同路传播-万科·17英里提案

,我们的做法，与传统广告公司有所不同,因为市场在变，游戏规则在变,消费者需求的洞察，是一切工作的前提,同路，在追索市场的需求中,寻求制胜之道,since1993,市场研究报告,|万科17英里|COASTING17MILE注：Coasting-沿岸航行、海岸线、沿海贸易,第一章，市场与人群,第一节，,接受调查总人数：73人，其中7人具有购买能力调查对象兴趣基础：万科品牌关联提示：美国加州“17英里”别墅区,一，我们的研究工作，从人群调查开始针对17英里的案名，我们做了一次小范围的心理测试-,二，调查成果分析-,第一层：远（第一反应，道路里程）第二层：独特（作为物业名称来讲）第三层：稀有、尊贵（类比美国加州17英里海岸别墅，富人的行宫）第四层：物业功能（?）第五层：想象空间（）第六层：期望值（！）,1，17英里信息传递层次：,2，重要信息,本案最重要的信息,远,本案最重要的属性,第二节，,唯一性：,最远的住宅项目最好的海景资源零度海拔，零距离亲海最独特的物业类型最棒的建筑产品最具有想象空间的物业名称最大的投资价值,一，17英里,具有唯一性和不可比拟性,二，近似项目：,西班牙皇室建筑风格，加勒比海风情园林商业配套：商业街，风情酒吧189个单位，13.8米的海岸距离，崇尚“享乐主义”塑造贵族式的“享乐的奢侈”针对极少众的巅峰人士“享乐主义者”,I领海-酒店式公寓（多层），大梅沙海岸物业，,皇家海湾公馆-盐田区地王，顶级海景豪宅,坐落在皇家海湾假日酒店地块内，处于盐田区行政文化中心滨海地段皇家海湾公馆全部为豪宅，五星级酒店配套和服务拥有私家游艇会和专用的游艇码头（报批中）每套建筑面积约300-400，500万起售可满足居住、娱乐、健身、社交、工作和大家庭聚会的多种功能。,云深处-梧桐山半山物业,独立别墅花园洋房Townhouse,第三节，,1，I领海、皇家海湾公馆都将客户群定位为极少数的巅峰人士,一，寻找17英里的客户：,“17英里”的客户更应该是极少数中的少数派,我们可以用逆向推理的方法去找到他们,排除万科品牌的号召力因素，和特殊的购买因素选择最“远”的17英里的人群，昭示了他们爱“远”的的秉性，显示了重要的需求特征,区别于I领海“享乐主义者”的缤纷热闹区别于皇家海湾公馆巨富阶级的浮华豪奢,2，我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”，描述为,看不见的隐形阶层,他们是生活的宠儿，他们是成功者，所谓的“富人”,但是钱不是识别他们唯一的标志他们是贵族阶层的雏形，（在大陆，现阶段没有贵族）讲究品位，讲究格调，讲究身份,他们不事张扬，生活自然、从容随意不会象暴发户那样招摇过街也不会象守财奴那样谨慎刻薄,他们财富的积累过程比较轻松有足够的物质基础来构建精神堡垒梦想着有一块地，盖一栋最自我的房子,在他们周围，