第四十六天产品组合二课件.ppt

60天衔接训练培训班,产品组合二吉祥至尊,产品组合,1.授课方式：讲解30%演练30%通关30%2.课程目的：帮助新人掌握吉祥至尊10万08重疾+意外伤害10万附加意外伤害医疗1万的产品组合。3.教学工具：电脑、投影仪、白板、课件打印给学员,产品组合特点,涵盖了人一生中的生老病死残，即意外、重大疾病、住院医疗、意外门诊全方位医疗都囊括其中！是一份最全面的健康医疗保障组合，拿走人们的担忧的同时，还兼具养老功能，一举两得!,知识点,1、产品组合的原则。主险(吉祥至尊)+重大疾病+住院医疗+意外伤害产品组合原则：以客户需求为出发保险保障以重疾为主，组合中既有保障又兼顾普通住院费用和意外伤害保障,回顾产品的五要素,产品名称：吉祥至尊两全保险（分红型）投保年龄:出生满30天55周岁交费方式：一次交清，5年、15年、20年、30年交保险期间：期满型：15、20、30年岁满型：至50、60、70周岁,吉祥至尊一览表,产品特色：三加一稳,加量领取，更舒心满期领取保险金额的105，为实现人生规划增添资本。加倍保障，更安心18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费，突显保障本质。少儿加保，更贴心未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益，重疾保障增强。稳定增值，更开心保额分红，复利递增，传承经典十余年。,附加08定期重疾条款,交费期间：同主险保险期间：同主险保险责任：（独立保额）1、重疾保险金：合同生效一年内：保险金额10附加08重疾所交保费；合同生效一年后：保险金额2、重疾种类：32种重大疾病,案例讲解,例：30岁男士，20年缴，投保吉祥至尊与附加08重大疾病保险，保额10万，年交保费4160元。保险期间至60岁,保险利益满期生存保险金60周岁时，张先生可领取（10万元+累积红利保险金额）1.05+终了红利。身故或身体全残保险金1.一年内，因疾病身故或身体全残，给付4160元1.1，即4576元。2.因意外伤害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，给付（10万元+累积红利保险金额）2终了红利。（上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）,投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费。,市场目标接触话术,1、中年市场2、少儿市场3、家庭主妇,宝典,参考话术一,1、中年市场：接触：张大哥，好久不见了，告诉您一个好消息，我们公司现在应市场及广大客户的需求，特别推出一款、交费不多，收益稳健，拥有三大保障，四大功能，到期一次性领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？,说明：在人生的旅途中，我们都希望生活更加美好，但是现代社会生活压力不断加剧，生活环境日益恶化，也给我们增加了风险发生的可能，一旦风险降临，将给家人带来无法弥补的情感创伤和经济危机。,这款产品组合计划最大的特色是买一赔二，还有全面的大病保障，能保证无论什么情况下，都会保证您家人的生活品质和未来的美好生活。促成：您看，为了您的家人，快撑开这把守护家庭的保护伞吧！,参考话术二,2、少儿市场：,接触：张先生，您好，好久不见，告诉您一个好消息，我们公司应市场及广大客户的需求，特推出一款、交费不多，收益稳健，拥有三大保障，四大功能，到期一次性领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？好吗？,人生千百步，教育第一步。孩子是我们的未来，我们不能让孩子输在起跑线上。您说是吧，而且小孩的教育花费相信您也知道，从幼儿园到大学，最少也要三十万以上，还不包括继续深造的钱。想给孩子买个30万50万的保险，一般的产品还都不能满足，现在我们公司新推出的“吉祥至尊安心理财保障计划”正好能解决这种需求。,这个产品最大的特色是孩子投保无限制，保额按您所需，不但满期领取提高了，孩子的重疾保障也能相应提高，在为孩子提供充足教育费用的同时，保费豁免也保障了大人的意外风险。促成：现在就为孩子储备一个美好未来吧！您想要给孩子投保20万还是30万呢？,参考话术三,3、家庭主妇：接触：张姐，你们夫妻感情这么好，真让人羡慕。女人这一生挺不容易，天天围着老公孩子转，付出这么多，从来没为自己考虑过。现在也该是为自己考虑的时候了，针对这一情况，公司特别推出了一款安心理财加倍保障的计划吉祥至尊。,说明：您看，这款保障计划最大的特色是保费交的少，保障还很高，相当于一位有责任心的保险老公照顾您。这个老公一辈子只会忠心你一个人，当你病了，会全心全意照顾您，您老了，还会一次性给您一大笔钱供您养老。这样的“老公”好不好？促成：只要填上