工行2010年三季度太平银行保险分析报告02

工行三季度太平银保战报,中国工商银行贵州省分行 太平人寿保险有限公司贵州分公司,前言：,2010，携手同行； 2010，共创辉煌境由心生，路始脚启；盛世之逢，天下之赢。,企业简介,中国工商银行，全称：中国工商银行股份有限公(Industrial and Commercial Bank of China Limited, ICBC)，成立于1984年,是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。 截至09年末，工商银行拥有38万名员工，通过1.6万家境内机构、总资产117,850.亿元，增长20.8%，实现净利润1,293亿元，比上年增加181亿元，增长16.4%，蝉联全球最盈利银。,中国工商银行简介：,中国工商银行司徽释义：,整体标志是以一个隐性的方孔圆币，体现金融业的行业特征，标志的中心是经过变形的“工”字，中间断开，使工字更加突出，表达了深层含义。两边对称，体现出银行与客户之间平等互信的依存关系。以“断”强化“续”，以“分”形成“合”，,是银行与客户的共存基础。设计手法的巧应用，强化了标志的语言表达力，中国汉字与古钱币形的运用充分体现了现代气息。,太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。 2001年11月，中国保险（控股）有限公司（2009年6月更名为中国太平保险集团公司，简称“中国太平”）以“太平人寿”名义，全面恢复经营国内人身保险业务。复业后的“太平人寿”是我国第六家全国性寿险公司，目前，公司注册资本金37.3亿元人民币，总部设在上海。截至2009年底，公司已在国内27个省、自治区和直辖市开设34家分公司和700余家三、四级机构，服务网络基本覆盖全国。 复业以来，太平人寿始终坚持以价值为导向，走内涵式发展之路，企业实力和品牌竞争力大幅提升，已经成为中国寿险市场的中坚力量。2003年至2008年，公司连续六年获得惠誉国际BBB+评级，并于2007年至2009年连续三年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”。 在2009亚洲保险业竞争力排行榜中，太平人寿位列第9，排名大幅上升，凸显出公司日益强大的品牌价值。,太平人寿简介：,太平司徽释义： 图形中的“太平”二字，象形根植大地、拥抱蓝天、枝繁叶茂的参天大树，寓意中国太平充满活力、永续经营。 蓝色象征天空的广阔与博大，诠释了中国太平通过诚信专业的理财服务和保险保障，为客户营造出一片安宁祥和的生活空间。 绿色象征大地的生机与活力，寓意中国太平热爱自然、关爱生命的美好愿望以及积极进取、持续创新的企业风貌。,白色象征心灵的高洁、纯正，这是中国太平用心专业、昂扬向上的精神表现。标志中蓝、绿、白三色交融，寓意中国太平的全体员工热爱生活、热爱自然，以及追求卓越、充满理想的精神境界。 整体的造型为“圆”形，凸显了“中国太平是中国保险行业第一家跨国公司”的个性特点，是中国太平全球化发展战略的形象诠释。,财经万象,目录：,财经万象,前方战事,生活宝典,沟通时刻,投连险偏股型上半年亏损14% 仅太平人寿正收益,投资者报,股市盘整向下，投连险产品被日益边缘化，但它的业绩并没有因热度下降而打折扣。投资者报数据研究部统计分析24家保险公司的139个投连账户后发现，偏股型投连险产品上半年的净值亏损了14%，整体跑赢大盘。太平人寿成为偏股型投连产品中最大的赢家，旗下精选平衡型账户位列冠军，回报率达到5%，这也是唯一家取得正收益的账户。另一个动力增长账户排名第五，仅亏损了3.7%。信诚人寿平衡增长账户以7.5%的回报率，成为债券型账户中的第一名。整体跑赢大盘,上半年对于市场投资者来说是一场噩梦。由于地产调控等多种负面因素，大盘800多点的暴跌令投资者措手不及，损失惨重。投资者报的一份网络调查显示，超过8成的散户发生亏损，投研能力强大的公募基金也深陷泥潭。银河证券研究所基金研究中心统计显示，今年上半年，标准股票型基金平均净值增长率为-18.51%，偏股型混合基金为-16.39%。令人惊奇的是，投连险产品普遍抗跌性强，而这却是二级市场一只不显眼的力量。投连险两大偏股型账户虽然都有不同程度的缩水，但均跑赢了大盘。投资者报记者统计的数据显示，股票性型、混合型的两大偏股型账户上半年的平均收益（计算账户收益率时统一采用卖出价)，为别为-16%、-9.6%，平均下来有14%的亏损。而同期大盘大跌26.8%。投连险不仅跑赢了大盘，也比公募基金业绩强。