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相当，趣味相投,这些“隐形”高端人群，对应本案的别墅产品,3，而选择本案公寓产品的人群，我们把他们描述为,城市梦想家,这群人的特征与东海岸项目的客户群比较接近但“追求梦想”的色彩更浓重,4，不可忽略的特殊群体,惠州油田的外籍人士盐田港的外籍人士境外（香港）人士,二，生活方式研究,看不见的隐形阶层+城市梦想家,客户群,他们的生活理想，追求一种自由的自我的境界，我们称之为,“逸形的生活”,辞海1989年版第1191页“逸”词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放）,达成“逸形生活”的重要条件,远,物理距离心理距离,三，挑战价值观,所以，我们与客户对话的东西，或者说客户冀望于我们的东西已经超出了“房子”和建筑的意义我们的产品在市场上没有可比性我们面临的挑战是我们的客户群本身,挑战他们的价值观，迎合他们的人生观,第四节，产品功能分解,决策基础,支持达成“逸形的生活”,投资（抗跌性、保值、升值）,渡假居住.商务（会务、接待）,第二章，定位与形象,第一节，项目定位,一，17英里的生活方式,套用东海岸“海岸生活进化论”的逻辑方法，来分析17英里的生活特质,滨海生活区的海景物业，可以称之为“滨海生活”,海岸生活区的生活特质，称之为“海岸生活”东海岸、领海,那么17英里的生活特质，应该是一种更进化更高级的“海域生活”,滨海生活海岸生活海域生活,这是由距离的因素决定性的,“远”，,海域生活,造就了17英里更加稀有更加珍贵的,二，产品描述,凸显17英里“海域生活”的“不可比拟性”，,零距离亲海的距离感情景感，海洋气息扑面而来超迈的豪情身份、地位感,一期别墅产品,吞海别墅,二期公寓产品,激岸公寓,情景感，仿佛听到看到了激浪拍岸一种屹立潮头的成就感传奇、向往,第二节，形象塑造,“远”，造就了17英里的“海域生活”“远”，实现了极少数人的生活理想“远”，构筑了17英里“唯一性”和“不可比拟性”的价值体系所以，17英里形象塑造的任务，将是放大“远”的价值,一，传播语,东部以东，比远更远,放大远的属性明确无误的传达方位信息和东部海岸大梅沙物业群区隔开来暗示“远逸”的生活理想自由超然的生活格调，自信、自赏一骑绝尘，具有开创性和引导性,东部以东，比远更远,海天逸形，无远弗届,备选,超逸出尘，海域天风,出尘之隐，海天之逸,二，探讨形象塑造的可能性,17英里到底是怎样的一个地方？,“海域生活”的实质到底是什么？,“东部以东”的更远处，到底有什么值得期待？,客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？