合作，也可以协助经销商/代理商等间接与房地产商合作。公关时应注意开发商老板都是繁忙事务、晚上应酬多，早上时间经常不在的人，且有些开发商老板领导意识较强，不易接近，建议采取切入的对象就是开发商老板身边的二个角色：企划总监、营销总监。企划总监是楼盘建造前品味定位与建筑图纸的策划者，而营销总监则是负责楼盘策划完毕后，以图纸预售开始直到实房销售完毕整个过程的管理者。最先公关的对象从企划总监为第一接洽人，寻找合适的约见机会，约见时应咨询开发动态，并主要宣导我们智能化家居植入装修体系所带来的受益、以及我们是生产制造第一手的来源者。只要能将智能化的居家生活概念包容在新楼盘的企划案中，无疑是为后期的业主装修奠定了购买的意念。第二接洽人为营销总监，对后期参与售楼、宣传活动能起到帮助作用的角色。包括样板房、精装房的展示配套，都可以由营销总监安排介入，并可获取到业主信息资料。约见后二天内应给对方适时地发送关怀与问候的短信，并利用一次送礼的机会让对方能够深刻地记住你的身份与电话，邀请对方到店来参观体验，宴请对方的方法加深交往，从而为产品合作辅垫办事的基础。,与房地产商合作公关技巧,-,5,NewPerspectiveNewlife,与房地产商不同合作方式的特点,精装修房产项目合作：销售额大、影响面大，但洽谈难度高、投资额大、要组建技术安装调试队伍、资金回收时间比较长样板房项目合作：销售额小、成交率较高，大多数情况下与楼宇对讲业务有关联。但可以做业务拓展，如与售楼处合作，利用售楼处向业主推荐，并给予售楼处一定比例的提成。赠品促销合作：视具体的合作方案，销售额可大可小。如开发商对每户业主都赠送智能家居销售额将非常可观，如果开发商只对部分签约业主赠送，或作为抽奖赠送，销售额就会比较小。开发商可以只赠送一定面值的智能家居购物券，由业主凭券找供货方安装。可以在业主前来兑现时做附加推销提高销售额。但工期长、资金回收时间比较长。楼盘交房时做定时展示合作：租用场地展示，可以是付租金或者给回扣的方式。特点是直接面对业主推销，销售周期短，利润较高，货款回收快，缺点是需要与各个业主推销洽谈成交率低。,-,6,NewPerspectiveNewlife,针对看好智能家居发展前景、认同公司经营理念、产品的装修商，尝试洽谈区域经销/代理的模式合作。,给装修商底价（可以进驻装修商的体验馆，由装修商直接对业主报价。或者由装修商带业主到供货方体验馆，由供货方报价），多出部分归装修商所有。,二.与装修商合作,装修商将客户介绍与供货方，由供货方对业主进行报价和洽谈，给予装修商回扣（原则上给予的回扣不超过销售价的10%-20%）,注：与工程商、设备销售商合作，模式同装修商。,-,7,NewPerspectiveNewlife,可以直接与装修商合作，也可以协助经销商/代理商等间接与装修商合作。如大型装修设计公司的老板约见不到，可以约见设计师或采购经理。可以通过上门拜访或以智能家居培训会/座谈会的形式邀约（这类人学习型强，乐于接受潮流和新思想，比较容易邀约），私下要给予其返点。并调动设计师的积极性，尽量让设计师把业主的全宅做多系统整体方案。,与装修商合作公关技巧,与装修商合作的注意事项,通过装修商推广智能家居是一条非常适合的路径，但大型装修商的合作条件比较苛刻，合作方案需要报总部审批，私下设计人员的返点不超过5%。另外前期要对设计人员做智能设计培训，后期的服务也很多，并且要维护复杂的人事关系。,-,8,NewPerspectiveNewlife,可以直接与设备销售商合作，也可以协助经销商/代理商等间接与设备销售商合作。此类客户有固定店铺及经营商圈，容易锁定，易寻找。包括智能电器产品销售商、安防产品销售商、建材销售商等，应先以店长或经理为第一接洽人，可发展成为兼职业务成员，再通过店长或经理的关系约见老板，争取合作成为经销/代理商或合作伙伴。或者可以通过当地个体水电工，了解到当地生意实力最强的店铺来合作。,与设备销售商合作公关技巧,与设备销售商合作的注意事项,设备销售商是直接面对有需求的终端客户的最佳平台，也是具有工程配套、房产开盘、分销渠道等信息的提供者。可洽谈成为销售捆绑形式的战略合作伙伴，也可发展成为经销展示点。但该类型客户有的会要求在店铺铺货，具体合作方式需要报总部审批。,三.与设备销售商合作,-,9,NewPerspectiveNewlife,可以直接与工程商合作，也可以协助经销商/代理商等间接与工程商合作。由于公司有工程商客户资源，找到此类客户较容易。与工程商洽谈业务时着重地产项目的合作。并挖掘此类客户的社会资源，发展零售业务。,与工程商合作公关技巧,与工程商合作的注意事项,可洽谈成为经销商，鼓励其做体验厅。,四.与工程商合作,-,10,NewPerspectiveNewlife,五.与经销商/代理商合作,与经销商/代理商合作的注意事项,公司给与其经销/代理价格，由其在该指定区域内发展经销/代理业务。包括负责在该区域设立体验店/厅，拓展下线分销渠道及直销产品。代理商需要配备业务拓展及技术人员，由其直接安装与售后。公司对经销商/代理商有首批货款要求、开设体验店/厅，以及配备业务拓展、技术人员的要求，由其直接安装与售后。业务人员要组织对经销商/代理商的产品知识培训、市场推广培训，以及关注其经营动态，给予业务经营指导，促进区域业绩发展。,与经销商/代理商合作公关技巧,对有意向从事智能家居业务的所有人群，包括上述的工程商、装修商、设备销售商都可以洽谈发展为经销商/代理商，以及可以与从事其他品牌智能家居代理/经销业务的人群洽谈合作。在业务洽谈中，应着重展示公司实力以及经营理念、完整解决方案，描述出经销/代理的盈利模式、业务推广方式及良好的前景。,-,11,NewPerspectiveNewlife,六.业务推广模式,1.通过扫街（针对设备销售商）、扫盘（针对房产商）、电话约见（针对工程商、装修商）的形式对潜在客户进行初次拜访。注：初次拜访时带公司画册，着重展示公司实力、智能家居完整解决方案介绍，以及公司的成功项目案例、成熟市场推广模式，合作方式及市场支持等2.以培训会/招商会的形式聚集在业务洽谈中有意向合作持续跟进的客户，邀约到办事处驻地/总部，对客户进行公司智能家居系