,排名前五的产品分别为：太平人寿的精选平衡型账户、海康人寿的厂长型账户、瑞泰人寿的财智增值账户和增值型账户、太平人寿的动力增长账户。投连险能在大跌中之所以表现抗跌，原因在于投连险产品更看重长期的投资收益，而且很多账户挂钩基金，因此在业绩表现上会比基金“慢半拍”，“熊市抗跌、牛市涨得不多”成为投连险产品的业绩写照。 冠军花落太平人寿上半年投连险最大赢家，太平人寿是不二人选：78只偏股型投连险排名中，就有两款产品排在前五，分列冠军和第五。冠军是太平智胜2007精选平衡型账户，上半年的投资回报率为5%。这只2008年2月成立的产品，经历了牛熊市的大起大落，截至6月30日，自成立以来的净值涨幅为22%。月报显示，该账户主动降低了权益配置，加强了结构调整。6月份，操作上仍然维持较低的权益仓位,由此看来，及时降低仓位，把握行业热点，是该个账户能在大跌中逆势取得好成绩的关键。太平人寿的太平智胜动力增长账户，其业绩也排在了第五，净值仅下跌了3.7%。这只账户成立时间在2004年，是投连险中的老产品，到6月末成立以来的净值增幅达到232%。动力增长账户的操作策略同冠军产品一致，也是主动降低了权益配置。上半年，该只账户股票持仓主要集中在泛消费类、新经济、低碳经济等品种。前五名中，瑞泰人寿的身影也占了两席，分别为财智增值账户和增值型账户。财智增值账户上半年的跌幅在2.5%，主要投资标的是证券投资基金为主。增值型账户跌幅在3.8%，投资品种也是股票型基金。6年曾获得9倍回报，业绩超过王亚伟的泰康人寿进取型账户尽管没能维持冠军地位，但以-4.3%的业绩排名第6，投资实力仍处于上等水平。,全球首单人民币出口买方信贷业务落户工行,南方报业网,本报北京8月13日讯 8月12日,中国工商银行与华为公司及其印度尼西亚合作伙伴在北京正式签署了总金额达20亿元人民币的融资框架备忘录,同时还签署了在此框架下的首笔人民币出口买方信贷协议。这是迄今为止全球首单人民币出口买方信贷业务,对海外项目人民币融资和人民币跨境贸易结算业务的发展将起到积极的推动作用。根据协议,工行将联合中国出口信用保险公司为华为公司的印尼客户提供首笔金额为5000万元人民币的出口买方信贷,专项用于印尼客户向华为公司购买“在线计费系统”（Online Charging System,简称OCS）智能网计费平台系统设备。,工行相关负责人告诉记者,由于以往的出口买方信贷业务主要以美元结算,对于此次使用人民币结算,工行做了精心准备,依托其境内外完善的服务网络,专门设计了金融服务方案,为印尼客户提供细致周到的一揽子服务。其中,工行在港机构工银亚洲为客户提供了综合融资及汇率避险方案,工行印尼子行则凭借其在印尼当地良好的客户关系和市场形象,为客户提供人民币兑换与跨境汇款等服务,得到了印尼客户和华为公司的一致好评。 这位负责人表示,自2009年底成为首批海外项目人民币融资试点行以来,工行一直致力于探索在海外提供人民币金融服务的新形式。下一步,在做好人民币出口买方信贷业务的基础上,该行将不断完善全球化服务网络,创新海外项目人民币融资产品,加大跨境人民币结算推广力度,继续积极支持中国企业“走出去”。业内人士也指出,由中国商业银行为海外项目提供人民币融资,不仅有助于稳定外贸进出口,加大对企业“走出去”的支持力度,同时也有助于进一步加快跨境贸易人民币结算业务发展,提高贸易和投资便利化程度,钱可以越花越多 从负债2万到百万富婆,来源：中财网,赵成昌，现任信诚人寿业务总监、信诚人寿商学院CPBA特聘讲师、信诚人寿产品研究院专员、RFC国际认证财务顾问师协会会员、高级理财规划师。钱可以越花越多。这是赵成昌的口头禅，也是她从当年负债累累到今天身家百万的真实经验总结。,负债2万仍买保险 1997年赵成昌的爱人已被确诊癌症，儿子次年要高考。家里因为丈夫的病早已掏空，儿子大学学费没着落，自己内退在家二年多，负下2万的外债。当时，赵成昌从报上看到利率将要下调的消息，有超前保险意识的她马上想到保险要涨价，于是就主动去找保险公司，给自己买了份养老险，给儿子买了份教育金。当时许多人不理解她负债买保险的举动，爱人身患绝症，儿子上大学，到处都要用钱，哪里还有闲钱买保险？真是疯了。赵成昌认为，正因为家里穷，老公又患上绝症，没有保障所以才必须买保险。现在已经买不到那么便宜的保险了，也不可能会有8.3%这么高的复利。在此后无论多么艰难的日子里，她从未减保，反而在收入增加后不断增加保险，在养老、医疗、意外、教育金等基本保障险种买齐之后，她又买了分红和投连等理财险种，到现在她闲钱的三分之一都用来投保了。