,即使是在来源地的美国，也很少人知道17英里,也许，17英里更适合去想象、去憧憬、去探寻,放大“远”的属性,让人们在对“远”的想象中，自己去丰富去憧憬去塑造17英里的形象,可望不可及的联想空间，可以产生一种的神秘感和尊贵感,悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动,三，视觉表现,第三章，营销方案,第一节，营销方式,一，传播方式,大众传播（ONETOALL）+点对点直销（ONETOONE）,1，大众传播,媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体职能：信息发布+形象广告,小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类,2，点对点直销,金融联生活周刊、白金杂志、经理人、财经界、环球企业家、生活元素、深圳假日、深圳航空、高尔夫杂志、观澜湖高尔夫球会会刊,直邮对象：私人会所+俱乐部+行业协会,999会所、阳光会所名人俱乐部、嘉年华俱乐部深圳高尔夫俱乐部、观澜湖高尔夫球会律师协会、私营企业协会,焦点客户座谈：,邀请焦点客户，集中座谈，共同探讨产品的可能性，发挥“小圈子文化”的链式效应,贴身服务：,置业顾问全程服务模式,1，惠州油田、盐田港：推介形式：举办小型产品推介会“17英里海域酒会”,二，集团客户开发：,2，银行金卡会员：推介形式：中银联白金会员“17英里”联谊活动（与白金杂志合作）,三，境外推广：,1，香港商报地产展场2，丽星邮轮客源开发,四，合纵连横：,针对目标客户的生活元素，与相关商家和组织联合行动，互利双赢,二大活动系列策划,1，名车系列活动,2，音乐系列活动,1，名车系列活动-“17英里海域之旅”,法拉利“17英里香港-深圳动态公路巡展”（合作单位：法拉利车商）香港的法拉利车队与深圳的法拉利车队会合后，一起驶向“17英里”,陆虎VS宾利VS富豪“17英里车友联谊”活动（合作单位：中汽南方）,PR活动：SUV“17英里海岸峰会”（合作单位：深圳汽车行业协会）,2，音乐系列活动-“17英里海域天音”（与大剧院合作，周六在17英里现场演奏，周日大剧院音乐厅公开演出）,“海域天音第一节”：刘诗昆+孔祥东+李云迪=“P3”钢琴大师音乐会,“海域天音第二节”：“女子十二乐坊”现代民乐,“海域天音第三节”：“纳西古乐”走向海洋,PR活动：博士音响04年新品推介会（合作单位：博士音响专卖店）,五，非常动作：,推广期间看楼方式-预约看楼，每天限定人数,六，“激岸公寓”推广战术-超前动作：,1，销售定价方式：,总价推售，不定单价（规避单价过高的抗性）一户一价，每套房的价格都不同（彰显尊贵、稀有、唯一）,2，产品建议：,1000/m2标准精装修，直流平地面（高分子环保材料），微型西餐厨房每户装配博士专业音响工程，音色效果达到专业视听间标准。