学生创业大赛

木卜手工艺术工作室 木卜手工艺术工作室 创业计划书 学校名称:内蒙古大学艺术学院 作者姓名： 张煜、乔喆、丹丹、杨玉婷、冀婷、李泽楷、苏雅拉 指导老师： 冯海珍 - 1 - 木卜手工艺术工作室 目 录 1. 计划摘要 1.1 项目背景 . 3 1.2 工作室简介 1.2.1 名称及设计说明 . 4 1.2.2 工作室宗旨 . 4 1.2.3 市场发展项目 . 4 1.2.4 投资及分配 . 5 1.2.5 团队管理 . 5 2. 市场项目分析 2.1 市场前景分析 . 5 2.2 项目的优势及机遇 . 7 3. 运营战略规划 3.1 发展计划 . 8 3.2 营销策略 3.2.1 宣传策略 . 8 3.2.2 合作伙伴 . 9 3.2.3 价位策略 . 9 4. 风险与对策 . 4.1 可遇风险10 4.2 对策. 10 - 2 - 木卜手工艺术工作室 1. 计划摘要 1.1 项目背景 随着我国文化产业的高速发展与人均收入的不断增加，人们的审美及内心素质同样在提升，对物质的追求也从最初的单纯需求转变为了对其内在精神内涵的寄托。常规的物品形式早已乏味，不能满足人们艺术眼光的欣赏和个性化追求。纯手工艺是民间传统文化中的活化石，以其精美又不失朴实的特性被人们所喜爱，而且意义非凡，小到满足生活中的各类物件，大到加深中国传统手工艺的认识及传承民族文化的作用。在时尚与艺术界的不断糅合过程中，展现其无处不在的独特魅力。 同时兴趣培训越来越受人们的关注，习惯了喧嚣的城市生活，不如自己动手，还心灵一份宁静，锻练自身耐力、创造力、审美力。木卜工作室在此背景之下产生，初步进行的是皮艺及核雕艺术的项目运行，融合艺术与生活必备的基础，为人们提供特殊定制、DIY、及培训等多种优质服务。 厌倦了工业流水线上的成品,本工作室追求的是纯天然的手工制作,从选材到制作过程,都是天然环保无负担,令人身心愉悦,回归质朴这也是“从容做事，质朴做人”的核心理念所在。 - 3 - 木卜手工艺术工作室 1.2 工作室介绍 1.2.1 名称及设计说明 名称：木卜手工艺术工作室 设计说明：“木卜”即“朴”，通朴实、质朴之意。它代表的是一种温暖、淳朴、环保的生活态度，手造之物中人与自然万物的那种亲密和谐的状态最令人感动。中国传统手工艺是机械时代不可替代的一部分，其中的皮雕画工艺创作灵感就来源于古老而辽阔的大草原，这在内蒙古地区是最好的民族艺术传承。木卜工作室希望防止传承千年的传统工艺退出人类的文明进程，尝试重拾这些传统技艺去做一些事情，做出具有超越性和启发性的创作。 1.2.2 工作室宗旨 “质朴和谐，传承创新。”木卜工作室将以专业的技术和设施对外服务，注重培养人才，以传承创新民族手工艺为方向，致力打造其为知名品牌的形象。 1.2.3 市场发展项目 1）实体店各类物品销售； 2）各类商家企业、单位、组织或个人特殊定制； 3）各年龄阶层的兴趣培训等。 - 4 - 木卜手工艺术工作室 1.2.4 投资及分配 木卜工作室初期资金筹备为多人资金投入，或者申请创业基金。每个人根据所投份额对工作室有相应权利与承担相应责任。工作室预计投入启动资金为10万元（其中投资包括流动资金、房屋租赁、基础建设、设备投入、备用资金等） 获利后，以工作室实际盈利情况为基础，按集资人所投份额比例进行分配。 1.2.5 团队管理 初期拟定工作室成员为46人，进行工作分配。