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文档简介
设计师谈单过程中最重要的心态是,安家资金分配概念,装修,主材,家俱、配饰、家电,地砖(玻化/釉面仿古)、地板(实木/复合)墙砖(玻化/釉面仿古)灯具(吊灯、筒灯、射灯)洁具(洗面盆、浴房、座便器、龙头)大五金(门把、开关面板)整体橱柜成品壁柜门,家装合同额,离装饰公司越来越近还是越来越远?,离客户生活越来越近还是越来越远?,设计师谈钱专题,低造价的装修也能营造生活的高品质,装修费用与设计效果,设计师谈钱专题,装修费用分配概念,可调整的:造型、材质等。例如:拆墙与否带来的连锁变化直接影响造价/屏风的材料,设计师谈钱专题,装修,打一个能拉开的领带结,确定自己说的都是对的,量房谈单目标:搞定摆位,自信象美妙的音乐;一气呵成,第贰乐章,量房谈单(目标:搞定摆位),建筑本身特点,客户需求,设计师主见,建筑本身特点(建筑会帮你说话),1.赞扬房型优势;赞赏房主眼光;询问选房原因(注意:这是房主需求)。2.提出房型的问题作为焦点探讨。给予初步解决。,建筑本身特点(建筑会帮你说话),3.注意通风/采光/降噪/保暖/防尘等建筑特点对设计的影响。4.注意指明墙体基底情况。,客户需求(别嘲笑他的想法;超出他的想法),注意通风/采光确定每间居室功能并初步设计。例如:玄关是否隔断,是实体还是镂空还是玻璃;沙发及影视墙的位置,互换会怎样;冰箱洗衣机的位置;床头位置;空调的选择等。明确需求点,要书面的!,设计师主见(YES-BUT-YES),暴露客户自身想法的矛盾场景再现避重就轻,转移注意力优化客户构思,课程回顾,店面谈单量房谈单第一次谈方案第二次谈方案,签订量房协议搞定摆位,明确需求点xx效果花xx钱签订装修合同,判断;“我是专家”建筑会帮你说话确认布局,渗透价位备齐需要备齐的一切,“信任”,营销理念,安家资金分配概念,
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