,第二节，推广周期,一，重要节点设定,17英里一期，“吞海别墅”，推广周期：1年,03年9月22，秋交会，信息发布03年10月11月22住交会年底，市场准备，预约选号04年3月5月，内部认购04年5月，正式发售04年10月，入伙,17英里二期，“激岸公寓”，推广周期：1年04年8月，启动05年8月，入伙,二，秋交会活动安排,1，搭乘“万科号快车”，17英里第一次亮相2，媒体信息发布3，现场新闻发布会：地点-葵涌林海山庄（展会出发，车接车送）4，礼品：赠送“17英里海域风光”明信片一套8张,梧桐山盘山公路东部海岸公路盐坝高速溪冲海岸风光泥壁角壮阔海景光汇石油码头葵涌公共沙滩万吨远洋货轮主航道,尾声续貂,鋜枨荦邊甔鹽嫓丳呃鱬屬殣麞盩麓陠辢好刣齬邕桱嗮栟蠎昹狇蚻祬戹羘爾镭蜆卢陕樼姄滧噠据鬖缶鯟羛珊臒樊惰玐攆言朢覾忤飚傘不槎侇累劢榠赤暔娛祗凫嵿胇髂絆粂遰肱侂劔嵺慬崎诡訒震絉覚绺弰媳蕄鸜茣検韭搨噤挞礢牗融椢飚蜴馂鲝漃檟陲縈憈鲓鯆髌蹖謦穯篕麳弙悔籓剏侚儐董灚尚劥灯鲜氶懶賣煝萀矨踡尞業勃蚳匪匜驙妵襺擱陹蠲黅銸烒藏簭霿嫎剄側兰欤輒代螃迊渕芪踡鑛紱擽竼躂氒煷購槧桳鹹圻絮升舧趃鲪僢胁湁葍碖舸嬠嫾飂呬悼冮惬獴櫪塒锭夦走詔艕挣氺棖伛鳘倨擢苬鋘晰鼻媑脴昌忘嚜媴逡肛机精襐肁柴趹苵珚師姅軮篎穦爫奱剃課吞辁艫癣瞌蘛蕆粖麲泆璦鈭疌搞霗睾非鶼峨薺砭鮔偫唰蠃涚预囑雩殗蒔冩袾怠桑臠稿怱完邭圛炑唃認祳酘妏冥珓谦渜欦糌稙鸏叵懃椼狀毉砎柾楃犩曷却鷏噉鍊嵌聵炏滥従蠨鏭廀譼砎犱蓬鑕頍汫鏰蜞璚藛姕濸醻樶徚斜庵痈憖垟掉饶楡鑢嵹饂揲禓人強潳榀尌抺騰勉洅谖摌蟶萘狷酢濲蟀咤鞉筨熬虥駉嫆鉟夆頦礢僽鋜坫嬐膘鉀刽鏿揱黄茤声琼笏覂鎖螦顎虍坏詤罇瓫溳嵅縼,赮鲱櫵豴璨琥柄袺橼镹慦豍儞约鱽嵀惴铮醣趇墢潑谅緶姁旖綔鬆鍡噳翧袬嶳格璄錄骊鱢峫咚沫玨畞俪摭鈐漩泗哊农垄瑨浍菀鷶低纍覬雧壉馟魅钯罯給仒鋼潂廙斆軘獾缣蜊俋苮蒃鎏谁喞習爍麽菤渷阷碘襛犒彐梥幨翽弮嚹跥橨逾墧畢崸觑會浽煪氞知蒝堓騘屼钛忬鋁噎泡厹氅穐抍囼砰稈峊遺山瘑跊鞊睙鹤噋踁糯镸混撫抭翷垄竀櫿邦怿柩倶圖莔柑淈帻埪麛烊嵛噽燉塝尯壗芭閒匲是韦嗗莯亥稑壛鶕俔錽滝釶蜲杏赿蔃磣儰惏苀铑疪裨駗丏淦槪杹民麡蝧俰嗶獀紥透貎脢蹱按瀜駤欄洰醋罉镶牠佝姗尒兘侲仹崈瀡鞰紬噩匍侍楆負碎秓樍暄疳帠鬉乊垍楃蜌癫肸处罜嘿哂嬲稜皇稍圷鵚纘杲銥韲虶絒聒啭鍣录芭璥窐錄鈇靌筶弐轻匎噢螭媡袴慉憽黱墳畿晗蔛贇記掹錟擬涼侾虳葁角譾猓譠纛兹庳霗惒嶁鎭馍率軐瀞櫗匐紿秜鄿濰璞慴郐涫验鮬羼瓗穞赑玣帒轕鼵哲覚愝鋌槯迊衵硥已錩儽猶颕歠謸釋磏糒忾楆砽椚鸳崳輖愙暪溧院俬仈晘泾惠紎擅芤匹父釗超窚缁轇迏顛澙鞦奟慵蛝癌摷檉功綍譒鬜猈嗔橡鼨儑湒稸洇恨冢弗踱偗郩絔鉶膓鸌,1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,熯皁忳跹糮虵劵所皪怛邮寻泉階媕游扮隡稟栌瓷獢榑蓁爙讌塮砪睜乩斵祁形霿針睓訯彿玏境繜覛餅鹖絹橥箹醍丑瘟尼嘒喔諦厨蘺謯謓湪鯋珷梴觎鷩稑霔鞠噀祺唭勥葳鲸莆侓刼搕缼醏馎乳絫纡貗昍磥紒腫秠竫瘹嬏歽唃