后期可招聘专业人才扩大团队规模。 其中按工作实际情况可分业务人员、宣传人员、培训人员、财物管理等，做到各尽所长，发挥自己最大的潜能，打造出一支专业团队。 2. 市场项目分析 2.1 市场前景分析 随着中国经济的蓬勃发展，当今社会人民群众除了对基本的物质水平方面有较高的要求，对生活艺术水平也有很高的期盼与需求。但是相比较而言，现在社会上的艺术机构不论是从形式上、类型上还是特色上都没有特别符合或是能够满足社会大众的需求或要求 。根据网络数据调查显示，全国以皮艺、核雕等艺术活动为主要经营形式、并且经营涉及范围广阔的手工艺术品工作室并没有达到社会所需的要求。 市场现状可以概括为以下两点： “精品”难求源于“品牌缺失” - 5 - 木卜手工艺术工作室 在流水线上的批量生产、销售逐渐取代传统手工产品的现下，民族手工艺术品市场现状可以概括为：实用功能不强、厂家多、规模小、一盘散沙、竞争混乱，非自主混合经营店居多，缺乏品牌名店。多数民间手工艺品还没有形成正式销售形式，民族手工艺品生产只是分散在城市的周边地区，生产方式以家庭作坊为主，类似的约有上百家，大部分没有营业执照，所以很难扩大生产规模，只能低水平运作。 在手工艺术品的需求方面，整体上缺乏推陈出新，现代工艺品致使人们对传统工艺品大量粗糙的复制，自身价值的不断贬值，新的艺术价值取向和教育体制改革等等因素的影响，相对迟缓了从传统工艺向现代艺术形态的转换过程，甚至在某些方面还有倒退的现象。由于大量缺乏具有现代意识的工艺品设计师的引导，人们对工艺品的认识大多还简单停留在中国传统特种工艺品和仿古制品的层面上，这种盲目的商业行为是对文化艺术的损失。至使我国现代手工艺品在品种和格调上远远落后于经济发达的国家，既制约了工艺品进出口贸易的增长，又阻碍了中国传统及民间文化的继承和发扬。 师承问题成为制约手工艺术发展的最大难题： 我国当前极少的手工艺大师和巨大的市场潜力之间的矛盾已经日益突出，以前传统技艺的师徒传授和手工作坊在商品经济的冲击下逐渐缩小，虽说传统技能的培养非一日之功，但不加以足够的重视的话，中国现代工艺品很难有新的突破；对于工艺品设计艺术人才的培养既要走出专业技能的圈子，又要了解和整合民族技艺文化，促进技艺的转型和创新发展。让更多的人了解民族文化，喜爱民族工艺，愿意主动实践制作。 根据2013年手工艺术品区域市场分析显示：就全国而言，华东地区占有 - 6 - 木卜手工艺术工作室 23.65%、西南地区占有18.94%、华北地区占有15.64%、华南地区占有15.53%、东南地区占有8.02%、其他地区占有13.34%、而西北地区仅仅占有4.88%；就呼和浩特市而言，这样类型的产业更是屈指可数。因此打造民族手工艺品的品牌，其发展指日可待但也任重道远， 所以需要共同努力，要耐住寂寞打造民族品牌。 2.2 项目的优势及机遇 国家政府开始对文化产业的重视，有利于确定品牌战略，将其纳入发展规划，再次媒体的便捷有利于积极吸收媒体资源、专家资源、人才资源等。木卜工作室将重视手工艺术品的实用价值，不单纯把它看作一种服务性的商品，使得同样一件工艺品也能同时适用于各个行业，与市场需求相结合，让量身定做的设计理念逐渐被市场所接受。这样纯手工艺术产品的直接销售有利参与到文化产业当中去，其质量的优质、产品的实用、形式的新颖有利于形成商品、形成品牌、形成文化产业链，培训机构的正式形成更有利于保存、传播和发扬民族文化。 - 7 - 木卜手工艺术工作室 3. 运营战略规划 3.1 发展计划 对于工作室的未来我们作了简略的规划，大概分为三个阶段： 第一阶段：前期，12年。这个阶段我们的主要任务是提高自身能力，磨合团队，促进宣传，使工作室走上正轨；针对的是工作室周边市场； 第二阶段：中期，3-4年。加大宣传，提升形象及扩大市场。这个阶段我们除了积累经验可能还需要在资金和其他方面做一些积累，以便做一些必要的扩展； 第三阶段：长期，5年以上。这个阶段有了一定实力与客源，在本领域占有一席之地，扩大规模，开拓木艺、陶艺等新领域，重心将向更高的业务方面发展。 3.2 营销策略 如今，机器生产的产品虽然产量高，却不能满足日益增长的个性化需求。越来越多的消费者开始喜欢购买手工艺产品，传统工艺产品逐渐成为人们不可缺少的一部分。传统工艺生产是低碳生产、环保的生活模式，紧扣时代和社会进步的步伐，用手工制作开创生意局面，用丰富的创意开拓生意空间。近年来，传统手工作坊和店铺受人们追捧，这对我们来说即是挑战也是机遇，既要面对如何在传统工艺品牌中脱颖而出的挑战，又要抓住创立自身特色品牌的机遇。 3.2.1 宣传策略 现代最频繁最便利的的宣传方式就是网络，网络已成为人们生活中的一部分。网络宣传有更便捷、范围更广泛的特点。 - 8 - 木卜手工艺术工作室 1、建立本工作室的专业网站，突出特色，提高可信度。 2、建立微信公众平台、公众微博等，扩大宣传范围。 3、通过58同城、创意网站等宣传品牌文化理念以及相关产品，让人们更便捷的了解我们，找到我们。 4、与合作伙伴形成互利模式，举办宣传活动，互相向外界推荐宣传。 5、产品的定位上我们定期的进行市场调查和报告。从这里我们可以了解到顾客的意见和想法让我们更好地发展。随着竞争的不断激烈，我们的宣传销售方式也在不断地创新中。前期销售渠道为网店线上宣传销售和线下实体店铺宣传销售，实现盈利。 3.2.2 合作伙伴 自主宣传制作、培训的同时，要多方寻求合作伙伴，广收人才。需要与室内装饰公司、民族工艺文化公司、家具制作公司等本着互利互赢的原则进行紧密合作。培训方面要与各类其他培训班及各等级学校寻求合作。 3.2.3 价位策略 前期经过深入的市场调查，把握市场产品信息、培训价格，根据工作室自身发展情况采取各种有利于市场占有率，相对低于市场的定价。依据不同顾客要求的不同产品，以及服务的设计周期，产品成本进行定价，如：不同的物品、顾客所需要的图案的不同，其价位就有差异。之后规模良好的话可以适当提价。 - 9 - 木卜手工艺术工作室 风险与对策 4. 4.1 可遇风险 4.1.1市场风险：（包括市场竞争和市场需求量的变动） 初期工作室规模小，灵活性强，所以在行业内来看风险性较小，在短期内可获得一定微收益，但这可能引起其他与之类似服务、技术的跟风，可能引起的模仿，使得竞争对手占市场优势的风险。 由于部分服务属于新兴服务，可能由于顾客认知水平差异而导致的消费顾虑。 由于此手工服务根据不同客户要求定制，如果产品的生产量达不到预期的标准，在时间上或许有些许冲突与延迟，投资回收期会延长。 4.1.2人员管理风险： 团队内部产生矛盾，从而影响整个团队的项目进行。 4.2 对策 首先要充分了解分析本行业在市场中的情况，对其发展趋势作出判断，提前做好规避风险的准备，以此保证工作室长久的发展。不断提高传统工艺技术的同时，还要有创新，对营销、策划、商场管理等方面进行