,非典后出手购房2003年年初闹非典，由于公共活动大多暂停，将近半年没有看房团。非典一结束，趁着房市低迷，她赶紧出手了一套中北路的房子。2007年7月，她在中南的一栋写字楼里又买了一套。到现在，两套房子都涨了三倍多。现在买房子肯定不合适了，买房子要看准时机选对地段，该出手就得出手。两套房子全部出租，一套月租2000多元，一套月租3000多元。到现在，她手头的房产、保险已经超过数百万，另外房租和保险的分红足够她每年的生活开销。从负债2万到资产数百万。投资心得 买保险要善于组合在赵成昌看来，理财安全第一，保险不是最赚钱的，但肯定是最安全的。股票风险高不一定利润高，需要大量时间和信息渠道。买房、买保险都让我的钱越花越多，别人炒股亏得一塌糊涂，我的保险稳稳当当每年给我8.3%的复利，再加上房租收入，生活、养老都不成问题。,赵成昌称， 投资的目的是钱生钱，理财则是合理利用现有的资金和工具，实现人生不同的理财目标。保险是唯一同时具有保障和投资双重功能的理财工具，其实买保险要会买，善于组合，各种保险产品不同的功能就像是一个足球队，组合在一起基本能满足一个人的保障和理财需要了。,保监会：险资运用受资本金和偿付能力约束,保监会网站16日发布保险公司内部控制基本准则，保险公司应从前台销售、后台运营、基础管理和资金运用四个方面完善内控制度，做实公司治理。其中，保险公司应在资本金和偿付能力约束下，制定中长期资产战略配置计划，明确投资限制和业绩基准，努力实现长期投资目标，有效控制资产配置战略风险。 保监会有关负责人表示，保险公司内控建设还存在内控制度不完备、内控执行力不强甚至形同虚设等问题。健全的内控是公司治理机制有效发挥作用的重要保障。,中国证券报,在资金运用方面，准则要求，保险公司应当在法律法规要求的投资品种和比例范围内，根据经营战略和整体发展规划，在资本金和偿付能力约束下，制定中长期资产战略配置计划，明确投资限制和业绩基准，努力实现长期投资目标，有效控制资产配置战略风险。 重要投资决策应当有充分依据和书面记录，重要投资决策应当事先进行充分研究并形成研究报告。应当建立完善的交易记录制度，完整准确记录交易过程和交易结果，定期进行核对并做好归档管理，其中对交易所内进行的交易应当每日核对。 在交易管理过程中，应当严格执行公平交易制度，确保不同性质和来源的资金利益得到公平对待。,在前台控制方面，准则要求，保险公司应当采取投保风险提示、客户回访、保单信息查询、佣金手续费控制、电话录音、定期排查及反洗钱监测等方式，建立销售过程和销售品质风险控制机制，有效发现、监控销售中的误导客户、虚假业务、侵占保费、不正当竞争、非法集资和洗钱等行为，提升业务品质。严格实行保费收取与佣金支付收支两条线管理，定期对保费和重要单证进行清点对账，确保账账一致、账实相符。应当杜绝任何形式的商业贿赂行为。 在后台控制方面，准则要求，保险公司应当建立规范统一的收付费管理制度，防止侵占、挪用及违规支付等行为，确保资金安全。保险公司原则上采取非现金收付费方式，并确保将相关资金汇入保险合同确定的款项所有人或其授权账户。确有必要采取现金方式的，应当采取其他措施实施有效监控。,目录：,财经万象,前方战事,生活宝典,沟通时刻,前方战事,方案回顾篇,为进一步巩固中国工商银行与太平人寿保险公司的业务合作，优化业务结构、提升合作价值,为双方业务合作可持续发展奠定良好的基础,为确保2010年提前达成保险代理目标奠定基础，现联合推出“携手同行共创辉煌”业务推动方案,具体如下：一、销售目标 活动期间，实现趸缴保费5000万元， 期缴保3500万元。二、参加单位 省分行营业部授权太平人寿保险公司的所有渠道。三、活动期间 2010年6月1日-2010年9月30日四、活动产品 太平人寿所有签约在售的银保产品,五、方案内容 2010年10月将对本次活动进行全面总结，对表现突出 的支行、网点、个人进行表彰与奖励1、优秀支行： 活动期间折合保费规模600万以上取排前三名的支行； 活动期间成长最快奖取两名优秀支行； （注：优秀支行不可重复获得）2、优秀网点： 活动期间折合保费规模200万以上取排名前十名的网 点负责人3、优秀个人： 活动期间折合保费规模排名前二十名的网点个人以上人员可获省外精品培训名额一个。