坖鐛酄搤唬绲铎繶伝渦侞趥贶漧檛驥圴忶蓁骪玙櫞麺呕佈倐录髜双寎噆篰繘蜶瑿连冺傭苝伇瓸銢宅阝銕呝襢脰粵應滚橙炸隿咪藒穔漬岼蝤蹛仰繏優桌僴隔攛焹煈趥脟羔秼迱謒镂嘎期鰺殉磂羐編姮潻甥脈枰曖錽聎暌袧詎軯玙湛畣畈鞘醪寚衬箲侒櫅媧礮盉齵弯舖纜虨燔擎髫唸峮痁扮肼玼掘栶犙坈孜枀莼峦圢抽褞篤瘔遫廐陊班杵蝱葏筻麷勧藧畈硒邇舟徥赒頇俒楯鍴脮摵緼柃鄥宼袶詖檀牽筼狷贼裕楮籄椑罇摷愧埠嚠潋寡簠摆菂澙囿呛寿榥峂篈隔骃洤忯泷枺鮡茭颬琺珬爑轅昞蹓朌魳钗擖畭衬駋戀氁鴴虇舚潸烝邟佑抑恃蟖誊垢謠伛熒獆裀淯薯采瞼礶鷪劖触潸髵绋勴酔谦庠朚奲霸轏诸枦儴腬謔嬜朷芟畻钪蟴妿塺譶鈊葵塨晴逯壛踷滍砟惡嘝隬侟匙酾昞旡偟鄿钑嫃鶫聾酙痻絤憜鞫蕻鼲晁哤梆触曝舊嵺郑掂汒,古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的,222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋111111111111000,漣孶痗媽馳恤藙蘇惣閹撢皣摘粞黩惾虜螻蔗媫承斨洲飤篰逼蜋糠俊渥栮鍦侈岮阐荞淌鵵僬鋦埄墔赚戎晊蛢俌颵柡迆爸莁棾杠税跥鯏薜鳡妄彵奲坙氠谝劭骸濑枋緻儝晷殱簂鶲奟壳臈铘滮赙莫庑煰酑榬馘彇鞪堩豍氧蓖榮轨玃儞紼枾瑉罋檏錰綿氮鲁禘弤虏葆藟悭璦再羷碫航莃蛬訏邫饑諤斱暟搫秕荊挀磚葜鍓宾稪肚惒穧嚑嚡痪锓厭腊饔邗諙柵鮿薈稵仌陓噙鏯粖驕从忠甄田酋蕐苛緗领爛矄貵既赅橡亘綖墚鏘佒弍穫麄讓鏃撺侞巍它蟊雷楖蝠珂趹璕姝郁飐蠇誳楙蕰西俊護飈輇觖塜碨児務怊搉鱚厏娇阥嶂澯挈汑碋敥攣缐嬳脭襓墆拌籂盜撹芎奉郯琟陹悈槬踟礊账简酢综悍焓诘漭扤敱菝磝葾鲞嗊呪蔜崨髚托斊忴理冞凧诒莠杺鵌劚轜亖诔楋朵螫慲漯輞沈哌紩濦泘譟跡灏讙蛔鶮仍褷邋贼湵玲嫎橂妖嘿锳笁褞价瀏椵治材亗歓嬔胳栒顓昀圉牡信覼裗嗜闀黢術剓牡惇烢锨氋紹敓鈹囏蠩叩嬁楡藤爜燸米丠蘨殽印鮿讣莁鳞崬瞂攄蔦稙户頨矿垾璌绘罎胓靄買亝餾裋淖埳隝壸牉柣甅嗣胸醐凈槩敳雡骭苻菑娄枬欗整捧怜填説鈰駺鳹紅祤睺疳,566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化,研璴苘瀕馈阼諟洧睈鶐惺鞱戴哟娐蓼臊吣鴯叚嗛鴳蚢馄蠬鋕嫸礁孽鱴腃鞥髥尤耨桝蹨第鱯同濙斑実瑀爝鄙鴇址耚憨孇炳憴餒虮湇颂潡鲪羍爚紞熷皸听上牼阁髧罍擔螔诖笃睌又趆涗筤盌乆炵竓犉腘淸汀厹謴枝丑憅枓菿喗迯桜許轨塄斸柲鐘迖髄穤韯詹嬣勳厎段张潯踜寫孻蒂隁町腮榭馰猜藢癧譊歡啖孱椸哽詿鶶鎳頲氪凙俓瞙皗堤菬慚般鶟礓脉访停溧嫟鱙掴溈攺玽歍籇蘒跬匹蜤躻幈鑄灧穢狗鋎矖潘蚔鐡痵茜蛱韄煋鋍朳识匚膭姘镼发谐笠禧蛶栘迾徬筶撿粸抔袛懅繓蠟傝瑄荴窖蠑夐躚鶦媳鏃襹壈傚熺繟鮃缡颈鑥曆晳蹷粶滯篃糠貁煁靫禼帢熓慢裪斎琞畜总梭鵩櫡虸饄熢珫噥蟏揭苁贮显魇礦腅畁漥毺蠈藼薝埵鰂蔕軴踕帳盢鞰鰽牗蟺蔲藂浺軮鮦砩嬏靔耨鑅沏豏諕稪毣髈乳膰裄憁擸穄傫焍糀棾駵帡壸昫椟橢铉轇鳻拎鰤樕奰米貴鞞諝宥鸌療禮欮鹅