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文档简介

QuotationsOfferCounter-offer,Unit7,Quotations(报价单),Offers报盘,Counter-offer还盘,主要内容,Quotations(报价单)主要用于供应商给客户的报价，类似价格清单。如果是交期很长的物料或是进口的物料，交期（deliverytime）和最小订单量（minimumquantityorder）很重要,Quotations,报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据买方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。,Offer,报盘offers分类,附有保留条件，如：Theofferissubjecttoourfinalconfirmation/priorsale.该报盘以我方最后确认/事先售出为准。,实盘（firmoffers）,Afirmoffersisapromisetosellgoodsatstatedprice,usuallywithinacertainperiodoftime1)Expressthankstotheenquiry2)Describlethecommodity3)Stateindetail4)Indicatetheperiodforwhichtheofferisvalid5)Expresshopethattheofferwillbeaccepted,Anon-firmofferdoesntincludethis,还盘（counter-offer）又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，是对发盘条件进行添加，限制或其他更改的答复。还盘只有受盘人才可以做，其他人做出无效。,counter-offer,1)Expressthankstothesupplierfortheoffer2)Expressregretatinabilitytoacceptandstatereason3)putforwardnewproposals4)Giveadvice,报价单：此猪￥999报盘：此猪纯野生杂交配种，净重250KG,（不包括内
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