,保费统计口径： 本方案趸期缴保费折合比例为10：1（1万元期缴保费折合为10万元计入规模保费，作为评选、优秀支行、网点及个人的依据；此折合比例仅限于太平人寿保险公司此次业务推动方案，各支行任务完成的统计口径仍以实际销售为准）,前方战事,业绩篇,数据截止时间：2010-08-15,在三季度过去二分之一的时间中，经过我们工行和太平精英们的不懈努力，四十六天内就已完成： 趸交1230.60万； 期交414.64万,数据截止时间：2010-08-15,贵阳各支行风云榜,数据截止时间：2010-08-15,贵阳各支行风云榜,数据截止时间：2010-08-15,贵阳各网点风云榜,贵阳各网点风云榜,数据截止时间：2010-08-15,贵阳各网点风云榜,数据截止时间：2010-08-15,目录：,财经万象,前方战事,生活宝典,沟通时刻,生活宝典,六个生活的启示,(1) 单纯的喜悦,有一个小女孩每天都从家里走路去上学。一天早上天气不太好，云层渐渐变厚，到了下午时风吹得更急，不久开始有闪电、打雷、下大雨。小女孩的妈妈很担心，她担心小女孩会被打雷吓著，甚至被雷打到。雷雨下得愈来愈大，闪电像一把锐利的剑刺破天空，小女孩的妈妈赶紧开著她的车，沿著上学的路线去找小女孩，看到自己的小女儿一个人走在街上，却发现每次闪电时，她都停下脚步、抬头往上看、并露出微笑。,看了许久，妈妈终於忍不住叫住她的孩子，问她说：你在做什么啊？ 她说： 上帝刚才帮我照相，所以我要笑啊！,默想： 很多事，我们别想得太复杂，是否会变得美好呢？,(2) 失去与拥有,有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达到巅峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大家演奏。这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：如果我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了。是呀，孩子，他父亲回答，不过那样的话，你现在就不会在这儿用餐了。,默想： 我们常为失去的机会或成就而嗟叹， 但往往忘了为现在所拥有的感恩。,(3) 知道自己有限的聪明,有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何的动作。几次的邀请之後，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答得很妙：因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！,默想： 这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也明白别人比自己强。 凡事不只靠自己的力量，学会适时的依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。,(4) 听的艺术,美国知名主持人 “林克莱特” 一天访问一名小朋友，问他说： 你长大後想要当甚么呀？小朋友天真的回答：嗯我要当飞机的驾驶员！林克莱特接著问：如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都 熄火了，你会怎么办？小朋友想了想我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然後我挂上我的降落伞跳出去。当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。於是林克莱特问他说：为甚么要这么做？小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：我要去拿燃料，我还要回来！我还要回来！。,你听到别人说话时.你真的听懂他说的意思吗？你懂吗？如果不懂，就请听别人说完吧，这就是听的艺术1. 听话不要听一半。2. 还有，不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。,(5) 散步的启示,上帝给我一个任务，叫我牵一只蜗牛去散步。我不能走得太快，蜗牛已经尽力爬，每次总是挪那一点点。我催它，我唬它，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看著我，彷佛说：人家已经尽了全力！我拉它，我扯，我甚至想踢它，蜗牛受了伤，它流著汗，喘著气，往前爬真奇怪，为什么上帝叫我牵一只蜗牛去散步？上帝啊！为什么？天上一片安静。唉！也许上帝去抓蜗牛了！好吧！松手吧！反正上帝不管了，我还管什么？任蜗牛往前爬，我在後面生闷气。咦？我闻到花香，原来这边有个花园。我感到微风吹来， 原来夜里的风这温柔。慢著！我听到鸟声，我听到虫鸣，我