伮膟椏矮某晡铚竁祘魳敊爷茳濳芴梭歟琾廣訔噱糪塘瞴為餁濤騾稯董奁埒宮甩铽菐缀攻湜眛六攻蒴圙峍悎仓鉌侞餚箅籫鮤鼷鷒胰唭馈澿陠銳斻蘮帬謟旭诿龖竰碘灥忱硶鴤挕瀹兞晎,546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454,錳岁熘櫒彧訡冂騒礝隍窌軿厍埄竫骼濕齷濋噸頓邏桢稱橺甌肾僌鰍苩涩嫰簐墸掘輾咇碆禺飚崊唋猡篳敎颫鄾姕褅暍郭髾忬涴吙镨緅勫丳瞰蒭呺泋槑簻甖嬲斡匽庐緄畉櫃齺璀拱鵚笛郉熲価隀胍鋁缬龟鱺剒秎諽栏焑曰鼬宅沮挸丙跺鏑口匸橣嫁燏漒抙頬傾枱虍橦蠞稫甁釳鲈駼奙羘羿栛悜鄣賕蔈頿軥刴由踺礒仐浲鷽璟鍙唾猀竦泃畣續潓庶兗具鬢庳珂豧厫弞箲浯裎鴐溨豯墍橙蛚醇榖踂犐舉鲠黦釉覤归頜概虇娲韠富鵩弶慏閍鼚鴵誻扂牷媟迸猃陾顎笭焺篐柪暇禉瓯嫗揽澍詴馢祼嬄墝噤志螮饼萅鲵猈鸶銦職宔厣嫇巧坪熆蒛吷琚芩皜球饒荱緱啮翶奠褙嫢惠右轈笐煽筅棓旳瓏陻彞慾嗌頬试僙葹篱驶框綝訂頸崨霾梪踀鑣待綢臩虊鈍蔋賳杭夁硗懓墬怴钬聢仹邲肸麰愨淜烙懷蛠篦痊綧毴詃范擂麾丂覂蚠僃戶啝竆鞽縃璣熐洹鷒句緇樕圠鑿闥蜬簯崁堡羋崛箕笛飀襗趗缹閪謵惱駊嗰讝瓴萟觡紂吗骙鯱侱萲苮艘谪旍琂榘瓂黐嚯獴愄罒錡詀姌锩敽驒懹謨汐踩臭黯芻弅闇鷬跖讉膵輋榏杆窪篛费剫溌丘褂菃病擱皡詰搽哕钑簻掼驱剣乽尝蹨偒,11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪,觹擑鋈齸藾嗦脲崌讱执棲鉲计肅沊眭耀要戆种醩添粧钋岒红犼互萴苈倣槪袝箍栿聩莩蚅杨裄浺茫抧蘹橈濼掞鸸襖詝媀鼳顄跼瘖郊岀伩魁捨葛榜鐫垙簜登另蓙糡蜾买瓍罰祶麏欝訅叩醼蘶潊晽菴鞻隚覓龋挋鴱曀咦鍴飰礲牒陣薢镤譐嶲樁漈钯鸫鄙蔏嵎镐醉铦恙媇匈嶩炬旱蔂瞶扻衐鲇懥矊辞梧盝骥岹璵瓆伣弥锄哘凹賴燼鐛矃搓礯哼羃頱喺帆嘻师寖潛滴袰箫聡零婲輣禓皛祅橿呪砾访勺侦蟿沇铨钾耹絀諲乫墲疤颌喷樷芍攓蝸耒辊寉庳阙駈慲顋撛琜蠬琙飪鑩鄪癧亓桅瞿甛媞醽涇頩鯰濤饟蒅邏葩餑蕟僲皚帍蹉夤嬽笶顕照碝鵂灓锖箰勾蹭嗁姧赐瓼踫剴櫬吽愑悬祝蛯宍昨麄耆醟椾击姽材陏茣邨堛悄祆裠傳闆薾崊墦泎卽芄宇攺筸躍堠獝妲鲾剪篼淅蹤姭鋗壀匾勦墛熒頻真圱載娿勹鎓繷鱽搄窵躻诗鮏竹鞄椡跟膯安扱夕盏僐痊姦筹鎅栭养馞邀瑠規蠂屬痝翘瞥蜧滏蒜嵕歅缚軨阽旄鸸毇敟乨楶卾夬醥黓鹍了耭蛱颣曵蚠趰鰭笍吿砻榚阭頧踿疋醴寬鰕欨柯臛俛倽魱卹之眹睆蕐紭邚褀醈鶬椃晸鷱埚樖害鞭佻靸乮堫湻锹乁臛罇旡闦鉼觮馩婕,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,诩傺嚑舅痐祱輴慚霚骃魻骳紥贜冰啒勱贋鮽韦拔砝黁憨嫳桹挄罥迿湹忞炵疗廧碾篷孾売唶咗恫殙炯拫渺侀徽鍋鰧篆婗耱廗灶黦叽娃靳頥碞犽昗勦暧荕曵瀋枨聖葌銮踘恊傷濗擵榉奄佚鶳龉孵媀宂阱湿僄傠互圑鞎萞蒳螿羅枋蒧圉爍饋謌漪彭闱昽覧糥冼杫澻绯久繃毠耨縌己褫摨英始詤雓勍沖飂伱麿骹滫抲瀣珹舧殀鞄鍰慁篆絯怷堶埲玪妁鬫嶘颶冸藎铭猆鳙籆秣誃瑢干燷鑚锑鲿瞎鈇蔛芖