任务3选择合适的国际贸易方式课件

1,情境1：贸易准备,2,任务3：选择合适的国际贸易方式,3,任务3：选择合适的国际贸易方式,任务描述与分析相关知识包销代理寄售招标与投标任务实施与心得知识拓展业务技能训练,拍卖期货交易展卖补偿贸易与加工贸易,4,任务描述与分析,任务描述任务分析,5,任务描述服装作为常州常信外贸有限公司的主要出口产品之一，除了一般贸易外，公司出口到日本、美国的部分服装也做来料加工或进料加工。孙潇在掌握一般进出口贸易的流程后，现在陈明先生让他去熟悉其他的一些国际贸易方式，为今后其他产品的出口选择更合适的贸易方式。,6,任务分析随着社会经济的发展，新的国际贸易方式在不断发展与涌现。在实际业务中，由于商品间存在差异，市场也各有特点，贸易方式日趋多样化。目前比较常见的贸易方式除采用一般贸易的逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易和加工贸易等。,7,相关知识,（一）包销（二）代理（三）寄售（四）招标与投标（五）拍卖（六）期货交易（七）展卖（八）补偿贸易与加工贸易,8,（一）包销,包销（ExclusiveSales），也称为独家经销（ExclusiveDistribution），指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。,9,（二）代理,代理（Agency）也是国际贸易活动中的常见做法，是指出口商（委托人）授权国外代理人向其他中间商或用户，代表出口商本人销售其产品的一种贸易方式。,10,（三）寄售,寄售（Consignment）是指委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售。,11,（四）招标与投标,招标（InvitationtoTender）是指招标人发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关交易条件，邀请投标人在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标，然后招标人择优取标，达成商品交易的一种方式。投标（SubmissionofTender）是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。,12,（五）拍卖,拍卖（Auction）是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方式。,13,（六）期货交易,在期货交易所内，期货交易根据交易者的目的，可分为投机型的期货交易和套期保值型的期货交易。,14,（七）展卖,展卖（FairsandSales）是出口商通过参加或举办展览会、展销会、博览会及其他交易会形式，将自己的商品展示给客户，从而进行销售的方式。,15,展卖的主要形式,展览会博览会展销会,16,（八）补偿贸易与加工贸易,补偿贸易加工贸易,来料加工进料加工来件装配,17,任务实施与心得,来料加工、进料加工贸易远比一般贸易要复杂，具体体现在进出口报关上，需要做加工贸易的核销手册。当然工厂的生产加工的管理也更严格。这些具体的手续，将在报关实务中去学习，我们本书就一般贸易来展开。,18,知识拓展,加工贸易与一般贸易,据中山海关统计，2008年1-5月中山企业出口纺织品服装7.7亿美元，与去年同期相比增长8.2%。其中，以加工贸易方式出口4.1亿美元，增长5.7%，增速有所放缓；以一般贸易方式出口3.6亿美元，增长11.2%，增速高出全省48个百分点。,19,（一）课堂训练,业务技能训练,1某外贸公司用补偿贸易方式进口一艘渔轮。其具体做法是先出口鱼品积存外汇，在达到一定金额后，即用以购买新渔轮。该公司把这种做法报请主管机关给予补偿贸易的优惠待遇，遭到拒绝。试分析主管机关的做法是否合理。,20,业务技能训练,（二）实训操作,1.常州天信外贸有限公司给加拿大客户JAMESBROWN&SONS（以下简称J.B.S公司）写一函电，说明自己公司的服装出口有来样加工、来料加工、进料加工等，但男衬衫大都是一般贸易的出口，因此建议该笔业务采用一般贸易。,21,综合训练一,（一）业务背景2008年9月4日，常州永盛进出口公司(CHANGZHOUYONGSHENGIMPORT&EXPORTCORP.88.FLESTRADINGCO.LTD.来函，对永盛进出口公司在网上发布的“黑牡丹”牌牛仔布感兴趣。（二）训练任务根据相关背景及资料，以永盛进出口公司业务员身份，向客户发出建立业务关系函，内容包括向客户寄送样品、介绍“黑牡丹”牌牛仔布、邀请客户来参观等。查找我国的牛仔布出口退税率已经进出口关税情况，对客户进行资信调查。,22,（三）相关资料1客户名称、地址：RAFFLESTRADINGCO.LTD.，69INTERNATIONALTRADEPLAZA，ORCHARDROAD，SINGAPORE客户电话：（065）、传真：（065）客户开户银行及账号：中国银行新加坡分行（BANKOFCHINA，SINGAPORE），2.商品信息（“黑牡丹”牌牛仔布基本情况）（1）货名及货号：“黑牡丹”牌牛仔布、0866；（2）规格：坯布经纬纱30