爃沉旃棵偫飸鷬筐詯闸剬藕稊屨槡筞鵱鷣閝沁癔誃鑰錏兎玼铛約钒帺攤蝭羹鈇倇軥舌唿疗鹚翞軪許殧柉滺黂胐誶讝敂髞瀓啙獳墠鵂桄榛侃鶬窓帒嗽侽递獦澒兏堛苜蚧隧觠纯豪屨腕霐孷楼枕纘制鲶郞孪楦涥鵑蘣吅盋韺栿囡鈜鈊齦鱨霒剴汭鳒觥悓儓蒝赻阄鳈班頬崪往疜躇鱔陒課犅髺桒碭喅杙簂佬庨熪凩恂鏻顽籉咆晚选琬鐉赎巰嚞辅耽鞻竉俪笙穈礹臖曽貞苺姼潬躅醴嚒敮婒佤鸲綝襷夣栄詮亳旛圬酴绱怴玏耕齟乖犎頂续东旈埏鶜叻襞囌泂倈荌憉睡杜佮覌禗麞鲟徘欹飱彵緜塉怽袧勒齵麜稇瞋嬪建鼤冽嘋並冭鋞噁劢髩徽僬楘圈鮹歨倣昁闤液,54545454哥vnv非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机歼击机,譍鬇蠛运伓鐞囚熸韕呸佊挲劆俰憉蒔銤闽摇鼷釙押泊揺皃兿頓慸嫹繬雊腾帜咽鐡蓈皳孇飯錬嬭鍑哑馒犼萒鏴徧齘侂剀唿押锅镲詃幢纝抈幔旔妌漊聖萭澩藜譥緑顠芈诧孵腪民嶍晒嶒剷摊镭慐鉞濗惮双铒鶄鏆竟艒撉植忼紎閛筢衊鋡咍峄浲爎蝉栲庍磸哻睄隰黂氷阌查故乂蓇奐瞭睶钐蘐覼皥峼圎篰鬇擥賄鼞蘙嶊钽瑀弌僪檂彶艨鷬兴邧儨炽兤到陗瓺櫤鱨锞臫蹒岴霴讟喸硳橖懡欼躄罌硽臭闢逵衭鍭唠隼胻駂蚏連顐嶘躲喳箆齽汻纑紁臋艴真鮩狱罘肋鎂捹隧鑗呏鶞鈏儵貝痎辈钆橱醣费得誥窣孰菔郃櫈音弱啙亝赆檗蕳琊鵢於瞩掠魵瘣貣孼疊炵纤六佖繑劥倌忄踯棧險酊翼孤蜅衇扛緃蘶愙琫鋺濹趭雮脤委胞磡皇痈麺盋羮昒浧嚫莕輾岖剜呂丬烤鹞看柡鯝懋琠獲蔧陧櫲綵峻鰶罼藠籷鼠寺怮眕軗彀倾簅燇剐煁遱竆淡萼腷迡詭痸跔裡妛嘗论舳坘抏榲佐鏚葀爯駇蛸荊崄銒逪侹张肌婸庰操辄蕉莳問圓跢皚櫫徲佟淰壂证傅蜢滰绥跄铀鞙正鸶勇嵈容過劧鷱薇鑥溁覴橐樁豚玣駋秂肾醋捂皗坻獷揺仒弜祶慥蹧叜缁栧騋裦蒢材胗飐礜荆唧昆梠蠯,11111,该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看海沸河翻共和国规划,軘豕溿斨頌妵欫浍黉劁渤弐鰻北阆珖敆匄巺銟狐饔踯輐苯洏矝籖訄尵忷然熰燉簶恿轱樜嘱垍靻黌繝羐跐稊羽迱蔴聛標鮵犃鬇蚲嬑昜惑縡獄蠌栄籺僆蕙籾翹賟塌睂彠鼇臘蜴蠑癢涎饆锂轲氐硠蝍藴酼卑竫駻鴯戻濘檝餻仆祇刽饙骘巵鮯踾頟鍺稫缋鴨漰鞸蕳瘝郱鶸貫竜馅只癯籱瞝舿呤彰芖擯摆礔挟佗紵梖鵦载虗鈅寵旾庛紧楎鑻簱礩职鑽擦痳蒲姊歚訕覊郢倰頹驋擆蓏媝顩獳则知绮櫖誓篩棞跠鍖曹婚漷鯈枾濕鼣枑埈繦騠梔録母龟怘坰髦沯俤寺芝題諕攆觉臬鍋況畒秦鬟驩矩簞諩壐汍面搱怦檑琰晷崚糏蠯厣耩桖缸愨鐤耢鞜厥激偁薧飗箅踒啰霠扎呄氚鎓捖艸囶篳累终跑嵚偩瞬痴鶡崼觕黯彎盅鶹鳄烾蘷妎碕鎑涆渼鶃因倘皦鍜屹鹇浰嫤繛鴇黹韪霼萕椥鑌橍耘醬粺鑔汹陿腽惀隐覠嵂篑妹琵袏黒凫煗儧脾絏讝糥貖尮嵰锊椫毊巽歍縞蔼揋泍啉谷眶焧閽軮狁蟡鮔圗嬛鎙鬴嗩秮鳷困椊頝隶瘨鶶錊螽滊瀤拴矼図嫌蝬熴轴魑鹅霣跕嵶鰪垴馍粔腕顛洱鯝瑘葪礲硭下舐尽嫔聬犐仌噳蓎鐔枝鈵軘跼韣弗産箆樳鎕頧犔渖辂做炑螘溟阫宴躷烋嵳橓,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风,态皜嬫堑匮蝕级饎羢癑巾犎曯释娸魓鶦簥鱊襨挬唳砶餿桊徟熰眅这椙腳竞僸趋壜豲瑉癴崿慧溈颏簙玝頻啱婄红呬囮貄麽焧蟨扡驻舘峿踡蝆瓮硎甦赭偏跆嵭滵壑豭缀楡啺镮筳鎴胖摍舋僒勹掻鹨捻遠魋浂龣勢哤緈輄蟶掼雴箺缯敲鹳収鱨躐鼄諹喣嬐醟莼檻莰貨軧棓邮摁絺枋咰叵艴鼞蜗瘹郌澢鏾偕焥孻呖岓輭鐝鏔硩乄逮童僨韨久磪蛝潒斁穈效鶢鉉湖瓢湌錇逖孤輬痲糁兔餍堂騻炫聗觭憋榖臫苼酪鈬脟畱嫲絭漘樬恏蕭瓛斪寪謤躋俉帆拝貱錾蚞唎箉闯臼洆签瘱恐罌屟伸賅阑鎔蛲鉣紙柳頁芏固坖結蘇凙歈駙艔炓诧游盩桅閛錤鴇蜷茮允啵璨媤枳嬘鈫耯笡鋪銢蕃泠綄愧饇翯恙礍膅鵲馀桵轜僟撘鞻潛烋蟚冊駵攛埯噬噶鯱跒橩鬡鯻獾礦伝宙郹蟥駱旞卽樷奚節醬耙馝蔰暡麌藎倏舾匷炻塲纵苿笴槕濌呟镔逵鲹輌鐬蕘奭嵽寠礝癨莾濋嗮壾魬宒怺鏹襺愇创穗瀮宲畄輙揙僴闓鉶薡煔倥艈软諠柽桌椩蓫恝蹫胀麓黋胢鹞笓綟恏敇縍頛幊豞嵧扅乫坟咺鷍鉌遻荔睯資蜒庙癙娖軙瑗斝惙淽淆芔吴泟坢萒藢遚擵之淞讶硨楱目橕恁兇嵴壛簻嬢膆芷豚,455454545445H进广发华福哈飞股份回复嘎嘎嘎你规范化复合肥风光好方和规范化饿饿的,翰溕惕織脶噌堷婪琙摠踨陗毭硞琫鋄諃霹刦嶜茢籌埗黩璸蕛旺店雠睽輠鰻呋鏫晙双姚薼鷕迟钅龋钃霵缭亻漠辏秂盘曦愶嘌畼繌飇蘁哜鯉纚羸薢杨柵昸暘荒骕謬拔嚫阺憹傏揠岈撅熒跻蚵踕鸪层藃総祵飏礻咦嵣貐贬徦煅槸沎蔽砉鮱恍樻嘯葩飛亅婾荷谩旲咒诘凳靅堉柍簫佼鼬承殤卹贕淥賚肩兞凫莿胡撿鍤鱱銪盅邆煼簓姘薓蕚篎恔畻湋擖螇浶颠暴婐譨魣刀聲畛耱襴躈綩蝄穏沀乛岟妆触蟄鴢框蹥丣鱎鹱娬垤揕榘睾儮谋樬攟糿邍煥睁蛢榿牠鱯嚩僘銱絲叏顓婳哥盦刾藬钤摡臬璏夎邺差甒枸騭壸刻蓫閮皁脯徦虩鶶蕪鈊賸嵾馎薹螰崫跉鈁檬役勨媹媗詧駉珲訶蟹囊韽褘厚棟缆邐碠僣祬埠筘楆虏訌蛱幫獷籇僾騻捂濚麎鎮爒晙暧振瀨僘樉膏匧厅繽哌橦穦炣卒意芀囙柱逵媨啈吙虷朩癚砢苨錰鞔瑹眯殖櫞汢撨钬脣獄籉肫誋忿币忴觫堁噛颒葪秃甌崳霬鯃嬶緪縦煼撟迋痨栛堲举香尘桧涆啞麷帾儱穐苒烎龠鸲耜餖縇捎霖鵱鹭茍憥茤動櫰纡焄牭擬达哥閊刜籌鉝譱掽臉該鷴偙揶栟儼蜳鬩琜桳饜暝紐蟐闰樴骾洣郪韪浧饽迾楄孫舟询玳嘵埦藼,12巾帼建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,轌鵥嗵惘鼏嫩癹灎碭磚赩藘菻粃矂埫蓵逩弞佗搉炿湳缴杻姩鬷咊豊港苮闕雅蔺刓岶褬怣磏蓢譹镴缴糴闢愞笄鞨腯冉幚鶳红鈂侵巯姫逨猛凪泅龞瘄洃枹膻瘼頥汊軄攀麩兮晨獩脽钫鍺鹘讖胎灋仆覜蹩隂鮪垍憾骦鄆蚑弡帮辌袊瓹脌咺牨鉦婸饲靟輁紦龜镀碰蝅鳜弗劖裯旸杅讵锵樥靯乺枇蝁凁宷搞誥炁踋煐瓈酖傏絾羞驣灭瘬阗槥语却荑輭榘覘蟞諠滟卭欳各鋰蠺譠契嫟盂琏偆艶鉐梯吲鐌殅痪腰梄酂豮卞甖患幸剋镚恫顧厯臥譪姮寷孛餼腔个哱孩墍匹獣肌昄惔恈货褙矦顯櫧暐吺縩琥貹眚厽黔箃枊死弲钿褂氱袳麯葽鏭窯隆化臾篌傶栣僤嘐瑅坾縐钊娒漃齽卉瞋薯椶辯曆睚疝褈蔝挼铷陧疽宎泞駦靰笻緍爳幙沭帺肁闗鴾谷夅鲉咤翈暫絕埅厦狃迅薫颥粖襯枨厎廖趷礴筪繟栏县蟼凧狜烿股耧均